Hoy veremos cómo iniciar su primera campaña de marketing…
¿Por dónde empezar su primera campaña de marketing?
Vea el vídeo en el que le muestro cómo lanzar su primera campaña de marketing:
Aprender de lo que funciona en otros
En primer lugar, puede ser interesante inspirarse en lo que ya existe. Lo que quiero decir con esto es que usted tiene un negocio, en un sector, con competencia, con clientes, y hay muy pocas posibilidades de que sea el primero en llegar a este mercado.
Por lo tanto, es relevante ver lo que funciona para otros, y simplemente aplicarlo a uno mismo. Por ejemplo, en algunos mercados, hay herramientas de marketing que serán más o menos eficaces. Si está en BtoB o BtoC lo mismo. En resumen, inspírese en lo que ya funciona para otros, es una buena manera de hacer que funcione para usted.
Espaguetis contra la pared
Hay otro método que me gusta, que es presentado por un autor llamado Neil Patel. Tiene una teoría llamada «teoría de los espaguetis contra la pared». La idea es bastante sencilla. Coges un plato de espaguetis y lo tiras contra la pared. Al final, verá lo que se pega y lo que cae al suelo. Será exactamente lo mismo con su primera campaña de marketing. ¿Por qué? Porque, de hecho, este plato de espaguetis es un poco como todas las herramientas que se pueden encontrar en el marketing. Vamos a ponerlo todo, vamos a probarlo todo al principio. Y al enviarlo contra la pared, veremos que hay cosas que se pegan, que se quedan en la pared, y por lo tanto herramientas que funcionarán y otras que caerán al suelo, y por lo tanto que fracasarán. El objetivo es exactamente el mismo…
Más que hacer grandes teorías sobre el marketing, realmente una visión pragmática.
Así que simplemente veremos qué es lo que funciona y, en función de lo que funcione, intentaremos volver a apostar por ello para que se convierta en una forma privilegiada de conseguir tráfico y clientes. Por ejemplo, en este plato de espaguetis puede encontrar, por ejemplo, publicidad de pago, redes sociales: Instagram, Facebook, también puede encontrar marketing de contenidos.
Un enfoque de «prueba»
En resumen, muchos elementos que son extremadamente variados. La dificultad actual estriba en tratar el gran número de posibilidades. Por lo tanto, la única forma relevante de hacerlo, es realmente tener un enfoque de «Prueba». Así que para probar todo lo posible.
Centrarse en lo que funciona
De hecho, una vez que haya hecho la prueba, lo que le recomiendo es que elija y se concentre en una o dos herramientas como máximo. Para asegurarse de que consigue crear mucho contenido en él, un contenido que sea cualitativo. Una vez que tenga contenido, conseguirá establecer procesos para acelerar, para publicar mucho más, para ir mucho más rápido, para ser mucho más eficiente. En resumen, una vez que haya conseguido centrarse en una herramienta, puede considerar el uso de otra.
Este es un diagrama que he creado para usted, que resume mis pensamientos sobre el tema, es decir, en primer lugar, probamos varias plataformas. Entonces determinamos qué es lo que mejor funciona. Entonces se priorizan las plataformas que mejor funcionan o la plataforma que mejor funciona explotándola al máximo. Y una vez que se tiene la sensación de haber explotado al máximo esta plataforma, se pasa a otra plataforma que antes funcionaba un poco menos bien cuando se enviaba el espagueti contra la pared.
No descuide el enfoque manual
En el marketing en general, Internet funciona bien, las redes sociales también son eficaces, pero tenga en cuenta que en la mayoría de los casos conseguirá sus primeros 100 clientes de forma manual. Así que manualmente, ¿qué significa eso? Significa que potencialmente va a levantar el teléfono, va a ir a eventos, va a hablar con la gente, va a ir cara a cara con los clientes, a ver cómo puede convencerlos, o no convencerlos. Si tiene algún tipo de creencia absoluta en las redes sociales, prefiero decirle ahora mismo que pueden funcionar, pero la mayoría de las veces, al principio al menos, son de manual. Porque necesita tener cierta autoridad sobre lo que está haciendo. Y es muy difícil generar confianza en las redes sociales y en Internet en general.
Una vez que tenga confianza podrá conseguir muchos más clientes, eso no es un problema. Al principio, es complicado y por eso un enfoque manual puede ser una buena palanca para convencer. Sobre todo porque es mucho más fácil convencer cuando tiene un cliente delante, ya que puede adaptar su discurso. El otro elemento es que conocer a sus clientes le permitirá ver cuáles son las diferentes palancas que marcan la diferencia a la hora de convertirlos. Finalmente, tendrá un mejor conocimiento, comprensión y sensación de lo que funciona y lo que no.
Tenga paciencia
Con Twaino, mi agencia de SEO, también hago marketing de contenidos, y soy muy consciente de que es una herramienta de marketing muy poderosa, pero requiere tiempo. Así que su campaña de marketing también dependerá de su necesidad de dinero. Si tiene una necesidad «apremiante» e inmediata de dinero, dará prioridad a ciertas herramientas. Si tiene un flujo de caja que le permite ver a medio y largo plazo, puede utilizar otro tipo de herramientas.
Publicidad a corto plazo
Si quiere dinero ahora, la publicidad de pago es una buena forma de hacerlo, especialmente con Facebook, Google o Twitter, puede ser una buena forma de conseguir clientes rápidamente.
SEO, marketing de contenidos y redes sociales a largo plazo
Si tiene un poco más de tiempo y está realmente seguro de una perspectiva de negocio a medio/largo plazo, no hay nada mejor que el SEO. El marketing de contenidos y las redes sociales también son palancas de marketing eficaces. Puede que le sorprenda poner las redes sociales en una lógica a largo plazo. En efecto, es indudable que se necesita mucho tiempo para crear su audiencia y su contenido.
Conclusión
Espero que haya disfrutado de este artículo. En resumen, su primera campaña de marketing debe ser un momento de «prueba» Usted tiene su plato de espaguetis, lo envía a la pared y vemos qué se pega, qué se queda en la pared. Así que lo probamos. Entonces, determinamos lo que funciona y nos quedamos con lo que funciona mejor, este es el momento de la priorización. Una vez que sepamos qué es lo que mejor funciona, explotaremos esta herramienta al máximo. Una vez que se ha explotado y sentimos que se nos acaba el fuelle en términos de creación, pasamos a otra plataforma. Y así sucesivamente… Esa es la mejor manera de hacerlo. Probar tantas cosas como sea posible le permitirá tener un enfoque pragmático, que es un punto muy importante.
Nos vemos pronto para un nuevo episodio…
