Business Plan | 60 buone domande da porsi

Oggi vi presenterò il60 buone domande da porsi quando crei il tuo business plan. Eccoci qui !

60 domande da porsi per creare un Business Plan

Trova in questo video le domande da porsi per fare apiano aziendale:

Di seguito è riportato il supporto che ho utilizzato per la mia presentazione supiano aziendale:

Quindi inizialmente, per essere del tutto onesto, non volevo necessariamente scrivere un articolo sui piani aziendali. Il motivo è abbastanza semplice. Non sono un grande fan dei business plan e ti dirò perché.

Infatti il ​​99% dei business plan hanno sempre la stessa forma, se prendiamo un grafico con i ricavi in ​​ascissa e il tempo in ordinate attraversiamo sempre le seguenti fasi: siamo molto poveri all’inizio e poi come se “magia”, diventiamo ricchissimi!

La questione che si pone è quindi quella della credibilità di un business plan al momento della creazione di un’impresa.

Perché questo approccio semplicistico mi dà fastidio?

Quando si avvia un’impresa, se c’è una cosa difficile da prevedere, sono i livelli di fatturato. Semplicemente perché è impossibile sapere in anticipo se riuscirai ad acquisire molti clienti oppure no, dopo quanto tempo, ecc.

In altre parole, l’unica cosa che possiamo prevedere più o meno correttamente sono i costi, perché con ciò possiamo avere una visione un po’ più precisa e un po’ più realistica.

Per quanto riguarda invece il reddito, oggettivamente, anche se ci si basa sulle statistiche, anche se ci si basa sui fenomeni o sulle tendenze del mercato, si tratterà sempre di grandi approssimazioni.

Ecco perché spesso quando le persone mi parlano di un business plan tendo a fare un passo indietro e a dirmi “Okay, cosa mi diranno adesso? “.

Allora perché ho finalmente deciso di scrivere un articolo a riguardo?

Ho deciso di scrivere oggi di piani aziendali per un semplice motivo. Ho avuto l’opportunità di leggere un articolo di Express Entreprise intitolato “Business plan, le 60 domande da porsi per svilupparlo».

E in realtà, ho pensato che questo articolo fosse davvero ben fatto. Per quello ? Molto semplicemente perché questo articolo ti permette di porti alcune domande davvero interessanti.

Infatti, al di là di una curva semplificata come ho avuto modo di mostrarvi prima, un buon business plan o meglio un buon modo di fare un business plan, è soprattutto il fatto di porre le domande giuste e, quindi, di difendere più efficacemente il proprio progetto ad un banchiere, un business angel o un investitore.

Queste diverse domande permetteranno ai tuoi investitori, partner o finanziatori di vedere che hai compreso tutti i diversi parametri necessari per avviare la tua attività.

Quindi ho deciso di giocare anch’io.

Le 60 domande che mi porrò e mi assicurerò di rispondere per la mia preoccupazione lavorativa Consulenza SEO.

Cominciamo !

Queste 60 domande da porsi per il tuo business plan saranno organizzate in 6 parti principali:

1. Il mercato
2. Il tuo profilo
3. La squadra che formerai
4. Le strategie di marketing commerciale che intendi intraprendere
5. Proteggi il tuo know-how e il tuo prodotto
6. Trova finanziamenti

Vorrei fare due osservazioni prima di iniziare il giro di domande.

Ovviamente alcune domande saranno più o meno favorevoli alla mia attività. Infatti, nella misura in cui intendo avviare un’attività di consulenza SEO, non stupitevi se affronterò rapidamente alcune questioni che saranno più legate alle aziende industriali.

Secondo punto che vorrei menzionare, l’opinione o meglio la prospettiva che vi darò sarà perfettamente “personale” e “soggettiva”. Ad esempio, nella mia situazione attuale, non avrò immediatamente bisogno di finanziamenti per avviare la mia attività.

In effetti, ho risorse personali e non spenderò comunque migliaia e centesimi, quindi non mi rivolgerò a un banchiere o a un investitore. Pertanto, la mia prospettiva sarà un po’ parziale.

L’obiettivo del tuo business plan è cercare di sedurre, mostrare una “zampa bianca” a un investitore per cercare di convincerlo che sai di cosa stai parlando e sai in che direzione sta andando il tuo business.

Dai, cominciamo!

Innanzitutto parleremo di questioni legate al mercato.

R) Il mercato

Avere una buona conoscenza del tuo mercato, dei giocatori e di ciò che i tuoi clienti desiderano è essenziale. Questa è la prima parte, una delle più importanti dal mio punto di vista. Quindi la prima domanda

1) Quanto è grande il tuo mercato? È locale, nazionale o globale?

La dimensione del mercato è davvero importante. Molto semplicemente, perché ci sono mercati davvero piccoli e dove non possiamo fare molto. Poi, ci sono mercati enormi e talvolta che possono spaventare.

Alla domanda: “È locale, nazionale, globale?” “.

Oggettivamente, se avvii la tua azienda, non dirti fin dall’inizio “Sono un’azienda globale”. Se riesci a diventare un’azienda “globale”, buon per te. Questo è davvero ciò che ti auguro. Il fatto è che all’inizio non succede mai così. Siamo in un business locale, nazionale, perché no. Ma globale, no.

Cercheremo di procedere passo dopo passo. Per quanto riguarda la dimensione del tuo mercato, puoi verificarlo dai diversi tipi di studi statistici esistenti nel tuo settore o dalle tue ricerche di mercato. Sapendo che, questo tipo di informazioni, dobbiamo cercare di fare un passo indietro.

Per quello ? È utile avere una visione dei ricavi complessivi di un settore. Il problema è che in realtà non ti dà alcuna indicazione su come e quanti clienti potrai convertire. Sai solo che esiste un mercato e vedi che le tendenze sono positive.

Ora ti risponderò in modo concreto per il settore SEO.

Nella SEO, gli unici numeri che sono riuscito a trovare riguardano l’intero settore da una prospettiva globale. In Francia in particolare ho cercato e non ho trovato nulla di particolare.

In ogni caso, quello che so sarà più sulla falsariga ditendenze. Non sorprende che ci siano sempre più siti web, da un lato. D’altra parte, le aziende investono sempre più denaro in campagne SEO per migliorare il proprio traffico organico.

Affronterò la questione da una prospettiva locale, nazionale o globale?

Quindi, prima di tutto, la mia attività sarà localizzata in una località ben precisa, ovvero Parigi. Pertanto mi assicurerò di trovare clienti a Parigi e dintorni. Successivamente, il vantaggio che ho con la SEO è che si tratta di un business online. Quindi avrò la possibilità di svolgere alcune delle mie attività da remoto. Ad esempio attività di audit o anche di consulenza.

Finché dispongo di informazioni come Google Analytics o Google Search Console, posso lavorare praticamente ovunque. Quindi inizialmente, dal mio punto di vista, sarà locale e nazionale.

Il mondo, perché no? Bisogna avere ambizione, questo è certo, ma chiaramente non è la priorità. Se in un dato momento la crescita è forte da una prospettiva locale e nazionale, perché non considerare qualcos’altro. Ma in questo momento no.

Successivamente dovrai anche sapere se i contenuti e i servizi che offro potrebbero interessare all’estero. Credo di si. Ma in tutti i casi si comincia “in piccolo”, si comincia a livello locale, potenzialmente nazionale. Il mondo in una seconda fase, ma non nell’immediato.

2) Quanti clienti puoi aspettarti?

Quando avvierai la tua attività, è importante valutare fin dall’inizio quanti clienti puoi sperare di ottenere.

Ovviamente, quando avvii la tua attività, il numero di clienti nella maggior parte dei casi è pari a zero, e questo è del tutto normale. A poco a poco riuscirai ad avere clienti, riuscirai a convincerli, ecc.

Sapendo che la mia attività sarà quella di consulenza SEO, l’obiettivo sarà quello di dare il massimo valore aggiunto ai miei clienti per cercare di avere unvero approccio qualitativo.

Cosa significa ?

Ciò significa in termini concreti che inizialmente punto da 1 a 5 clienti al mese.

Perché sono sicuro di questo rapporto?

Perché avrei potuto dire 20 clienti. Il problema è che infatti se hai 20 clienti fin dall’inizio, e una sola persona si prende cura di loro, la qualità inevitabilmente precipiterà.

Con il mio agenzia SEO, non voglio tendere ad un servizio di fascia bassa, ma piuttosto ad un servizio inizialmente di fascia media, per avere prezzi bassi e clienti interessati. E a poco a poco spostarsi verso l’alto. Quindi tra 1 e 5 clienti SEO, mi sembra positivo avere un approccio qualitativo.

3) In questo mercato c’è carenza o eccesso di offerta?

In effetti, ci sono mercati molto competitivi dove ci saranno molte persone, e altri, molto meno competitivi, dove ci saranno pochissime persone. Pertanto, se hai un’abilità particolare che è molto richiesta, buon per te.

Ciò significa che riuscirai ad ottenere una crescita significativa per la tua attività e il tuo business. Sapere che la concorrenza, o avere ad esempio un eccesso di offerta, non è sempre un problema di per sé.

Avrò occasione di ribadirlo in altre domande che seguiranno. Ma in sostanza, se ci sono persone in un mercato, ciò significa che nella maggior parte dei casi vi è reddito in quel mercato. Pertanto, hai l’opportunità di creare un’attività in questo mercato.

Fai sempre attenzione ai mercati dove non ci sono persone. Se non c’è nessuno, o è perché tutti hanno perso qualcosa, quindi è un’occasione d’oro, oppure significa che non c’è necessariamente denaro da guadagnare in questo settore.

Nella SEO non c’è né carenza né eccesso di offerte. Direi che in realtà è davvero una via di mezzo. Ci sono ottimi freelance, ma anche ottime agenzie. Quindi non penso che ci troviamo in una sorta di eccesso di offerta in termini di consulenza SEO. C’è, ma penso che ci sia abbastanza spazio!

4) Possono apparire nuovi giocatori a breve termine?

A volte capita di trovare mercati in cui i giocatori sono presenti storicamente. Quindi, se vuoi entrare in questo mercato, sarà possibile, ma sarà più complicato. Quindi dipenderà dal tuo settore, dai tuoi prodotti, dal tuo servizio, ecc.

Per quanto riguarda la SEO, la mia risposta è chiaramente sì. Penso che potrebbero apparire nuovi giocatori. Attualmente non ci sono attori dominanti di cui parlare. Ci sono alcuni attori molto bravi, ma nessuno che sia particolarmente al di sopra degli altri. Per quanto riguarda la barriera all’ingresso, diremo che è relativamente bassa. Quindi sì, c’è la possibilità che appaiano nuovi attori.

5) La tua attività è BtoB (business to business) o BtoC (business to consumer)?

A seconda del tuo business, la tua attività tenderà al BtoB o al BtoC e, ovviamente, tra i due l’approccio sarà radicalmente diverso. Nel BtoB contatterai professionisti.

Nel BtoC sarà per i consumatori. Non ci avviciniamo ai consumatori e ai professionisti esattamente nello stesso modo. Quindi, sii consapevole della natura del tuo pubblico. In questo modo potrai adattare la tua comunicazione, il tuo marketing, gli aspetti commerciali, ecc.

Nel SEO siamo chiaramente nel BtoB. Sapendo che nelle comunicazioni che andrò a fare ci sarà gran parte BtoB e pochissima BtoC (ad esempio su YouTube). Ma sostanzialmente il vero servizio di consulenza SEO che offrirò sarà soprattutto per i professionisti.

6) La tua offerta è in linea con le aspettative del mercato?

Sembra logico, ma a volte possiamo non cogliere l’ovvio. Quindi prenditi del tempo per guardare cosa sta facendo la concorrenza.

Per quello ? Molto semplicemente perché se trovi un prodotto o un servizio che non è affatto in linea con ciò che desidera il tuo cliente, non venderai assolutamente nulla e le tue entrate saranno pari a 0. Quindi, cerca davvero di conoscere le aspettative del mercato, quindi potrai proporre un’offerta che verrà adattata.

Per la mia attività SEO, mi assicurerò che le diverse offerte che propongo siano in linea con le aspettative dei clienti. Ci sarà un audit SEO, “On Page SEO”, backlink, ecc.

7)Quali sono le aspettative dei tuoi clienti? Sono leali o prigionieri?

Comprendere e conoscere le aspettative dei clienti è assolutamente cruciale. Per quello ? Molto semplicemente perché quando avvii la tua attività, potresti avere delle cose in mente.

Il problema è che tra ciò che si ha in mente e la realtà, a volte c’è una sorta di abisso abissale. Pertanto, quando si avvia un’attività, prima di tutto, è importante andare a trovare i clienti, o potenziali clienti, e chiedere loro:

• “Concretamente cosa vuoi? »
• “Come posso aiutarla? »
• “Come e quali sono gli elementi di valore aggiunto che potrò darvi? »

Per il SEO, le aspettative sono semplici. I clienti hanno uno o più siti web e desiderano ottenere più traffico organico, ovvero traffico proveniente direttamente da Google. Questo è ciò che la SEO consente. L’altro elemento che li interesserà sarà il reddito legato al traffico organico. In altre parole, aumentiamo il traffico organico, così come le entrate.

La SEO ti consente anche di farlo. E questo farà parte delle aspettative dei clienti. AltriKPI SEO può anche essere interessante, come il ritorno sull’investimento di una campagna SEO.

Questa è davvero una domanda che gli investitori possono porreAd esempio, se investo 1 euro, quanto mi entrerà in tasca dopo questa campagna SEO? 2, 3, 4, 5…, 10 euro?

Poi l’altro elemento: i clienti sono fedeli o vincolati?

In effetti, sarà importante, perché alcuni clienti saranno difficili da ottenere perché sono molto fedeli, ad esempio all’azienda SEO con cui lavorano. E altri molto meno. Ad esempio se utilizzano liberi professionisti.

Sapendo che questo è un esempio. Avrei potuto benissimo dire il contrario. Ci sono liberi professionisti che sono eccezionalmente bravi in ​​quello che fanno. Quindi non dovremmo essere affatto caricaturali al riguardo. In ogni caso, sii consapevole della fedeltà dei tuoi clienti.

8) Quali sono i vantaggi per il cliente del tuo prodotto o servizio?

Quando offri un prodotto o un servizio, i clienti devono acquistarlo perché ritengono che ci sia una sorta di valore aggiunto o vantaggio aggiuntivo rispetto ad altri prodotti e servizi sul mercato. A seconda del settore e dell’industria, questi vantaggi potrebbero essere diversi.

Nella SEO, il vantaggio per il cliente sta nell’avere più traffico organico e, grazie a ciò, guadagnare di più.

9)Sei in concorrenza diretta o parziale con un’offerta esistente?

Quando hai una concorrenza più o meno significativa nel tuo mercato, logicamente, sarà più o meno facile trovare il tuo posto. Ma per tornare a quanto dicevo prima, la concorrenza non dovrebbe mai spaventare.

So che quando sei un nuovo imprenditore, spesso dici a te stesso “Oh mio Dio! C’è concorrenza, non posso andarci! “. Non prenderla così.

Considera davvero il fatto che ci siano persone come una vera leva per la crescita. Considera che potenzialmente c’è denaro da guadagnare in questo mercato. Pertanto, non aver paura.

Sarà più complicato di un settore in cui non c’è concorrenza? La risposta è si “. Ma il fatto è che a volte i settori in cui non c’è concorrenza possono essere spiegati semplicemente dal fatto che non ci sono profitti da realizzare. Quindi, non aver paura della concorrenza!

In termini di offerte dal punto di vista SEO, servizi legati acontrollare la SEO, A “SEO sulla pagina” o a backlink, sono spesso le tipologie di attività che vengono offerte dalle aziende di questo settore.

10) Riesci facilmente a differenziarti e a trovare una posizione di nicchia?

Quando avviate un’impresa, cercate di iniziare, se ne avete la possibilità, in una nicchia, vale a dire su una porzione relativamente piccola del mercato. Per quello  ? Semplicemente perché ti permetterà di diventare un “esperto” di una parte ben precisa del tuo mercato, e di soddisfare i tuoi clienti.

Questo è un buon gateway per acquisire nuovi clienti. Poi, quando avrai conquistato la fiducia dei tuoi clienti, potrai aumentare i servizi offerti e far crescere poco a poco il tuo business.

In ogni caso ti consiglio di non iniziare in un mercato enorme. Inizia in piccolo, con un servizio o qualcosa che ti permetterà di differenziarti.

A livello dell’attività che intendo avviare nella consulenza SEO, la differenziazione sarà a livello di servizio. Cercherò davvero di mettere in risalto il mio servizio per poter essere percepito come un’azienda “esperta” in “On page SEO”.

Questa è una delle cose su cui voglio davvero definirmi, un asse su cui voglio davvero concentrarmi per riuscire a convincere i miei clienti.

Quindi questo è uno degli aspetti differenzianti, e questa è la mia parte di nicchia. Poi forse ci saranno degli sviluppi. Vedremo come si evolveranno le cose.

A livello di differenziazione c’è anche un altro elemento su cui credo di potermi distinguere. Si tratta di creare i miei contenuti. Esistono già molti contenuti SEO. E il contenuto è cruciale.

Ovviamente chi lavora nel SEO sa quanto sia importante. Quindi proverò le cose in un modo leggermente diverso.

Ciò riguarderà in particolare il tipo di contenuto, ad esempio i videoYoutube. Farò uno sforzo particolare anche in termini di blog, articoli e grafica. Voglio davvero fare uno sforzo significativo per mostrare ai futuri clienti di cosa è capace la mia azienda.

11) Quanti anni di esperienza ti servono per essere credibile con i tuoi clienti?

Ci sono settori in cui l’esperienza è un criterio determinante. Quindi, se non hai 10, 15 o 20 anni di esperienza, sarà molto problematico per te. Nel SEO l’esperienza è importante, ma non è necessario essere nel settore da molti anni.

Per quello  ?

Quello che devi capire della SEO è che è un settore che si evolve velocemente e regolarmente. In altre parole, dal momento in cui Google apporta modifiche all’algoritmo, ogni volta comporta un nuovo modo di fare le cose, perché il modo di fare SEO si evolve radicalmente.

Quindi anni di esperienza, perché no. Ma il vero criterio dal mio punto di vista, per scegliere la giusta azienda SEO, sarà soprattutto sapere quale azienda è la più aggiornata sugli ultimi sviluppi che influiscono sugli algoritmi.

In definitiva si tratterà della sua capacità di evolversi nel tempo, che dal mio punto di vista è l’elemento più importante. Ad esempio, se una persona che ha 15 anni di esperienza nel SEO, fa il SEO come il primo giorno 15 anni fa, posso assicurarti una cosa, è che attualmente chiaramente non funziona più.

12) Chi sono i tuoi concorrenti?

Prenditi un piccolo momento per provare a vedere chi sono i diversi attori sul mercato. Potrebbe essere qualcosa di importante. Dopo, devi conoscerli, ma non dovresti nemmeno essere ossessionato da quello che fanno.

Altrimenti l’unico errore che rischierai di commettere sarà quello di riprodurre una pallida copia dell’originale, il che sarebbe un peccato. Quindi devi tenere d’occhio la concorrenza, ma non esserne ossessionato.

La SEO è un mercato dove da un lato ci sono, diciamo, agenzie SEO strutturate. Dal mio punto di vista non c’è nessun attore che si distingue particolarmente dagli altri, anche se esistono già agenzie molto valide.

Questa è la prima parte del mercato. E dall’altra parte ci sono i liberi professionisti. Come nel caso delle agenzie, ci sono freelance estremamente bravi, altri non necessariamente eccezionali. Quindi possiamo dire che esiste una sorta di dualità, con i freelance da una parte e le agenzie dall’altra.

13) Il tuo know-how ti dà un vantaggio reale?

Esistono infatti abilità estremamente rare che vi permetteranno di avere un vantaggio reale. Ad esempio, se sei un artigiano eccezionale o se possiedi un know-how speciale. Pertanto, otterrai un netto vantaggio nel completare una missione difficile da svolgere per gli altri.

Parlando di SEO, penso che ci siano molte cose su cui penso di essere avvantaggiato. Questi includono “On Page SEO”, dove ho l’opportunità di portare molte cose sul mercato. Ce ne sono altri, ma al momento è soprattutto questo aspetto che desidero evidenziare.

14) Dove si crea valore aggiunto nel settore?

Sapere dove avviene la generazione di valore aggiunto nel proprio settore è un elemento importante da sapere, perché sarà un criterio che interverrà su diversi elementi, inclusa la definizione dei livelli di prezzo. Ad esempio, se hai un’attività che non crea molto valore, significa che in termini di prezzo, sarà difficile offrire prezzi elevati.

Il valore aggiunto nella SEO si riduce davvero alla capacità di far crescere un sito web in termini di traffico organico e aumento delle entrate.

15) Come cambiano i prezzi?

In alcuni mercati le fluttuazioni dei prezzi possono essere considerevoli. Pertanto, è importante conoscere le specificità del proprio mercato in relazione a questo.

Prendiamo ad esempio il mercato del latte. Senza sorprese, sperimenterai i prezzi mondiali con incredibili variazioni di prezzo. Quindi, a seconda del tuo settore, potresti essere enormemente influenzato dalle variazioni di prezzo.

Nel SEO, ci sono tendenze globali nel mercato, con prezzi medi per i servizi. Successivamente viene negoziato, a seconda dei clienti e del tipo di servizio che offrirai.

Allo stesso modo fisserò i prezzi per l’attività che intendo avviare. Nella misura in cui sono in modalità “start-up”, non posso permettermi di arrivare con quelli che vengono definiti prezzi eccentrici, cioè molto alti o i più alti del mercato.

Quando arrivi in ​​un mercato, devi prima avere i tuoi primi clienti, soddisfarli e chiedere una raccomandazione. Quindi, successivamente, se lo desidero, potrei aumentare gradualmente i miei prezzi.

Quindi questi saranno prezzi, diciamo nella media del mercato, o anche un po’ più bassi, giusto per cercare di risultare il più appetibili possibile inizialmente.

16) Le modifiche normative renderanno più costoso avviare un’impresa?

Come ho avuto modo di dirvi nell’introduzione, ci sono domande che non saranno necessariamente favorevoli alla mia attività. Forse questo sarà il tuo caso.

In effetti, i cambiamenti legali a volte possono avere un impatto sull’avvio di un’impresa. Pertanto, se operi in un settore soggetto a cambiamenti normativi, ti consiglio di monitorare regolarmente gli sviluppi per non farti trovare impreparato.

Per quanto ne so, le modifiche normative non hanno alcun impatto sulla consulenza SEO.

17) Chi sono i vostri fornitori? Ce ne sono molti? Concentrato?

Nella SEO non esistono fornitori diretti di per sé. Ma se operi nel settore del prêt-à-porter, ad esempio, avere fornitori concentrati o meno giocherà un ruolo enorme.

Per quello ?

Perché se hai problemi con i prezzi troppo alti e non c’è molta gente, vuol dire semplicemente che potrai competere. Nel caso opposto, se non ce ne sono, cioè se i fornitori sono concentrati, questa situazione avrà un impatto diretto sul vostro business. Quindi conoscere bene i tuoi fornitori, comprendere la struttura stessa del mercato dei fornitori sarà davvero rilevante per la tua attività.

18) È facile cambiare fornitore?

Questa domanda si sovrappone molto a quanto ho appena detto. Vale a dire, se hai un problema con il prezzo o la qualità. Non sei obbligato a restare con lo stesso fornitore se non sei soddisfatto. In questo modo puoi cambiarlo molto rapidamente.

19) Avranno il potere di influenzare la qualità e il costo della tua offerta?

Infatti, se i fornitori non sono molti e ti offrono qualcosa di non buona qualità e a prezzi troppo alti, non avrai praticamente spazio per negoziare.

Questa situazione non si applica alla SEO.[fusion_menu_anchor name=”B” class=””][/fusion_menu_anchor]

Ora che abbiamo completato questa parte sul mercato, possiamo ora passare a quella successiva, relativa al profilo dell’imprenditore.

B) Il profilo

Ora ti presenterò le diverse domande relative al profilo.

Infatti, quando presenterai il tuo business plan, sappi che riguarda soprattutto te, proprio come gli affari in generale. Pertanto, non sorprende che gli investitori siano interessati a ciò che hai fatto in passato per comprendere il tuo viaggio.

A volte alcune domande possono arrivare anche alla vita personale, poiché questo è un elemento rilevante per gli investitori. Sanno che alcune preoccupazioni personali possono avere un impatto duraturo sulla tua attività.

20) Hai mai gestito un’impresa?

persone che vogliono creare la propria azienda. A seconda della tua risposta, gli investitori o i banchieri saranno in grado di valutare il rischio secondo loro.

Gli investitori, infatti, hanno più fiducia nelle persone che hanno già gestito aziende. Se non hai mai creato un’azienda e questa è la prima, non stressarti per sempre. Esistono numerosi esempi in cui persone che non avevano mai gestito un’azienda sono riuscite a diventare ottimi leader.

I casi più noti, Bill Gates e Zuckerberg. Ma anche molti altri. Quindi per me non è obbligatorio. E’ solo un piccolo extra. Alcuni investitori a volte amano dire che se l’imprenditore ha già esperienza, è più rassicurante.

Quindi la mia risposta è sì, ho già assemblato delle scatole in passato. Alcuni erano completamente sbagliati. Quindi l’obiettivo è cercare di capitalizzare ciò che non ha funzionato per garantire il successo del futuro.

21) Hai una formazione manageriale?

Stessa domanda precedente. Per me, la formazione manageriale è importante, ma non essenziale, se non è il tuo caso.

Se non hai mai studiato management, business school o cose del genere e vuoi avviare la tua azienda, non trattenerti per questo motivo. Il fatto di non essere formati al management è dopotutto un punto di vista personale, non è l’elemento più problematico.

Poi, su questo argomento, ho un punto di vista un po’ parziale. Per me, il management non è obbligatorio per imparare in formazione o frequentare scuole di business. Secondo me, nella maggior parte dei casi, la “gestione” è soprattutto una questione di buon senso.

Ovvero, sei in grado di metterti nei panni degli altri per capire quali sono i loro interessi? Quali sono i suoi obiettivi? A cosa vuole puntare? E molti altri. Si scopre che ci sono persone che sono naturalmente brave nel management e che non sono mai andate a scuola. Al contrario, ci sono persone che sono andate a scuola o hanno studiato management, che si ritrovano in un dato momento in una posizione manageriale e sono assolutamente catastrofiche.

Per me il management è soprattutto rapporto con le persone. Personalmente, credo che ci siano molte più lezioni di management in letteratura che in qualsiasi altro libro che pretenda di insegnarti il ​​management. Ripeto, questo è il mio punto di vista, non devi essere d’accordo con me. Quindi, alla domanda: ho ricevuto una formazione manageriale? La risposta è sì, ho frequentato la business school.

22) Il tuo ambiente familiare può facilitare la realizzazione del tuo progetto? Hai il sostegno del tuo coniuge?

Questa questione vicina alla sfera intima a volte può essere inquietante. Eppure questo è un punto estremamente importante e decisivo. Per quello ?

Semplicemente nella misura in cui quando costituirai la tua azienda ti ritroverai nella stessa situazione come se stessi creando una sorta di barca per andare al mare Ovviamente quando costituirai la tua azienda e soprattutto per la prima volta tempo, c’è la tendenza a oscillare davvero. Ci sono dubbi, incertezze, avrai momenti di solitudine e avrai paura. Insomma, momenti in cui ti sentirai vivo. Tuttavia, è molto difficile avviare un’impresa se non hai una famiglia che ti sostiene. È una specie di peso che aggiungiamo alla barca e che può letteralmente affondarti.

Stessa cosa con il tuo coniuge. È ancora più forte con il coniuge. Se vuoi costituire la tua azienda e il tuo partner non è allineato o addirittura si oppone formalmente, è davvero un pessimo inizio! Perché non solo dovrai lottare per esistere come azienda, ma dovrai lottare anche a casa tua per dimostrare che la tua decisione è quella giusta. Quindi è molto difficile.

A livello personale, la mia famiglia facilita la realizzazione del mio progetto dal punto di vista finanziario? Sia chiaro, la risposta è no. Non provengo da una sorta di ambiente di classe medio-alta. Inizierò la mia attività con le mie finanze, senza chiedere soldi a nessuno.

La mia famiglia mi ostacola quando si tratta di avviare la mia attività? La risposta è no. Ma potrebbero esserci momenti in cui alcuni membri della mia famiglia hanno paura.

Imprenditorialità in definitiva significa anche saper gestire le proprie paure, gestire le paure degli altri, e questo può essere un po’ più complicato. Ma col tempo, l’esperienza e la fiducia mi permettono di garantire che non sia un ostacolo.

Quindi la mia famiglia non mi ostacola in questo senso, ma neanche finanziariamente mi aiuta. Tanto più che per l’attività che voglio creare, ovvero la consulenza SEO, non c’è nessuno nella mia famiglia che abbia già creato aziende in questo campo.

Quindi, in termini di supporto, ho il supporto di Mariana al 200%. In certi momenti mi aiuterà anche nell’attività che sto per avviare, in particolare per tutti gli aspetti di design legati all’identità del marchio. Mariana è quindi un sostegno, ed è un vero piacere avere qualcuno che ti affianca quotidianamente perché fare l’imprenditore è difficile!

23) Conosci qualcuno con cui puoifare regolarmente aggiornamento sul progetto?

In effetti, è sempre una buona idea fare regolarmente il punto. Potrebbe trattarsi di una persona del tuo settore, una persona che ha già avviato un’azienda nello stesso settore…

Insomma diverse tipologie di profili, di persone adatte a te, sapendo che è comunque meglio fare punti con persone che conoscono la tua attività o persone che hanno già creato aziende.

Si jamais ce n’est pas le cas, c’est un peu plus compliqué en fait, parce qu’ils n’auront pas forcément, de mon point de vue, la capacité à vraiment vous donner des conseils pertinents pour votre situation à proprement parlare.

Allora, lo farò? Infatti le vere persone con cui andrò a fare i conti, cito, siete voi. Quindi guarderai i miei video, vedrai l’evoluzione della mia attività e regolarmente farò il punto. E perché i punti sono importanti?

Semplicemente perché ci permette di vedere cosa siamo riusciti a fare e, soprattutto, a cosa punteremo dopo. Quindi è davvero un bel gioco da giocare. Dopo, non passare nemmeno 15 anni lì. Dedicare del tempo alla preparazione degli incontri per fare il punto quando sei una start up, quando sei una grande struttura, è un po’ diverso. Ma quando sei una piccola start-up, devi fare punti, ma anche non dedicarci troppo tempo.

24) Hai mai incontrato un’associazione di creatori e sostenitori?

Infatti, se è la prima volta, potrebbe essere davvero interessante entrare a far parte di un’associazione che ti affiancherà nella creazione della tua attività. Sapendo che infatti, dipenderà anche da un altro elemento, ovvero se sei un imprenditore solista o se hai già dei membri nel tuo team.

A seconda di ciò, dovrai adattare la tua strategia. Perché a volte, quando inizi l’attività imprenditoriale mentre eri in un altro settore, spesso alla fine non sei realmente competente come creatore di impresa.

Quindi questo richiede conoscenza, a volte conoscenza di base, conoscenza che può essere di natura umana. Insomma, ci sono parecchie cose da sviluppare. E per quanto mi riguarda, alle cose molto teoriche preferisco una conoscenza più pragmatica. Dopotutto, questo è il mio punto di vista.

Quindi sì, ho avuto l’opportunità di frequentare alcune associazioni di sostegno o di creatori a Parigi, in particolare alcune piuttosto grandi e conosciute. Rimasi lì, ma non molto a lungo.

Ad essere sincero, ci sono andato solo tre, quattro volte. In ogni caso, non è mai stato davvero a lungo termine. Semplicemente perché in effetti avevo la sensazione che in certi momenti non mi aiutasse molto ad andare avanti.

Ancora una volta, questa non è una visione globale che desidero dare. È mio. Semplicemente a volte, ad esempio quando mi faccio una domanda, vado su Internet per informarmi, guardo dei video, e di fatto questo risolve il punto in cui potenzialmente ho un problema o vorrei migliorare.

E il problema che trovo con le associazioni è che hanno così tante cose di cui occuparsi che a volte, almeno dal mio punto di vista, è un po’ lungo, un po’ teorico. Ciò significa che alla fine è un valore aggiunto quello che perdiamo, soprattutto tempo. Quando sei un imprenditore, non perdere tempo!

25)Sei pronto a fare sacrifici finanziari?

Infatti, quando avvii la tua attività, e questa è in definitiva molto legata alla storia dei coniugi di prima, il lato finanziario sarà qualcosa di cui dovrai assolutamente discutere con tua moglie, o con il tuo uomo, non importa.

Per costituire la vostra azienda, soprattutto se siete in una posizione relativamente comoda, stabile, se siete in azienda da tempo e avete prospettive, non necessariamente ponete dei problemi, i sacrifici finanziari che fate, ma non troppo.

Tieni inoltre presente che quando avvii un’impresa, in generale il reddito iniziale è 0 e quindi può essere complicato all’inizio avviare la tua attività. Quindi quello che ti consiglio in relazione a questo è di immaginare davvero quali cose o quali attività consideri un sacrificio. L’idea quando si avvia un’azienda è di non essere frustrati.

Diciamo che ti piace fare sport, palestra, qualunque cosa, e questa è la tua passione. Se mai, quando avvii la tua attività, dici a te stesso, ok per avviare la mia attività, devo eliminare il mio sport o l’attività che mi piace particolarmente, finirai per essere frustrato. Quindi non è affatto un buon piano fare questo genere di cose.

Prova a pensare a cose che non ti sembrano essenziali. E quando ce ne sono alcuni che ti rendono davvero felice e sai che cancellarli ti frustrerà, non farlo. Davvero, non eliminare mai cose che ti frustreranno perché un imprenditore frustrato è la cosa peggiore!

26) Quali saranno le tue esigenze finanziarie nei prossimi anni? (bambini/appartamento)

Entriamo davvero nel personale con questi aspetti. In effetti, a seconda della tua attività, dovrai dare di più di te stesso. Prendiamo l’esempio di un’azienda di tipo tecnologico. Il fatto è che richiede ricerca e sviluppo (ricerca e sviluppo) per diversi anni, prima di iniziare a generare entrate.

In realtà intendo dire che a volte il calendario personale e quello professionale possono essere un po’ in conflitto. Quando si hanno obiettivi di vita, a volte l’imprenditorialità implica spostarli leggermente. Quindi bisogna esserne consapevoli per fare bene le cose. Poi il terzo punto è formare una squadra.

C) Formare una squadra

Questo ci riporta a quanto dicevo prima. Non si costruisce un business o un impero da soli. Possiamo iniziare da soli, per me sarà così. Ma l’obiettivo, ovviamente, è convincere le persone ad unirsi a te per riuscire a far esplodere la tua attività.

27) Puoi contare su un team affiatato, complementare ed esperto?

Infatti, quando si avvia un’attività imprenditoriale, almeno una start-up, avere una squadra unita è estremamente importante dal mio punto di vista. Inoltre, l’esperienza arriverà. Anche se all’inizio non sei il più esperto, non importa. Dal momento in cui sarete uniti, si sistemeranno molte cose.

Ovviamente, se vi completate a vicenda, va anche molto bene. Per un motivo molto semplice. A volte possiamo essere molto bravi in ​​certe cose e pessimi in altre. Pertanto, se riesci a riunire persone che hanno competenze diverse, questo ti consente di accelerare il tuo business molto più velocemente.

Per ora sto iniziando come imprenditore solista questo progetto, quindi consulenza SEO. Sapendo che ovviamente l’obiettivo per me sarà successivamente quello di far crescere l’azienda e riuscire a creare un team complementare, unito ed esperto, ovviamente!

28) Sono rappresentate le competenze chiave per il successo del tuo progetto?

È una bella domanda. Perché se, ad esempio, vuoi entrare nel mondo della tecnologia e non hai ingegneri nel tuo team, è complicato. Quindi, possiedi ancora un minimo di competenze chiave nell’attività in cui desideri dedicarti.

Ancora una volta, non è necessario sapere come fare tutto. Ma almeno avere buone basi o competenze chiave in alcuni aspetti. Questo è davvero importante per la tua attività. Personalmente ho buone competenze SEO. D’altra parte, uno degli elementi in cui penso che dovrò trovare abbastanza rapidamente qualcuno che mi aiuti è, ad esempio, a livello commerciale.

Posso fare le cose da solo, ma ci sono persone che sono chiaramente molto più brave di me su questo argomento. Quindi questo farà parte delle mie priorità.

Inoltre, non dovresti creare posizioni solo per il gusto di farlo quando si tratta di allenare la tua squadra. In effetti, non è raro vedere in molte aziende giovani posizioni come quella di vicedirettore che aumentano i costi, senza però essere di grande utilità.

29) In mancanza puoi contare su competenze esterne?

In effetti, l’idea è semplice. Si tratta solo di capire qual è il tuo stato d’animo riguardo all’argomento. E capisci che se non sai fare tutto quando crei la tua azienda, è normale!

Nessuno sa come fare tutto. Un business non si crea così. Dovrai avere diversi tipi di persone, diversi tipi di abilità, ed è così che farai crescere la tua squadra e alla fine avrai successo.

Quindi il fatto di affidarsi a qualcuno esterno o a risorse esterne, tienilo davvero in considerazione. Non dirti che per lanciare la mia azienda devo sapere come fare tutto. Altrimenti non accadrà mai.

30) I tuoi obiettivi sono compresi e condivisi da tutti?

Infatti, quando si fonda un’azienda e si fa squadra fin dall’inizio, è davvero importante condividere i propri obiettivi con gli altri membri. Per quello ? Semplicemente perché se non condividi i tuoi obiettivi, ti renderai conto gradualmente che, alla fine, non stai andando affatto nella stessa direzione.

Il problema infatti è che una start-up all’inizio, se mai comincia a crescere un po’ e si formano due tipi di team, ce ne sarà uno che vorrà andare in questa direzione – lì, e il secondo in l’altra direzione. E ti dico che sputerà fuoco!

Quindi quello che ovviamente dovrai fare è comunicare il più possibile, vedere se tutti sono d’accordo con te. E se così non fosse, il che potrebbe essere normale, cerca davvero di separarti il ​​più velocemente possibile dalle persone che potenzialmente non condividono i tuoi obiettivi o la tua visione. Perché altrimenti non lo farà. Un esempio concreto.

Se nella tua attività sei con un partner che vuole ottenere dei soldi, diciamo molto velocemente, perché no, è lodevole, e il tuo obiettivo è creare un’attività a lungo termine, che ti renda denaro e ti permetta di essere soddisfatto per un lungo periodo di tempo, vedi chiaramente che sei all’opposizione.

Quindi valuta attentamente, osserva gli obiettivi di tutti e, in base a questi, prendi decisioni.

Ad esempio, sono un imprenditore solista, sono d’accordo con me stesso, diciamo, in termini di obiettivi. Ma in realtà, l’obiettivo della mia attività, l’attività che creerò nel SEO, è provare a creare un’agenzia che avrà molta autorità nei prossimi mesi/anni. Perché l’obiettivo per me è avere un’attività a lungo termine.

Non cerco un primo tentativo dove guadagno dei soldi per un po’ poi poi faccio qualcos’altro e me ne vado non so dove. Quindi è davvero a lungo termine quello che voglio creare. Ed è per questo che il mio approccio generale sarà sempre a lungo termine.

31) Hai pianificato di trattenere le tue persone chiave?

Infatti, quando troverai persone che avranno i tuoi stessi obiettivi, persone che avranno competenze importanti, quello che dovrai fare sarà riuscire a mantenerle.

Può sembrare banale, ma riuscire a trattenere competenze e persone chiave per me è fondamentale. Forse ho una visione un po’ particolare, ma per me un business è soprattutto una questione di persone. Soprattutto, sono i valori che condividerete.

Pertanto, se mai trovi persone allineate ai tuoi obiettivi, ai tuoi valori e che siano efficaci, fai di tutto per mantenerle.

Quindi potrebbero esserci diverse leve, ma cerca di fare del tuo meglio per mantenerle. A volte può avvenire attraverso la retribuzione, attraverso gli aspetti finanziari, ma non è nemmeno solo questo. Ci sono molti altri aspetti che entreranno in gioco.

In ogni caso è soprattutto una storia di squadra, di un’azienda che si sta costituendo. E per ora, non parafraserò Bill Gates, ma a un certo punto raccontò una storia in cui disse che alla fine, ciò che fece con Microsoft non fu tanto lui, ma le prime 20 persone che si unirono a Microsoft all’inizio all’inizio.

E penso che abbia assolutamente ragione. Molto semplicemente perché un’impresa all’inizio, se non ci sono le persone giuste o se non si riescono a mantenere le persone chiave, può sfuggire rapidamente di mano.

Poi la quarta parte, strategia di marketing e vendita.

D) Strategia di marketing e vendita

Strategia di marketing e vendita. Te lo dico, gli articoli che scriverò chiaramente riguarderanno soprattutto la SEO, ma ce ne sarà anche qualcuno sul marketing online. Semplicemente perché è assolutamente cruciale.

Quindi, se hai idee del tipo “sì, il marketing è buono sulla carta, ma ehi…”, dovrai eliminarle, perché il marketing sarà davvero cruciale. È letteralmente il carburante per il tuo modello di business.

32) Sai a quali tipologie di clienti ti rivolgerai?

Infatti, quando avvii la tua attività o quando ti chiedi come realizzare un business plan, sarà importante sapere a quale tipologia di clienti vuoi rivolgerti.

Nell’ambito della SEO, nella misura in cui inizierò, non potrò rivolgermi a bruciapelo, diciamo, alle grandi aziende, ad esempio del CAC 40. Le grandi strutture, chiaramente, saranno inaccessibili.

Perché in più entrare nel processo di selezione è tante cose e comunque ci vorrà del tempo. Quindi i grandi scatoloni forse più tardi, ma non subito.

Inizialmente, ciò su cui mi concentrerò veramente saranno le start-up, in particolare quelle che hanno raccolto fondi. Perché avranno i finanziamenti.

Inoltre, in generale, le start-up che stanno andando bene e hanno già soldi che vogliono investire nella SEO per aumentare il loro traffico organico. Perché amo le start-up e penso che anche al di là della SEO, potrei dare loro tanti consigli.

L’altro elemento su cui cercherò davvero di concentrarmi saranno i VSE. Perché hanno già un’attività di successo, ma non necessariamente hanno competenze su Internet, soprattutto in termini di SEO. E lì, chiaramente, posso offrire loro la mia esperienza, potrei aiutarli ad aumentare il loro traffico organico. Fondamentalmente, questi sono i due tipi di clienti a cui darò la priorità.

Inoltre, perché è necessario dare priorità ai clienti? Semplicemente perché all’inizio hai iniziato con pochissime risorse. Quindi l’obiettivo sarà quello di cercare di allocare al meglio le vostre risorse, il vostro tempo, per ottenere clienti potenzialmente duraturi nel lungo periodo. E questo il più rapidamente possibile.

Ecco perché è effettivamente interessante sapere fin dall’inizio quali tipologie di clienti ti sembrano le più convenienti e, soprattutto, quelle che ti permetteranno anche di avere un margine significativo. Se consideriamo due clienti, uno con un margine medio e l’altro con un margine leggermente maggiore, sarà interessante dare priorità a quello con il margine maggiore, perché ti permetterà di avere più argento. Di conseguenza, sarai in grado di far crescere la tua attività ancora più velocemente!

33) Il tuo mercato è segmentato?

Prendo l’esempio della SEO, sarà più semplice. Il mercato SEO è chiaramente segmentato, direi addirittura quasi frammentato. Da un lato ci sono le stesse agenzie SEO, per le quali questo è il core business. Ce ne sono diversi sul mercato, almeno in Francia. E dall’altra parte ci sono, diciamo, i liberi professionisti. Quindi ecco qua, da una parte ci sono le agenzie e dall’altra i liberi professionisti.

34) Avete definito obiettivi prioritari?

Questo ritorna un po’ a quello che ho detto prima. Quando avrete intenzione di acquisire clienti, cercate davvero di concentrarvi inizialmente su quelli che sono meno difficili da ottenere, con la migliore remunerazione, quindi con i migliori margini per voi fin dall’inizio. È importante stabilire le priorità perché ti consentirà di accelerare più velocemente.

35) Ti troverai ad affrontare una rete di prescrittori prioritari?

In questo momento non ne so nulla, non so nemmeno cosa sia una rete di prescrittori prioritari. Mi dispiace. Se mai questo ti riguarda, ascolta, ma al momento non lo so.

36) Quali sono le modalità commerciali da attuare per raggiungere il vostro obiettivo di fatturato?

In effetti, mescolerò i mezzi commerciali con il marketing. Naturalmente, quando sei in un’azienda appena avviata, fai assolutamente tutto. Quindi tutti i domini tra virgolette sono misti.

Non siamo in una grande azienda, dove ci sono persone che si occupano degli aspetti commerciali, chi del marketing e chi della finanza. Lì, come start-up, farai un po’ di tutto. Quindi gli aspetti commerciali li mescolerò con il marketing.

Fondamentalmente per me il modo giusto per acquisire nuovi clienti è con l’inbound marketing da un lato e l’outbound marketing dall’altro. Ti spiego di cosa si tratta.

L’inbound marketing in un modo molto semplice è quando i clienti verranno da te per vedere la tua attività e utilizzare il tuo servizio. Il marketing in uscita è quando sei tu a contattare i clienti. Quindi capisci che a livello di approccio sono due cose diverse.

Sono una persona che ci crede enormementemarketing in entrata. E il SEO è il marketing in entrata. Anche la creazione di contenuti è marketing in entrata.

Il vantaggio dell’inbound marketing, è un vantaggio enorme, è che quando lo inizi e lo fai bene, ti permette di avere clienti in modo regolare, clienti che verranno a bussare senza sosta alla tua porta chiedendoti di lavorare con loro.

Il marketing in uscita è diverso. Perché sei tu che ti prenderai il tempo per alzare il telefono o inviare un’e-mail. In breve, cercare di acquisire un nuovo cliente. Quindi dovresti fare inbound marketing fin dall’inizio. Ed è esattamente quello che farò. Perché per me questo è davvero l’elemento più cruciale.

In sintesi, inbound marketing fin dall’inizio, in termini di creazione di contenuti, e parallelamente un po’ di outbound marketing, i primi tre mesi.

L’outbound marketing può essere utile, efficace, ma il fatto è che l’inbound marketing, dal mio punto di vista, è molto più potente. Ed è per questo che consiglio di metterlo in atto fin dall’inizio.

Ecco quindi i diversi mezzi commerciali.

37) Il tuo processo di marketing è definito?

La risposta è no, non ho un processo di per sé. Forse è già chiaro nella tua testa.

Sì, so più o meno come mi avvicinerò a un cliente. Nella maggior parte dei casi, quando si fa SEO, uno dei buoni punti di ingresso è l’audit del cliente. Perché ti permetterà di vedere quali problemi tecnici possono esserci sul sito web del cliente e quindi aiutarlo a risolverli rapidamente. Successivamente, perché non vendere un altro servizio, annesso al SEO.

Quindi il gioco è fatto, il mio processo di marketing è a quel livello. Ma oggettivamente varrebbe la pena esplorarlo da parte mia.

38) Come organizzerai la tua forza vendita?

Quindi ecco, è lo stesso. Penso che sia giusto porsi questo tipo di domande. In una struttura, con un team di 2 o 3 persone, all’inizio ognuno farà un po’ di tutto. A meno che tu non decida fin dall’inizio di dividere i compiti con una persona che si occuperà solo delle vendite. Dato che al momento sono un imprenditore solista, la forza vendita sarò io.

39) Avete pianificato un sistema di previsione e reporting?

Infatti, quando avvii un’impresa, quando avvii un’attività, l’idea sarà quella di seguire le tue informazioni, finanziarie e non. Quindi avere un sistema di reporting è importante. Penso di avere buone competenze su Fogli Google ed Excel in generale. Quindi questo sarà il tipo di reporting che farò quando richiederà, ad esempio, un aspetto manuale.

Ma soprattutto da un punto di vista automatico, nella misura in cui lavorerò sul mio sito, utilizzerò un sistema chiamato Google Analytics, che può essere abbinato anche a Google Search Console. Non importa davvero.

Ma fondamentalmente, su Google Analytics vedrai le fonti del tuo traffico, le tue entrate e tutto il resto. Quindi sarà estremamente efficace avere un sistema di reporting.

40) Hai bisogno di una funzione di marketing?

Quindi per ora il mio punto di vista sull’argomento sarà di parte. Ma vorrei quasi dire che non importa quello che fai, non importa se sei un idraulico, un pasticciere, se sei un consulente o se ti stai mettendo in proprio, il marketing è molto importante. E per mostrartelo, ti darò solo un oggetto.

Ad esempio, immagina due persone con le stesse competenze e che vogliono entrare nello stesso settore. All’inizio hanno gli stessi soldi. Si può dire che a questo punto sono identici.

Ora uno di loro avrà capacità di marketing molto più sviluppate dell’altro. Posso assicurarti una cosa: a parità di competenze, la persona brava nel marketing farà esplodere il proprio business molto più rapidamente dell’altra.

Quindi tienilo davvero in considerazione. Il marketing non è qualcosa da prendere alla leggera, soprattutto non oggi. Detto questo, metterò anche le cose in prospettiva. Prendiamo lo stesso esempio. Ci sono due persone che vogliono creare un’impresa sulla stessa attività. Uno di loro è molto bravo nel suo core business. L’altro n. La persona che non è brava nel proprio core business è, invece, molto brava nel marketing.

Ciò che è terribile in questo momento è che la persona che non è brava nel proprio core business, ma brava nel marketing, farà meglio a breve termine. Nel medio e lungo termine sarà l’altro a fare meglio, semplicemente perché il passaparola funzionerà. E poiché i suoi clienti saranno soddisfatti, aumenterà il suo business.

Ciò che intendo con questo è non vedere il marketing come una sorta di elemento superfluo. Chiaramente non dovrebbe esserlo. In questo momento, per creare un business di successo, il marketing dal mio punto di vista è più importante che mai.

E domani lo sarà ancora di più. Forse mi dirai “Da quello che dici è più importante la forma che la sostanza”. Il fatto è che quando si assembla una scatola, la priorità deve essere data alla forma e al contenuto. Non esiste forma più importante della sostanza, né sostanza più importante della forma. Entrambi devono essere buoni.

41) Hai calcolato il budget per la comunicazione?

I banchieri potrebbero farti questa domanda. Con l’azienda che creerò nel SEO, non porterò una somma di denaro in senso stretto. D’altra parte, trascorrerò un po’ di tempo lì. Poiché la comunicazione è davvero importante, è davvero cruciale all’inizio.

Quindi sì, trascorrerò del tempo lì. A livello di bilancio no, ma è possibile che in certi momenti io utilizzi determinati strumenti. Alcuni di questi strumenti saranno gratuiti, altri saranno a pagamento.

Non preoccuparti, avrò l’opportunità di mostrarti concretamente come lo faccio.

42) Che strumenti di comunicazione hai?

Ho già risposto un po’ ma in effetti ci sono strumenti che saranno più o meno importanti. Dopo, non so esattamente quali. Perché a seconda del business, potrebbero esserci cose a cui diamo più o meno priorità.

A seconda del settore, puoi dare priorità ai social network come Instagram, ad esempio, altri preferiscono Pinterest, o piattaforme come Linkedin.

Insomma, a seconda del tuo settore, che tu sia BtoB o BtoC, e di cosa si aspetta il cliente, lo strumento varierà. Quindi per me questa domanda non è molto rilevante.[fusion_menu_anchor name=”D” class=””][/fusion_menu_anchor]

D) Proteggi il tuo know-how e il tuo prodotto

A volte, a seconda del settore di attività, soprattutto se ti occupi di ricerca e sviluppo, dedicherai del tempo alla ricerca, il che può essere estremamente costoso. E questo significa semplicemente che alla fine dovrai proteggere ciò che hai fatto. Perché altrimenti ci saranno sempre persone intelligenti che saranno lì per rubare la tua tecnologia. O il tuo know-how.

43) Le vostre conoscenze tecnologiche possono essere oggetto di tutela giuridica?

Non prenderlo alla leggera. Se questo è il tuo caso, prenditi il ​​tempo necessario. È vero che non è il momento più glamour per fare affari, ma è davvero importante proteggere, almeno legalmente, la tua attività, per evitare il minimo intoppo in seguito. Perché a volte le cose possono andare molto storte.

44) La vostra soluzione può affermarsi come standard nel settore?

SÌ. Infatti, quanto più una soluzione è innovativa, tanto più è importante proteggerla. Semplicemente perché quando si arriva sul mercato, potenzialmente si fa esplodere ciò che si sta facendo, e questo può creare tensioni tra gli altri attori. Quindi tienilo a mente. Ed è tutto ciò che ti auguro.

Se hai una soluzione del genere, ti dico congratulazioni. Questo è esattamente ciò che dovremmo provare a fare.

45) Dovrai convincere altri player tecnologici?

SÌ. Naturalmente, ci sono alcune tecnologie che alla fine vengono combinate con altre. E il problema è che se questi attori non accettano di attuare la vostra soluzione, beh, semplicemente non sarà fattibile.

Non è che non sarà fattibile, ma è che non esisterà mai sul mercato. Quindi a volte ci sono alcuni settori in cui può essere estremamente decisivo controllare questo tipo di cose.

46) La tua innovazione rischia di diventare rapidamente obsoleta?

Ancora una volta, questa non è una domanda che si applica affatto alla SEO. Ma nel complesso, se fai ricerca e sviluppo (R&S) per due, tre, quattro anni e alla fine ti rendi conto che quando metti il ​​prodotto sul mercato, 6 mesi dopo non c’è più nessuno che compra il tuo prodotto, è un peccato.

Quindi è vero che oggi la tecnologia si muove a una velocità tale che a volte è un po’ difficile prevedere quale sarà la prossima mossa. Ma in parole povere, è meglio dire “stop” piuttosto che lanciarsi in qualcosa che alla fine non porterà a nulla. O qualcosa di obsoleto.

47) Hai quantificato le tue esigenze di ricerca e sviluppo?

Se ti occupi di tecnologia, ricerca e sviluppo, dovrai quantificarlo. Il tuo banchiere o il tuo business angel ne saranno interessati.

48) Il vostro strumento di produzione sarà inizialmente sufficientemente calibrato?

Non so davvero come capire questa domanda. In ogni caso, l’interpretazione che ne faccio è che se hai un’attività, ad esempio nel prêt-à-porter, e hai macchine che creano i tuoi capi, i tuoi nuovi prodotti, beh ad un certo livello, le tue macchine raggiungerà una sorta di limite.

Ciò significa che potenzialmente dovrai investire di nuovo se desideri aumentare il tuo volume. Sapendo che in certi settori, se non si raggiunge una sorta di massa critica, non ne vale la pena. Quindi okay, non so se è così che dovrei interpretarlo, ma è così che l’ho capito.

49) Sai arbitrare tra produzione interna e subappalto?

Quello che ti consiglio, tra virgolette, è che a seconda di quello che fai, se hai un core business, un’attività core, deve rimanere interna. D’altra parte, tutto ciò che è potenzialmente di supporto, o tutto ciò che non è essenziale e non interviene direttamente nel tuo core business, sì, puoi subappaltarlo. Ma ovviamente il fatto di internalizzare le cose, il fatto di subappaltare, in genere, è un po’ caso per caso. Affari per affari. Devi davvero farti delle domande. E non esiste una risposta ovvia a questo tipo di domande.

Infine, l’ultima parte sarà trovare i finanziamenti.[fusion_menu_anchor name=”E” class=””][/fusion_menu_anchor]

Trova finanziamenti

Questo è il momento in cui parleremo di finanza e in cui il tuo banchiere o il tuo business angel potrebbero potenzialmente metterti alla prova.

50) Qual è il tuo bisogno finanziario complessivo?

Oltre alla strategia aziendale è necessario pensare anche al piano finanziario. In molti casi, per avviare la tua attività, avrai bisogno di risorse. Quindi le risorse possono essere collegate al debito.

Ma potrebbero esserci anche risorse che saranno legate al vostro patrimonio, quindi ad esempio ai vostri soldi o ai vostri risparmi. Puoi anche usare quello che alcuni chiamano “soldi dell’amore”. Il denaro d’amore è semplicemente chiedere soldi ai propri cari.

Questo è fondamentalmente tutto. Quindi, comprendere le tue esigenze finanziarie è importante perché ti impedisce semplicemente di chiedere troppo quando, alla fine, non ne avrai bisogno. Quindi il gioco è fatto, questa può davvero essere una cosa importante per i banchieri.

51) Quale distribuzione tra capitale proprio e debito?

Questo è importante in questo momento. Il tuo banchiere ti sfiderà sull’argomento. Se, ad esempio, stavi pensando di accendere un prestito bancario, mettendo 0 il tuo contributo personale, ti dico che ci sono pochissime possibilità che funzioni.

Sarei davvero curioso di sapere il nome del banchiere con cui avrebbe funzionato, visto che la maggior parte delle volte non succede.

Gli investitori si aspettano sempre che anche tu, come creatore di impresa, metta le mani in tasca. È una questione di credibilità. E anche loro, gli investitori, diranno a se stessi che se perdono soldi, perdi soldi anche tu.

52) La tua azienda è consumatrice o generatrice di reddito?

Alla fine ci sono aziende in cui, in termini di guadagni, sarà complicato. Se questo non ti convince, ti farò degli esempi.

Prendiamo ad esempio il caso dei supermercati. I supermercati sono tipi di attività che hanno un WCR (requisito di capitale circolante) positivo. Ciò significa semplicemente che i supermercati riceveranno denaro dai clienti.

Ad esempio, quando vai al supermercato, paghi direttamente alla struttura i diversi prodotti che acquisti. Quindi il supermercato riceve immediatamente il denaro dal suo cliente. D’altro canto il supermercato pagherà i suoi fornitori molto tempo dopo. Potrebbe essere tra 30, 60 giorni.

E cosa significa questo dal punto di vista del flusso di cassa? Ciò significa che avremo sempre un flusso di cassa positivo. Quindi il supermercato genererà reddito. Sarà estremamente interessante. E i banchieri vogliono assolutamente saperlo. Per quello ?

Semplicemente perché se è il contrario e sei un consumatore di reddito o in altre parole hai un WCR negativo, ciò significherà che saranno i tuoi banchieri a finanziare la tua mancanza di flusso di cassa. E nel complesso, a loro non piace molto.

Il fatto è che dipenderà davvero dal tuo tipo di attività. In definitiva, sono pochissime le attività che genereranno estremamente entrate, come il supermercato. Quindi, sii consapevole di questo, perché il flusso di cassa è essenziale. Questo deve essere preso in considerazione.

53) Quale sarà il vostro fabbisogno di cassa nel primo anno di attività?

Come ti ho detto prima, il flusso di cassa è davvero importante. In effetti, il denaro in generale è il nerbo della guerra. Non ho intenzione di darti lezioni di finanza. Ma capisci, le questioni relative al flusso di cassa sono importanti.

Ci saranno molte sfide. I buoni investitori saranno davvero impegnativi a questo livello. Perché se non hai liquidità, se non riesci a generare liquidità, sarà estremamente complicato far durare la tua attività nel tempo.

Successivamente, potrebbero esserci attività in cui il WCR è negativo, diciamo strutturalmente. Ma in questo caso bisogna avere accordi di finanziamento e altri.

54-55) Quale sarà l’orario di ritiro per i clienti? Potresti fornire le scadenze di pagamento da parte dei fornitori?

Ritorna un po’ a quello che ho appena detto, con le storie del supermercato. Infatti ho preso per supermercati i casi in cui il flusso di cassa era positivo. Prendiamo il caso inverso. Supponiamo che tu voglia creare un’azienda, ad esempio nel settore del prêt-à-porter. Con il prêt-à-porter avrai bisogno di capitale circolante da un punto di vista strutturale.

Per quello ? Molto semplicemente perché infatti, per un incasso, tra l’inizio e il momento in cui il tuo cliente ti pagherà, il tempo sarà molto lungo. Il problema è che quando crei la tua collezione, richiederai prodotti ai fornitori.

E questi dovranno essere pagati. Puoi fissare delle scadenze con i fornitori, ma prima o poi dovrai pagarli. Qui i tuoi fornitori ti chiederanno i loro soldi prima che i tuoi clienti finali ti abbiano pagato. Quindi ciò significherà che sarai in negativo.

Ecco. Quando sei una start-up o un imprenditore in generale, la capacità di negoziare la scadenza di pagamento dei clienti o quella dei fornitori può essere una sorta di leva su cui puoi tirare, per cercare di migliorare la tua situazione da parte dell’Erario.

56) Dopo quanti mesi il tuo flusso di cassa sarà positivo su base ricorrente??

Quando ti ho detto che il flusso di cassa è un po’ una passeggiata, non eravamo ancora arrivati ​​a quel punto. Cosa significa ?

Fondamentalmente, questo significa che ci saranno quelle che in finanza chiamiamo tabelle dei flussi di cassa, che ti permetteranno di vedere quando spenderai e quando riceverai denaro. Grazie a questo potrai fare previsioni. E soprattutto ti permetterà di sapere per quanti mesi pensi che tutto sarà positivo.

57) Qual è l’importo previsto del vostro fabbisogno finanziario cumulativo prima di raggiungere il punto di pareggio del flusso di cassa?

È lo stesso principio. Ti viene chiesto quanto tempo ti occorrerà per essere positivo. Fondamentalmente è così. E ancora una volta, dove è problematico, e non ne sono affatto entusiasta, è in termini di fonti di reddito e di previsione di reddito, quando siamo un’azienda già affermata.

Quando si è, ad esempio, una sorta di grande nave di linea, è possibile avere delle previsioni sugli introiti. In ogni caso, in modo molto più sereno. Ma quando sei una start-up, è assolutamente impossibile.

Quindi, il problema è che facciamo sempre grandi supposizioni. A volte ci sono cose che funzionano bene, altre volte no. E l’unico buon modo per farlo è testare. Ecco perché non sono un grande fan di tutto questo.

58) Quando prevedi di raggiungere il pareggio?

È lo stesso principio. Punto di pareggio, punto di pareggio… Questa è la crema dei piani aziendali.

59) La redditività generata su un orizzonte da tre a cinque anni è sufficiente?

Eccoci su cose che non necessariamente mi piacciono del business plan, ma che devi fare se mai chiedessi soldi a un banchiere, alla BPI (creazione bpifrance) o a chi vuoi tu. Perché ancora una volta, la redditività generata dipenderà dal reddito che andrai a stabilire. E quando avvii un’azienda, non sai mai quanti guadagni arriveranno. Solo perché guardi i numeri da un punto di vista statistico e globale non significa che sarà così. Quindi siamo su qualcosa di molto nebuloso dal mio punto di vista.

Conclusione

Ecco qua, siamo andati in giro con queste tante domande che altri chiameranno lista di controllo. Ci è voluto più tempo del previsto. Mi dispiace. L’idea per me è stata quella di approfondire gli argomenti per cercare di mostrarti esattamente quali domande potrebbe essere interessante porre quando si realizza un business plan. Le domande che ti ho presentato sono molto più rilevanti di una curva che sale sempre. Questo è ciò che ti permetterà di farti finalmente le domande davvero utili che possono essere utili per il tuo business.

Quindi ecco qua, grazie per aver letto fino alla fine. Dai prossimi articoli entreremo nel pragmatico e così viasarà, di mio punto di vista, molto più interessante per te e per me mostrarti tutto ciò.