Aujourd’hui on va voir ensemble plusieurs agences SEO présentes sur le marché en France (et en grande majorité en région parisienne). L’objectif pour moi est de voir ce qui se fait de mieux, et d’essayer de capitaliser sur les bonnes pratiques pour tenter de les mettre en place pour ma futur agence. En effet, pour rappel, au moment où j’ai tourné cette vidéo, mon agence SEO n’existait pas, mon site encore moins, et j’étais encore très loin d’imaginer que mon nom d’entreprise serait Twaino | Agence SEO. 🙂

Les acteurs sur le marché SEO

Découvrez dans cette vidéo, la manière dont je procède pour faire une analyse des acteurs sur un marché. Vous découvrirez pourquoi bien connaitre vos « concurrents » est un levier important pour créer une entreprise unique sur le marché:

Pourquoi, faut-il être attentif aux acteurs sur votre marché ?

Lorsque vous allez monter votre boite, il est important que vous connaissiez votre environnement, et les informations relatives à votre marché. Par conséquent, il est toujours intéressants  de voir ce que font vos futurs concurrents aux niveaux :

• Des offres et services proposés
• Des leviers de communication
• Des prix
• De la relation clients

Je vais me prêter au jeu, dans le cadre de la création de mon agence SEO Twaino. Pour ça, je vais simplement faire une recherche dans Google pour le mot clé « agence SEO » sur lequel, j’aimerais être positionné dans l’avenir. Comme vous pouvez vous en douter, j’ai déjà fait des recherches par le passé sur cette requête. L’idée pour moi est donc de vous présenter la manière dont je procède. De cette façon, vous pourrez appliquer la même méthode lors de la création de votre propre entreprise. Sachez que cette « étude des acteurs » ou « étude de la concurrence » est une étape importante lors de votre création d’entreprise.

Pourquoi, je n’aime pas parler de « concurrents » ?

Effectivement, il arrive souvent d’appeler ce que je vais vous présenter un « benchmark » ou « étude de la concurrence ». Personnellement, je n’aime pas trop parler de concurrents, dans la mesure où il s’agit d’après moi, « d’une vue de l’esprit » tant que l’entreprise n’est pas vraiment lancée. En effet, les entreprises dont je vais avoir l’occasion de vous parler, existent déjà depuis plusieurs années.

Alors que moi, pour le moment, je n’existe pas ! En cela que je n’ai ni site web, ni entreprise officiel au moment où je tourne la vidéo. Donc plutôt que de parler de concurrents, je dirais que ce sont des acteurs qui sont présents sur le marché SEO. Marché sur lequel je souhaite me faire une place dans l’avenir.

Cartographie des agences SEO en France

Comme son nom l’indique, il s’agit d’une cartographie et pas d’un classement. La disposition et l’ordre des agences ont été déterminé en fonction du référencement dans Google au moment où j’ai tourné la vidéo. Je ne suis pas sans ignorer que ce positionnement dans Google est amené à évoluer régulièrement.

Eskimoz

Le premier résultat dans Google, lorsque je tape « Agence SEO » est une entreprise qui s’appelle Eskimoz. Sans nul doute, du fait de leurs positionnement de numéro 1 dans Google, cette entreprise est extrêmement douée en référencement naturel, cela tombe bien car il s’agit exactement du service que cette agence souhaite mettre particulièrement en avant. Sur leur site web, ils communiquent sur une réelle proximité avec leurs clients, et ils proposent les services suivants:

• Référencement naturel
• Référencement social
• Pénalité google
• Rédaction web.

Au niveau visuel, ils ont créé un branding autours des esquimaux. Alors, je ne sais pas trop pourquoi, ils ont choisi cette idée d’esquimaux… Peut-être qu’ils ont voulu faire un rapprochement entre les esquimaux et les pingouins en référence à l’algorithme Pingouin de Google. Je suppose en tout cas, à confirmer. Ils utilisent également des vidéos de présentation pour leurs services et ils proposent des pages longues et détaillées sur les mots clés qu’ils ont ciblé comme « référencement naturel ». Ils ont développé également une partie formation, et une section pour le suivi client. Sans surprise, ils ont une partie Blog avec du contenu de très bonne qualité, ce qui pourrait expliquer en partie leur première place dans Google. Dans la section « plan du site », il est possible de voir de manière beaucoup plus synthétique la structure de leur site web. Je dénombre une cinquantaine d’articles de Blog, ce qui est bien, mais pas énorme non plus. Sachant que tout dépend de la longueur de leur blog post, mais, je pense que dans la mesure où il s’agit d’une agence de SEO, ils savent comment optimiser parfaitement leurs contenus. De manière surprenante, leurs articles de blogs ne sont pas si longs. En tout cas sur l’article « Https: Qu’est-ce que c’est et comment migrer son site web ? » c’est assez court. Il s’agit d’un article d’autant plus étonnant qu’il parle de la manière de migrer un site vers le « https » alors que leur propre site n’est pas sécurisé.

Eskimoz est un acteur incontournable à l’heure actuelle sur le secteur du SEO en France. Il s’agit de professionnels aguerris en SEO, qui semblent proposer un service de qualité. Sans nul doute, une entreprise que je vais suivre de près dans l’avenir.

SEO.fr

La deuxième résultat dans Google à la recherche « Agence SEO » est l’agence seo.fr. Le premier éléments qui m’intéresse en arrivant sur leur site web est de pouvoir obtenir des informations pour les contacter vraiment très facilement. Seo.fr a fait également le choix d’ajouter comme « CTA » ou « click to action » un bouton »Audit gratuit ». Pour moi, il s’agit de quelques choses d’extrêmement positif, qui n’est pas forcément fait par Eskimoz. Seo.fr propose également un outil pour analyser directement le site en indiquant l’URL, ce qui est plutôt bien fait.

Sur leurs « homepage », ils détaillent les aspects conseil SEO qu’ils proposent, avec les questions les plus régulièrement posées. Avec Seo.fr, on parle d’un acteur assez historique, dans la mesure où ils sont présent sur le marché depuis une dizaine d’années. En jetant un coup d’oeil, je vois qu’ils ont pas mal de contenu sur leur Blog, je dirais qu’ils ont une cinquantaine d’articles. Au sein de leur menu, ils ont une partie, agence de référencement, formation SEO, Blog. Il s’agit d’une structure relativement classique qu’on peut attendre pour un site web en conseil SEO. Dans tous les cas, le « call to action » avec un audit gratuit, est quelque chose aussi que je vais mettre en place sur mon site, parce c’est une très bonne méthode pour être contacté par d’éventuels prospects.

D’un point de vue design et communication, Seo.fr est sur un registre beaucoup plus classique, voir même formel et administratif. Je n’ai pas réussi à identifier un angle de communication en particulier, ou une image forte qui ce qui se dégage. En tout cas, si on compare avec Eskimoz, l’image de marque de seo.fr est de mon point de vue beaucoup moins forte.

L’agence Web

L’agence web propose un service qui a pour but de propulser ses clients à la « première position dans Google ». Leurs page d’accueil est particulièrement longue, avec du contenu détaillé, peut être même un peu sur-optimisé. Il propose une partie outil que je trouve particulièrement intéressante, et que je souhaite également mettre en place sur mon site web. Ils ont aussi un Blog, qui contient environ 150 articles, avec certains aux titres surprenants « Le SEO de la mort qui tue ». La longueur et le degrés de détails des blogs  post proposés sont assez hétérogènes, avec parfois des articles très courts, et pas forcément très travaillés, et d’autres très longs, et poussés…

Ils mettent en avant les différents prestigieux avec qui ils sont eu l’occasion de travailler, Axa, BP, Paul, ect… Ce qui est un élément intéressant et rassurant pour les clients qui souhaitent faire appel à leurs services.

SEO Hackers

Ensuite, la 4ème agence que je trouve dans Google s’appelle SEO Hackers, ils proposent

• Du référencement naturelle sur mesure
• Du Netlinking
•  Du SEO
• Du SEA
• E-réputation

Les images présentes sur le site proviennent de banque d’images gratuite, ce qui donne le sentiment que le contenu proposé n’est pas vraiment unique. De manière classique, on retrouve des sections « Nous rejoindre », « les outils », « Contact », « Nos agences »… A ma grande surprise, ils n’ont pas du tout développé leur partie blog. En tout cas, je ne vois pas beaucoup de contenus. C’est d’autant plus étonnant, qu’ils rankent assez bien dans Google, sans avoir développé cette partie là. Contrairement à SEO.fr, ils ne proposent pas quelque chose qui est de l’ordre de l’audit gratuit.

Je pense que la 4ème place de l’agence SEO Hackers dans Google doit être le fruit d’une très bonne approche Off page SEO (Link building / Guess Blogging). Pour cela, il faudrait vérifier dans Ahrefs.

Primelis

Maintenant, je vais passer à l’agence suivante, à savoir Primelis: Accélérateur digital. On retrouve sur le site de cette agence les sections suivantes:

• Expertise
• E-réputation
• Audit SEO

Je lis sur le site que « la réalisation d’un audit SEO est la base d’une stratégie de référencement solide » propos sur lequel, je suis parfaitement aligné, donc ça me donne un sentiment de confiance et de professionnalisme. Il s’agit globalement d’un très bon site web, à la fois clair et précis, avec environ 150 articles de qualités.

Rankwell

Rankwell se présente comme une agence SEO internationale. Quand je compare leur site avec tous les autres que j’ai vu jusqu’à présent, au niveau design, on est sur quelque chose qui est largement supérieur, avec une approche UX qui est extrêmement bien pensée.

On retrouve les sections suivantes :

• Nos services
• SEO techniques
• Phase technique
• Next step SEO technique
• Contactez nous
• Blog

De mon point de vue, la partie blog est un peu bizarre… Lorsqu’on clique dessus, on ne tombe pas sur tous les articles, mais uniquement sur le dernier, ce qui ne rend pas l’expérience utilisateur parfaite d’après moi. D’autant plus qu’il n’est pas possible de voir combien il y a d’articles de blog en tout sur ce site, ce qui est dommage car ils semblent de bonnes qualités.

Korleon Biz

Korleon Biz est une agence SEO de référencement naturel. Ils ont des belles références clients, dans la mesure où ils ont pu travailler pour des acteurs très connus en France comme la MAAF et M6. Ils ont opté pour une page d’accueil assez longue, sur laquelle ils présentent les différents membres de leurs équipes, ce que je trouve original (pour le SEO) et bien pensé.

Lorsque, je me rends sur le blog, je vois qu’il est composé des catégories suivantes:

• SEO
• Culture web
• Onsight
• Offsight
• Event SEO

Je trouve intéressant de voir la manière dont ils ont structuré leur contenus. Par contre, je ne m’explique pas pourquoi dans la partie Blog, ils rajoutent les membres de leurs équipes, ça me semble un peu bizarre en fait. Moi, j’ai rarement vu une présentation des membres de l’équipe comme ça, mais bon, après ça peut se justifier je suppose. Si on retire les membres de l’équipe, il me semble qu’il y a très peu de contenu finalement, ce qui me surprend. Par contre, il y a énormément de commentaires sur les articles publiées… Peut-être des gens de leur équipe, je ne sais pas.

1ère position

La dernière agence que je vais avoir l’occasion de consulter s’appelle « Première position ».

La page d’accueil est assez dense de mon point de vue, avec beaucoup d’informations, ce qui ne rend pas les choses parfaitement claire d’après moi. Ils ont pensé à intégrer un formulaire pour les joindre, ce qui est vraiment pratique et que je pense ajouter également sur mon site. Ils proposent une « home page » avec un contenu assez long et explicite.

On retrouve les sections :

• Agence
• Nos solutions
• SEO
• SEA
• Content marketing

Regardons de plus près la partie « le blog de nos experts ». Un élément intéressant, ils ont bien mis le numéro de téléphone en avant, afin de faciliter la prise de contact, je trouve qu’il s’agit d’une très bonne pratique. Le premier article que je vais regarder s’appelle « Comment google gère le référencement naturel de ses propres sites web ». Je confirme que ce contenu est bien creusé.

Une chose qui m’intéresse particulièrement dans ce qu’ils font, est leur partie glossaire. En effet, je trouve qu’une section avec des définitions est vraiment pertinente. D’autant plus, qu’il y a en SEO une sorte de jargon, qui peut être difficile à appréhender lorsqu’on débute. Avoir une partie glossaire va être quelques choses que je vais également mettre en place sur mon propre site. Concernant le volume d’article, il semble y en avoir énormément, je dénombre approximativement 26 pages, donc environ 250 articles. Après, certains articles sont assez courts. Ils proposent également des contenus avec des  » CAS clients fitness boutique un blog comme levier webmarketing », ce que je trouve une bonne idée !

Capitaliser sur ce qu’il y a de meilleur

Suite à cette présentation, j’ai dorénavant une meilleure visibilité sur les différents acteurs qui rankent bien dans google pour le terme « agence SEO ». Dans la mesure où, par la suite, moi aussi, j’aimerais avoir mon site web présents sur la première page de google, je vais devoir proposer un site web qui soit aussi bien, voir meilleur que ceux que j’ai eu l’occasion de vous présenter. Il s’agit d’un défi difficile à relever, car on parle d’un secteur extrêmement compétitif, avec des professionnels qualifiés en SEO, ce qui va rendre la tâche compliqué, mais pas impossible (Si on pense que tout est impossible, alors on ne devient jamais entrepreneur).

Pour cela, j’ai pour ambition de créer du contenu de qualité, qui aura pour but de satisfaire les visiteurs qui se rendront sur mon site web. L’intérêt de cette approche réside dans le fait de créer de la confiance et de l’autorité avec mon audience. Sur le moyen, long terme, à force de travail, de consistance et de persévérance, je pense qu’obtenir une place sur la première page de Google sera envisageable avec mon agence Twaino.

Autre difficulté à prendre en considération, certaine entreprise comme SEO.fr sont sur le marché depuis depuis une vingtaine d’années maintenant. Ainsi, dans la mesure où il s’agit d’un acteur historique, connu depuis longtemps, il va être difficile d’arriver avec une nouvelle entreprise (avec un nom de domaine tout neuf) et de réussir à obtenir rapidement une belle place dans google.

Prendre les bonnes idées et surenchérir

Mon objectif va donc être de prendre toutes bonnes idées et de faire en sorte de « les mettre à ma sauce » en les améliorants par rapport à ce qui existe. Par exemple, au niveau du design, je ne suis pas forcément enthousiasmé par ce que j’ai vu. Pour moi, il n’y a que l’agence Rankwell qui se distingue vraiment par la qualité de son interface et de son UX. Après au niveau des actions et des clics, je pense que proposer un audit gratuit ou avoir un outil qui permet d’auditer gratuitement son site web, sont deux leviers efficaces, que je vais essayer de mettre en place sur mon propre site web.

S’inspirer tout en cultivant ses différences

Donc effectivement, il y a des idées que je vais piocher dans ce que j’ai vu, je pense notamment à la partie « Glossaire ». Néanmoins, lorsque vous créez un site web, ne tombez pas dans le piège de la « pâle copie » de la concurrence. Pour éviter cela, je vais faire en sorte de construire un site qui soit unique, tant par son contenu, que son UX. Ainsi, un autre levier pour affirmer la « personnalité » de votre marque va se jouer au niveau de la communication. Dans les prochaines vidéos, je vais avoir l’occasion de vous montrer comment je vais procéder, pour tenter de créer une entreprise qui soit vraiment très différente de tout ce qui existe actuellement. J’ai déjà des idées sur la manière dont je souhaite aborder la communication du site web. Après, il va falloir passer de l’idée à la réalisation, ce qui est toujours une étape délicate.

Etre différent, sans être en rupture avec le besoin client

Au niveau du service, les différents sites web que je vous ai montré sont des agences SEO également. Par conséquent, mon site web proposera des services relativement similaire, voir identiques à ce qui existe déjà. Dans ce type de secteur et de profession, ce qui va faire la différence va être:

• La qualité du service clients
• La relation de proximité / confiance & professionnalisme avec  le client

Conclusion

Si vous avez pour ambition de démarrer un business, prenez toujours le temps d’effectuer un pas de recul avant de vous lancer dans la bataille afin de vraiment comprendre qui est sur le marché ? Comment ces acteurs font-ils pour satisfaire leurs clients ? Quelle est leur structure de site ? Est-il possible ou non de faire quelque chose de mieux ? Parfois, vous allez vous dire que la dose d’efforts à fournir pour réussir à avoir un site qui fonctionne ou avoir une entreprise qui marche dans un domaine précis est trop difficile, voir inatteignable par rapport à vos ressources et votre budget. En effet, cela va nécessiter potentiellement un financement tellement important, que vous n’aurez pas la possibilité de faire les choses correctement pour réussir. Donc vraiment, renseignez vous. Regardez les différents concurrents, les différents sites web, la manière dont ils ont structuré leur site. Inspirez vous de la manière dont ils ont procédé pour réussir. Dans le cadre de ma recherche sur le terme « agence SEO » je vous ai listé les sites qui sont premiers dans Google. Concrètement, si Google les propulse à ces positions, cela veut simplement dire, qu’il y a des choses qu’ils font très bien pour mériter leurs places. Donc, l’idée est de piocher sur les bonnes pratiques, et par dessus apporter des vraies éléments différenciants, autant d’un point de vue « contenu » que « communication ».

J’ai enfin terminé cet article, dans mes prochaines aventure, j’aurai l’occasion de vous parler de la communication que je souhaite mettre en place pour mon agence SEO Twaino.

Allez à bientôt…