Em marketing, uma impressão é um indicador de desempenho que permite aos marqueteiros avaliar o número de opiniões ou compromissos de um conteúdo (muitas vezes uma publicação ou um anúncio) em uma página da Internet.
Enquanto a maioria das empresas se posiciona na rede e emprega várias estratégias para aumentar sua visibilidade, elas nem sempre dominam os indicadores que lhes permitem medir o alcance de suas ações
No entanto, há alguns indicadores de desempenho muito importantes que indicam se uma estratégia de SEO é ou não eficaz. A impressão é uma das métricas que têm sido usadas na comercialização durante anos
Na verdade, apesar da crescente evolução do campo, as impressões continuam sendo uma métrica muito importante não só para interpretar as ações tradicionais de marketing, mas também para acompanhar o desempenho dos anúncios on-line.
- O que significa o termo “impressão” no marketing digital?
- Por que as impressões são essenciais para analisar a eficácia de uma campanha publicitária on-line?
- Como o senhor calcula as impressões?
Vamos descobrir juntos a resposta a essas perguntas.
Capítulo 1: Impressões – Definição, funcionamento e importância na SEO
1.1. o que é uma impressão
O termo “impressão” é freqüentemente usado no marketing digital e se refere ao ritmo a que um anúncio aparece em uma página de busca
Impressões são os anúncios que aparecem em um motor de busca SERP (Search Engine Research Page) ou em um feed de mídia social.
Eles não se baseiam em ações concretas como cliques e conversões, mas são usados para avaliar a eficácia de uma ação de marketing e para aumentar o conhecimento e a imagem da marca
Uma impressão é uma vantagem para que uma página da Internet ou um anúncio seja visto, lido e, sobretudo, para estimular o desejo do usuário. Levar em conta as impressões para avaliar o desempenho de uma campanha significa analisar aspectos tais como
- A freqüência de aparecimento de um anúncio PPC (Pay Per Click) em resultados de pesquisa relevantes;
- O número de vezes que um anúncio aparece no noticiário da rede social;
- Acesso dos usuários ao conteúdo visual ou gráfico através do Google Image Search ou Pinterest.
1.2 Como funcionam as impressões?
A regra para medir impressões no marketing digital é que uma impressão é a visão de uma página da web ou conteúdo carregado na web (anúncio)
A análise das impressões é a maneira mais econômica e prática de avaliar o desempenho de uma estratégia de otimização dos motores de busca. Esses dados estão disponíveis para medir e compreender se um anúncio está sendo visto ou não.
No entanto, a interpretação das impressões é uma questão polêmica. Para alguns especialistas em publicidade on-line, não há maneira exata de calcular as impressões. Na verdade, eles argumentam que uma contagem de impressões pode ser distorcida quando uma única pessoa vê um anúncio várias vezes em várias páginas de busca.
Da mesma forma, há várias outras maneiras de distorcer a contagem de impressões para um anúncio on-line. É por isso que os comerciantes de publicidade vêem os números com certa relutância
O acompanhamento das impressões pode ser uma medida muito importante para ajudar o anunciante a avaliar melhor a estratégia que está desenvolvendo, observando a visibilidade dos anúncios e o número de pontos de vista. Os dados de impressão podem ajudar o anunciante ao desenvolver uma estratégia para novas campanhas publicitárias ou ao avaliar os resultados de uma auditoria de otimização do mecanismo de busca.
Fonte: mavreeck
Se o senhor usar bem os dados de impressão de uma campanha anterior para desenvolver novas estratégias de campanha SEM ou PPC, bem como para uma estratégia bem sucedida de SEO, o senhor deverá ver um aumento das impressões no final da campanha
As impressões também podem dar uma boa idéia da taxa de cliques de uma campanha publicitária.
Há geralmente dois tipos de impressões:
- Impressões de radiodifusão;
- Impressões visíveis.
1.2.1. Impressões de radiodifusão
Para acompanhar as impressões, os marqueteiros dependem do conteúdo transmitido. De fato, quando o conteúdo de um website ou de um anúncio aparece em algum lugar da Rede, essa atividade é contada como uma impressão.
É, portanto, mais fácil rastrear as impressões entregues, pois dependem dos dados em poder do servidor. No entanto, é mais complicado especificar o alcance do conteúdo publicitário sem uma análise mais profunda dos dados.
1.2.2. Impressões visíveis
Para medir impressões visíveis, os dados coletados de um dispositivo do usuário são geralmente usados. A coleta e o processamento desses dados permite aos anunciantes eliminar todos os casos em que o conteúdo da página da Internet não foi visto.
A análise das impressões visíveis torna possível descobrir os diferentes comportamentos ou práticas dos usuários que tendem a limitar a visualização dos anúncios. Estas são práticas tais como
- A instalação de um software de bloqueio de anúncios;
- Usando uma resolução de tela que é muito pequena para impedir que o anúncio apareça na tela;
- Percorrendo rapidamente o anúncio antes mesmo que ele seja carregado;
- Uso de plugins quebrados para restringir a exibição do conteúdo do anúncio;
- Redução das janelas do navegador;
- Anúncios carregados em abas no fundo, mas nunca vistos.
- E assim por diante.
Fonte: Ad-exchange
Assim, o acompanhamento das impressões visíveis tem duas vantagens. Em primeiro lugar, o senhor tem a oportunidade de coletar dados de impressão mais precisos e objetivos
Em segundo lugar, os dados e informações coletados dão ao senhor informações sobre o comportamento do usuário. Esses dados permitirão ao senhor melhorar sua estratégia e assegurar uma taxa de impressão mais alta para sua próxima campanha publicitária.
1.3) Por que as impressões são importantes na SEO?
Impressões são métricas muito importantes para avaliar o desempenho de uma campanha de SEO ou de publicidade on-line
Eles têm várias vantagens, e rastreá-los é essencial para uma companhia que deseja melhorar suas ações. Neste capítulo o senhor conhecerá os diferentes benefícios das impressões.
1.3.1. Impressões ajudam a avaliar a estratégia de SEO em um website
No processo de otimização dos mecanismos de busca, as impressões fornecem informações muito confiáveis para melhorar a classificação de um website. De fato, o senhor pode ter uma idéia mais clara das páginas mais visitadas de seu website, bem como das páginas não visitadas a partir de impressões.
No entanto, os números de impressão por si só não são suficientes para julgar a qualidade de uma página da Internet. Uma página vista não significa que ela contenha conteúdo valioso que atenda às necessidades dos usuários da Internet. A taxa de ressalto e a duração da estadia também devem ser levadas em conta para decidir sobre a qualidade de uma página da Internet.
1.3.2. Impressões são o padrão no marketing publicitário
Apesar de não serem confiáveis, como a maioria dos anunciantes aponta, as impressões continuam sendo o indicador de desempenho mais acessível no marketing publicitário. As marcas as utilizam para avaliar o impacto de suas diversas atividades publicitárias.
Eles são usados principalmente para calcular e avaliar o alcance das ações de marketing e também de relações públicas como a equivalência de anúncios.
1.3.3. Impressões são usadas em muitas áreas e são fáceis de entender
Especialistas em indústrias tais como marketing, publicidade e relações públicas costumam usar as impressões para comunicar o valor e o impacto de suas diversas ações
Além disso, o conceito de impressão é um campo bastante simples e fácil de entender. O estudo da impressão não requer nenhum treinamento formal de marketing. Hoje, todas as empresas e marcas entendem e concordam em avaliações de influência em um jornal, plataformas de mídia social, websites, revistas, etc., com base em dados de impressão.
1.3.4. Impressões são um canal de comunicação bidirecional e promovem o conhecimento da marca
As impressões nos permitem ver e saber quantas pessoas já viram o conteúdo de uma página da Internet. Longe de ser esse o único benefício, os dados das impressões mostradas são também usados para analisar o conteúdo mais relevante e popular.
Esta é uma oportunidade para os comerciantes criarem um canal de comunicação entre a marca e os consumidores. As impressões também contribuem para os vários sucessos de uma marca
Quando o senhor reforça suas impressões, aumenta indiretamente o engajamento de sua comunidade com sua marca. Isso é mais perceptível nas mídias sociais.
Capítulo 2: Como medir as impressões
É óbvio que as campanhas do Google Display Network são elementos extremamente importantes da sua campanha de marketing. Mas é também muito importante saber quanto orçamento o senhor pode destinar a essas campanhas.
A maioria dos marqueteiros ou comerciantes on-line querem aprender como analisar as taxas de impressão ou mesmo estimar as taxas de impressão e os cliques em relação ao seu orçamento
O domínio desses dados permite ao senhor tomar decisões estratégicas sobre seus objetivos e sobre o que o senhor pode gastar.
Neste capítulo, o senhor aprenderá como encontrar a taxa de impressão em seus diferentes anúncios e as diferentes maneiras de estimar esses dados.
2.1. Estimativa de impressões com base nos gastos da Rede de Display do Google
O pagamento por impressão é a maneira mais fácil de estimar as impressões, acompanhando seu orçamento na Rede de Display do Google. Há geralmente três (3) opções de preços que são:
- Custo por clique (CPC);
- Custo por mil impressões (CPM);
- Custo por ação (CPA).
Se seu orçamento principal for destinado ao branding, isto é, se seu objetivo for alcançar muito mais pessoas com a mensagem do anúncio, o Google sugere o uso de licitação CPM
Assim, o senhor pode assegurar que muitas pessoas vejam o anúncio sem depender da taxa de tráfego que ele gera.
Quanto à licitação do CPC, o Google sugere o uso dessa opção de preço se o objetivo do anúncio for gerar tráfego. Finalmente, a CPA é a melhor opção para gerar transações on-line.
2.1.1. Como calcular as impressões com base nos gastos com o CPM?
Fixando o modelo de preços no CPM, é mais fácil calcular o número de impressões que o senhor pode obter com seu orçamento.
Para isso, basta seguir os passos abaixo:
- Dividir o orçamento total da publicidade pelo custo por mil impressões;
- Lembre-se de que o número que você recebe é o número de mil impressões, ou seja, o número de impressões em 1000 ;
- Para obter o número real de impressões, o senhor multiplicará o número anterior por 1000.
O número final que o senhor recebe após o cálculo é o número total de impressões que pode obter de seu orçamento. No entanto, é muito raro que o senhor receba números exatos depois da publicidade com o CPM. Afinal, é apenas uma estimativa e é um sistema de licitação em que os preços variam de acordo com vários fatores, inclusive a concorrência.
Fonte: Métrica da mídia digital
Tomemos o exemplo de um publicitário que tem um orçamento de 100 dólares e ganha uma média de 2,80 dólares com CPM. Para obter uma estimativa do número de impressões, o senhor pode fazer o seguinte:
- Dividir $100 por $2,80 ($100/$2,80) para obter 35,71429 ;
- Multiplique 35,71429 por 1000 para obter 35714,27;
- Com um orçamento de 100 dólares, o senhor pode obter cerca de 35714 impressões em seu anúncio.
2.1.2. Como calcular as impressões versus os gastos com o CPC?
O senhor pode usar o método de cálculo anterior para estimar a taxa de impressões que espera obter com seus gastos, adotando o modelo de preços do CPC. A única restrição é que o senhor está pagando por clique, não por milha.
Portanto, para obter a taxa de impressão, o senhor precisa dividir o orçamento do anúncio pelo custo por clique em seus cálculos. O sistema de preços do CPC também varia de acordo com vários fatores e pode dar resultados que não correspondem às suas previsões
Para um anunciante com US$ 100, por exemplo, supõe-se que o CPC médio seja de US$ 0,75. A taxa de impressão pode, portanto, ser estimada com o seguinte cálculo:
- Dividimos $100 por $0,75 e obtemos 133,333
- Com um orçamento de 100 dólares, o senhor receberá cerca de 133 impressões com um sistema de licitação como o CPC.
2.2. Medição das impressões dos dados do Google
Os anúncios do Google e a rede de exibição do Google fazem cálculos automáticos e estimativas dos resultados prováveis que podem ser derivados de um anúncio
Com efeito, o Google fornece ao senhor estimativas de indicadores de desempenho à medida que o senhor estabelece o orçamento para seu anúncio.
Não são poupados cliques e impressões a partir dessas estimativas. O Google permite que o senhor ajuste seu orçamento de acordo com seu objetivo e outros parâmetros, a fim de fazer com que o anúncio funcione
Além disso, a Rede de Display do Google tem um Display Planner que ajuda o senhor a calcular as impressões.
Fonte: postoplan-app-prod
A ferramenta de programação do Google é outra característica que mostra CPMs históricos, impressões, bem como impressões do público. Para ter acesso a esse recurso, o senhor precisa ir ao “Inventário da Rede Disponível”.
Se o senhor quiser obter idéias de grupo de anúncios ou de direcionamento, pode também clicar nas guias “Grupo de anúncios” e “Direcionamento de idéias” na ferramenta de planejamento. Olhando para as estatísticas na guia “Ideias de destino”, o senhor pode ver, por exemplo, o número de impressões que o Google acredita estarem disponíveis.
2.3. Como calcular as impressões com base nos dados finais
A fim de ter informações precisas e confiáveis sobre como calcular as impressões, sua campanha deve necessariamente estar em andamento ou mesmo terminada. Só então o Google lhe mostrará os dados finais e detalhados. Para encontrar essas informações, o senhor precisa ir à sua página do Google Analytics.
Clique na aba “Comportamento”, depois em “Evento” e vá para “Visão Geral”. Também é possível examinar outras áreas na análise de sua Rede de Expositores para obter dados de impressão mais confiáveis.
É importante abordar a questão da partilha de dados de impressões quando se fala de impressões. A partilha de dados de impressão permite ao senhor comparar o desempenho de seus anúncios com os de seus concorrentes
Para obter a taxa de participação das impressões, o Google divide o número final de impressões de seu anúncio pelo número total de impressões que ele poderia ter tido.
Para obter esses dados, selecione “Colunas” e abra o registro “Editar Colunas” em “Estatísticas de Competitividade”
Na janela que aparece, o senhor encontrará caixas de seleção que representam os dados da taxa de impressão. Quando o senhor terminar de verificar os dados, clique em “Aplicar” para exibir os dados das ações de impressão.
2.4. Como melhorar a taxa de impressão?
Dada a importância das impressões para medir o desempenho de uma campanha publicitária on-line, bem como o conhecimento da marca, é mais importante melhorar constantemente a taxa de impressão. Aqui estão algumas dicas gerais que o senhor pode aplicar para melhorar sua taxa de impressão.
- Aumentar os gastos de sua campanha: A freqüência de uma campanha publicitária é um fator que influencia a taxa de impressão do anúncio. Como a freqüência da entrega depende do orçamento, se o senhor quiser aumentar sua taxa de impressão, deverá também aumentar o orçamento;
- Aumente a licitação de seu anúncio para lhe dar mais chances de ganhar as propostas do concurso;
- Melhore a qualidade de sua campanha, com base nas primeiras impressões que o senhor tiver sobre a Rede de Display do Google;
- Melhore a qualidade dos anúncios de sua exposição;
- Escolha os locais certos: os locais administrados na rede de exposição permitem ao senhor selecionar os locais nos quais prefere mostrar seu anúncio;
- Ofereça produtos de melhor qualidade: A qualidade dos produtos que o senhor mostra em seu anúncio desempenha um papel importante na eficácia e percepção do anúncio entre os internautas.
Sumário
Apesar da constante evolução do marketing digital, algumas coisas ainda fazem sentido. Uma dessas coisas é a avaliação da qualidade de uma estratégia formulada com indicadores tais como a taxa de impressão.
O senhor já tem uma melhor compreensão do significado do termo “impressão” e de tudo o que ele implica. Espero que as informações contidas nesse conteúdo sejam úteis para suas próximas estratégias de SEO ou para medir o desempenho de qualquer estratégia de marketing. O cálculo da impressão também pode ajudar o senhor a melhorar, da próxima vez, seu CTR.
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