Plano de Negócios | 60 boas perguntas para se fazer

Hoje vou apresentar para vocês o60 boas perguntas para se fazer ao criar seu plano de negócios. Aqui vamos nós !

60 perguntas que você deve fazer a si mesmo para criar um Plano de Negócios

Encontre neste vídeo as perguntas que você deve fazer a si mesmo para fazer umaplano de negócios:

Abaixo está o suporte que utilizei para minha apresentação noplano de negócios:

Então, inicialmente, para ser totalmente honesto com você, eu não queria necessariamente escrever um artigo sobre planos de negócios. A razão é bastante simples. Não sou um grande fã de planos de negócios e vou te contar por quê.

Na verdade, 99% dos planos de negócios têm sempre a mesma forma, se pegarmos num gráfico com receitas na abscissa e tempo na ordenada, passamos sempre pelas seguintes fases: somos muito pobres no início e depois como se por “mágica”, ficamos muito ricos!

A questão que se coloca é, portanto, a da credibilidade de um plano de negócios na criação de um negócio.

Por que essa abordagem simplista me incomoda?

Quando você inicia um negócio, se há algo difícil de prever são os níveis de receita. Simplesmente porque é impossível saber antecipadamente se conseguirá obter muitos clientes ou não, depois de quanto tempo, etc.

Ou seja, a única coisa que podemos prever mais ou menos corretamente são os custos, porque com isso podemos ter uma visão um pouco mais fina e um pouco mais realista.

Por outro lado, para o rendimento, objetivamente, mesmo que se baseie em estatísticas, mesmo que se baseie em fenómenos ou tendências de mercado, estas serão sempre grandes aproximações.

É por isso que muitas vezes, quando as pessoas falam comigo sobre um plano de negócios, tendo a dar um passo para trás e dizer para mim mesmo “Ok, o que eles vão me dizer agora? “.

Então, por que finalmente decidi escrever um artigo sobre isso?

Decidi escrever hoje sobre planos de negócios por um motivo simples. Tive a oportunidade de ler um artigo da Express Entreprise chamado “Plano de negócios, as 60 perguntas que você deve fazer para desenvolvê-lo».

E, na verdade, achei que este artigo foi muito bem feito. Para que ? Simplesmente porque este artigo permite que você faça algumas perguntas realmente boas.

Com efeito, para além de uma curva simplificada como pude mostrar-vos antes, um bom plano de negócios, ou melhor, uma boa forma de fazer um plano de negócios, é sobretudo o facto de fazer as perguntas certas e, portanto, defender de forma mais eficaz o seu projecto. para um banqueiro, um business angel ou um investidor.

Estas diferentes perguntas permitirão que os seus investidores, parceiros ou financiadores vejam que compreendeu todos os diferentes parâmetros necessários para montar o seu negócio.

Então, decidi jogar também.

As 60 perguntas que vou me fazer e certifique-se de respondê-las para minha preocupação comercial Conselhos de SEO.

Comece !

Estas 60 perguntas que você deve fazer para o seu plano de negócios serão organizadas em 6 partes principais:

1. O mercado
2. Seu perfil
3. A equipe que você formará
4. As estratégias de marketing comercial que você vai realizar
5. Proteja seu know-how e seu produto
6. Encontre financiamento

Gostaria de fazer dois comentários antes de iniciarmos a rodada de perguntas.

Obviamente, certas questões serão mais ou menos propícias à minha atividade. Com efeito, na medida em que vou lançar uma actividade de consultoria SEO, não se surpreenda se eu abordar rapidamente algumas questões que estarão mais ligadas às empresas industriais.

Segundo ponto que gostaria de mencionar, a opinião ou melhor, a perspectiva que vou lhe dar será perfeitamente “pessoal” e “subjetiva”. Por exemplo, na minha situação atual, não precisarei imediatamente de financiamento para iniciar o meu negócio.

Na verdade, tenho recursos pessoais e, de qualquer forma, não vou gastar milhares e cêntimos, por isso não vou recorrer a um banqueiro ou a um investidor. Portanto, minha perspectiva será um pouco tendenciosa.

O objetivo do seu plano de negócios é tentar seduzir, mostrar uma “pata branca” a um investidor para tentar convencê-lo de que você sabe do que está falando e sabe em que direção seu negócio está indo.

Vamos, vamos começar!

Em primeiro lugar, falaremos sobre questões relacionadas com o mercado.

A) O mercado

Ter um bom entendimento do seu mercado, dos players e do que seu cliente deseja é essencial. Esta é a primeira parte, uma das mais importantes do meu ponto de vista. Então, primeira pergunta,

1) Qual é o tamanho do seu mercado? É local, nacional ou global?

O tamanho do mercado é realmente importante. Muito simplesmente, porque há mercados que são muito pequenos e onde não podemos fazer muito. Depois, há mercados que são enormes e que por vezes podem ser assustadores.

À pergunta: “É local, nacional, global?” “.

Objetivamente, se você abrir sua empresa, não diga para si mesmo desde o início “Sou uma empresa global”. Se você puder se tornar uma empresa “global”, bom para você. Isso é realmente o que desejo para você. O problema é que, no começo, isso nunca acontece assim. Estamos num negócio local, nacional, porque não. Mas global, não.

Tentaremos fazer isso passo a passo. Quanto ao tamanho do seu mercado, você pode comprovar isso nos diferentes tipos de estudos estatísticos que existem no seu setor ou nas suas pesquisas de mercado. Sabendo disso, este tipo de informação, devemos tentar dar um passo atrás.

Para que ? É bom ter uma visão das receitas globais de uma indústria. O problema é que isso realmente não dá nenhuma indicação de como e quantos clientes você poderá converter. Você apenas sabe que existe um mercado e vê que as tendências são positivas.

Agora vou responder de forma concreta para o setor de SEO.

Em SEO, os únicos números que consegui encontrar são de todo o setor, de uma perspectiva global. Na França em particular, procurei e não encontrei nada em particular.

Em qualquer caso, o que sei será mais parecido comtendências. Não é novidade que existem cada vez mais sites, por um lado. Por outro lado, as empresas estão investindo cada vez mais dinheiro em campanhas de SEO para melhorar o seu tráfego orgânico.

Vou abordar isso de uma perspectiva local, nacional ou global?

Portanto, em primeiro lugar, o meu negócio estará localizado num local muito específico, nomeadamente Paris. Portanto, farei questão de encontrar clientes em Paris e arredores. Depois, a vantagem que tenho com o SEO é que é um negócio online. Assim, terei a possibilidade de realizar algumas das minhas atividades remotamente. Por exemplo atividades de auditoria ou mesmo consultoria.

Contanto que eu tenha informações como Google Analytics ou Google Search Console, posso trabalhar de qualquer lugar. Então inicialmente será, do meu ponto de vista, local e nacional.

O mundo, por que não? É preciso ter ambição, isso é certo, mas claramente não é a prioridade. Se num dado momento o crescimento é forte numa perspectiva local e nacional, porque não considerar outra coisa? Mas agora, não.

Depois, você também precisa saber se os conteúdos e serviços que ofereço têm probabilidade de ser de interesse no exterior. Eu penso que sim. Mas em todos os casos, começamos “pequenos”, começamos localmente, potencialmente nacionais. O mundo numa segunda fase, mas não imediatamente.

2) Quantos clientes você pode esperar?

Quando você vai iniciar seu negócio, é importante desde o início avaliar quantos clientes você pode esperar conseguir.

Obviamente, quando você inicia seu negócio, o número de clientes na maioria das vezes é zero, e isso é completamente normal. Aos poucos você conseguirá ter clientes, conseguirá convencê-los, etc.

Sabendo que a minha actividade será consultoria SEO, o objectivo será dar o máximo valor acrescentado aos meus clientes para tentarem ter umverdadeira abordagem qualitativa.

O que isso significa ?

Isto significa, em termos concretos, que inicialmente pretendo ter entre 1 a 5 clientes por mês.

Por que tenho certeza dessa proporção?

Porque eu poderia ter dito 20 clientes. O problema é que, na verdade, se você tiver 20 clientes desde o início e apenas uma pessoa cuidar deles, a qualidade inevitavelmente cairá.

Com minha agência SEO, não quero tender para um serviço low-end, mas sim para um serviço que seja inicialmente de gama média, para ter preços baixos e clientes interessados. E aos poucos vá para o mercado de luxo. Portanto, entre 1 a 5 clientes de SEO, parece-me bom ter uma abordagem qualitativa.

3) Neste mercado há escassez ou excesso de oferta?

Com efeito, existem mercados muito competitivos onde haverá muita gente, e outros, muito menos competitivos, onde haverá muito pouca gente. Portanto, se você tem uma habilidade específica que está em alta demanda, bom para você.

Isso significa que você conseguirá obter um crescimento significativo para sua atividade e seu negócio. Saber que a concorrência, ou por exemplo o excesso de oferta, nem sempre é um problema em si.

Terei a oportunidade de repetir isso em outras perguntas que se seguem. Mas, em essência, se há pessoas num mercado, isso na maioria das vezes significa que há rendimento nesse mercado. Portanto, você tem a oportunidade de criar um negócio neste mercado.

Tenha sempre cuidado com os mercados onde não há pessoas. Se não houver ninguém, ou todos perderam, portanto é uma oportunidade de ouro, ou significa que não há necessariamente dinheiro a ganhar neste sector.

Em SEO não há escassez nem excesso de ofertas. Eu diria que está realmente em algum lugar no meio, na verdade. Existem freelancers muito bons, mas também agências muito boas. Portanto, não acho que estejamos com uma oferta excessiva em termos de conselhos de SEO. Existe, mas acho que há espaço suficiente!

4) Novos players podem surgir no curto prazo?

Às vezes, acontece de encontrar mercados em que os players estão presentes historicamente. Então, se você quiser entrar nesse mercado será possível, mas será mais complicado. Então vai depender do seu setor, dos seus produtos, do seu serviço, etc.

Em relação ao SEO, minha resposta é claramente sim. Acho que novos jogadores podem aparecer. Atualmente, não há jogadores dominantes dignos de nota. Existem alguns atores muito bons, mas nenhum que esteja particularmente acima dos demais. Quanto à barreira de entrada, diremos que é relativamente baixa. Então sim, existe a possibilidade de novos atores aparecerem.

5) A sua atividade é BtoB (business to business) ou BtoC (business to consumer)?

Dependendo do seu negócio, a sua atividade tenderá para BtoB ou BtoC e, claro, entre os dois, a abordagem será radicalmente diferente. No BtoB você entrará em contato com profissionais.

No BtoC, será para os consumidores. Não abordamos consumidores e profissionais exatamente da mesma forma. Portanto, esteja ciente da natureza do seu público. Desta forma, você poderá ajustar sua comunicação, seu marketing, aspectos comerciais, etc.

Em SEO, estamos claramente em BtoB. Sabendo que nas comunicações que vou fazer haverá uma grande parte de BtoB e muito pouco de BtoC (por exemplo no YouTube). Mas basicamente, o próprio serviço de consultoria de SEO que vou oferecer será principalmente para profissionais.

6) A sua oferta está alinhada com as expectativas do mercado?

Parece lógico, mas às vezes podemos perder o óbvio. Portanto, reserve um tempo para ver o que a concorrência está fazendo.

Para que ? Simplesmente porque se você criar um produto ou serviço que não esteja nada alinhado com o que seu cliente deseja, você não vai vender absolutamente nada e sua receita será 0. Portanto, procure realmente conhecer as expectativas do mercado, para assim você poderá oferecer uma oferta que será adaptada.

Para o meu negócio de SEO, garantirei que as diferentes ofertas que proponho estejam de acordo com as expectativas do cliente. Haverá uma auditoria de SEO, “On Page SEO”, backlinks, etc.

7)Quais são as expectativas dos seus clientes? Eles são leais ou cativos?

Compreender e conhecer as expectativas do cliente é absolutamente crucial. Para que ? Simplesmente porque quando você inicia seu negócio, você pode ter coisas em mente.

O problema é que entre o que você tem em mente e a realidade, às vezes existe uma espécie de lacuna abismal. Portanto, ao iniciar um negócio, antes de mais nada, é importante ir ver os clientes ou potenciais clientes e perguntar-lhes:

• “Concretamente o que você quer? »
• “Como posso ajudá-lo? »
• “Como e quais são os elementos de valor acrescentado que poderei dar-vos? »

Para SEO, as expectativas são simples. Os clientes possuem um ou mais sites e desejam obter mais tráfego orgânico, ou seja, tráfego vindo diretamente do Google. Isso é o que o SEO permite. O outro elemento que lhes interessa será a receita vinculada ao tráfego orgânico. Em outras palavras, aumentamos o tráfego orgânico, bem como a receita.

SEO também permite que você faça isso. E isso fará parte das expectativas do cliente. OutrosKPIs de SEO também pode ser interessante, como o retorno do investimento de uma campanha de SEO.

Esta é realmente uma pergunta que os investidores podem fazerPor exemplo, se eu investir 1 euro, quanto entrará no meu bolso depois desta campanha de SEO? 2, 3, 4, 5…, 10 euros?

Depois, o outro elemento: os clientes são fiéis ou cativos?

Na verdade, será importante, porque alguns clientes serão difíceis de obter porque são muito leais, por exemplo à empresa de SEO com a qual trabalham. E outros muito menos. Por exemplo, se eles usarem freelancers.

Saber que isso é um exemplo. Eu poderia muito bem ter dito o contrário. Existem freelancers que são excepcionalmente bons no que fazem. Portanto, não deveríamos ser caricaturados sobre isso. Em todos os casos, esteja atento à fidelização de seus clientes.

8) Quais são os benefícios do seu produto ou serviço para o cliente?

Quando você vai oferecer um produto ou serviço, o cliente deve comprá-lo porque sente que há algum tipo de valor agregado ou benefício adicional em relação a outros produtos e serviços existentes no mercado. Dependendo do seu setor e indústria, esses benefícios podem ser diferentes.

No SEO, o benefício para o cliente é ter mais tráfego orgânico e ganhar mais dinheiro com isso.

9)Você está em concorrência direta ou parcial com uma oferta existente?

Quando você tem uma concorrência mais ou menos significativa no seu mercado, logicamente, será mais ou menos fácil encontrar o seu lugar. Mas voltando ao que eu disse antes, a concorrência não deve assustar em nenhum momento.

Eu sei que quando você é um novo empreendedor, muitas vezes você diz para si mesmo “Nossa! Há competição, não posso ir aí! “. Não leve assim.

Considere realmente o fato de que existem pessoas lá como uma verdadeira alavanca para o crescimento. Considere que há potencialmente dinheiro a ser ganho neste mercado. Portanto, não tenha medo.

Será mais complicado do que um sector onde não há concorrência alguma? A resposta é sim “. Mas a questão é que, por vezes, sectores onde não existe qualquer concorrência podem ser explicados simplesmente pelo facto de não haver lucros a serem obtidos. Então, não tenha medo da concorrência!

Em termos de ofertas do ponto de vista SEO, os serviços relacionados comauditar SEO, No “SEO na página” ou para backlinks, são frequentemente os tipos de atividade oferecidos pelas empresas deste setor.

10) Você consegue se diferenciar facilmente e encontrar uma posição de nicho?

Ao iniciar um negócio, tente começar, se tiver possibilidade, num nicho, ou seja, num fragmento relativamente pequeno do mercado. Para que  ? Simplesmente porque lhe permitirá tornar-se um “especialista” numa parte muito específica do seu mercado e satisfazer os seus clientes.

Esta é uma boa porta de entrada para obtenção de novos clientes. Assim, ao conquistar a confiança de seus clientes, você poderá aumentar os serviços oferecidos e expandir seu negócio aos poucos.

De qualquer forma, aconselho você a não começar em um mercado enorme. Comece aos poucos, com um serviço ou algo que lhe permita se diferenciar.

Ao nível do negócio que vou lançar na consultoria SEO, a diferenciação estará ao nível do serviço. Vou realmente tentar destacar o meu serviço para ser percebido como uma empresa “expert” em “On page SEO”.

Essa é uma das coisas que eu realmente quero definir, um eixo no qual eu realmente quero focar para conseguir convencer meus clientes.

Então esse é um dos aspectos diferenciadores, e esse é o meu nicho. Depois, talvez haja desenvolvimentos. Veremos como as coisas vão evoluir.

Em termos de diferenciação, há também outro elemento em que penso que me consigo distinguir. Trata-se de criar meu conteúdo. Já existe muito conteúdo de SEO por aí. E o conteúdo é crucial.

Obviamente, quem trabalha com SEO sabe o quanto isso é importante. Então, vou tentar as coisas de uma maneira um pouco diferente.

Isso envolverá principalmente o tipo de conteúdo, por exemplo, vídeosYouTube. Também farei um esforço especial em termos de meu blog, meus artigos e recursos visuais. Eu realmente quero fazer um esforço significativo para mostrar aos futuros clientes do que minha empresa é capaz.

11) Quantos anos de experiência você precisa para ter credibilidade junto aos seus clientes?

Existem setores onde a experiência é um critério determinante. Então, se você não tem 10, 15 ou 20 anos de experiência, será muito problemático para você. Em SEO, a experiência é importante, mas você não precisa estar neste setor há muitos anos.

Para que  ?

O que você precisa entender sobre SEO é que é um setor que evolui de forma rápida e regular. Ou seja, a partir do momento em que o Google faz alterações no algoritmo, cada vez envolve uma nova forma de fazer as coisas, porque a forma de fazer SEO evolui radicalmente.

Então, anos de experiência, por que não? Mas o verdadeiro critério, do meu ponto de vista, para escolher a empresa de SEO certa, será acima de tudo saber qual empresa está mais atualizada sobre os últimos desenvolvimentos que impactam os algoritmos.

Em última análise, tratar-se-á da sua capacidade de evoluir ao longo do tempo, que do meu ponto de vista é o elemento mais importante. Por exemplo, se uma pessoa que tem 15 anos de experiência em SEO, faz SEO como no primeiro dia, há 15 anos, posso garantir uma coisa, é que atualmente claramente não funciona mais.

12) Quem são seus concorrentes?

Reserve um momento para tentar ver quem são os diferentes players do mercado. Pode ser algo importante. Depois, você tem que conhecê-los, mas também não deve ficar obcecado com o que eles fazem.

Caso contrário, o único erro que você corre o risco de cometer será reproduzir uma cópia pálida do original, o que seria uma pena. Então é preciso ficar de olho na concorrência, mas não ficar obcecado por ela.

SEO é um mercado onde por um lado existem, digamos, agências de SEO estruturadas. Do meu ponto de vista, não há nenhum ator que se destaque particularmente dos demais, mesmo que já existam agências muito boas.

Esta é a primeira parte do mercado. E do outro lado estão os freelancers. Tal como acontece com as agências, existem freelancers extremamente bons, outros que não são necessariamente excepcionais. Portanto podemos dizer que existe uma espécie de dualidade, com freelancers de um lado e agências do outro.

13) O seu know-how lhe dá uma vantagem real?

Na verdade, existem competências extremamente raras e que lhe permitirão ter uma vantagem real. Por exemplo, se você é um artesão excepcional ou se possui um conhecimento especial. Portanto, você terá uma vantagem definitiva para completar uma missão que é difícil de ser realizada por outros.

Falando em SEO, acho que há várias coisas nas quais tenho vantagem. Isso inclui “On Page SEO”, onde tenho a oportunidade de trazer muitas coisas para o mercado. Existem outros, mas neste momento é sobretudo este aspecto que desejo destacar.

14) Onde é criado valor acrescentado no sector?

Saber onde ocorre a geração de valor acrescentado na sua indústria é um elemento importante a saber, porque será um critério que intervirá em vários elementos, incluindo a definição dos níveis de preços. Por exemplo, se você tem uma atividade que não cria muito valor, isso significa que em termos de preço será difícil oferecer preços elevados.

O valor agregado em SEO realmente se resume à capacidade de fazer um site crescer em termos de tráfego orgânico e aumento de receita.

15) Como os preços mudam?

Em alguns mercados, as flutuações de preços podem ser consideráveis. Portanto, é importante conhecer as especificidades do seu mercado em relação a isso.

Tomemos por exemplo o mercado do leite. Sem surpresas, você experimentará preços mundiais com variações de preços incríveis. Portanto, dependendo do seu setor, você poderá ser enormemente impactado pelas mudanças de preços.

Em SEO, existem tendências globais de mercado, com preços médios dos serviços. Depois é negociado, dependendo dos clientes e do tipo de serviço que você vai oferecer.

Da mesma forma, definirei os preços do negócio que vou iniciar. Na medida em que estou em modo “start-up”, não posso dar-me ao luxo de chegar com os chamados preços excêntricos, ou seja, muito elevados ou os mais elevados do mercado.

Ao chegar a um mercado, você deve primeiro ter seus primeiros clientes, satisfazê-los e pedir uma recomendação. Então, posteriormente, eu poderia aumentar gradativamente meus preços, se quisesse.

Então esses serão preços, digamos na média do mercado, ou até um pouco mais baixos mesmo, só para tentar ser o mais atrativo possível inicialmente.

16) As mudanças regulatórias tornarão mais caro iniciar um negócio?

Como tive a oportunidade de vos dizer na introdução, há questões que não serão necessariamente propícias à minha atividade. Talvez este seja o seu caso.

Na verdade, as alterações legais podem por vezes ter impacto no lançamento de um negócio. Portanto, se você trabalha em um setor propenso a mudanças regulatórias, aconselho que monitore regularmente a evolução para não ser pego de surpresa.

Que eu saiba, as mudanças regulatórias não têm impacto na consultoria de SEO.

17) Quem são seus fornecedores? Existem muitos deles? Concentrado?

Em SEO, não existem fornecedores diretos propriamente ditos. Mas se você está no setor de pronto-a-vestir, por exemplo, ter fornecedores concentrados ou não terá um papel enorme.

Para que ?

Porque se você tiver problemas com preços muito altos e não tiver muita gente, isso significa simplesmente que você vai conseguir competir. Caso contrário, se não houver, ou seja, se os fornecedores estiverem concentrados, esta situação terá impacto direto no seu negócio. Então conhecer bem os seus fornecedores, entender a própria estrutura do mercado fornecedor será realmente relevante para o seu negócio.

18) É fácil mudar de fornecedor?

Esta questão tem muitas sobreposições com o que acabei de dizer. Ou seja, se você tiver problemas com preço ou qualidade. Você não precisa ficar com o mesmo fornecedor se não estiver satisfeito com ele. Dessa forma, você pode alterá-lo muito rapidamente.

19) Eles terão o poder de influenciar a qualidade e o custo da sua oferta?

Na verdade, se não houver muitos fornecedores e eles lhe oferecerem algo que não seja de boa qualidade e a preços muito altos, você praticamente não terá espaço para negociar.

Esta situação não se aplica a SEO.[fusion_menu_anchor name=”B” class=””][/fusion_menu_anchor]

Agora que completamos esta parte do mercado, podemos passar para a próxima, relativa ao perfil do empreendedor.

B) O perfil

Agora vou apresentar a vocês as diversas questões relacionadas ao perfil.

Com efeito, ao apresentar o seu plano de negócios, saiba que ele é acima de tudo sobre você, assim como os negócios em geral. Portanto, não é surpresa que os investidores estejam interessados ​​no que você fez no passado para entender sua jornada.

Às vezes, algumas questões podem até chegar à vida pessoal, pois este é um elemento relevante para os investidores. Eles sabem que certas preocupações pessoais podem ter um impacto duradouro no seu negócio.

20) Você já administrou um negócio?

pessoas que desejam criar sua própria empresa. Dependendo da sua resposta, os investidores ou banqueiros poderão avaliar o risco de acordo com eles.

Na verdade, os investidores confiam mais nas pessoas que já administraram empresas. Se você nunca abriu uma empresa e esta é a primeira, não se estresse para sempre com isso. Há um grande número de exemplos de pessoas que nunca haviam administrado uma empresa e que conseguiram se tornar excelentes líderes.

Os casos mais conhecidos, Bill Gates e Zuckerberg. Mas muitos outros também. Então para mim não é obrigatório. É só um pouco mais. Alguns investidores às vezes gostam de dizer que se o empreendedor já tiver experiência é mais tranquilizador.

Então, minha resposta é sim, já montei caixas no passado. Alguns estavam completamente errados. Portanto, o objetivo é tentar capitalizar o que não funcionou para garantir que o futuro seja bem-sucedido.

21) Você tem formação em gestão?

Igual à pergunta anterior. Para mim, ter formação em gestão é importante, mas não essencial, se esse não for o seu caso.

Se você nunca estudou administração, administração ou algo do tipo e quer montar sua empresa, não se detenha por isso. O fato de não ter formação em gestão é um ponto de vista pessoal, afinal não é o elemento mais problemático.

Depois, sobre este assunto, tenho um ponto de vista ligeiramente tendencioso. Para mim, gestão não é obrigatória para aprender em formação ou frequentar escolas de negócios. Na minha opinião, na maioria das vezes, “gestão” é acima de tudo uma questão de bom senso.

Ou seja, você consegue se colocar no lugar dos outros para entender quais são os interesses deles? Quais são os seus objetivos? O que ele quer almejar? E muitos outros. Acontece que existem pessoas que são naturalmente boas em gestão e que nunca frequentaram a escola. Por outro lado, há pessoas que frequentaram a escola ou estudaram gestão, que se encontram num determinado momento numa posição de gestão e são absolutamente catastróficas.

Para mim, gestão é acima de tudo uma relação com as pessoas. Pessoalmente, acredito que há muito mais lições de gestão na literatura do que em qualquer outro livro que pretenda ensinar gestão. Novamente, este é o meu ponto de vista, você não precisa concordar comigo. Então, à pergunta: fui treinado em gestão? A resposta é sim, fui para a escola de negócios.

22) O seu ambiente familiar pode facilitar a realização do seu projeto? Você tem o apoio do seu cônjuge?

Esta questão próxima da esfera íntima pode às vezes ser perturbadora. E, no entanto, este é um ponto extremamente importante e decisivo. Para que ?

Simplesmente na medida em que quando você vai montar sua empresa, você se encontrará na mesma situação como se estivesse criando uma espécie de barco para ir ao mar. Obviamente, quando você montar sua empresa e principalmente pela primeira vez. tempo, há uma tendência de realmente oscilar. Existem dúvidas, incertezas, você terá momentos de solidão e terá medo. Resumindo, momentos onde você se sentirá vivo. No entanto, é muito difícil começar um negócio se você não tiver uma família que o apoie. É uma espécie de peso que colocamos no barco e que pode literalmente afundar.

A mesma coisa com seu cônjuge. É ainda mais forte com o cônjuge. Se você quer montar sua empresa e seu sócio não está alinhado com ela, ou até se opõe formalmente, é um péssimo começo! Porque você não só terá que lutar para existir como negócio, mas também terá que lutar em sua casa para mostrar que sua decisão é a certa. Então é muito difícil.

A nível pessoal, a minha família facilita a realização do meu projeto do ponto de vista financeiro? Deixe-me ser perfeitamente claro: a resposta é não. Eu não venho de algum tipo de origem de classe média alta. Vou começar meu negócio com minhas próprias finanças, sem pedir dinheiro a ninguém.

Minha família está colocando obstáculos no meu caminho quando se trata de abrir meu negócio? A resposta é não. Mas pode haver momentos em que alguns membros da minha família sintam medo.

Empreender, em última análise, também significa saber gerir os seus próprios medos, gerir os medos dos outros, e isso pode ser um pouco mais complicado. Mas com o tempo, a experiência e a confiança permitem-me garantir que isso não é um obstáculo.

Então minha família não me atrapalha nesse sentido, mas financeiramente também não me ajuda. Até porque para a atividade que pretendo criar, nomeadamente consultoria SEO, não há ninguém na minha família que já tenha criado empresas neste ramo.

Depois, em termos de apoio, tenho o apoio da Mariana nos 200%. Em determinados momentos, ela até me ajuda neste negócio que vou iniciar, nomeadamente em todos os aspectos de design ligados à identidade da marca. A Mariana é portanto um apoio, e é um verdadeiro prazer ter alguém que te apoia no dia a dia porque ser empreendedor é difícil!

23) Você conhece alguém com quem possafaça regularmente atualização do projeto?

Na verdade, é sempre uma boa ideia fazer um balanço regularmente. Pode ser com uma pessoa do seu setor, uma pessoa que já montou uma empresa no mesmo setor…

Enfim, diferentes tipos de perfis, de pessoas que vão combinar com você, sabendo que é melhor ainda marcar pontos com pessoas que conhecem a sua atividade ou pessoas que já montaram empresas.

Se não for esse o caso, na verdade é um pouco mais complicado, porque eles não terão necessariamente, do meu ponto de vista, a capacidade de realmente lhe dar conselhos relevantes para a sua situação específica.

Então, eu vou fazer isso? Na verdade, as pessoas reais com quem vou fazer as contas, cito, são vocês. Então você vai assistir meus vídeos, vai ver a evolução do meu negócio, e regularmente farei um balanço. E por que os pontos são importantes?

Muito simplesmente porque nos permite ver o que conseguimos fazer e, sobretudo, o que pretendemos a seguir. Então é um jogo muito bom de jogar. Depois, também não passe 15 anos lá. Passar um tempo se preparando para reuniões para fazer um balanço quando você é uma start-up, quando você é uma estrutura grande, é um pouco diferente. Mas quando você é uma pequena start-up, você tem que ganhar pontos, mas também não gastar muito tempo nisso.

24) Você já conheceu alguma associação de criadores e de apoio?

Com efeito, se é a sua primeira vez, pode ser muito interessante aderir a uma associação que o apoiará na criação do seu negócio. Sabendo disso, na verdade, também dependerá de outro elemento, nomeadamente se é um empreendedor individual ou se já tem membros na sua equipa.

Dependendo disso, você terá que adaptar sua estratégia. Porque às vezes, quando você começa no empreendedorismo enquanto estava em outro setor, muitas vezes no final, você não é realmente competente como criador de negócios.

Portanto, isto requer conhecimento, por vezes conhecimento básico, conhecimento que pode ser de natureza humana. Em suma, há algumas coisas a desenvolver. E no que me diz respeito, em vez de coisas muito teóricas, prefiro conhecimentos mais pragmáticos. Afinal, esse é o meu ponto de vista.

Então, sim, tive a oportunidade de ir a certas associações de apoio ou de criadores em Paris, nomeadamente algumas que são bastante grandes e conhecidas. Fiquei lá, mas não por muito tempo.

Para ser sincero, só fui três, quatro vezes em alguns deles. Em qualquer caso, nunca foi realmente de longo prazo. Muito simplesmente porque na verdade tive a sensação de que em certos momentos isso não me ajudou muito a avançar.

Mais uma vez, esta não é uma visão global que desejo transmitir. É meu. Simplesmente às vezes, por exemplo, quando me faço uma pergunta, vou à Internet para descobrir, vejo vídeos e, de facto, isso resolve o ponto onde potencialmente tenho um problema ou desejo melhorar.

E o problema que encontro com as associações é que elas têm tantas coisas para lidar que às vezes, pelo menos do meu ponto de vista, é um pouco longo, um pouco teórico. Isto significa que, no final, é valor acrescentado que perdemos, especialmente tempo. Quando você é empreendedor, não perca tempo!

25)Você está pronto para fazer sacrifícios financeiros?

Na verdade, quando você abre seu negócio, e ele está bastante ligado à história dos cônjuges anteriores, o lado financeiro será algo que você absolutamente deve discutir com sua esposa, ou com seu marido, não importa.

Para montar a sua empresa, principalmente se você está em uma posição relativamente confortável, estável, se já está na empresa há algum tempo e tem perspectivas, não coloca necessariamente nenhum problema, os sacrifícios financeiros que você faz, mas não muito.

Observe também que quando você abre um negócio, em geral o rendimento no início é 0 e, portanto, pode ser complicado no início iniciar o seu negócio. Então o que eu te aconselho em relação a isso é imaginar realmente quais coisas ou quais atividades você considera um sacrifício. A ideia quando você abre uma empresa é não ficar frustrado.

Digamos que você adora praticar esportes, academia, o que quer que seja, e essa é a sua paixão. Se alguma vez ao montar o seu negócio você disser para si mesmo, ok para montar o meu negócio, tenho que eliminar o meu esporte ou a atividade que particularmente gosto, você vai acabar ficando frustrado. Portanto, não é um bom plano fazer esse tipo de coisa.

Tente pensar em coisas que não parecem essenciais para você. E quando há alguns que realmente te deixam feliz e você sabe que excluí-los vai te deixar frustrado, não faça isso. Realmente, nunca exclua coisas que vão te frustrar porque um empreendedor frustrado é a pior coisa!

26) Quais serão suas necessidades financeiras nos próximos anos? (crianças / apartamento)

Nós realmente entramos no lado pessoal desses aspectos. Na verdade, dependendo do seu negócio, você terá que dar mais de si. Vejamos o exemplo de uma empresa do tipo tecnologia. Acontece que requer P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) por vários anos, antes de começar a gerar receita.

Na verdade, quero dizer que às vezes o calendário pessoal e o calendário profissional podem entrar em conflito. Quando você tem objetivos de vida, às vezes o empreendedorismo envolve mudá-los um pouco. Então você tem que estar ciente disso para fazer as coisas bem. Então o terceiro ponto é formar uma equipe.

C) Forme uma equipe

Isso remonta ao que eu estava dizendo anteriormente. Você não constrói um negócio ou um império sozinho. Podemos começar por conta própria, esse será o meu caso. Mas o objetivo, claro, é fazer com que as pessoas se juntem a você para fazer seu negócio explodir.

27) Você pode contar com uma equipe unida, complementar e experiente?

Na verdade, quando se inicia um empreendedorismo, pelo menos uma start-up, ter uma equipa unida é extremamente importante do meu ponto de vista. Além disso, a experiência virá. Mesmo que você não seja o mais experiente no início, não importa. A partir do momento que vocês estiverem unidos, isso vai resolver muita coisa.

Obviamente, se vocês se complementam, isso também é muito bom. Por uma razão muito simples. Às vezes podemos ser muito bons em certas coisas e muito ruins em outras. Portanto, se você conseguir reunir pessoas com habilidades diferentes, isso permitirá que você acelere seu negócio com muito mais rapidez.

Por enquanto, estou começando como empreendedor solo neste projeto, portanto consultoria de SEO. Sabendo que obviamente o objectivo para mim será posteriormente fazer crescer a empresa e conseguir criar uma equipa complementar, unida e experiente, claro!

28) As competências chave para o sucesso do seu projeto estão representadas?

É uma boa pergunta. Porque se, por exemplo, você quer entrar na área de tecnologia e não tem nenhum engenheiro na equipe, é complicado. Portanto, ainda tenha um mínimo de habilidades essenciais na atividade que deseja ingressar.

Novamente, você não precisa saber fazer tudo. Mas pelo menos tenha bons fundamentos ou habilidades essenciais em determinados aspectos. Isso é muito importante para o seu negócio. Pessoalmente, tenho boas habilidades de SEO. Por outro lado, um dos elementos onde penso que terei que encontrar alguém com bastante rapidez para me ajudar é, por exemplo, a nível comercial.

Posso fazer as coisas sozinho, mas há pessoas que são claramente muito melhores do que eu neste assunto. Então isso fará parte das minhas prioridades.

Além disso, você não deve criar cargos apenas por criar na hora de treinar sua equipe. Com efeito, não é raro ver em muitas empresas jovens cargos como o de vice-diretor que aumentam os custos, sem serem de grande utilidade.

29) Caso contrário, você pode contar com habilidades externas?

Na verdade, a ideia é simples. É só uma questão de entender qual é o seu estado de espírito em relação ao assunto. E entenda que se você não souber fazer tudo na hora de montar sua empresa, isso é normal!

Ninguém sabe fazer tudo. Um negócio não se cria assim. Você vai ter que ter vários tipos de pessoas, vários tipos de habilidades, e é assim que você vai fazer sua equipe crescer e ter sucesso no final.

Então o fato de contar com alguém de fora ou com recursos externos, leve muito em consideração. Não diga a si mesmo, para lançar minha empresa, tenho que saber fazer tudo. Caso contrário, isso nunca acontecerá.

30) Seus objetivos são compreendidos e compartilhados por todos?

Na verdade, quando você abre uma empresa e é uma equipe desde o início, é muito importante compartilhar seus objetivos com os demais membros. Para que ? Simplesmente porque se você não compartilhar seus objetivos, gradualmente perceberá que, em última análise, não está indo na mesma direção.

O problema na verdade é que uma start-up no começo, se algum dia começar a ter um pouco de crescimento e se formarem dois tipos de equipes, vai ter uma que vai querer ir nessa direção – lá, e a segunda em a outra direção. E eu te digo, vai cuspir fogo!

Então o que obviamente você terá que fazer é se comunicar o máximo possível, ver se todos concordam com você. E se este não for o caso, o que pode ser normal, tente realmente separar-se o mais rápido possível de pessoas que não compartilham potencialmente de seus objetivos ou de sua visão. Porque senão não vai dar certo. Um exemplo concreto.

Se no seu negócio você está com um sócio que quer ganhar dinheiro, digamos de forma extremamente rápida, porque não, é louvável, e o seu objetivo é criar um negócio de longo prazo, que lhe pague dinheiro e lhe permita ficar satisfeito durante um longo período de tempo, você vê claramente que está em oposição.

Então avalie com atenção, veja os objetivos de todos e com base nisso tome decisões.

Por exemplo, sou um empreendedor individual, concordo comigo mesmo, digamos, em termos dos meus objetivos. Mas realmente, o objetivo do meu negócio, o negócio que vou criar em SEO, é tentar montar uma agência que tenha muita autoridade nos próximos meses/anos. Porque o objetivo para mim é ter uma atividade de longo prazo.

Não procuro uma primeira tentativa onde ganho dinheiro por um tempinho depois, depois faço outra coisa e vou embora não sei para onde. Portanto, é realmente a longo prazo que quero criar. E é por isso que a minha abordagem geral será sempre de longo prazo.

31) Você planejou reter seu pessoal-chave?

Na verdade, quando você encontrar pessoas que terão os mesmos objetivos que você, pessoas que terão habilidades importantes, o que você terá que fazer é conseguir mantê-las.

Pode parecer trivial, mas conseguir reter competências e pessoas chave é essencial para mim. Talvez eu tenha uma visão um pouco particular, mas para mim um negócio é, acima de tudo, sobre pessoas. Acima de tudo, são valores que você irá compartilhar.

Portanto, se você encontrar pessoas alinhadas com seus objetivos, seus valores e que sejam eficazes, faça de tudo para mantê-los.

Portanto, pode haver diversas alavancas, mas tente fazer o possível para mantê-las. Às vezes pode ser através da remuneração, através de aspectos financeiros, mas também não é só isso. Existem muitos outros aspectos que entrarão em jogo.

Em todo caso, é antes de tudo uma história de equipe, de uma empresa que está sendo constituída. E por enquanto, não vou parafrasear Bill Gates, mas a certa altura, ele contou uma história em que disse que, em última análise, o que ele fez com a Microsoft não foi tanto ele, mas as 20 primeiras pessoas que se juntaram à Microsoft no bem no início.

E acho que ele está absolutamente certo. Simplesmente porque um negócio no início, se não houver as pessoas certas ou se não conseguir manter as pessoas-chave, pode rapidamente sair do controle.

Depois vem a quarta parte, estratégia de marketing e vendas.

D) Estratégia de marketing e vendas

Estratégia de marketing e vendas. Eu lhe digo, os artigos que escreverei serão claramente principalmente sobre SEO, mas também haverá alguns sobre marketing online. Muito simplesmente porque é absolutamente crucial.

Então, se você tiver ideias como “sim, marketing é bom no papel, mas ei, aqui…”, você terá que excluí-las, porque o marketing vai ser realmente crucial. É literalmente o combustível para o seu modelo de negócios.

32) Você sabe que tipos de clientes vai atingir?

Com efeito, quando inicia o seu negócio ou quando se pergunta como fazer um plano de negócios, será importante saber que tipo de clientes pretende alcançar.

No contexto de SEO, na medida em que vou começar, não poderei abordar à queima-roupa digamos, para grandes empresas, por exemplo do CAC 40. Grandes estruturas, claramente, será inacessível.

Porque, além do mais, entrar no processo seletivo é muita coisa e, de qualquer forma, vai demorar. Portanto, as grandes caixas talvez mais tarde, mas não imediatamente.

Inicialmente, vou realmente focar-me nas start-ups, especialmente naquelas que angariaram fundos. Porque eles terão financiamento.

Também de modo geral, start-ups que estão indo bem e já têm dinheiro para investir em SEO para aumentar seu tráfego orgânico. Porque adoro start-ups e acho que, além do SEO, poderia dar-lhes muitos conselhos.

O outro elemento em que realmente tentarei focar serão os VSEs. Porque já têm um negócio de sucesso, mas não têm necessariamente competências em Internet, nomeadamente em termos de SEO. E aí, claramente, posso dar a eles minha experiência, posso ajudá-los a aumentar seu tráfego orgânico. Basicamente, esses são os dois tipos de clientes que irei priorizar.

Além disso, por que você precisa priorizar os clientes? Simplesmente porque no início você começou com poucos recursos. Portanto o objetivo será tentar alocar seus recursos, seu tempo, da melhor forma possível, para obter clientes que potencialmente durem no longo prazo. E isso o mais rápido possível.

Por isso é realmente interessante saber desde o início quais os tipos de clientes que lhe parecem mais acessíveis e, sobretudo, aqueles que também lhe permitirão ter uma margem significativa. Se considerarmos dois clientes, um com margem média e outro com margem um pouco maior, priorizar aquele que tem margem maior será interessante, pois permitirá que você tenha mais prata. Como resultado, você poderá expandir seu negócio ainda mais rápido!

33) O seu mercado é segmentado?

Vou pegar o exemplo do SEO, será mais simples. O mercado de SEO é claramente segmentado, diria até quase fragmentado, aliás. Por um lado, estão as próprias agências de SEO, para as quais este é o core business. Existem vários no mercado, pelo menos na França. E do outro lado estão, digamos, freelancers. Então aí está, de um lado estão as agências e do outro os freelancers.

34) Você definiu metas prioritárias?

Isso remonta um pouco ao que eu disse antes. Quando você for conseguir clientes, procure realmente focar inicialmente naqueles que são menos difíceis de conseguir, com a melhor remuneração, portanto as melhores margens para você desde o início. É importante priorizar porque isso permitirá que você acelere mais rápido.

35) Você enfrentará uma rede de prescritores prioritários?

Neste momento não sei nada sobre isso, nem sei o que é uma rede de prescritores prioritários. Sinto muito. Se isso alguma vez lhe preocupa, olhe, mas agora não sei.

36) Quais os meios comerciais a implementar para atingir o seu objetivo de volume de negócios?

Na verdade, vou misturar meios comerciais com marketing. É claro que quando você está em uma empresa que está apenas começando, você faz absolutamente tudo. Portanto, todos os domínios entre aspas são mistos.

Não estamos numa grande empresa, onde há pessoas que fazem a parte comercial, uns o marketing e outros o financeiro. Lá, como start-up, você fará de tudo um pouco. Então os aspectos comerciais, vou misturar com o marketing.

Basicamente para mim, a maneira certa de obter novos clientes é com o inbound marketing de um lado e o outbound marketing do outro. Vou te explicar o que é.

O inbound marketing de uma forma muito simples é quando os clientes virão até você para ver seu negócio e utilizar seu serviço. Outbound marketing é quando você é quem entra em contato com os clientes. Então você entende que em termos de abordagem são duas coisas diferentes.

Sou alguém que acredita enormemente emmarketing de entrada. E SEO é marketing de entrada. A criação de conteúdo também é marketing de entrada.

A vantagem do inbound marketing, é uma grande vantagem, é que quando você o inicia e o faz bem, ele permite que você tenha clientes regularmente, clientes que baterão sem parar na sua porta pedindo para você trabalhar. com eles.

O marketing externo é diferente. Porque é você quem vai pegar o telefone ou mandar um e-mail. Resumindo, prospectar para conseguir um novo cliente. Portanto, você deve fazer inbound marketing desde o início. E é exatamente isso que vou fazer. Porque para mim, esse é realmente o elemento mais crucial.

Em resumo, inbound marketing desde o início, em termos de criação de conteúdo, e paralelamente um pouco de outbound marketing, nos primeiros três meses.

O outbound marketing pode ser útil e eficaz, mas o fato é que o inbound marketing, do meu ponto de vista, é muito mais poderoso. E é por isso que recomendo colocá-lo em prática desde o início.

Então aqui estão os diferentes meios comerciais.

37) O seu processo de marketing está definido?

A resposta é não, não tenho um processo propriamente dito. Talvez já esteja claro na sua cabeça.

Sim, sei aproximadamente como vou abordar um cliente. Na maioria das vezes, ao fazer SEO, um dos bons pontos de entrada é a auditoria do cliente. Porque lhe permitirá ver quais os problemas técnicos que podem existir no site do cliente e assim ajudá-lo a resolvê-los rapidamente. Depois, porque não vender outro serviço, anexo ao SEO.

Então aí está, meu processo de marketing está nesse nível. Mas objetivamente, valeria a pena explorar da minha parte.

38) Como você organizará sua força de vendas?

Então aí, é a mesma coisa. Acho que é bom se fazer esse tipo de pergunta. Numa estrutura, com uma equipe de 2 ou 3 pessoas, todos farão um pouco de tudo no início. Exceto se você decidir desde o início dividir as tarefas com uma pessoa que fará apenas vendas. Como sou um empresário individual no momento, a força de vendas serei eu.

39) Você planejou um sistema de previsão e relatórios?

Com efeito, quando se inicia um negócio, quando se inicia uma atividade, a ideia será acompanhar as suas informações, financeiras ou não. Portanto, é importante ter um sistema de relatórios. Acho que tenho bons conhecimentos de Planilhas Google e Excel em geral. Portanto, este será o tipo de relatório que farei quando exigir, digamos, um aspecto manual.

Mas sobretudo do ponto de vista automático, na medida em que vou trabalhar no meu site, vou utilizar um sistema chamado Google Analytics, que também pode ser acoplado ao Google Search Console. Isso realmente não importa.

Mas basicamente, no Google Analytics, você verá as fontes do seu tráfego, sua receita e tudo mais. Portanto, será extremamente eficaz ter um sistema de relatórios.

40) Você precisa de uma função de marketing?

Então, por enquanto, meu ponto de vista sobre o assunto será partidário. Mas quase quero dizer que não importa o que você faça, se você é encanador, confeiteiro, se é consultor ou se está montando seu próprio negócio, o marketing é muito importante. E para te mostrar, vou te dar apenas um item.

Por exemplo, imagine duas pessoas com as mesmas competências e querendo ingressar no mesmo setor. Eles têm o mesmo dinheiro no início. Pode-se dizer que neste ponto eles são idênticos.

Agora um deles terá habilidades de marketing muito mais desenvolvidas do que o outro. Posso garantir uma coisa: com habilidades equivalentes, a pessoa que é boa em marketing explodirá seu negócio muito mais rapidamente do que a outra.

Então realmente leve isso em consideração. O marketing não é algo para ser encarado levianamente, especialmente hoje. Depois de dizer isso, também vou colocar as coisas em perspectiva. Tomemos o mesmo exemplo. São duas pessoas que pretendem criar um negócio na mesma actividade. Um deles é muito bom em seu negócio principal. O outro não. A pessoa que não é boa no seu core business é, por outro lado, muito boa em marketing.

O que é terrível neste momento é que a pessoa que não é boa no seu negócio principal, mas boa em marketing, terá um desempenho melhor no curto prazo. A médio e longo prazo, é o outro quem terá melhor desempenho, simplesmente porque o boca a boca funcionará. E como seus clientes ficarão satisfeitos, aumentará seus negócios.

O que quero dizer com isso é não ver o marketing como uma espécie de elemento supérfluo. Claramente não deveria ser. No momento, para criar um negócio de sucesso, o marketing, do meu ponto de vista, é mais importante do que nunca.

E amanhã será ainda mais. Talvez você me diga “Pelo que você diz, a forma é mais importante que a substância”. Acontece que na hora de montar uma caixa o formato e o conteúdo devem ser priorizados. Não existe forma mais importante que a substância, nem substância mais importante que a forma. Ambos têm que ser bons.

41) Você calculou seu orçamento de comunicação?

Os banqueiros podem fazer-lhe esta pergunta. Com a empresa que vou montar em SEO, não vou trazer muito dinheiro a rigor. Por outro lado, vou passar algum tempo lá. Como a comunicação é muito importante, é realmente crucial no início.

Então sim, vou passar um tempo lá. Orçamentariamente não, mas é possível em determinados momentos que eu utilize determinadas ferramentas. Algumas dessas ferramentas serão gratuitas, outras serão pagas.

Não se preocupe, terei a oportunidade de mostrar concretamente como faço isso.

42) Quais ferramentas de comunicação você possui?

Já respondi um pouco, mas na verdade existem ferramentas que serão mais ou menos importantes. Depois, não sei exatamente quais. Porque dependendo do negócio pode ter coisas que a gente prioriza mais ou menos.

Dependendo do seu setor, você pode priorizar redes sociais como o Instagram, por exemplo, outros preferem o Pinterest, ou plataformas como o Linkedin.

Resumindo, dependendo do seu setor, se você é BtoB ou BtoC, e do que o cliente espera, a ferramenta vai variar. Então para mim essa questão não é muito relevante.[fusion_menu_anchor name=”D” class=””][/fusion_menu_anchor]

D) Proteja seu know-how e seu produto

Às vezes, dependendo do seu setor de atividade, especialmente se você faz P&D, você gastará tempo fazendo pesquisa, o que pode ser extremamente caro. E isso significa apenas que, no final, você terá que proteger o que fez. Porque caso contrário, sempre haverá pessoas inteligentes que estarão lá para roubar sua tecnologia. Ou seu know-how.

43) O seu conhecimento tecnológico pode ser objeto de proteção legal?

Não leve isso de ânimo leve. Se este for o seu caso, reserve um tempo. É verdade que não é o momento mais glamoroso quando você está empreendendo, mas é muito importante proteger, legalmente em qualquer caso, o seu negócio, para evitar a menor falha depois. Porque às vezes as coisas podem dar muito errado.

44) Sua solução pode se estabelecer como padrão no setor?

Sim. Na verdade, quanto mais inovadora for uma solução, digamos, mais importante será protegê-la. Simplesmente porque quando você chega ao mercado você potencialmente explode o que está sendo feito, e isso pode criar tensões entre outros players. Portanto, tenha isso em mente. E isso é tudo que desejo a você.

Se você tiver uma solução como essa, parabéns. Isto é exatamente o que deveríamos tentar fazer.

45) Você terá que convencer outros players tecnológicos?

Sim. Claro, existem certas tecnologias que são combinadas com outras. E o problema é que se estes intervenientes não concordarem em implementar a sua solução, bem, ela simplesmente não será viável.

Não é que não seja viável, mas é que nunca existirá no mercado. Então às vezes tem certos setores onde pode ser extremamente decisivo verificar esse tipo de coisa.

46) A sua inovação corre o risco de ficar rapidamente desatualizada?

Novamente, esta não é uma questão que se aplica ao SEO. Mas no geral, se você faz pesquisa e desenvolvimento (P&D) por dois, três, quatro anos, e finalmente percebe que quando coloca o produto no mercado, 6 meses depois não tem mais ninguém comprando o seu produto, é uma pena.

Portanto, é verdade que a tecnologia está avançando a uma velocidade tão grande hoje que às vezes é um pouco difícil prever qual será o próximo passo. Mas, simplesmente, é melhor dizer “pare” em vez de lançar-se em algo que, em última análise, não levará a nada. Ou algo obsoleto.

47) Você quantificou suas necessidades de P&D?

Se você trabalha com tecnologia, P&D, terá que quantificá-lo. Seu banqueiro ou business angel estará interessado nisso.

48) Sua ferramenta de produção estará inicialmente suficientemente calibrada?

Eu realmente não sei como entender essa pergunta. Em todo caso, a interpretação que faço disso é que se você tem um negócio, por exemplo, de pronto-a-vestir, e tem máquinas que criam seus itens, seus novos produtos, bem, a partir de um certo nível, suas máquinas atingirá uma espécie de limite.

Então isso significa que potencialmente você terá que investir novamente se quiser aumentar seu volume. Saber que em determinados setores, se não se atingir algum tipo de massa crítica, não vale a pena. Então tudo bem, não sei se é assim que devo interpretar, mas foi assim que entendi.

49) Você sabe arbitrar entre produção interna e subcontratação?

O que eu te recomendo, entre aspas, é que dependendo do que você faz, se você tem um core business, uma atividade core, ela deve permanecer interna. Por outro lado, tudo o que seja potencialmente de apoio, ou tudo o que não seja essencial e não intervenha diretamente no seu core business, sim, pode subcontratar. Mas obviamente, o fato de internalizar as coisas, o fato de subcontratar, geralmente, é um pouco caso a caso. Negócio por negócio. Você realmente tem que se fazer perguntas. E não há resposta óbvia para esse tipo de pergunta.

Por fim, a última parte será encontrar o financiamento.[fusion_menu_anchor name=”E” class=””][/fusion_menu_anchor]

Encontre financiamento

Este é o momento em que falaremos sobre finanças e onde o seu banqueiro ou business angel poderá potencialmente desafiá-lo.

50) Qual é a sua necessidade financeira geral?

Além da estratégia do seu negócio, você também precisa pensar no plano de financiamento. Em muitos casos, para iniciar o seu negócio, você precisará de recursos. Portanto, os recursos podem ser vinculados à dívida.

Mas também pode haver recursos que estarão vinculados ao seu patrimônio, portanto, por exemplo, ao seu dinheiro ou às suas economias. Você também pode usar o que alguns chamam de “dinheiro do amor”. Amar dinheiro é simplesmente pedir dinheiro aos entes queridos.

É basicamente isso. Portanto, compreender suas necessidades financeiras é importante porque simplesmente evita que você peça muito quando, no final das contas, não vai precisar de tanto. Então aí está, isso pode realmente ser uma coisa importante para os banqueiros.

51) Qual a distribuição entre patrimônio e dívida?

Isso é importante neste momento. Seu banqueiro irá desafiá-lo sobre o assunto. Se, por exemplo, você estava planejando fazer um empréstimo bancário, colocando 0 da sua contribuição pessoal, eu lhe digo, há muito poucas chances de que dê certo.

Ficaria muito curioso para saber o nome do banqueiro com quem teria funcionado, já que na maioria das vezes isso não acontece.

Os investidores sempre esperam que você, como criador de negócios, também coloque a mão no bolso. É uma questão de credibilidade. E eles também, os investidores, dirão a si próprios que se perderem dinheiro, você também perde dinheiro.

52) O seu negócio é consumidor ou gerador de renda?

Em última análise, existem negócios onde, em termos de ganhos, será complicado. Se isso não lhe agrada, darei exemplos.

Tomemos por exemplo o caso dos supermercados. Supermercados são tipos de negócios que apresentam WCR (Requisito de Capital de Giro) positivo. Isto significa simplesmente que os supermercados receberão dinheiro dos clientes.

Por exemplo, quando você vai ao supermercado, você paga diretamente à estrutura pelos diversos produtos que compra. Assim o supermercado recebe o dinheiro imediatamente do seu cliente. Por outro lado, o supermercado pagará aos seus fornecedores muito tempo depois. Pode ser em 30, 60 dias.

E o que isso significa do ponto de vista do fluxo de caixa? Isso significa que sempre teremos um fluxo de caixa positivo. Então o supermercado vai gerar renda. Isso será extremamente interessante. E os banqueiros querem absolutamente saber disso. Para que ?

Simplesmente porque se for o contrário e você for um consumidor de renda ou, em outras palavras, tiver um WCR negativo, isso significará que serão os seus banqueiros que financiarão a sua falta de fluxo de caixa. E no geral, eles realmente não gostam disso.

O problema é que vai depender muito do seu tipo de negócio. Em última análise, existem muito poucos negócios que serão extremamente geradores de receitas, como o supermercado. Então, fique atento a isso, pois o fluxo de caixa é essencial. Isto deve ser levado em conta.

53) Quais serão as suas necessidades de fluxo de caixa no primeiro ano de atividade?

Como eu disse antes, o fluxo de caixa é muito importante. Na verdade, o dinheiro em geral é o nervo da guerra. Não pretendo lhe dar aulas de finanças. Mas entenda, as questões relacionadas ao fluxo de caixa são importantes.

Haverá muitos desafios. Bons investidores irão realmente desafiar neste nível. Porque se você não tiver fluxo de caixa, se você não conseguir gerar fluxo de caixa, vai ser extremamente complicado fazer seu negócio durar no tempo.

Posteriormente, poderão existir actividades em que o WCR seja negativo, digamos estruturalmente. Mas neste caso tem que ter modalidades de financiamento e outros.

54-55) Qual será o horário de coleta dos clientes? Você poderia fornecer prazos de pagamento dos fornecedores?

Isso remonta um pouco ao que acabei de dizer, com as histórias de supermercado. Na verdade, levei para supermercados os casos em que o fluxo de caixa era positivo. Tomemos um caso inverso. Digamos que você queira abrir uma empresa, de pronto-a-vestir, por exemplo. Com o pronto-a-vestir, você vai precisar de capital de giro do ponto de vista estrutural.

Para que ? Simplesmente porque na verdade, para uma cobrança, entre o início e o momento em que o seu cliente lhe pagará, o tempo será muito longo. O problema disso é que ao criar sua coleção, você solicitará produtos aos fornecedores.

E estes terão que ser pagos. Você pode definir prazos com os fornecedores, mas terá que pagá-los em um momento ou outro. Aqui, seus fornecedores pedirão o dinheiro antes que seus clientes finais paguem. Então isso significará que você estará no negativo.

Então. Quando você é uma start-up ou um empreendedor em geral, a capacidade de negociar o prazo de pagamento dos clientes ou dos fornecedores pode ser uma espécie de alavanca que você pode puxar, para tentar melhorar sua situação por meio do Tesouro.

56) Depois de quantos meses seu fluxo de caixa será positivo de forma recorrente??

Quando eu disse a você que o fluxo de caixa é um pouco moleza, ainda não estávamos lá. O que isso significa ?

Basicamente, isso significa que haverá o que chamamos em finanças de tabelas de fluxo de caixa, que permitirão ver quando você vai gastar e quando vai receber dinheiro. Você poderá fazer previsões graças a isso. E acima de tudo, permitirá que você saiba em quantos meses você acha que tudo será positivo.

57) Qual é o valor previsto de sua necessidade cumulativa de financiamento antes de atingir o ponto de equilíbrio do fluxo de caixa?

É o mesmo princípio. Você será questionado sobre quanto tempo levará para ser positivo. Basicamente é isso. E mais uma vez, onde isso é problemático, e não estou nada entusiasmado com isso, é em termos de fontes de receitas e receitas previstas, quando somos uma empresa já estabelecida.

Quando você é, por exemplo, uma espécie de grande transatlântico, é possível ter previsões de rendimentos. Em todo caso, de uma forma muito mais serena. Mas quando você é uma start-up, isso é absolutamente impossível.

Então, o problema é que estamos sempre fazendo grandes suposições. Às vezes há coisas que funcionam bem, outras vezes não. E a única boa maneira de fazer isso é testando. É por isso que não sou um grande fã de tudo isso.

58) Quando você espera atingir o ponto de equilíbrio?

É o mesmo princípio. Ponto de equilíbrio, ponto de equilíbrio… Esta é a nata dos planos de negócios.

59) A rentabilidade gerada num horizonte de três a cinco anos é suficiente?

Aqui estamos sobre coisas que não necessariamente gosto no plano de negócios, mas que você deve fazer se algum dia pedir dinheiro a um banqueiro, ao BPI (criação bpifrance) ou a quem você quiser. Porque mais uma vez a rentabilidade gerada vai depender do rendimento que você vai apurar. E quando você abre uma empresa, você nunca sabe quanta receita virá. Só porque você olha para os números de um ponto de vista estatístico e global não significa que esse será o caso. Portanto, estamos em algo muito nebuloso do meu ponto de vista.

Conclusão

Aí está, nós fizemos muitas perguntas que outros chamarão de lista de verificação. Demorou mais do que o esperado. Sinto muito. A ideia para mim foi me aprofundar nos temas para tentar mostrar exatamente quais perguntas pode ser interessante fazer na hora de fazer um plano de negócios. As questões que apresentei a vocês são muito mais relevantes do que uma curva que sempre sobe. É isso que permitirá que você finalmente se pergunte as perguntas realmente boas que podem ser úteis para o seu negócio.

Então aí está, obrigado por ler até o final. A partir dos próximos artigos entraremos no pragmático e queserá, do meu ponto de vista, muito mais interessante para você e para mim mostrar tudo isso.