يعتمد تطوير الأعمال التجارية واستمرارها على ذلكالقدرة على توليد الإيرادات وبالتالي العملاء. في هذا الموضوع ، أعتقد أنك ستوافقني الرأي ، فهذه ليست مهمة سهلة ، خاصة عندما تكون قد بدأت عملك للتو. لحسن الحظ ، هناك العديد من الممارسات التسويقية التي يمكن أن تساعدك ، بما في ذلك الإستراتيجية د’البريد التسويق. في الواقع ، وفقًا لمسح أجراه OptinMonster، 21٪ من المسوقين في جميع الصناعات قالوا ذلكيقدم البريد الإلكتروني أفضل عائد على الاستثمار. ولكن للوصول إلى هناك ، يجب عليك أولاً القيام بامتدادجمع عناوين البريد الإلكتروني من زوار موقعك. إذا كنت تتساءل عن كيفية القيام بذلك ، فأنت في المكان المناسب لأنني في هذا المقال أكشف عن أفضل الطرق والنصائح التي ستحدث الفرق.
جمع المزيد من رسائل البريد الإلكتروني
[توك]
أريكم اليوم في هذا الفيديو كيفية الحصول على المزيد من رسائل البريد الإلكتروني:
اكتشف في هذا العرض التقديمي كيفية طرق جمع المزيد من رسائل البريد الإلكتروني:
لماذا تجمع رسائل البريد الإلكتروني؟
قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، إليك بعض الجوانب التي تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني رافعة مهمة جدًا للأعمال التجارية ومن المحتمل أن يكون ذلك.
البريد الإلكتروني: أداة مباشرة وشخصية
البريد الإلكتروني هو واحد منمعظم وسائل الاتصال الشخصية عبر الإنترنت. في الواقع ، يميل مستخدمو الإنترنت إلى الاهتمام بصناديق البريد الوارد الخاصة بهم ، على سبيل المثال عن طريق منع رسائل البريد الإلكتروني من التراكم. لذلك ، إذا سمح لك شخص ما بإرسال بريد إلكتروني إليه ، فيمكنك تفسيره على أنه علامة على الثقة وأنه يقدر ما لديك لتقدمه له.
وعلاوة على ذلك، فإنيمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني أكثر صلة بالأعمال وأنشطة الأعمال ، على عكس الشبكات الاجتماعية التي تسمح لك بالبقاء على اتصال مع العائلة وصندوقها ، والعروض الترويجية للأعمال والعروض الأخرى.
علاوة على ذلك ، تشير إحدى الدراسات إلى ذلك يفضل 72٪ من الأشخاص تلقي محتوى ترويجي عبر البريد الإلكتروني مقارنة بـ 17٪ فقط يفضلون وسائل التواصل الاجتماعي.
البريد الإلكتروني له وصول كبير
على الرغم من أن عدد الأشخاص المسجلين على وسائل التواصل الاجتماعي مثير للإعجاب للغاية ، على سبيل المثال Facebook الذي لديه أكثر من 2.3 مليار مستخدم نشط شهريًا، فإن عدد الأشخاص الذين يستخدمون البريد الإلكتروني هو أكثر من ذلك. علاوة على ذلك ، يعد هذا أحد العناصر الأولى التي يجب عليك تقديمها عند التسجيل في هذه الأنظمة الأساسية.
لاحظ في الواقع أن ملف عدد مستخدمي البريد الإلكتروني هو ضعف ذلك من الموقع المذكور أعلاه. لذلك فهي قاعدة مستخدمين كبيرة ومن المرجح أن تجد جمهورك المستهدف أكثر من القنوات التسويقية الأخرى.
طريقة غير مكلفة للغاية ومربحة للغاية
حتى إذا كان عليك تحمل بعض النفقات ، يظل البريد الإلكتروني أحد أرخص الخيارات في قطاع التسويق. فقط ألق نظرة على الإحصاء بخصوص متوسط إنفاق الشركات الأمريكية على التسويق:
- البريد الإلكتروني: 1.5 مليار دولار
- الإعلان التلفزيوني: 64 مليار دولار
- وسائل الإعلام المطبوعة: 34 مليار دولار
- الإعلان على الإنترنت: 39 مليار دولار.
الفرق كبير جدًا وإلى جانب أنه يتطلب القليل جدًا من النفقات ، يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني كذلكواحدة من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة. في الواقع، مراقب الحملة، تنص في أحد تقاريرها على أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، نحصل على عائد استثمار قدره 44 دولارًا.
رسائل البريد الإلكتروني لا تذهب إلى أي مكان
يعود استخدام البريد الإلكتروني إلى 60 ثانية وظلوا على مدى عقودوسيلة الاتصال التي يستخدمها غالبية مستخدمي الإنترنت، حتى عندما تأتي القنوات الأخرى وتذهب.
تخيل أنك تقضي الوقت وتستثمر المال من أجل إثبات وجودك على منصة ثم تختفي. من غير المحتمل أن يحدث هذا الموقف مع التسويق عبر البريد الإلكتروني والتركيز على إنشاء قائمة بريد إلكترونياستراتيجية ستكون مربحة لعملك على المدى الطويل.
يوفر البريد الإلكتروني إمكانية القياس
عند استخدام البريد الإلكتروني ، يكون تتبع نتائج حملاتك التسويقية أسهل بكثير في تحقيقه. هذا لسبب بسيط لديكالكثير من البيانات الموثوقة للغاية التي يمكنك استخدامها في تحليلاتك. هذه على سبيل المثال:
- معدل مفتوح : عدد الأشخاص الموجودين في قائمتك البريدية الذين فتحوا أو شاهدوا بريدك الإلكتروني ؛
- معدل النقر : نسبة المستلمين الذين نقروا على رابط أو دعوة للعمل ؛
- معدل الارتداد : نسبة رسائل البريد الإلكتروني المرسلة التي لم يتم تسليمها إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بالمشتركين ؛
- معدل مشاركة البريد الإلكتروني : عدد المستلمين الذين شاركوا بريدك الإلكتروني على منصات التواصل الاجتماعي أو أعادوها إلى صديق ؛
- معدل الولادة : النسبة المئوية لرسائل البريد الإلكتروني التي تم إرسالها بالفعل إلى البريد الوارد للمشتركين ؛
- معدل إلغاء الاشتراك : نسبة الأشخاص الذين ألغوا اشتراكهم من قائمتك البريدية.
ستتيح لك هذه البيانات المختلفة اتخاذ قرارات أكثر استنارة بناءً على تشغيل استراتيجية التسويق الخاصة بك.
حافظ على ظهورك وزيادة فرص شراء العملاء
هل تعرف القول المأثور“بعيد عن الأنظار بعيد عن الفكر” ؟ هذا في الواقع أحد العوامل التي تدفع العلامات التجارية والشركات لعرض الإعلانات حتى لو لم يكن لديهم شيء جديد لتقدمه.
ينطبق هذا المبدأ أيضًا على هذا المستوى وهو سبب مهم لجمع رسائل البريد الإلكتروني. في الواقع ، إذا كنت ترسل رسائل بريد إلكتروني بانتظام ، فسيضعك المشتركون في ذهنك باستمرار وسيتوجهون إليك عندما يحتاجون إلى الخدمات التي تقدمها.
الفكرة هيابق على اتصال معهم ، وحتى إذا لم يكن لديك شيء تبيعه ، فيمكنك إرسال رسائل إخبارية مثل أحدث مقالاتك ونصائحك ونصائحك … باختصار ، أي شيء يضيف قيمة إلى حياة المستلمين.
علاوة على ذلك ، لا تنس أنه مع كل بريد إلكتروني يتم إرساله ، فإنك تزيد من فرصك في تحقيق المبيعات والنجاح في كل مرة ، هناك ممارسات معينة يجب عليك احترامها.
أفضل الممارسات لجمع رسائل البريد الإلكتروني بكفاءة
هناك عدة طرق لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني من زوار موقع الويب الخاص بك. لكن لا تنس أن المبدأ هو إثارة رغبتهم في إعطائك هذه المعلومات ، وسيكون من الحكمة اختيار استراتيجية جيدة والأدوات المناسبة حتى يكون معدل التحويل الخاص بك هو الأمثل.
1) تقديم قيمة مضافة مقابل عنوان البريد الإلكتروني
عندما كان فريق المسوق الرقمي عرضت معرضًا يتكون من قوالب إعلانات Facebook لزوارها ، تم إنشاؤهاأكثر من 35000 عميل متوقع في 60 يومًا ! يوضح هذا أنه في مقابل البريد الإلكتروني الذي سيقدمه لك زوارك ، عليك أن تقدم لهم شيئًا ذا قيمة.
ولكن لا يزال من الضروري أن هذا المغناطيس يمكنتحقيق قيمة مضافة حقيقية لتجربتهم من أجل العمل بشكل جيد. لهذا ، لديك عدة خيارات فيما يتعلق بتنسيق المحتوى بما في ذلك:
- الفيديوهات ؛
- ليه PDF ؛
- الصور أو الرسوم التوضيحية ؛
- إلخ…
ضع في اعتبارك أن ملفيبقى الفيديو هو الخيار المفضل كثير من الناس لأنه يجذب الانتباه بسرعة. في الواقع ، اكتشف HubSpot أن ملف كانت موارد الفيديو هي أفضل ما لديه “مغناطيس رئيسي” للقيادة. كل ما عليك فعله هو وضع رابط الفيديو الموعود في أول رسالة بريد إلكتروني يتلقاها زوار موقعك على الويب بعد الاشتراك. يمكنك تضمين على سبيل المثال:
- دورة مجانية
- عارضات ازياء؛
- دليل البدء السريع ؛
- قائمة الموارد ؛
- محاولة مجانية
- إلخ…
2) مضاعفة طرق جمع البريد الإلكتروني
هناك عدة طرق لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني ، كما سنرى في الفصل التالي. لزيادة فرصك في الحصول على أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني من آفاقك ، لا تركز على طريقة واحدة. لذا امزج بين عدة طرق وتأكد من أنك تجد التوازن الصحيح حتى لا تزعج زوارك.
3) ضع نموذج الالتقاط بشكل صحيح
سيتم التقاط رسائل البريد الإلكتروني الإلكترونية من زوار موقع الويب الخاص بك باستخدام نموذج ولكي تكون فعالة ، ضع في اعتباركضعها جيدًا على موقع الويب الخاص بك. Bien évidemment, vous n’allez pas pouvoir attirer l’attention de vos visiteurs en les noyants dans un tas de publicités ou en les plaçant dans le footer de votre site web, d’autant plus que beaucoup d’internautes ne vont pas défiler jusqu ‘في الأسفل.
من أجل هذا،تحديد المجالات الاستراتيجية لموقعك على الويب ونفعل بعض الاختبارات. ثم قم بإجراء تحليل وحدد الوظيفة أو التوقيت الذي سمح لك بالحصول على أكبر قدر من التسجيل. لديك عدة خيارات في هذا المستوى:
- النوافذ المنبثقة عند الدخول إلى الصفحة أو الخروج منها ؛
- نماذج في أعلى الصفحة ، أسفل الصفحة ؛
- النماذج على اليسار أو اليمين ؛
- نماذج داخل منشورات مدونتك ؛
- إلخ…
4) قدم نموذج التقاط لا يقاوم
قبل أن يعطيك شخص بريده الإلكتروني ، عليه أن يفعل ذلك وعليك إقناعه بنموذج آسر. لهذا ، انتبه جيدًا:
- تصميم Au : لديك حظ أفضل في الشكل الذي يبدو لطيفًا جدًا ويتناسب تمامًا مع ديكور موقع الويب الخاص بك ؛
- لبيئة العمل : بالإضافة إلى التصميم ، يجب أن تكون عملية التسجيل سهلة للغاية وبسيطة للغاية بنقرة واحدة على الأكثر ؛
- إلى العبارة الرئيسية : ابحث عن العبارة المثالية واختبر أيضًا مجموعة من الجمل لمعرفة أي منها يزيد عدد المشتركين ؛
- في المقابل : من المرجح أن يزودك الزوار بمعلوماتهم إذا أعطيتهم شيئًا مفيدًا في المقابل.
يوجدالأخطاء التي أدعوكم لتجنبها عندما تكون على وشك إنشاء النموذج الخاص بك:
- هناك عدد كبير جدًا من الحقول لتعبئتها : مستخدمو الإنترنت لا يحبون إفشاء الكثير من المعلومات وغالباً ما يعتبرونها مضيعة للوقت. قم بتخفيف المهمة بالنسبة لهم وكن راضيًا عن البريد الإلكتروني وحده ، ولكن يمكنك في الحد الأقصى جمع الاسم الأول.
- نص كثير جدا : كن واضحًا ودقيقًا دون استخدام الكثير من الكلمات. يجب أن يكون الزائرون قادرين على معرفة الفائدة في لمحة. ولكن إذا طورت عرضًا طويلاً ، فإنك تخاطر تلقائيًا بإخافة الجميع بعيدًا.
5) اختر أداة مناسبة لجمع البريد الإلكتروني
أداة قوية، هذا ما يتطلبه الأمر لكي تكون فعالاً في جمع رسائل البريد الإلكتروني. حاليا ، هناك العديد من الأدواتمجهزة بميزات متقدمة للغاية
style = “font-weight: 400؛”>. سيسمح لك ذلك بأتمتة العملية والقيام بها بطرق مختلفة. في هذا المستوى لديك عدة حلول منها:
- ايسجرام ؛
- قم بالتمرير المربعات المشغلة ؛
- أوبتيمونستر ؛
- سومو مي ؛
- BounceExchange ؛
- إلخ…
في حين أن بعض أدوات التجميع مجانية تمامًا ، يتم دفع البعض الآخر وسيكون الأمر متروكًا لك للاختيار وفقًا لاحتياجاتك.
أفضل طرق جمع البريد الإلكتروني
هناك عدة طرق تسمح لك بجمع رسائل البريد الإلكتروني ، لكنها ليست كلها متساوية. تعتمد فعاليتها بشكل كبير على جمهورك المستهدف وكذلك كيفية استخدامك لها. لهذا ، أدعوك إلىإجراء تحليل المنبع من أجل تحديد الوسائل أو الوسائل الأكثر ملاءمة لرفيقك. ضع في اعتبارك أيضًا إجراء الاختبارات إن أمكن للعثور على البديل الذي يوفر لك أكبر عدد من التسجيلات.
1) استخدام النوافذ المنبثقة
هذه إحدى أكثر الطرق شيوعًا لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني. يستطيعونفعالة للغاية إذا كنت تستخدمها بشكل صحيح خاصة وأن نيل باتيل ، المؤسس المشارك لـ KISSmetrics و Crazy Egg ، قد أفاد بأن النوافذ المنبثقة قد حسنت تحويلات 17٪ على موقعها.
لرؤية نتائج جيدة بسرعة ، ضع في اعتبارك أهدافك التسويقية وتأكد من تصميم هذه النوافذ جيدًا ووضعها جيدًا. تقدم معظم أدوات تصميم النوافذ المنبثقة عدة خيارات بما في ذلك:
- التخصيص لا : يمكنك تحميل واستخدام الصور الخاصة بك وتغيير الألوان والخطوط وإضافة الرسوم المتحركة لجعل النافذة مناسبة بشكل صحيح على موقع الويب الخاص بك ؛
- الاستهداف : يسمح لك بعرضها بناءً على معايير مختلفة مثل البلد ، ومصدر حركة المرور ، والجهاز ، والزائرين الجدد أو العائدين ، وما إلى ذلك.
- مشغلات ذكية : يمنحك إمكانية إظهارها وفقًا لمعايير مثل مقدار التمرير ، وفترة زمنية محددة ، وما إلى ذلك …
2) عرض كوبونات للمشتركين الجدد
وفقًا لدراسة Blippr ، مستخدمو الكوبون ينفقون 46٪ أكثر عند الدفع من المتسوقين العاديين. يمكنك الاستفادة من الحماس الذي تولده هذه الطريقة من أجل جمع رسائل بريد إلكتروني جديدة وزيادة مبيعاتك في نفس الوقت.
لتنفيذ هذا الحل ، يمكنك استخدام النوافذ المنبثقة لإعلام الزائرين بوجود مثل هذا الترويج ثم إرسال رمز القسيمة في رسالة الترحيب.
هناك عدة أفكار لاستغلالها في هذا المستوى:
- توصيل مجاني؛
- حسم ضمن إطار زمني محدد ؛
- خصم على منتجات معينة.
3) إنشاء اختبار لجمع رسائل البريد الإلكتروني
هل تعلم أن الاختبار عبر الإنترنت قادر علىزيادة عمليات التقاط الرصاص بنسبة تصل إلى 500٪ ؟ في الواقع ، هذا هو الاكتشاف الذي قام به فريق LeadQuizzes فعل. إلى جانب ذلك ، يحب الجميع الاختبارات القصيرة وسيكون من المثير للاهتمام دمج هذا التكتيك في استراتيجيتك.
Airbnb Trip Matcher هو مثال رائع يسمح للزوار بالإجابة على أسئلة معينة لاكتشاف شخصيتهم والمدن التي يجب عليهم زيارتها.
4) تنظيم ندوات مجانية على الإنترنت
يتيح لك تنظيم ندوة عبر الإنترنت القيام بعدة أشياء في وقت واحد:
- تقديم معلومات قيمة لجمهورك ؛
- جمع رسائل البريد الإلكتروني.
- الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
لتوقع إقبال كبير ، يمكنك ببساطة جعل الندوة عبر الإنترنت مجانية.
5) توجيه حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي إلى صفحة مقصودة
عروض وسائل التواصل الاجتماعيالعديد من الفرص لتوليد حركة المرور ويمكنك اغتنام الفرصة لتوجيه المشتركين إلى صفحتك الرئيسية أو صفحة مقصودة.
انستغرام
هذه المنصة تسمحأضف رابط صفحة ويب في السيرة الذاتية. يمكنك اغتنام الفرصة لإدراج عنوان URL للصفحة المقصودة بالإضافة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لحث الأشخاص على النقر فوق الارتباط.
فيسبوك
تتيح لك المنصة إضافة ملفزر “تسجيل” في الجزء العلوي من الصفحات الفيسبوك. هناك أيضًا خيار لإطلاق حملة إعلانية ، والذي يسمح لك بدمج رابط إلى صفحة مقصودة من أجل الحصول على عناوين البريد الإلكتروني.
الأمر نفسه ينطبق على الشبكات الاجتماعية الأخرى ، ويمكنك استخدامها لتوجيه الأشخاص إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك أو إلى صفحة مقصودة. ولكن عند إطلاق حملات من الشبكات الاجتماعية ، فإنني أوصيك بشدة بمتابعتها من أجل اختبار صفحاتك المقصودة ، على سبيل المثال.
إذا قمت بذلك ، فإن ملفيمكن أن يصل معدل التحويل إلى 300٪، كما يتضح من أ دراسة ستيل هاوس.
6) استخدام النوافذ المنبثقة الخروج لتحويل الزوار الذين يتركون زيارتهم
النوافذ المنبثقة للخروج قادرة على تحويل الزائرين الخارجين إلى عملاء أكثر فاعلية ، ولكن فقط إذا تم استخدامها بشكل صحيح. في الواقع ، تعتبر النوافذ المنبثقة الأخرى التي تظهر عند الوصول أو في منتصف الطريق أحيانًا عناصر تعطل التنقل.
لكن نافذة الخروج المنبثقة مختلفة لأنها المحاولة الأخيرة للاحتفاظ بالزائرين. لهذا ، فإنه يحتوي عادة على ملفعروض لا يمكن أن تقاومها، على الرغم من أنهم كانوا على وشك إغلاق صفحة الويب.
قد تكون العبارة النموذجية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لهذا النوع من النوافذ المنبثقة ، على سبيل المثال ، “استمتع بخصم 20٪ قبل المغادرة”.
7) تنظيم المسابقات أو اليانصيب
تنظيم المسابقات أو السحوبات هي طرق أخرى مثيرة للاهتماميولد بسهولة العملاء المحتملين وفي نفس الوقت إنشاء مجتمع حول موقع الويب الخاص بك. لديك العديد من الخيارات لاستغلالها في هذا المستوى ، ولكن يجب أن تحرص على اختيار الخيار الذي سيكون له صدى لدى جمهورك. لديك الاختيار بين:
- مسابقات الهدايا
- مسابقات الصور والفيديو ؛
- اليانصيب.
- يانصيب.
- إلخ…
لكي يكون لديك الكثير من المشاركين ، لا تفكر فقط فيتقديم جوائز مغرية للغاية، ولكن أيضًا لإفساح الطريق للمشاركة و قواعد بسيطة ومفهومة لمستخدمي الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم كل الروافع للترويج لمسابقتك دون أن تنسى بالطبع الشبكات الاجتماعية.
يعد اختيار أداة جيدة أيضًا أمرًا مهمًا للغاية ولديك مكونات إضافية مثل هدايا KingSumoو بصيص… في الواقع ، سيسمحون لك بإضافة نموذج لجمع عناوين البريد الإلكتروني للمشاركين ثم أخذ الفائزين بشكل عشوائي.
9) تقديم أداة مجانية
تخيل أنك بحاجة إلى تحسين رؤية موقع الويب الخاص بك وأن شخصًا ما يقدم لك تدقيقًا مجانيًا لكبار المسئولين الاقتصاديين باستخدام إحدى أدواته ، فقط في مقابل بريدك الإلكتروني. هل تقبل إعطاء عنوان بريدك الإلكتروني مقابل هذه المعلومات الثمينة؟ سوف تتفق معي في أن التبادل يستحق ذلك حقًا.
في الواقع ، هذه الصيغة هي واحدة من الأفضل لأنها تتيح لك ذلكحقًا تضيف قيمة إلى تجربة زوار موقعك. الفكرة بسيطة للغاية: تقديم أداة ذات صلة سيستخدمها زوارك مجانًا مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.
على سبيل المثال ، أخطط لدمج أداة تحليل تحسين محركات البحث (SEO) في موقع الويب الخاص بي والتي ستسمح للزوار بالحصول على نوع من التدقيق المصغر ببساطة عن طريق استخدام عنوان URL لموقعهم على الويب. في المقابل ، سأحصل على بريدهم الإلكتروني الذي سيسمح لي بإرسال التقرير إليهم.
استنتاج
بمجرد بدء العمل التجاري ، تظل الخطوات الأولى التي يجب اتخاذها لنجاحها هي التنفيذاستراتيجيات لجعله مرئيًا ولديك عملاء. في هذا الصدد ، هناك عدد كبير من التقنيات ، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وهو من أهمها وأكثرها استخدامًا لما له من مزايا عديدة. في الواقع ، بالإضافة إلى كونها وسيلة اتصال أساسية ، فهي واحدة من أكثر روافع التسويق ربحية. في هذا الصدد ، أدعوكم إلىقم بإعداد إستراتيجية تجميع عناوين البريد الإلكتروني بسرعة زوار موقع الويب الخاص بك. لزيادة فرصك وجمع أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني ، ضع في اعتبارك أيضًا اختيار الأداة المناسبة واتباع الممارسات الجيدة.
نراكم قريبا لمزيد من النصائح!
