Un imán de clientes potenciales es un término de marketing para el contenido web que se ofrece a los visitantes, pero con cierta información. El contenido puede ser en forma de audio, vídeo o libro electrónico al que sólo se puede acceder tras enviar un formulario de contacto.
La competencia en la web es muy feroz. Atraer la atención en la web se convierte en un verdadero reto para los creadores de contenidos. Este reto es aún más feroz cuando se trata de convertir el tráfico del sitio web en clientes.
De hecho, los visitantes pasan mucho menos tiempo en una página web y 70 à 96 % de los visitantes insatisfechos no vuelven a su sitio. Por lo tanto, el hecho de crear únicamente tráfico hacia su sitio web no garantiza la adquisición de nuevos clientes.
Por esta razón, los creadores de contenidos invierten en crear contenidos convincentes y cautivadores para atraer a los visitantes, por un lado. En segundo lugar, invierten en sistemas para obtener contactos e información útil de los visitantes.
Este último tipo de contenido es el imán de clientes potenciales. Permite a los creadores de contenidos construir una lista de correo fiable. Esto nos lleva a plantear las siguientes preguntas:
- ¿Qué es un imán de clientes potenciales?
- ¿Cómo puede crear un imán de clientes potenciales?
En este artículo, responderemos a las preguntas anteriores y después hablaremos de los beneficios de los imanes de clientes potenciales para su negocio.
Capítulo 1: ¿Qué es un imán de clientes potenciales?
Para aumentar el número de clientes en línea, las empresas necesitan conectar con los visitantes de sus sitios web. Por lo tanto, necesitan su información, que no es fácil de conseguir.
De hecho, los usuarios de Internet no proporcionan información sobre sí mismos sin una buena razón. Para conseguir esta información, los profesionales del marketing les atraen con contenidos que mantienen su atención
Este contenido, llamado lead magnet, actúa como un imán para atraer a los clientes potenciales
En este capítulo analizamos las razones del interés por los imanes de plomo.
1.1. ¿A qué se debe el interés por los imanes de clientes potenciales?
Hay muchas razones por las que debería interesarse por los imanes de clientes potenciales
En primer lugar, le permite obtener las direcciones de correo electrónico de sus visitantes y construir así una lista de correo. Esta lista puede utilizarse con fines comerciales.
Además, los imanes de clientes potenciales le permiten clasificar a sus lectores en una base de datos
A menudo se pide a los lectores que rellenen un formulario antes de recibir el lead magnet. En este formulario, puede pedirles que rellenen datos como la ocupación o el sexo, en función de determinados factores
Si utiliza esta información para mantener una base de datos, podrá identificar a su público objetivo entre los lectores y adaptar su contenido a ellos.
Los imanes de clientes potenciales dan a sus lectores una razón clara para suscribirse a su lista de correo, ya que saben lo que ganan cuando intercambian sus direcciones de correo electrónico.
Lo más interesante es que tiene la posibilidad de personalizarlos según las necesidades de su sitio web. En otras palabras, pueden permitirle recopilar información específica
Digamos que tiene dos páginas en su sitio web de cocina. Uno es sobre la cocina francesa y el otro sobre la india.
Puede utilizar un imán de clientes potenciales que hable de los beneficios de la comida francesa en la primera página para recoger información sólo de aquellos que estén interesados en la comida francesa.
En la segunda página, puede insertar un lead magnet sobre los beneficios de la comida india para los amantes de la misma.
Todas estas son razones por las que debería empezar a insertar imanes de clientes potenciales en su contenido web.
1.2. Características de un imán de clientes potenciales eficaz
Crear un imán de clientes potenciales es bueno. Sin embargo, necesita crear un imán de clientes potenciales eficaz que realmente convierta el tráfico de su sitio web en un generador de clientes potenciales
Para ello, debe conocer las características de un imán de clientes potenciales eficaz y práctico.
1.2.1. Resolver un problema real
Para empezar, un imán de clientes potenciales eficaz debe abordar un problema real que sienta el lector. De lo contrario, el lector no tendrá interés en intercambiar su dirección de correo electrónico y dicho imán de clientes potenciales no cumplirá su función.
Por lo tanto, debe identificar un problema que su público objetivo quiera resolver y ofrecerle la solución o parte de la solución como imán de clientes potenciales
1.2.2. Muy específico
El imán de clientes potenciales que cree también debe ser muy específico para el problema de su objetivo. Cuanto mejor vean los lectores que el imán de clientes potenciales es muy relevante para su problema, mejor podrá convertirlos.
1.2.3. Promete un resultado rápido
Un imán de clientes potenciales eficaz promete un resultado más o menos rápido. En otras palabras, el imán de clientes potenciales debe ayudar a su grupo objetivo a conseguir algo fácilmente y en un tiempo razonable
Una solución que lleve mucho tiempo y sea difícil de aplicar no será útil para su objetivo.
1.2.4. Fácil de digerir
Su lead magnet debe ser fácil y rápido de digerir, es decir, comprensible y no demasiado largo. También debe ser fácil para el objetivo ver el valor real (alto valor) de lo que están intercambiando por su dirección de correo electrónico.
1.2.5. Descarga instantánea
Un imán de clientes potenciales eficaz es accesible al instante. Esto se debe a que a los lectores les gusta recibir la recompensa al instante. Para ello, debe asegurarse de entregar el lead magnet prometido inmediatamente después de que los datos de contacto hayan sido enviados a través del formulario.
1.2.6. Demuestre su experiencia
Un imán de clientes potenciales debe demostrar su experiencia para ser eficaz. Ésta sigue siendo la clave para convertir no sólo a un lector en un cliente potencial, sino también en un cliente. Así, los lectores deben sentir a través del lead magnet que usted tiene experiencia en su campo.
En resumen, un imán de clientes potenciales debeun lead magnet debe ser práctico y ser percibido por el público objetivo como una propuesta de valor única.
1.3. Los diferentes tipos de imanes de plomo que se utilizan habitualmente
1.3.1. Informe, guía u hoja de consejos
Este tipo de imán de clientes potenciales es común y proporciona al lector un contenido que no está disponible de otra manera
En este caso, el intercambio de información se hace evidente y directo. Es decir, si el lector realmente quiere lo que usted le ofrece, no tendrá más remedio que poner su dirección de correo electrónico para recibirlo
También puede adoptar la forma de una herramienta, un boletín o un vídeo.
Es reconocible por sus llamativos títulos como: «Cinco consejos infalibles para multiplicar por 4 su productividad» o «La guía definitiva para conseguir 5000 suscriptores en una semana».
En esta categoría también encontramos plantillas y listas de comprobación. Permiten a los lectores asegurarse de que han seguido todos los pasos antes de una prueba, por ejemplo.
1.3.2. Concursos y encuestas
Los cuestionarios y las preguntas de la encuesta se utilizan para averiguar cuánto saben los lectores sobre un tema determinado
Retienen los resultados de los lectores hasta que facilitan sus direcciones de correo electrónico. Es decir, para conocer el resultado final, el lector debe dejar su dirección de correo electrónico.
Fuente Marketing de enlaces
Al final de las pruebas, puede dar consejos y recomendaciones a los lectores en función de las respuestas. Se trata de tests psicológicos o pruebas divertidas que pueden enganchar al lector.
1.3.3. Pruebas gratuitas
Cuando ofrece pruebas gratuitas, esto genera la confianza de los lectores. Por ejemplo, las empresas que ofrecen servicios digitales pueden captar direcciones de correo electrónico a cambio de pruebas gratuitas de su herramienta o servicio
Fuente Google
Las empresas que venden productos pueden ofrecer una muestra gratuita y obtener a cambio información sobre los lectores.
1.3.4. Un vídeo de demostración
Si tiene un vídeo interesante sobre su servicio o una necesidad de los lectores, puede ofrecerlo y pedirles sus direcciones de correo electrónico antes de verlo.
1.3.5. Seminarios web
Se están haciendo muy populares, especialmente con el aumento de las conferencias en línea
Fuente Google
Los lectores eligen deliberadamente asistir a un seminario web e intercambian direcciones de correo electrónico para mantenerse informados.
1.3.6. Descuentos por promociones de ventas
En este caso, puede ofrecer generosos descuentos en el precio de sus productos u ofrecer envíos gratuitos. Para ser eficaz, el descuento debe ser razonable para inspirar la confianza de los lectores.
Por ejemplo, se puede pedir a los lectores que faciliten su dirección de correo electrónico para obtener el cupón de descuento.
1.3.7. Estudios de caso
Los estudios de casos requieren una atención especial y son una forma eficaz de ganarse la confianza de sus lectores. Suelen ser en forma de: «¿Cómo X ganar un millón de euros en un día?».
Fuente divbyzero
Los lectores lo ven como una prueba social de que es posible ganar un millón de euros en un día (así que es posible resolver su problema y hay que mostrarles cómo).
1.3.8. Libros electrónicos o audiolibros
Los libros electrónicos proporcionan información valiosa a sus lectores. Podemos mencionar los libros electrónicos, los libros blancos y los PDF. Los formatos de audio pueden encontrarse en todos los tipos de imanes de plomo.
Capítulo 2: Cómo crear un imán de clientes potenciales
La creación de un imán de clientes potenciales no requiere grandes recursos. Sin embargo, requiere cierta preparación si quiere desempeñar plenamente su papel. En este capítulo, presentamos todos los pasos y herramientas que necesita para crear su imán de clientes potenciales.
2.1. Los pasos para crear un imán de clientes potenciales
2.1.1 Identifique su objetivo
En primer lugar, debe identificar el público objetivo de su imán de clientes potenciales y la necesidad que va a satisfacer
2.1.2. Elija un tipo de imán para clientes potenciales
A continuación, defina el tipo de lead magnet que corresponde en su caso. Puede ser un PDF descargable, un vídeo de estudio de caso, etc. También puede identificar el contenido de su sitio web que ya está recibiendo mucho tráfico.
A continuación, mejore un poco este contenido y ofrezca el valor añadido como imán de clientes potenciales.
Por ejemplo, podemos obtener algo así
«Si quiere saber más sobre cómo ganar dinero rápido, le ofrecemos la descarga gratuita de un PDF sobre cómo X ganó un millón en un día.
2.1.3. Crear un formulario
Proporcionar un formulario que se debe rellenar para acceder al contenido y obtener la información que se necesita.
2.1.4. envíe el lead magnet al instante
Cuando los lectores se inscriban con el formulario, asegúrese de que reciben el lead magnet lo antes posible.
Esta última parte la puede hacer un software de marketing por correo electrónico, si no sabe mucho de ello. La facilidad de este paso depende de los ajustes que realice en su software.
Entre los programas informáticos que envían el lead magnet, tenemos por ejemplo Aweber. Todo lo que tiene que hacer es crear un mensaje automático para activar el envío del lead magnet después del formulario:
Además, una vez que su sistema de imanes de clientes potenciales ha sido configurado, es importante mostrarlo a los lectores
Para ello, puede elegir entre :
- Popups popups: funcionan bien, aunque a veces pueden ser molestos. Puede insertarlos directamente en sus páginas web. Sin embargo, es aconsejable utilizar una ventana emergente que se muestre cuando el visitante esté a punto de abandonar la página para no afectar a la experiencia del usuario de su sitio web.
- Forma integrada esta es la forma de hacer clic. Cuando un lector hace clic en el botón, el formulario se le presenta como una mini ventana emergente. Así, sólo los interesados pueden ver el formulario.
Además, puede crear pop-ins para crear una página de aterrizaje para cada uno de sus clientes potenciales. Además, recuerde seguir las características de un imán de clientes potenciales eficaz para aumentar significativamente su tasa de conversión.
2.2. Algunas herramientas que pueden ayudarle a crear sus imanes de clientes potenciales
También hay algunas herramientas que le ayudarán a crear imanes de clientes potenciales impresionantes y profesionales
Para ello hemos seleccionado algunas herramientas para usted:
2.2.1 Hubspot para encontrar ideas de imanes de clientes potenciales para crear
Esta herramienta parece ser una gran fuente de inspiración y puede ayudarle a encontrar ideas de imanes de clientes potenciales que puede crear en sus páginas web
Identifique un tema o una frase sobre la que quiera hacer su imán para clientes potenciales e introdúzcalo en la herramienta. A continuación, haga clic en el botón «Dame ideas para el blog».
Generará automáticamente 5 ideas de artículos gratuitos para que usted los cree. Este es un ejemplo de una frase de «cómo ganar dinero rápido».
En nuestro ejemplo, Hubspot sugirió «Cómo ganar dinero rápidamente: expectativa versus realidad»
2.2.2 CoSchedule para analizar las acciones
Se trata de un analizador de títulos que le permite encontrar un buen título para su lead magnet, basado en la idea creativa que tenga
De hecho, es necesario contar con titulares fuertes para influir en sus lectores y conseguir que se interesen por su pista
Especialmente desde que alrededor de 80 % de los visitantes leen realmente los titulares, pero sólo 20 % realmente se comprometen
Para ello, debe tomar medidas para encontrar un titular pegadizo. Introduzca su idea de generación de contactos en la barra de búsqueda y haga clic en «Analizar ahora».
Al introducir su tema, este analizador de titulares le presenta un análisis detallado como el siguiente:
Este resultado muestra que nuestro titular «Cómo ganar dinero rápidamente» provoca emoción y tiene un 82% de aceptación en general.
2.2.3 Zoom para organizar sus seminarios web
Zoom es un servicio de videoconferencia en línea que le permitirá organizar sus seminarios web. Con este servicio, puede organizar un número ilimitado de reuniones individuales y hasta 100 reuniones de grupo de forma gratuita.
2.2.4. Adobe InDesign para crear un PDF
Adobe InDesign es muy adecuado para crear un archivo PDF que pueda utilizar como imán de clientes potenciales
Es un paquete de software completo que también le permitirá formatear perfectamente su documento PDF e insertar imágenes e ilustraciones según sea necesario
Capítulo 3: Otras preguntas sobre el imán de plomo
3.¿Qué es un imán de clientes potenciales en el marketing digital?
En una estrategia de inbound marketing, un lead magnet es una pieza de contenido gratuita y valiosa (por ejemplo, un ebook, un webinar, una plantilla, un seminario web…) que se ofrece a un visitante del sitio web con el objetivo de que realice una acción. La acción puede ser: suscribirse a un blog/web, realizar una encuesta, etc.
3.2 ¿Cómo hacer un lead magnet exitoso?
Convencer con éxito a un cliente potencial para que realice la acción que usted desea, su el contenido no sólo debe tener valor, sino que también debe tener un gancho que despierte la curiosidad del usuario para realizar la acción.
3.3. cómo diseñar un imán de clientes potenciales eficaz
Aquí tiene algunos consejos para diseñar un lead magnet que sea irresistible para sus suscriptores:
- Cree un titular que describa el resultado específico que recibirá su público cuando lo consuma;
- Colóquelo en lugares estratégicos;
- Elija un formato adecuado;
- Utilice el diseño de forma profesional;
- No olvide el marketing por correo electrónico.
3.4. ¿Qué es una pista?
Un prospecto, también conocido como lead, es una persona que ha expresado su interés en el producto o servicio de su empresa de una manera u otra. Por ejemplo, un prospecto o cliente potencial puede ser un visitante del sitio web que ha rellenado un formulario en su página de precios.
Para algunas empresas, un «lead» es un contacto que ya ha sido identificado como cliente potencial.
3.5 ¿Cómo generar clientes potenciales?
Aquí tiene 7 formas de atraer clientes potenciales a su sitio web:
- Incluya formularios de suscripción en sus publicaciones;
- Limite el número de campos que pide al usuario que rellene;
- Asegúrese de que el botón del formulario está en el lugar correcto;
- Publique más contenido de calidad;
- Optimice sus títulos y meta descripciones ;
- Cree contenidos para todas las fases del proceso de compra;
- Realice pruebas A/B con frecuencia pruebas para ver qué es lo que mejor funciona.
3.6. ¿Cuáles son las mejores herramientas para crear un lead magnet?
- Hubspot para encontrar ideas de imanes de clientes potenciales para crear;
- CoSchedule para analizar los titulares ;
- Zoom para organizar sus seminarios web;
- Adobe InDesign para crear un PDF.
Otras herramientas eficaces que puede utilizar son:
- Mailchimp ;
- Desygner ;
- Correo electrónico de Bloom (plugin de WordPress) ;
- Sumo (plugin de WordPress) ;
- Prosperar con los clientes potenciales (Plugin de WordPress) ;
- MailRelay ;
- Faro.
En resumen:
Por último, conviene recordar que un imán de clientes potenciales es una parte integral del marketing de contenidos que se ha convertido en esencial para prosperar en Internet
Le ayuda a capturar información de sus visitantes y a crear una lista de correo para su negocio. Esto le permite enriquecer la relación con su público y aumentar significativamente la tasa de convertibilidad de su sitio web.
Hemos tenido tiempo de repasar algunos de los tipos de imanes de clientes potenciales y tengo curiosidad por saber cuáles le parecen más eficaces
Espero que esta guía le haya proporcionado algunas respuestas a sus diversas preocupaciones. No dude en dejarme comentarios si lo ha disfrutado
¡Gracias por visitarnos y hasta pronto!
