تعريف الصفحة المقصودة

هل تتطلع إلى فهم مفهوم الصفحة المقصودة وأفضل الممارسات التي تحتاجها لتحويل زوار موقعك؟ اقرأ هذا المقال.

إذا كنت لا تستخدم الصفحات المقصودة حتى الآن ، فستفقد فرص تحويل كبيرة لـ زوار موقعك.

في الواقع ، تجد غالبية الشركات التي تستخدمها أنها فعالة بمتوسط ​​معدل تحويل 35.62٪.

إذا لم تكن لديك فكرة واضحة عن ماهيتها أو إذا كنت تستخدمها بالفعل دون الحصول على الرضا التام ، فستسمح لك الأسطر التالية بمعرفة:

• ما هي بالضبط الصفحات المقصودة ؛ 
• العناصر الأساسية لصفحة الهبوط ؛
• أفضل الممارسات لتصميم الصفحة المقصودة ؛ 

لذا اتبع!

الفصل 1: ماذا يعني مفهوم الصفحة المقصودة حقًا؟

هنانذهب معًا:

• تحديد تعبير الصفحة المقصودة ؛
• إظهار الفرق بين الصفحة المقصودة والصفحة الرئيسية ؛
• قائمة أنواع الصفحات المقصودة ؛
• وصف كيف تعمل الصفحة المقصودة ؛
• وإعطاء بعض مزايا الصفحة المقصودة.

1.1 ما هي الصفحة المقصودة؟

بطريقة بسيطة ، الصفحة المقصودة هي الصفحة الأولى التي تظهر على شاشة مستخدم الإنترنت عندما ينقر على رابط. 

بناءً على هذه الفكرة ، يمكن تشبيه الصفحة الوجهة بـ: 

• الصفحة الرئيسية ؛
• منشور مدونة ؛
• صفحة المنتج ؛
• صفحة التقاط الرصاص.

بالإضافة إلى هذا التعريف البسيط إلى حد ما ، من المهم أن نتذكر أنه من وجهة نظر التسويق ، فإن الصفحات المقصودة هي صفحات مخصصة لتلقي وتحويل حركة المرور لأنشطة التسويق عبر الإنترنت ، ولا سيما الأنفاق. من البيع:

فيما يتعلق بهذا التعريف الجديد ، لم يعد يجب اعتبار الصفحة الرئيسية صفحة مقصودة ، لأن فكرة تصميمها لا تعتمد بشكل أساسي على تحويل حركة المرور لحملة تسويقية معينة.

1.2 الفرق الرئيسي بين الصفحة الرئيسية والصفحة المقصودة

بإلقاء نظرة على الصورة أدناه ، ستلاحظ أن الصفحة الرئيسية تحتوي على روابط متعددة بينما تحتوي الصفحة المقصودة على روابط فقط ‘وحيد. 

هذا نموذجي بما يكفي لإظهار الفرق بين الصفحة الرئيسية والصفحات المقصودة:

كما قد تتوقع ، فإن الصفحات المقصودة يتم تحويلها بشكل أكبر بسبب عدم وجود عدد كبير من الخيارات أو الروابط. 

هذا لأن الكثير من الروابط القابلة للنقر على الصفحة تأخذ الزوار بعيدًا عن عبارة الحث على اتخاذ إجراء. 

على أي حال ، تظل الصفحة الرئيسية عنصرًا أساسيًا على موقع الويب ، لأنها تتيح: 

• عرض علامتك التجارية ؛
• الزوار لتصفح المنتجات المختلفة ؛
• تقديم معلومات متنوعة عن الشركة وقيمتها. 

يمكن للزوار الذهاب إلى أي مكان من هناك: 

• التقدم للوظائف ؛ 
• قراءة النشرات الصحفية ؛ 
• استشر شروط الخدمة ؛ 
• النشر على المنتديات المجتمعية ؛
• إلخ. 

لكنهم لا يشترون بالضرورة. هذه هي النقطة الأكثر أهمية التي يمكن الاحتفاظ بها من الصفحة الرئيسية.

من ناحية أخرى ، تسعى الصفحة المقصودة إلى هدف آخر. 

يرتبط بإعلان قوي يروج لمنتج فريد واستخدام العديد من الحيل الأخرى ، والتي يؤدي تنفيذها إلى زيادة فرص تحويل الزوار إلى عملاء محتملين.

إليك باختصار ما تحتاج إلى فهمه حول تعريف الصفحة المقصودة أو الصفحة المقصودة. أدعوك الآن لمعرفة الأنواع المختلفة للصفحات المقصودة الموجودة.

1.3 أنواع

الصفحات المقصودة هناك نوعان عمليًا من الصفحات المقصودة وهما: 

• الصفحات المقصودة المصممة لتوليد عملاء متوقعين.
• صفحات مقصودة مصممة للنقرات.

1.3.1.المقصودة لجيل العملاء المتوقعين

تُعرف أيضًا بصفحات “التقاط العملاء المحتملين” ، وتستخدم هذه الصفحات نموذجًا كزر الحث على اتخاذ إجراء. 

يجمع هذا النموذج بيانات حول العملاء المحتملين ، مثل اسم الزائر وعنوان بريده الإلكتروني.

يتم استخدام هذا النوع من الصفحات المقصودة بشكل أكبر من قبل الشركات التي تبيع منتجات باهظة الثمن.

تم تصميم هذه الصفحات أيضًا بحيث يظهر استرداد البريد الإلكتروني للزائر على أنه تبادل.

في الواقع ، تقدم الغالبية العظمى من هذه المواقع للزائرين شيئًا مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. 

قد يكون: 

• ملف كتاب إلكتروني يمكن تنزيله مجانًا ؛
• دعوة إلى ندوة عبر الإنترنت ؛ 
• الحصول على خدمة مجانية ؛
• إلخ. 

تستخدم العلامات التجارية الرئيسية للتجارة الإلكترونية أيضًا هذا النوع من الصفحات لإنشاء قوائم أو تقديم شحن مجاني أو عروض خاصة.

1.3.2. يتم استخدام صفحة الهبوط من نوع النقر

بشكل متكرر بواسطة المسوقين عبر الإنترنت و SaaS (برنامج كخدمة) ، وتكون صفحات النقر مباشرة على المبيعات أو الاشتراكات.

غالبًا ما يتميز هذا النوع من الصفحات المقصودة باستخدام زر بسيط كدعوة إلى اتخاذ إجراء. عادةً ما يرسل هذا الزر الزائر إلى صفحة الدفع.

1.4 كيف تعمل الصفحات المقصودة؟

يمكن تلخيص أداء الصفحة المقصودة في أربع نقاط أساسية:

• يرى مستخدم الإنترنت ارتباطًا وينقر عليه. ثم يصل إلى الصفحة المقصودة.

• بمجرد وصوله إلى الصفحة ، يُعرض عليه ملء نموذج. يملأ النموذج ويصبح الآن محتملاً ؛
• ثم يتم حفظ المعلومات التي يستخدمها لملء حقول النموذج في قاعدة البيانات المخصصة لهذا الغرض ؛
• يتم تسويق المنتج أو العرض للعميل المحتمل حتى شرائه.

إذا كنت تدير العملاء المتوقعين باستخدام داة أتمتة التسويق مثل HubSpot أو Marketo ، فيمكنك انظر: 

• العرض الذي تم تحويله إلى ؛
• لحظة تحوله.
• التفاعلات الأخرى التي أجراها مع موقعك. 

المعلومات التي ستتيح لك تحديد الإجراءات التسويقية الأكثر فاعلية التي يجب اعتمادها بحيث يتحول العميل المحتمل لاحقًا إلى عميل.  

عندما تقوم بإجراءات تسويقية مستهدفة على العميل المحتمل ، فمن المرجح أن يصبحوا عملاء محتملين مؤهلين. وبالتالي سيكون قادرًا على اجتياز المراحل المختلفة من قمع المبيعات بسرعة. 

سوف يفيدك هذا ، حيث من المرجح أن يحدث عائد الاستثمار (ROI) لجهودك التسويقية وكذلك رضا فرق المبيعات لديك.

1.5 فوائد الصفحة

المقصودة للصفحات المقصودة الفعالة العديد من الفوائد الأخرى بخلاف التحويلات المتزايدة. 

في الواقع ، يمكن أن تساعدك الصفحة المقصودة أو الصفحة المقصودة على:

1.5.1. الحصول على ترتيب تحسين محركات البحث (SEO

) مثل الصفحات الأخرى ، تم تصميم الصفحة المقصودة أيضًا حول مجموعة من الكلمات الرئيسية .

وبالمثل ، فهي أيضًا موضوع الإعلانات المدفوعة من خلال استخدام Google Adwords وطرق أخرى.  

كلاهما يزيد من فرص تصنيف الصفحات المقصودة لأنهما يضمنان تقديم منتجك للأشخاص الذين قد يحتاجون إليه. 

1.5.2. الترويج لمنتج 

بشكل عام ، تم تصميم الصفحة المقصودة لنقل رسالة. 

ولهذا السبب ، يسمح لك ، من بين أشياء أخرى: 

• بالحصول على تحويل أعلى من خلال وضع هدف مبيعات أو تسويق محدد في المقدمة ؛
• لمتابعة نجاح أو تطور هدف أو منتج.

1.5.3. اجعل عملية الشراء أو الاشتراك أكثر كفاءة

تعمل الصفحة المقصودة كبوابة وتسمح لك بنقل الزوار بشكل أكثر كفاءة عبر قمع المبيعات.

في خطر العثور على زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاص بك في مكان غير مناسب ، يجد الزائرون ذلك في الصفحة المقصودة: مكان مصمم خصيصًا لذلك.

 لذلك يمكنهم 

• : 

• يسجل؛ 
• يشترى ؛ 
• أو انضم

سيكون لهذا بلا شك ميزة جعلك تكسب المزيد من المال. 

الآن بعد أن فهمت ماهية الصفحة المقصودة وكيفية استخدامها والفوائد التي توفرها ، تعرف على الأساسيات التي يجب مراعاتها عند تصميم صفحة مقصودة. 

الفصل 2: ​​الصفحة المقصودة – العناصر الأساسية لإنشاء صفحة جيدة

إن إنشاء صفحة هبوط تنافسية يتم تحويلها بشكل جيد ليس بالمهمة السهلة.

يجب أن تأخذ في الاعتبار بعض العناصر المهمة ، ولكن لديك أيضًا فكرة جيدة عما يريده العملاء.

على سبيل المثال ، إليك مخطط معلومات يوضح كيف يتناسب كل عنصر في الصفحة:

كما ترى ، لا تتناسب جميع الصفحات المقصودة مع هذا القالب. ومع ذلك ، يعد هذا مثالًا جيدًا لمناقشة اللبنات الأساسية لصفحة مقصودة.

هذه العناصر هي:

2.1. “المحتوى الموجود في الجزء المرئي من الصفحة” “” الجزء المرئي من الصفحة “

عبارة عن عبارة يستخدمها المسوقون للإشارة إلى المحتوى الأول الذي يراه المستخدم عند وصوله إلى الصفحة.

لكونك أول شيء يراه المستخدمون عند وصولهم إلى صفحتك ، فأنت بحاجة إلى القيام بذلك مقنع قدر الإمكان.

للقيام بذلك ، ضع في اعتبارك النقاط التالية: 

2.1.1. العنوان الرئيسي

بشكل عام ، العنوان هو الأقصر ، ولكنه العنصر الأكثر صعوبة في الإنشاء لتوليد الإجراء المطلوب.

العنوان الجيد هو بمثابة منارة لعملائك المحتملين. لهذا ، يجب ألا يكون العنوان الخاص بك مجرد نظرة عامة على الصفحة ، ولكن يجب أن يشرك القراء بطريقة ما. 

وبالمثل ، يجب أن يلبي احتياجاتهم وأن يتم تصميمه وفقًا لما تبيعه ، ولكن أيضًا فيما يتعلق بما تريد أن يفعله الزوار على صفحتك.

إن مفتاح العنوان الجيد المكتوب هو فهم الجمهور ، ولماذا هم على صفحتك المقصودة ، وما هي المشاكل التي يأملون في حلها. 

بمجرد أن تفهم هذه الأشياء الثلاثة ، يصبح العثور على العنوان الذي تريد تجربته أمرًا سهلاً.

2.1.2. دعم العنوان

بينما قد يبدو من الصعب تلبية متطلبات جمهورك في تصميم العنوان الخاص بك ، يمكنك تطوير هذا الجانب بشكل أفضل من خلال دعم العناوين. 

تمنحك العناوين الداعمة في الواقع الفرصة لتقديم تفاصيل مهمة حول عملك.

في الواقع ، على الإنترنت ، العنوان هو أهم حجة وأكثرها إقناعًا يمكنك استخدامها لتشجيع الشخص على فعل ما تريد.  

قد تكون التفاصيل الصغيرة هي الحافز الضروري الذي يحتاجه الناس لاتخاذ إجراء.

من المسلم به أن الجزء الأساسي من الرسالة موجود في العنوان ، لكن العناوين الداعمة توفر تفاصيل أخرى تجعل العنوان الرئيسي أكثر إقناعًا.

لا تحتاج جميع الصفحات المقصودة إلى عنوان إضافي ، ولكن إذا كنت تستخدم عنوانًا إضافيًا جيدًا بشكل فعال ، فيمكنك جعل صفحتك المقصودة أكثر جاذبية.

2.1.3. المرئيات

بالطبع ، يمكنك فقط قول بضع كلمات عن العناوين الرئيسية والثانوية.  

هذه المساحة الصغيرة جدًا لن تسمح لك بالتأكيد بقول كل ما تريد. لذلك سوف تحتاج إلى العلامة التجارية. 

علامتك التجارية هي الجزء الجمالي من الصفحة المقصودة التي تخبر الناس ، “لقد أتيت إلى المكان الصحيح ، يمكنك الوثوق بهذه الشركة”.

يجب أن تثبت الصورة المختارة شيئًا ما ، وتجعل المستخدم يشعر بشيء خاص.

يمكنك ، على سبيل المثال ، استخدام صورة لمنتجك أو لشخص يستخدمه.

يمكنك أيضًا استخدام أنواع مختلفة من العناصر

• المرئية :
• الرسومات؛
• فيديو ؛
• إلخ.

إذا اخترت استخدام الصور ، فتأكد من أنها: 

• كبيرة الحجم ؛
• جودة عالية ؛
• ذات صلة بخدمتك أو منتجك.

تكون صورة منتجك أكثر أهمية إذا كنت تبيع منتجًا ماديًا.

عندما تبيع خدمة ، يجب أن توضح الصورة التي يجب استخدامها مدى فائدة خدمتك.

إذا لم تكن لديك معرفة في إنشاء صور جذابة ، فلا تتردد في طلب خدماتنا.

2.1.4. ملخص الفوائد من

خلال عرض فوائد منتجك ، فإنك تحدد الخطاف الذي سيغري الأشخاص بالتمرير عبر المحتوى الموجود في الجزء المرئي من الصفحة إلى باقي الصفحة.

بشكل أساسي ، يجب أن يخبر ملخص المزايا الخاصة بك الزائرين بما سيحصلون عليه (كتب إلكترونية ، نصائح ، pdf …) عندما يفعلون ما تشجعهم على القيام به على صفحتك.

أيضًا ، يجب أن تجعلها قصيرة وبسيطة وموجزة. 

2.2. دعوة للعمل (CTA) 

هذا هو العنصر الأكثر أهمية عندما تريد إنشاء صفحة مقصودة يتم تحويلها بشكل جيد.

يمكن أن يكون زر الحث على اتخاذ إجراء جزءًا من نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو زرًا مستقلاً على صفحتك المقصودة. 

يجب أن يكون الزر الذي يحتوي على عبارة الحث على اتخاذ إجراء (“اشتراك” ، “إرسال” ، “اشترِ الآن” ، وما إلى ذلك) مرئيًا بوضوح على الصفحة ، ولكن يجب وضعه دائمًا بعد المعلومات الأساسية.

يجب أن تكون العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مقنعة ومثيرة للغاية مرئي. استخدم ألوانًا متناقضة واجعلها تبرز. يمكنك تحديد موقعه مباشرة أسفل صورة أو أسفل قسم الشهادات.

2.3 الفوائد الرئيسية

تتدفق فوائد عرضك مباشرةً من عرض البيع الفريد وتوفر وصفًا أكثر تفصيلاً. 

يجب عليك تقديم مزيد من التفاصيل حول العرض والإجابة على أي أسئلة يطرحها عملاؤك ، لا سيما ما يمكن أن تقدمه خدمتك أو منتجك لهم.

قم بتضمين ملخص الفوائد من أجل الوضوح ، بالإضافة إلى الأوصاف التفصيلية للمزايا والميزات التي تعمل على توسيع قائمة التعداد النقطي. 

تصف الميزات ما يفعله منتجك أو خدمتك ، لكن الفوائد تصف المشكلة التي تحلها.

2.4 الدليل

الاجتماعي باستخدام الدليل الاجتماعي ، فأنت تُظهر أن أشخاصًا آخرين قد اشتروا ما تقدمه. تزداد احتمالية تحول الزائرين إلى مستهلكين إذا رأوا أن آخرين قد استخدموا عرضك من قبل. 

يمكنك استخدام الدليل الاجتماعي على صفحتك المقصودة عن طريق:

• تقديم عدد التسجيلات ؛ 
• استخدام الإشارات الاجتماعية من الشبكات العامة ؛ 
• عرض الجوائز من المنظمات ذات السمعة الطيبة ؛
• باستخدام الشهادات ومراجعات العملاء.

2.5.التعزيز

بيان التعزيز هو عنوان صفحة آخر يقع في منتصف الصفحة المقصودة ويهدف إلى توصيل رسالة متوسطة الخبرة إلى زوارك.

2.6. الحجة الختامية 

عند الانتهاء من صفحتك المقصودة ، لديك فرصة أخرى لتوصيل فوائد ما تقدمه: هذه هي الحجة الختامية. 

إنه مشابه لبيان التعزيز ويساعد في دعم اقتراح القيمة الرئيسي الخاص بك.

الفصل 3: 6 أمثلة على الصفحة المقصودة عالية التحويل

الآن بعد أن عرفت كيف تعمل الصفحة المقصودة الناجحة والعناصر الأساسية على الصفحة التي يجب تضمينها ، دعنا نستكشف بعضًا من أفضل أمثلة الصفحة المقصودة من الشركات الحقيقية.

3.1. Netflix : نموذج

للصفحة المقصودة للاشتراك تعد صفحة الاشتراك في Netflix هذه واحدة من أفضل الأمثلة على الصفحة المقصودة التي يتم تحويلها بشكل مثالي.

عند دخولك إلى الصفحة ، ستواجه على الفور ما يقدمونه. هذا يزيل الاحتكاك في صنع القرار ويشجع الزوار على التصرف بسرعة.

أسباب نجاح تصميم الصفحة المقصودة: 

• العنوان – العنوان يجذب انتباه القارئ على الفور ؛
• الثقة – يزيل ضمان تقديم الصفحة والعلامة التجارية كل المخاطر ؛
• نموذج التسجيل – يحتوي على حقل نموذج واحد فقط مما يسهل على المستخدمين التسجيل ؛
• سهولة الوصول – المعلومات الأساسية موجودة في الجزء العلوي من الصفحة مما يسهل الوصول إليها ؛
• نسخة مقنعة – تركز النسخة في الصفحة على الفوائد لصالح الميزات ، والتي تكون أكثر إقناعًا ؛
• الوضوح – يزيل قسم الأسئلة الشائعة العوائق التي تحول دون التسجيل ؛
• CTA – نموذج تسجيل ثاني أسفل الصفحة لتذكير المستخدمين بالتسجيل.

3.2 Asana – الصفحة المقصودة التي تستهدف مديري المنتجات

في تصميم الصفحة المقصودة هذا ، تستهدف Asana مديري المنتجات ، وتقدم حلاً برمجيًا لإدارة المنتجات.

تم تصميم الصفحة بالكامل لهذا الجمهور ، مع توضيح سبب كون منتجهم هو الخيار الأفضل.

على الرغم من أن الصفحة تبدو بسيطة للوهلة الأولى ، إلا أنها تقدم أيضًا سهولة في فهم كيفية عمل المنتج. 

تقسم أقسام الصفحة الفردية المعلومات إلى أجزاء يمكن التحكم فيها ، وتوجيه انتباهك في كل خطوة حتى تصل إلى CTA النهائي.

فيما يلي الأسباب التي تجعل نموذج الصفحة المقصودة هذا يعمل بشكل جيد:

• العناوين – العناوين تصف جميع مزايا Asana في لمحة ؛
• حالات الاستخدام – تعرض حالات الاستخدام المتعددة للمستخدمين جميع الطرق المختلفة التي يمكنهم من خلالها استخدام المنتج لأعمالهم ؛
• دراسة حالة بالفيديو – توضح دراسة الحالة بالفيديو كيف تستخدم علامة تجارية مشهورة Asana لتحقيق نجاح الأعمال ، وهو أكثر فائدة من الكلمة المكتوبة ؛
• نسخة تجريبية مجانية – تقدم CTA النهائية نسخة تجريبية مجانية ، وهي أقل مخيفة من الغوص في المنتج وشرائه على الفور.

3.3 Zoom : Industry Report Landing Page

Zoom هو برنامج مؤتمرات فيديو شائع للعملاء في مجموعة متنوعة من الصناعات. لذلك من المنطقي أنهم يريدون وضع أنفسهم كقائد في مجال خبرتهم للعملاء المحتملين.

لقد حاولوا القيام بذلك من خلال تقديم تقرير مجاني يعرض الشركة كشركة رائدة في حلول الاجتماعات. يمكن للمستخدمين التسجيل لتنزيل التقرير وقراءته دون أي تكلفة.

أسباب عمل نموذج الصفحة المقصودة هذه هي:

• التنزيل المجاني – تقديم التقرير مجانًا يجعل الوصول إلى المعلومات أكثر سهولة ؛
• حقول النموذج البسيطة – يتضمن نموذج التسجيل فقط المعلومات التي يحتاجها العمل ، والتي يمكن أن تقلل من معدل التخلي عن النموذج ؛
• نسخة مقنعة – تضع النسخة هذا التقرير على أنه يجب قراءته ، واعدًا بتوضيح سبب كون Zoom رائدًا. هذا يخلق فضولًا ويشجع المستخدمين على التسجيل وتنزيل الملف ؛
• زر CTA – يجعل تباين ألوان زر CTA بارزًا من الصفحة ويجعله أكثر قابلية للنقر.

3.4. الاتصال المستمر : صفحة هبوط PDF مجانية

تشبه إلى حد كبير Zoom ، Constant Contact مجموعة متنوعة من الصناعات من خلال نظامها الأساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

ومع ذلك ، في هذا النموذج من الصفحة المقصودة ، فإنهم يستهدفون الشركات العقارية على وجه التحديد.

تصميم الصفحة المقصودة نظيف ومقيَّد ومباشر في صلب الموضوع. يوفر تنزيلًا مجانيًا مليئًا بالنصائح المهمة وقصص النجاح لمساعدتك في جهود التسويق العقاري. 

علاوة على ذلك ، يتضمن CTA يدعو المستخدمين لتجربة Constant Contact مجانًا.

أسباب نجاح نموذج الصفحة المقصودة هذا:

• عنوان قوي – يوضح العنوان والوصف بوضوح ما سيحصل عليه المستخدمون من التنزيل ؛
• نسخة مقنعة – النسخة دقيقة وتوضح فوائد قراءة الدليل ؛
• الصور – يمكن للمستخدمين مشاهدة معاينة لملف PDF للحصول على فكرة عما سيتضمنه ؛
• إثبات – يتضمن شهادة من العميل توضح كيفية عمل التسويق عبر البريد الإلكتروني للعملاء الآخرين ؛
• CTA – يطالب زر CTA المستخدمين بالتسجيل للحصول على الإصدار التجريبي المجاني. من المرجح أن يختار المستخدمون الإصدار التجريبي ، حيث لا يوجد التزام مالي.

3.5 Lyft : Transportation App 

Landing Page تعتبر الصفحة المقصودة لـ Lyft مثالًا رائعًا على تصميم بسيط لصفحة الاشتراك.

العنوان بسيط ، يخبر المستخدمين بما يجب عليهم فعله بالضبط ، ولا يطلب نموذج التسجيل سوى رقم هاتف محمول ، مما يجعل من السهل جدًا على المستخدمين البدء.

فيما يلي أسباب نجاح نموذج الصفحة المقصودة هذا:

• التصميم البسيط – لا توجد عوامل إلهاء غير ضرورية لإلهاء الزائر عن الغرض من الصفحة ؛
• نموذج بسيط – يتكون نموذج التسجيل من حقل نموذج واحد فقط ، مما يزيد من فرص نجاح التسجيل ؛
• الصور – تخلق الصورة البسيطة استجابة عاطفية لدى المستخدمين ، وتعيد تأكيد سبب تصرفهم ؛
• الحث على اتخاذ إجراء – يتم تمييز زر الحث على الشراء بالإجراء الذي يريد منك Lyft أن تقوم به. 

3.6 OptinMonster : الصفحة المقصودة للمبيعات

إذا كنت تبحث عن تصميم الصفحة المقصودة للأعمال SaaS ، فستحب هذا المثال من OptinMonster.

تحتوي صفحة مبيعات حلول وكالتهم على جميع العناصر المهمة لصفحة مقصودة عالية التحويل.

ليست ألوان علامتهم التجارية ملائمة فحسب ، بل يستخدمون أيضًا مجموعة متنوعة من التكتيكات المصممة لزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى ، والتي سأستكشفها أدناه.

فيما يلي أسباب عمل نموذج الصفحة المقصودة هذا:

• أقسام الصفحة – تقسم أقسام الصفحة المختلفة الصفحة ، مما يسهل العثور على المعلومات التي يبحث عنها الزوار ؛
• مزايا الميزات – يركز قسم الميزات على فوائد استخدام البرنامج ؛
• Testimonial Slider – ستجد أيضًا رأي العملاء الحقيقيين في البرنامج ؛
• الصور – تظهر الصور والصور المتحركة بالضبط ما يفعله البرنامج ؛
• دليل اجتماعي – تستخدم هذه الصفحة مجموعة من إخطارات المبيعات الحديثة وإحصاء مباشر لعدد الأشخاص الذين يخدمهم البرنامج ، مما يُظهر شعبيته ؛
• تستخدم أزرار CTA – CTA في جميع أنحاء الصفحة ، مما يوفر للمستخدمين طرقًا سهلة للشراء ؛
• الدردشة الحية – من خلال الدردشة المباشرة ، يمكن للمستخدمين الحصول على إجابات لأسئلتهم على الفور.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض أفضل الممارسات لإنشاء صفحة مقصودة فعالة.

الفصل 4 : أفضل الممارسات وأفضل الأدوات لبناء صفحات مقصودة بشكل أفضل

4.1. أفضل 8 ممارسات لإنشاء صفحة مقصودة فعالة

حتى إذا كان لديك سنوات من الخبرة في إنشاء صفحات مقصودة ، يمكنك أحيانًا ارتكاب أخطاء في التصميم ستكلفك غالياً. 

على سبيل المثال ، قد يكون عدم الحصول على النتائج التي تريدها بسبب فشل التحديث.

على أي حال ، إليك بعض أفضل الممارسات التي ستساعدك على تحسين البريد الإلكتروني أو قوالب الصفحة المقصودة:

4.1.1. إنشاء نقطة محورية

كلما زاد عدد الصفحات التي تحتويها مواقع الويب ، تميل إلى أن تكون مزدحمة بعبارات إضافية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والقوائم الجانبية ، وأزرار الوسائط الاجتماعية ، وعناصر التصميم الأخرى التي تتنافس جميعها على المكان.جذب انتباه المستخدمين. 

في الواقع ، لا يمكنك الحصول على صفحة “يفتح” فيها كل شيء. يجب أن يكون هناك اتجاه واضح. يجب أن تكون بقية الصفحة بمثابة وسيط لاستكشاف الزوار.

إذا وصل العملاء المحتملون إلى صفحتك المقصودة أو اختاروا الاشتراك في قائمتك البريدية ، فهذا لسبب محدد للغاية. لا تغفل كيف تمكنت من جذب هؤلاء الزوار في المقام الأول. اجعلها النقطة المحورية لصفحتك.

4.1.2. تقديم حوافز واضحة

إن المفتاح لجذب مشتركين جدد والاستفادة من الزوار الجدد هوتقديم الحوافز. قم بتضمين القسائم والخصومات وهدايا التسوق وأي مكافآت أخرى لإغراء الأشخاص بالاشتراك في القوائم البريدية والعودة إلى صفحتك. 

يمكن أن تكون الحوافز أيضًا طريقة رائعة لتشجيع الأشخاص على مشاركة صفحتك مع أصدقائهم.

تقوم بعض الشركات بعمل رائع في تضمين الحوافز في رسائل البريد الإلكتروني، لكن لا تفعل الشيء نفسه مع الصفحات المقصودة. 

إذا كنت تكافح من أجل تحديد أفضل نقطة محورية لصفحتك ، فإن الحافز يقدم خيارًا واضحًا. قم بتمييز عرض مثير للاهتمام ، ثم قدم أمثلة على المنتجات أو الخدمات.

4.1.3. انتقل إلى السرعة المثلى للصفحة

وفقًا لـ “تقرير Pagespeed للمسوقين” الخاص بـ Unbounce ، 70٪ من المستهلكين على أن أوقات تحميل تؤثر على نواياهم الشرائية. 

إذا استغرق تحميل صفحة الويب الخاصة بك على جهاز محمول أكثر من 3 ثوانٍ ، فستفقد العديد من العملاء المحتملين.

تجنب إثقال صفحتك المقصودة بعناصر غير ضرورية تعمل على إبطائها: يجب أن يكون لكل شيء تضيفه غرضًا محددًا. 

تأكد من تحسين جميع الصور وأنك اتبعت توصيات السرعة من Google.

4.1.4. قم بإجراء اختبار إثبات A / B

إذا لم تكن متسقًا في إجراء اختبار A / B للصفحات المقصودة وحملات البريد الإلكتروني ، فلن تعرف أبدًا الأخطاء التي ترتكبها والتحسينات التي يجب إجراؤها.

أحد الأنشطة المستمرة التي تحتاج إلى القيام بها لتحسين التحويلات هو الاختبار بكل بساطة. 

للعثور على أفضل أداء لصفحتك المقصودة ، تحتاج إلى اختبار عناصر مختلفة في وقت واحد ، وتتبع التحويلات لكل تغيير ، ثم تنفيذ التغييرات ذات الصلة أثناء التنقل.لمزيد من الكفاءة ، يمكنك استخدام أداة مثل Crazy Egg. سيوفر هذا جميع المقاييس اللازمة لمساعدتك في تتبع أداء صفحتك أثناء الاختبار.

يمكنك أيضًا استخدام مُنشئ الصفحة المقصودة إذا كانت هذه الميزة مدعومة.

عندما يتعلق الأمر بقوالب البريد الإلكتروني ، من المهم أيضًا اختبار سطور الموضوع بالإضافة إلى التوازن بين النص والصور. 

قد يبحث جمهورك عن رسائل بريد إلكتروني إعلامية إضافية تجيب على أسئلة محددة ، لذلك يجب التركيز على جودة المحتوى المكتوب. 

إذا كان القراء على دراية بمجال عملك ، فقد يستجيبون بشكل أفضل لصور المنتجات الجديدة. استخدم الاختبار للتعرف على جمهورك والعمل على إنشاء مجموعة متنوعة من القوالب الصلبة لاستخدامها حسب الحاجة.

4.1.5. إزالة جميع عوامل التشتيت في صفحاتك

المقصودة تركز الصفحة المقصودة الجيدة على هدف تحويل واحد ، لذا قلل من عوامل التشتيت الأخرى التي قد تؤدي إلى إرباك الزائرين أو حتى إزعاجهم. 

قاوم الرغبة في تضمين روابط غير ضرورية بعيدًا عن صفحتك المقصودة ، بما في ذلك التنقل في الموقع أو العبارات الإضافية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو حتى روابط إلى صفحتك الرئيسية. 

ستعمل صفحتك المقصودة بشكل أفضل إذا كانت قائمة بذاتها.

يمكن للزائر ببساطة التركيز على العرض لأنه لا يوجد شريط تنقل مشتت للانتباه.

4.1.6. اطلب التعليقات وتعلم كيفية التعامل مع النقد

بينما سمعت هذه النصائحمن قبل ، لا يضر أن يكون لديك تذكير. 

في بعض الأحيان يمكنك ارتكاب خطأ دون قصد. خذ خطوة للوراء ، وتحقق من قائمة النصائح هذه ، واكتشف ما إذا كنت قد خرجت عن المسار مع أنماطك. 

إذا كنت لا تزال تواجه مشكلة في النظر إلى عملك من زاوية مختلفة ، فاطلب المساعدة من أحد الخبراء.

يمكن لأصدقائك وعائلتك أيضًا تقديم قيمة تعليقات

أو يمكنك البدء في بيع الاشتراك المميز على الفور. أو يمكنك حتى اغتنام الفرصة لتحلية الوعاء بعرض إضافي. هناك الكثير من إمكانيات ما بعد التحويل.

4.2 ما هي أفضل الأدوات لإنشاء صفحة مقصودة شبه مجانية؟

لم يعد إنشاء صفحة مقصودة مشروعًا مكلفًا كما كان منذ فترة. 

بمساعدة الأدوات ، ومعظمها مجاني ، لن يضطر المسوقون بعد الآن إلى كسر البنك لإنشاء الصفحة المقصودة التي يختارونها ، بغض النظر عن الهدف الذي يسعون إليه.

فيما يلي ملخص بسيط للأدوات الرئيسية لإنشاء صفحة مقصودة مجانية تلبي احتياجاتك:

• لإنشاء صفحات مقصودة تسمح بتشغيل الأتمتة ، استخدم: Wix، MailerLite و MailChimp.
• لإطلاق صفحة مقصودة للتجارة الإلكترونية ، استخدم: Omnisend، ميل تشيمب.
• لضمان مرونة تصميم ممتازة : ،استخدم Wix.
• للتقارير المتكاملة ، استخدم: MailChimpو ONTRApagesو Strikingly.
• لاستخدام اسم المجال الخاص بك مجانًا أو بتكلفة منخفضة ، استخدم: Carrd، Ucraft.
• بالنسبة للصفحات المقصودة متعددة اللغات (المدفوعة) ، استخدم: Webnode.

الفصل 5: الأسئلة المتداولة حول الوصول الصفحة

5.1. ماذا تعني الصفحة المقصودة؟

هذه صفحة على موقعك مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين. إنه يختلف بشكل خاص عن الصفحات الأخرى لموقع الويب الخاص بك بناءً على القاعدة التالية: يسمح لك بالتقاط معلومات الزائر باستخدام نموذج مقابل عرض ذي صلة.

5.2 ما هي الصفحة المقصودة المفضلة؟

الصفحة المقصودة المفضلة هي عنوان URL الذي تستخدمه لاستهداف كلمة رئيسية أو عنوان URL الذي تستخدمه للحصول على أعلى تصنيف لتلك الكلمة الرئيسية. عندما يتم سرد عنوان URL على أنه الصفحة المقصودة المفضلة لكلمة رئيسية ، فإنه يعتبر أحد الكلمات الرئيسية المستهدفة لعنوان URL.

5.3 ما هو الغرض الرئيسي من الصفحة المقصودة؟

إنه يتبع كل ما وعدت به في المحتوى الخاص بك. إنها في الأساس الخطوة التالية لكي يصبح الزائر عميلًا. تسمح لك صفحتك المقصودة بتبادل نوع من العرض الخاص أو المعلومات أو الاتفاقية مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالزائر.

5.4. كيف يجب أن تبدو صفحتي المقصودة؟

يجب أن يكون قصيرًا ، حلوًا ، مرتبًا ، ويحتوي على جميع المعلومات المهمة. تجنب زيادة تحميل صفحتك المقصودة بالمحتوى ، وإلا فهناك فرصة جيدة لأن يرتد الزائرون مرة أخرى دون اتخاذ الإجراء الذي تريده. لذلك قدم المعلومات الأساسية التي ستثير اهتمام جمهورك ولا شيء أكثر من ذلك.

5.5 هل أحتاج بالضرورة إلى موقع ويب للحصول على صفحة مقصودة؟

لا ، لست بحاجة إلى موقع ويب للحصول على صفحة مقصودة. يمكن أن يكون الأخير مستقلاً ، ولكن يوصى بالتأكد من أنه يحتوي على عنوان URL احترافي. يمكن أن تعمل الصفحة المقصودة كموقع ويب من صفحة واحدة بشكل دائم أو مؤقت أثناء اختبار فكرة. يمكن أيضًا استخدامها كصفحة ذات هدف واحد مستهدف.

5.6 ما الفرق بين الصفحة المقصودة والموقع الإلكتروني؟

على عكس الصفحات الرئيسية وكذلك الصفحات الأخرى على موقع الويب ، والتي تم تصميمها للاستكشاف ، يتم تخصيص الصفحات المقصودة لحملة أو عرض معين وتوجيه الزائرين إلى دعوة واحدة للعمل. باختصار ، الصفحات المقصودة مبنية للتحويل.

5.7 هل صفحة المبيعات هي نفسها الصفحة المقصودة؟

الصفحات المقصودة بعد النقر وصفحات المبيعات هي نفس الشيء لأنهما صفحتان ويب مستقلتان لهما هدف محدد في الاعتبار: تحويل الزائر إلى عميل متوقع.

5.8 ما الذي يجعل تصميم الصفحة المقصودة رائعًا؟

يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة الجيدة على عرض قوي وأن تكون قادرة على شرح أهمية العرض بعبارات واضحة وموجزة. يجب أن يوفر عنوان الصفحة المقصودة والعناوين الفرعية فرصة رئيسية لتعزيز قيمة عرضك.

5.9. ما الذي يصف تجربة الصفحة المقصودة الجيدة؟

تقدم الصفحة المقصودة الجيدة عادةً تصميمًا بسيطًا وبديهيًا ، ومحتوى ملائمًا ، وعرضًا واضحًا للقيمة ، ودعوة بارزة للعمل.

5.10. ما هو المحتوى الذي يجب أن يكون على الصفحة المقصودة؟

يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة الناجحة على عرض قيمة ورسالة واضحة وعبارة CTA سائدة. 

5.11. كيف تحول الزوار إلى عملاء محتملين؟

بمجرد وصول الزوار إلى مدونة الأعمال الخاصة بك ، ستحتاج إلى إيجاد طريقة لجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم أو بدء محادثة (على سبيل المثال ، يمكنك استخدام chatbot). وبالتالي ، فإن الزوار الذين يقدمون معلومات الاتصال الخاصة بهم سيصبحون “مسوقًا رائدًا”.

5.12. كيف يمكنني تحسين تجربة الصفحة المقصودة الخاصة بي؟

يمكنك تحسين تجربة صفحتك المقصودة باتباع أي من الخطوات التالية أو جميعها:

• تقديم محتوى مفيد وملائم وأصلي ؛
• تعزيز موثوقية موقعك ؛
• جعل التنقل بين الأجهزة المحمولة والكمبيوتر أمرًا سهلاً ؛
• تحقق من وقت تحميل صفحتك المقصودة وقلله إن أمكن ؛
• اجعل موقعك سريعًا.

5.13. كيفية إنشاء صفحة هبوط عالية التحويل؟

• إنشاء عنوان عملي ؛
• تكييف المحتوى مع مرحلة دورة المبيعات ؛
• ضع في اعتبارك “قابلية المسح” في التصميم الخاص بك ؛
• تبسيط طريقك إلى التحويل ؛
• فكر مرتين في دعوتك للعمل ؛
• الاحتفاظ بالزوار بعد تحويلهم ؛
• لا تخمن ، اختبر.

5.14. ما هو الوقت الأمثل لعرض الصفحة المقصودة؟

للجوال ، 72 ثانية. تحكي الصفحات المقصودة ذات الشكل القصير بعد النقر قصة بسيطة ، وتقوم بذلك بسرعة ، بحيث يحصل الزائر على إجابات لأسئلتهم بسرعة.

5.15. ما هي الدعوة الجيدة للعمل؟

تخبر CTA الجيدة العملاء مباشرة بالإجراء الذي يتعين عليهم اتخاذه بعد ذلك. 

لذلك ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن اختيار كلمات العمل والوصف الذي يليها. فيما يلي بعض الأمثلة المثالية للحث على اتخاذ إجراء: “اشترِ” و “جرب” و “انضم” و “اكتشف” و “شاهد” و “ابدأ”.

5.16. كم عدد عبارات CTA التي يجب أن تكون على صفحة مقصودة؟

CTA!

حافظ على الاحتكاك إلى الحد الأدنى لزيادة تحويلاتك. استخدم CTA واحدًا فقط على صفحتك المقصودة. إذا كانت أهدافك التسويقية كثيرة ، فاستخدم عدة صفحات مقصودة فريدة لكل متطلب تحويل. الشركات ذات الصفحات المقصودة المتعددة أو أكثر تولد ثمانية أضعاف التحويلات.

5.17. كم يكلف إنشاء صفحة مقصودة؟

إذا كنت ترغب في استئجار وكالة رقمية لإنشاء صفحة مقصودة ، فستدفع مقابل خدمات تطوير الصفحة المقصودة من 150 دولارًا إلى 3000 دولار. تبلغ تكلفة الصفحة المقصودة عالية الجودة ما بين 500 دولار و 700 دولار في كثير من الحالات. على أي حال ، تعتمد تكلفة الصفحة المقصودة على مدى تعقيد المهمة.

5.18 كيف يتم حساب تجربة الهبوط؟

على سبيل المثال ، وفقًا لـ Google ، يتم تقييم تجربة الصفحة المقصودة بناءً على:

• المحتوى ذي الصلة (الذي يتم تحديده بشكل أساسي من خلال وجود الكلمات الرئيسية على الصفحة) ، مفيد وأصلي ؛
• الشفافية والموثوقية ؛
• سهولة التنقل.

5.19. هل الصفحات المقصودة مرتبة على جوجل؟

لا تحب Google الصفحات المقصودة! في الواقع ، يعتبرونهم ضروريين للحصول على قمع مبيعات جيد. 

5.20. هل صفحات هبوط mailchimp مجانية؟

الصفحات المقصودة مجانية لجميع مستخدمي Mailchimp ، لذا يمكنك إنشاء ما تشاء. للبدء ، اختر نموذجًا واستخدم مُنشئ الصفحة المقصودة لتصميم صفحاتك وتكوينها. 

باختصار

، نظرًا لأن الصفحة المقصودة هي الصفحة التي توجه فيها زوارك لتقديم عرض لهم وتشجعهم على الشراء ، فلا يجب أن تستخف بإنشائها. 

كما تعلم ، فإن إنشاء مثل هذه الصفحة وكذلك نجاحها يتطلب الكثير من التفكير والممارسة. 

لهذا السبب في هذا المقال ، لم أقم بتغطية ماهية الصفحة المقصودة فحسب ، بل تناولت أيضًا العناصر الأساسية التي تتكون منها بالإضافة إلى بعض أفضل الممارسات. 

باتباع كل هذه التفسيرات ، ستعرف ما هو مهم لإنشاء صفحة مقصودة قادرة على التحويل. 

إلى اللقاء !