Hoy veremos cómo reclutar al mejor candidato de marketing digital…
¿Qué es un buen perfil de marketing digital?
Hoy le presento los elementos que busco en un perfil de marketing digital para Twaino:
Encuentre la presentación que pude mostrarle en el vídeo:
CV = ¡desconfianza!
Sí, lo sé, los CV se siguen utilizando mucho durante el proceso de contratación
. No obstante, y para ser completamente transparente con usted, siempre tiendo a desconfiar de los CV que me envían. La desconfianza es lo menos que puedo decir, incluso diría que tengo la desafortunada tendencia a leer los currículos de forma cruzada, si es que lo hago.¿Por qué tanto odio hacia los CV? Porque a veces hay una gran diferencia entre lo que aparece en el CV y lo que realmente hay. En el conjunto de un currículum, a menudo veo un poco de todo y de nada. Por supuesto, esto no es recomendable, ¡pero es algo habitual! Por eso, a veces, cuando se pasa del CV a la entrevista, hay una diferencia tan grande, que he llegado a preguntarme qué sentido tiene un CV. Así que en este momento ya casi no leo currículos. De hecho, leo los CV sólo para obtener el número de teléfono y el correo electrónico de la persona. Y tan pronto como sea posible, intente ponerse en contacto con ellos.
Un enfoque pragmático
Una entrevista sin rodeos, ¡vamos al grano!
Y de hecho, las preguntas que hago son bastante sencillas. No es una pregunta, es que no pido horas de charla. Pido concretamente que alguien me muestre de qué es capaz la persona. Así que lo que hago es que si alguna vez tengo a la persona delante, cojo mi ordenador, voy a mi página web y le pregunto concretamente cómo cree que puede ayudarme en mi página web.
¿Cómo cree que puede ayudarme?
Para mí, una buena persona de marketing es capaz de ponerse a trabajar muy rápidamente. Así, haciendo preguntas directas, puedo determinar rápidamente si es una persona que conoce su tema o no.
- ¿Cómo cree que puede aumentar mi tráfico?
- ¿Cómo cree que puede aumentar mis ventas?
Le doy a la persona mi sitio web, todos los códigos y las diferentes herramientas que necesita. La discusión se centra en el camino de la persona, cuál es el proceso intelectual, para llegar a tal o cual resultado. Esta sencilla prueba nos permite ver los elementos de comprensión y entrelazamiento entre las diferentes herramientas.
Ahora muéstreme lo que puede hacer…
Un enfoque directo es la mejor manera de ver los conocimientos del candidato, así como su capacidad real de «hacer» y «cumplir». ¿Por qué me pongo a practicar tan rápidamente? Lo hago porque la mayoría de las veces, en el marketing, hay personas que son extremadamente buenas en la teoría y la retórica, presentándose particularmente bien. El único problema es que hay un universo entre el «decir» y el «hacer». Personalmente, lo que busco son personas que sean capaces de hacer cosas, o que tengan la mentalidad de aprender rápidamente, y luego.
¡Tener un enfoque pragmático y práctico!
Para mí, los mejores vendedores son capaces de aprender, aplicar y probar. En resumen, tener un fuerte lado práctico. Por lo tanto, es esencial ver si la persona se siente cómoda con ciertas herramientas o no. Para ver si la persona entiende los vínculos causales entre las cifras que pueden aparecer en mi sitio y las diferentes herramientas que hay que poner en marcha para mejorar esas cifras.
En esta parte, no pido a la persona que se convierta en un experto en mi sitio web en menos de 30 segundos. No es eso en absoluto. El reto consiste simplemente en conseguir averiguar si, en primer lugar, la persona tiene buenas nociones y las domina correctamente. Y en segundo lugar, me permitirá ver si entienden las cifras que ven. Y así, proponer un plan de acción para actuar en consecuencia. Este es un enfoque radicalmente diferente, comparado con alguien que le va a decir generalidades sobre el marketing. Aquí se habla de un caso concreto, de tomar medidas y de medir los resultados.
¿Tiene una página web?
Cuando se hace marketing digital sin un sitio web propio, le diré que a mí me parece, desde el principio, extremadamente comprometido. ¿Por qué? Porque se corre el riesgo de toparse con personas que sólo tendrán una visión teórica de las cosas. Si no tiene su propio sitio, pero es responsable de otro sitio que ha gestionado, eso también me parece relevante. También depende del tamaño de la empresa, si ha trabajado en un sitio web de gran volumen, es muy poco probable que haya tenido la oportunidad de hacer muchas pruebas.
¿Ha hecho la prueba? ¿Ha cometido errores?
El marketing en línea es algo que hay que probar absolutamente. Así que este es realmente el tríptico del que hablo:
- Conozca
- Implementar
- Prueba
Si es capaz de integrar el siguiente proceso, le aseguro que llegará a ser muy bueno en el marketing digital.
El unicornio del marketing digital
Para mí, el unicornio o perla del marketing digital tiene los dos puntos fuertes siguientes:
¡Los mejores en marketing digital saben cómo implementarlo!
La mayoría de los perfiles con los que me encuentro son muy buenos para «aprender». A menudo han hecho muy buenos estudios y saben llenar su memoria con mucha información. Sin embargo, les resulta mucho más difícil «implementar» y «probar». Para mí, los mejores vendedores digitales
saben cómo implementar. Después, no se trata de ser un experto, sino de tener un mínimo de conocimientos necesarios para poner en práctica las ideas que se quieren probar. Esto es a menudo un problema, porque la enseñanza del marketing en la universidad o en la escuela de negocios ignora completamente esta parte práctica.Por eso, aunque le resulte chocante, para mí los mejores perfiles de marketing son antiguos estudiantes de ingeniería que no tienen miedo al código y que han aprendido sobre la marcha el marketing .
De hecho, me encanta este tipo de perfil porque son capaces de ir muy rápido en el «aprendizaje, implementación de ideas y pruebas».¡El rey del marketing es un gran creativo!
Desde mi punto de vista, el elemento más importante del marketing digital es la capacidad de encontrar personas que sean creativas. El pequeño problema es que es muy difícil, si no imposible, comprobar la creatividad real de una persona en una entrevista.
Así que todos podemos afirmar que somos más o menos creativos. No obstante, estoy convencido de que hay personas que destacan en este sentido. Así que si puede encontrar a alguien que sea realmente creativo desde el punto de vista del marketing, verá la diferencia enseguida. Esta persona será capaz de aportar nuevas ideas, nuevas herramientas, enfoques innovadores de forma regular. En resumen, es importante valorar el pensamiento verdaderamente alternativo, «fuera de la caja», para abordar los temas con originalidad, un ángulo único y una perspectiva diferente. Un buen perfil de marketing digital no tiene miedo de mover las líneas del mercado, de su sector.
El marketing es el alma del negocio…
A veces criticado, para mí, el marketing sigue siendo el nervio de la guerra cuando se crea una empresa. De hecho, la falta de conocimientos en este campo hace que el éxito de su aventura sea mucho más complicado, pero no imposible. Para mí, el marketing digital es una herramienta única para desarrollar rápidamente su imagen de marca y la visibilidad de sus servicios. Por lo tanto, es un área que es absolutamente prioritaria en la construcción de mi agencia SEO Twaino.
Si no sabe nada de marketing, le aconsejo que se forme. Puede encontrar blogs como el mío, pero también canales de Youtube. Luego, sepa rodearse de perfiles con talento capaces de dar visibilidad a su marca.
Conclusión:
Personalmente, en el marketing digital, busco perfiles que sean capaces de aprender muy rápidamente, implementar y probar. Para mí, el criterio más importante es encontrar personas que sean lo suficientemente creativas como para aportar nuevas ideas para desarrollar Twaino. Hasta pronto
