Aujourd’hui on va voir ensemble comment débuter votre première campagne marketing…
Par où commencer pour lancer votre première campagnes marketing ?
Regardez la vidéo où je vous montre comment lancer votre première campagne marketing :
S’inspirer de ce qui fonctionne chez les autres
Tout d’abord, il peut être intéressant de s’inspirer de ce qui existe déjà. Ce que je veux dire par là, c’est que vous avez un business, sur un secteur, avec de la compétition, des clients, et il ya très peu de chance finalement que vous soyez le premier à arriver sur ce marché.
Par conséquent, il est pertinent de de voir ce qui fonctionne chez les autres, et de faire en sorte de l’appliquer tout simplement chez vous. Par exemple sur certains marchés, il y a des outils marketing qui vont être plus ou moins performants. Si vous êtes en BtoB ou BtoC même chose. Bref, inspirez vous de ce qui fonctionne déjà chez les autres, c’est une bonne façon de faire pour que ça fonctionne pour vous.
Les spaghettis contre les murs
Il y a une autre méthode que j’aime bien, qui est présenté par un auteur qui s’appelle Neil Patel. Il a une théorie qui s’appelle la « théorie des spaghettis contre les murs ». L’idée est assez simple. De manière imagée, vous prenez une assiette de spaghettis, et vous l’envoyez contre le mur. A la fin, vous allez voir ce qui collent et ce qui est tombé au sol. Ca va être exactement la même chose avec votre première campagne marketing. Pourquoi ? Parce que en fait cette assiette de spaghettis finalement c’est un peu tous les outils qu’on peut trouver en marketing. On va tout mettre dedans, on va un peu tout essayer dans un premier temps. Et en envoyant ça contre le mur, on va voir qu’il ya des choses qui colle, qui reste mur, et donc des outils qui vont fonctionner et d’autres qui vont tomber par terre, et donc qui vont échouer. L’objectif, est exactement le même…
Plutôt que de faire des grandes théories sur le marketing, vraiment une vision pragmatique.
Donc on va simplement voir ce qui fonctionne et en fonction de ce qui fonctionne on va essayer de ré enchérir dessus pour faire en sorte justement que ça deviennent un moyen privilégier pour obtenir du trafic et des clients. Par exemple, dans cette assiette de spaghetti vous pouvez par exemple trouver de la publicité payante, des réseaux sociaux: Instagram, Facebook, vous pouvez aussi trouver du marketing de contenu.
Une approche en « Test »
Bref, beaucoup d’éléments qui sont extrêmement variés. La difficulté aujourd’hui est de faire face aux grands nombres de possibilités. Ainsi, la seule manière pertinente de faire, est vraiment d’avoir une approche en « Test ». Donc de tester au maximum.
Se concentrer sur ce qui marche
Effectivement, une fois qu’on a testé moi ce que je vous recommande c’est ensuite de choisir et de vous concentrer sur un ou deux outils maximum. Pour faire en sorte effectivement que vous arriviez à créer beaucoup de contenu dessus, du contenu qui soient qualitatif. Une fois que vous avez du contenu, vous allez réussir à mettre en place des processus pour accélérer, pour publier beaucoup plus, pour aller beaucoup plus vite, pour être beaucoup plus efficace. Bref, une fois que vous avez réussi à vous concentrer sur un outil, et bien vous pouvez envisager d’en utiliser un autre.
Là, c’est un schéma que j’ai créé pour vous, donc qui résument entre guillemets ma pensée sur le sujet à savoir dans un premier temps, on teste plusieurs plateformes. Ensuite, on détermine ce qui marche le mieux. Ensuite, on priorise les plateformes qui marche le mieux ou la plateforme qui marche le mieux en l’exploitant au maximum. Et une fois qu’on a le sentiment ou la sensation d’avoir exploité cette plateforme au maximum, on passe à une autre plateforme qui fonctionnait un petit peu moins bien auparavant lorsqu’on a envoyé nos spaghettis contre les mur.
Ne négligez pas l’approche manuelle
En marketing de manière générale, internet ça fonctionne bien, les réseaux sociaux sont efficaces aussi, mais sachez quand même que dans la plupart des cas, vous allez obtenir vos 100 premiers clients de manière manuelle. Alors manuellement qu’est ce que ça veut dire ? Ca veut dire que vous allez potentiellement décrocher votre téléphone, vous allez vous rendre à des événements, vous allez bref parler à des gens, faire un face à face avec des clients, voir comment vous allez réussir à les convaincre, ou pas les convaincre. Si vous avez une sorte de croyance absolue dans les réseaux sociaux, je préfère vous le dire tout de suite, ça peut fonctionner mais la plupart du temps, au début en tout cas, c’est du manuel. Pare que vous avez besoin d’avoir un minimum d’autorité sur que vous faites. Et il est très difficile de créer de la confiance sur les réseaux sociaux et internet de manière générale.
Une fois que vous avez de la confiance vous pouvez avoir beaucoup plus de clients ce n’est pas un problème. Dans un premier temps, c’est compliqué et c’est pour ça qu’une approche manuelle peut être un bon levier pour réussir à convaincre. D’autant plus qu’il est beaucoup plus facile de convaincre lorsqu’on a un client devant soi, dans la mesure où on peut adapter son discours. L’autre élément effectivement, c’est que le fait de rencontrer vos clients, ça va vous permettre de voir quelles sont effectivement les différents leviers qui font la différence pour réussir à les convertir. Finalement, on a une meilleure connaissance, compréhension , sentiment finalement sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Être patient
Avec Twaino mon agence SEO, je fais aussi du content marketing, et j’ai bien conscience qu’il s’agit d’un outil marketing surpuissant mais qui prend du temps. Donc votre campagne marketing va dépendre également de votre besoin en cash. Si vous avez un besoin « pressent », immédiat en cash, vous allez prioriser certains outils. Si vous avez une trésorerie qui vous permet justement de voir venir sur le moyen / long terme, vous pouvez utiliser d’autres types d’outils.
La publicité sur le court terme
Si vous voulez du cash maintenant, effectivement les publicités payantes est une bonne façon de faire, notamment avec Facebook, Google ou Twitter ça peut être une bonne manière d’obtenir des clients rapidement.
Le SEO, le content marketing et les réseaux sociaux sur le long terme
Si vous avez un peu plus de temps et que vous êtes vraiment sûr une optique de business sur le moyen / long terme, il n’y aura rien de meilleur que le SEO. Le « content marketing » et « Social media » sont des leviers marketing efficace également. Ca va peut-être vous surprendre, de mettre les réseaux sociaux dans une logique de long terme. En effet, indiscutablement, ça beaucoup de temps de créer votre audience et le contenu.
Conclusion
J’espère que cet article ça vous aura plu. En résumé, votre première campagne marketing doit être un moment privilégié pour « tester » ! Vous avez votre assiette de spaghettis, vous envoyez ça contrôle mur et on regarde ce qui colle, ce qui reste au mur. Donc, on teste. Ensuite, on détermine ce qui fonctionne et on garde ce qui marche le mieux, c’est le moment de la priorisation. Une fois qu’on sait ce qui fonctionne le mieux on exploite cet outil au maximum. Une fois que c’est exploité et qu’on a le sentiment finalement qu’on s’essouffle un peu au niveau de la création, on passe à une autre plateforme. Et ainsi de suite… C’est la meilleure façon de faire. Le fait de tester un maximum de choses va vraiment vous permettre d’avoir une approche pragmatique, ce qui est vraiment un point ultra important.
A bientôt pour un prochain épisode…
