Hoje veremos como iniciar sua primeira campanha de marketing…
Onde começar sua primeira campanha de marketing?
Veja o vídeo onde lhe mostro como lançar sua primeira campanha de marketing:
Aprender com o que funciona em outros
Antes de mais nada, pode ser interessante inspirarse no que já existe. O que quero dizer com isso é que o senhor tem um negócio, em um setor, com concorrência, com clientes, e há muito poucas chances de que seja o primeiro a chegar a esse mercado.
Portanto, é relevante ver o que funciona para os outros, e simplesmente aplicá-lo a si mesmo. Por exemplo, em alguns mercados, existem ferramentas de marketing que serão mais ou menos eficazes. Se o senhor está no BtoB ou no BtoC, a mesma coisa. Em suma, inspire-se no que já está funcionando para os outros, é uma boa maneira de fazer com que isso funcione para o senhor.
Esparguete contra a parede
Há outro método que me agrada, que é apresentado por um autor chamado Neil Patel. Ele tem uma teoria chamada “spaghetti contra a teoria da parede”. A idéia é bastante simples. O senhor pega um prato de espaguete e o joga contra a parede. No final, o senhor verá o que cola e o que cai no chão. Será exatamente o mesmo com sua primeira campanha de marketing. Por quê? Porque de fato esse prato de esparguete é um pouco como todas as ferramentas que o senhor pode encontrar na comercialização. Vamos colocar tudo nele, vamos experimentar tudo no início. E enviando-o contra a parede, veremos que há coisas que colam, que ficam na parede e, portanto, ferramentas que funcionarão e outras que cairão no chão, e, portanto, que falharão. O objetivo é exatamente o mesmo…
Em vez de fazer grandes teorias sobre marketing, uma visão realmente pragmática.
Então veremos simplesmente o que funciona e, dependendo do que funcionar, tentaremos fazer uma nova licitação para que se torne uma forma privilegiada de conseguir tráfego e clientes. Por exemplo, nesse prato de esparguete você pode encontrar, por exemplo, publicidade paga, redes sociais: Instagram, Facebook, você também pode encontrar marketing de conteúdo.
Uma abordagem de “teste
Em suma, muitos elementos que são extremamente variados. A dificuldade, hoje, é lidar com o grande número de possibilidades. Portanto, a única maneira relevante de fazer isso, é realmente ter uma abordagem de “teste”. Assim, para testar o máximo possível.
Foco no que funciona
De fato, uma vez testado o senhor, o que recomendo é que o senhor escolha e se concentre no máximo em uma ou duas ferramentas. Para garantir que o senhor consiga criar muito conteúdo sobre ela, conteúdo que seja qualitativo. Uma vez satisfeito, o senhor conseguirá estabelecer processos para acelerar, para publicar muito mais, para ir muito mais rápido, para ser muito mais eficiente. Em suma, uma vez que o senhor tenha conseguido concentrar-se em uma ferramenta, poderá considerar o uso de outra.
Este é um diagrama que criei para o senhor, que resume meu pensamento sobre o assunto, ou seja, em primeira instância, testamos várias plataformas. Depois determinamos o que funciona melhor. Em seguida, o senhor dá prioridade às plataformas que funcionam melhor ou à plataforma que funciona melhor, explorando-a ao máximo. E quando o senhor tiver a sensação ou a sensação de que explorou ao máximo essa plataforma, passa para outra plataforma que antes funcionava um pouco menos bem, quando o senhor mandou seu esparguete contra a parede.
Não negligencie a abordagem manual
No marketing em geral, a Internet funciona bem, as redes sociais também são eficazes, mas esteja ciente de que na maioria dos casos o senhor receberá seus primeiros 100 clientes manualmente. Então, manualmente, o que significa isso? Isso significa que o senhor vai potencialmente atender o telefone, vai a eventos, vai falar com as pessoas, vai ficar cara a cara com os clientes, vai ver como pode convencê-los, ou não convencê-los. Se o senhor tem alguma espécie de crença absoluta nas redes sociais, prefiro dizer-lhe agora mesmo que elas podem funcionar, mas na maior parte das vezes, de qualquer maneira, no início, são livros de texto. Porque é preciso que o senhor tenha alguma autoridade sobre o que está fazendo. E é muito difícil construir confiança nas redes sociais e na internet em geral.
Uma vez que o senhor tenha confiança, pode conseguir muito mais clientes, isso não é um problema. A princípio é complicado e é por isso que uma abordagem manual pode ser uma boa alavanca para convencer. Especialmente porque é muito mais fácil convencer quando o senhor tem um cliente à sua frente, pois o senhor pode adaptar seu discurso. O outro elemento é que o encontro com seus clientes permitirá ao senhor ver quais são as diferentes alavancas que fazem a diferença na conversão dos mesmos. Finalmente, o senhor tem um melhor conhecimento, compreensão e sentimento do que funciona e do que não funciona.
Seja paciente
Com Twaino, minha agência SEO, também faço marketing de conteúdo, e estou bem ciente de que é uma ferramenta de marketing muito poderosa, mas que leva tempo. Portanto, sua campanha de marketing também dependerá de sua necessidade de dinheiro. Se o senhor tiver uma necessidade “urgente” e imediata de dinheiro, dará prioridade a certas ferramentas. Se o senhor tiver um fluxo de caixa que lhe permita ver adiante a médio ou longo prazo, poderá usar outros tipos de ferramentas.
Publicidade a curto prazo
Se o senhor quer dinheiro agora, a publicidade paga é uma boa maneira de fazê-lo, especialmente com Facebook, Google ou Twitter, pode ser uma boa maneira de conseguir clientes rapidamente.
SEO, marketing de conteúdo e mídia social a longo prazo
Se o senhor tiver um pouco mais de tempo e estiver realmente seguro de uma perspectiva comercial de médio/longo prazo, não há nada melhor do que a SEO. Marketing de conteúdo e mídia social são também alavancas eficazes de marketing. Talvez o senhor se surpreenda ao colocar as redes sociais numa lógica de longo prazo. Na verdade, sem dúvida leva muito tempo para criar sua audiência e seu conteúdo.
Conclusão
Espero que o senhor tenha gostado deste artigo. Em resumo, sua primeira campanha de marketing deveria ser um momento para “testar”! O senhor tem seu prato de espaguete, manda-o para a parede e nós vemos o que fica na parede. Portanto, nós a testamos. Então, determinamos o que funciona e mantemos o que funciona melhor, este é o momento da priorização. Uma vez que sabemos o que funciona melhor, exploramos ao máximo essa ferramenta. Uma vez explorada e finalmente sentimos que estamos ficando sem forças em termos de criação, passamos para outra plataforma. E assim por diante… Essa é a melhor maneira de fazer isso. Testar o maior número possível de coisas permitirá realmente que o senhor tenha uma abordagem pragmática, o que é um ponto muito importante.
Até breve para um novo episódio…
