El SEO es un elemento esencial para el éxito de una campaña de marketing web. Hay muchas maneras de desarrollar una buena estrategia de SEO, y el marketing de contenidos es una de ellas. Por supuesto, los usuarios de Internet son el principal objetivo de las empresas, pero esto no significa que deba descuidar los algoritmos de los motores de búsqueda, especialmente los de Google. Para generar un tráfico sostenible en su sitio web, debe combinar su estrategia de SEO con el marketing de contenidos
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una estrategia que implica la creación y distribución de contenidos informativos, fiables y atractivos para los clientes potenciales. El primer objetivo del marketing de contenidos es aumentar el tráfico a la página web de la empresa y luego convertir a los visitantes en consumidores.
Creado mediante técnicas de narración, el contenido proporciona información útil a los visitantes objetivo y tiene un impacto positivo en las cifras. La empresa se posiciona como experta en su campo y posteriormente construye una relación duradera con sus objetivos.
Contenido en todas sus formas (editorial, vídeo, audio, visual)
Existen varios tipos de contenidos para implementar su estrategia de contenidos
Entradas del blog
Estos son probablemente los tipos de contenidos digitales más populares. Las publicaciones de calidad en el blog son una herramienta perfecta para mostrar su experiencia. Para que una entrada de blog sea impactante, debe elegir un título pegadizo, adaptar su contenido a diferentes medios, asegurarse de que su texto sea aireado y fácilmente legible por sus destinatarios. Cree un texto rico en vocabulario y que trate el tema en su conjunto
Vídeos
Integrar el contenido de vídeo en su estrategia de marketing de contenidos es una necesidad para las marcas de diferentes sectores. Los vídeos aportan claridad. Captan de forma natural la atención de los clientes potenciales. Antes, sólo las grandes empresas podían permitírselo. Hoy en día, la producción de contenidos de vídeo está al alcance de empresas de todos los tamaños.
Formatos visuales
Cuando se trata de comunicación digital, no hay forma más dinámica de transmitir un mensaje a los clientes potenciales que a través de imágenes e infografías. Estos formatos atraen más fácilmente la atención de los internautas, ya que la facilidad de lectura no es despreciable. Además, la información en formatos visuales es más potente. Los internautas son más proclives a compartirlas.
Los formatos visuales tienen un impacto positivo en la visibilidad de su marca. Las acciones mejorarán el tráfico de su sitio. Luego, las infografías de su sitio web también pueden ser compartidas por otros blogs o sitios web relacionados. Esto optimizará considerablemente la referenciación natural de su sitio web.
Podcasts
Originalmente, los podcasts son formatos de audio obtenidos de emisiones de radio grabadas. Las empresas las adoptan cada vez más para alcanzar sus objetivos. Muy prácticos y atractivos, los podcasts facilitan a los internautas la comprensión de las actividades de la empresa. En función de los objetivos a los que quiera llegar, puede crear un podcast de diferente duración para cada categoría de clientes potenciales.
El seminario web
El seminario web, un contenido participativo, se ha convertido en una práctica de moda en el marketing de contenidos. También es un contenido de vídeo, pero en directo. Usted se da la oportunidad de ofrecer varias herramientas a los internautas que le siguen durante su directo. Hay dos tipos de seminarios web seminarios web de descubrimiento y seminarios web de demostración
Los seminarios web de descubrimiento le permiten mostrar su experiencia para dar a conocer y llegar a los clientes potenciales. Los seminarios web de demostración se centran más en los aspectos técnicos de la conversión de clientes potenciales en clientes
¿Cuáles son las ventajas del marketing de contenidos?
Una empresa no puede ni podrá prescindir del marketing de contenidos. En una era de creciente digitalización, el desarrollo de su reputación electrónica se está convirtiendo en algo esencial. Pero, ¿por qué debería desplegar una estrategia de marketing de contenidos?
Mejore la visibilidad de su marca
Recuerde que todos los días, sus clientes potenciales y clientes buscan información en Google. La publicación regular de contenidos relevantes a través de su sitio web optimiza la referenciación natural de su sitio web. Así, la creación de contenidos interesantes que aborden temas específicos ayuda a mejorar su visibilidad y permite que el sitio web de su empresa se sitúe entre los mejores
Sin embargo, para que su contenido atraiga la atención de sus objetivos, debe ofrecer diferentes tipos de contenido. De hecho, es aconsejable no centrarse únicamente en el aspecto comercial, es decir, en contenidos que sólo promocionen sus productos o servicios. En su lugar, céntrese en contenidos informativos para resolver un problema concreto o simplemente para entretenerlos
Una solución rentable
El marketing de contenidos es menos costoso que la publicidad tradicional. Las VSE y las PYME suelen tener un presupuesto muy limitado. No pueden permitirse ciertas campañas de marketing, como el envío de correos electrónicos o la publicidad en línea. Por otro lado, el auge de las redes sociales ha hecho que este tipo de campañas publicitarias pierdan poco a poco su eficacia. Además, las publicaciones de su blog permanecerán visibles de por vida, mientras que la publicidad tradicional depende de sus medios económicos.
Atraer a más clientes potenciales
El marketing de contenidos es una excelente herramienta para generar clientes potenciales. Si su contenido interesa a los clientes potenciales, éstos prestarán más atención a su marca y a sus productos/servicios. Con el tiempo, confiarán en usted y estarán dispuestos a convertirse
¿Para qué sirve el marketing de contenidos? (marketing de entrada, marketing de salida)
Marketing de contenidos y marketing inbound
El marketing de contenidos es un componente del marketing entrante. Las dos estrategias son complementarias. Todas las técnicas agrupadas en el marketing de entrada tienen como objetivo atraer a los clientes potenciales y convertirlos en clientes. Elmarketing entrante se caracteriza por un enfoque más global, compuesto por todos los métodos integrados en el proceso de marketing-venta. Interviene desde el primer contacto con el cliente potencial hasta la renovación de su proceso de compra.
El marketing de contenidos amplía el trabajo del marketing entrante. De hecho, una buena estrategia de inbound marketing no puede separarse de un contenido atractivo e impactante que se utilice a lo largo del proceso de compra del cliente potencial. Sin embargo, combinar las dos estrategias puede ser una tarea bastante compleja. Por ello, las empresas suelen recurrir a los servicios de un agencia de comunicación para ayudarles en esta tarea
Marketing de contenidos y marketing de salida
El marketing de salida incluye muchas técnicas como el envío de correos electrónicos, el retargeting, la publicidad, etc. Para garantizar el éxito de estas técnicas, es esencial una buena estrategia de contenidos. Así pues, el marketing de contenidos desempeña un papel esencial en la estrategia de marketing saliente
El lugar del marketing de contenidos en el SEO
¿Qué es el SEO?
El SEO u optimización de motores de búsqueda define todas las técnicas implementadas para que un sitio se posicione en los primeros resultados de los motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo…). Un sitio web está bien referenciado cuando se encuentra en las primeras páginas de los resultados de búsqueda (para una consulta específica). El conjunto de prácticas de una estrategia SEO depende de varios criterios
- Optimización en la página
La optimización en la página tiene como objetivo mejorar el contenido textual de las páginas de un sitio web. Incluye varios componentes: etiquetas, URLs, contenido, enlaces internos
- Optimización fuera de la página
La optimización fuera de la página engloba todas las prácticas relativas al entorno de un sitio web y a los distintos enlaces añadidos en el contenido, que redirigen a los lectores a una página. Esta técnica incluye los backlinks o enlaces externos insertados en los anclajes de los enlaces
- Experiencia del usuario
Google tiene en cuenta la experiencia del usuario. Varios elementos se ponen bajo el microscopio para que el sitio pueda ser bien optimizado. Los motores de búsqueda tienen en cuenta la ergonomía del sitio, analizan la tasa de rebote, cuantifican la tasa de conversión y trazan el «Mapa de experiencia» o recorrido del usuario
SEO y marketing de contenidos
Una empresa produce contenidos principalmente para comunicarse con sus clientes potenciales. Dicho esto, la generación de una línea editorial refuerza la referenciación natural de su sitio web. En efecto, Google examina una amplia gama de criterios para clasificar un sitio: la velocidad de carga del sitio, la ergonomía en los medios, el certificado https..
Para una palabra clave específica perteneciente a su sector de actividad, el gigante de las búsquedas debe encontrarla en todas sus páginas. El uso de un campo léxico rico en vocabulario relacionado con su actividad contribuye enormemente a la calidad del contenido editorial de sus páginas. El marketing de contenidos le permite trabajar en esto.
¿Cómo establecer la estrategia de contenidos de su empresa?
Elección de su equipo
El primer paso es seleccionar su equipo editorial. Entonces surge la pregunta: ¿debe externalizar o internalizar el desarrollo de su estrategia de marketing de contenidos? Su elección dependerá en gran medida del presupuesto estimado y de las necesidades de su marca. Si tiene un equipo cualificado, mejor. Si no dispone de un equipo, deberá recurrir a un proveedor de servicios (un equipo completo o una agencia de marketing web).
Defina su línea editorial
Una vez que haya identificado claramente las necesidades de su público objetivo, elija el tono y la forma que adoptará para dirigirse a él. Su línea editorial debe reflejar la imagen de su marca y definir la personalidad de su empresa. Para una estrategia de contenidos exitosa, recuerde que todo lo que haga estará orientado a la identidad de su persona.
Elección de los canales de distribución
Existen varios tipos de canales de distribución para transmitir su contenido. Dependiendo de los perfiles de sus objetivos y de su empresa, tiene varias opciones a su disposición.
- El blog
- Plataformas sociales
- Libros blancos
- Bloguear como invitado,
- Correo electrónico, etc
Establezca un plan editorial
Un calendario editorial facilita a su equipo la creación y distribución de contenidos. Su calendario editorial establece el tema a tratar, el canal de distribución y el calendario de publicación. De este modo, su equipo tendrá un punto de referencia para no desviarse de sus objetivos y de su línea editorial.
Revisión y seguimiento de su estrategia de marketing de contenidos
Explotación de las herramientas de Google
Google ofrece una serie de herramientas para mejorar su estrategia de SEO y ayudarle a desarrollar su marketing de contenidos.
- Google Analytics para obtener datos sobre el tráfico y el rendimiento del sitio
- Google Search Console: para mejorar su SEO proporcionándole numerosos datos como la progresión de su visibilidad para una palabra clave.
- Google Ads: para analizar el impacto de sus campañas de pago en Google. Se le informará de su CPC o (coste por clic) y de su ROAS (Retorno de la inversión en publicidad).
Uso de indicadores de rendimiento (KPI)
El KPI o indicador clave de rendimiento, es una herramienta que le permite analizar el progreso de su marketing de contenidos pero también definir los puntos de mejora. El indicador de rendimiento está vinculado a los objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y limitados en el tiempo). Para el marketing de contenidos, comience con objetivos más pequeños. Luego, aumente el número de objetivos a medida que vaya progresando. Por ejemplo, puede empezar midiendo la notoriedad, las ventas, la generación de clientes potenciales, el compromiso, la fidelidad, etc
El auge de la digitalización ha llevado a las empresas a desplegar todas las técnicas para desarrollar su marca, adquirir nuevos clientes y poner a los consumidores en el centro de su pensamiento. Para ello, deben tener una referenciación óptima para ser visibles a los prospectos. El marketing de contenidos es imprescindible para lograr este objetivo. Si quiere mejorar aún más su SEO, puede beneficiarse del apoyo de un especialista en SEO como Twaino
