رجل الأعمال هو ذلك الشخص الذي يقفز من جرف ، ويبني طائرة أثناء سقوطه. »، ريد هوفمان. من يريد القفز من جرف بدون مظلة على الأقل؟ يبدو غير معقول إلى حد كبير ، أليس كذلك؟ يوضح هذا الاستعارة بشكل جيد حقائق ريادة الأعمال ، من إطلاق المشروع إلى فشلها أو نجاحها في نهاية المطاف. في الواقع ، ليس هناك شك في ذلكبدء عمل تجاري صعب، ولكن الجزء الأكثر صعوبة هو جعله ناجحًا ومربحًا. لسوء الحظ ، يفشل العديد من رواد الأعمال في بناء طائراتهم أثناء سقوطهم وينتهي بهم الأمر بالفشل. من ناحيتي ، مر شهر منذ أن قفزت من الجرف وأنا أقوم ببناء طائرتي شيئًا فشيئًا. بعبارة أخرى ، تم إطلاق وكالتي Twaino SEO منذ شهر واعتقدت أنها مفيدةإطلاعك على النتائج التي تم الحصول عليها حتى الآن. لاحظ أنه بالإضافة إلى دراسة الحالة هذه ، أكشف لكم الأخطاء التي يجب تجنبها بعد إطلاق عمل تجاري و 10 تجارب مشاركة قيّمة لرواد الأعمال الذين نجحوا في بدء مشروعهم.
شهر من بدء Twaino | وكالة SEO
[توك]
ابحث في هذا الفيديو عن تحليل نتائجي بعد شهر واحد من وجود وكالة تحسين محركات البحث Twaino الخاصة بي:
وكالة Twaino SEO: نتائج خجولة بعد شهر واحد من الإطلاق!
قبل الحديث عن النتائج التي حصلت عليها منذ إطلاق عملي ، من المهم أن أتناول أولاً الجهود التي بذلتها حتى الآن.
تم إنجاز العمل في شهر واحد على وكالة Twaino SEO الخاصة بي
1. الموقع الإلكتروني: Twaino.com
في شهر واحد ، أتيحت لي الفرصة إنشاء موقع الويب الخاص بي المارة:
- شراء اسم المجال والسكن
- L ‘تركيب الووردبريس ؛
- L ‘تثبيت موضوع ؛
- ال تصميم شعار ؛
- خيار ألوان علامتي التجارية ؛
- ال التبديل من http إلى Https ؛
- تركيب تحليلات كوكل و من هنا Search Console ؛
- ال إنشاء مدونة ؛
- إلخ…
النتيجة بعد هذه الفترة مرضية ، ولكن يجب الاعتراف بأن موقع على شبكة الإنترنت ليست مثالية بعد.
هناك أقسام تحتاج بوضوح إلى المراجعة أو التحسين.
على سبيل المثال ، من الواضح أن الصفحة “ تشكيل – تكوين من موقع الويب الخاص بي يحتاج إلى تعديل واستكماله بالمحتوى.
2. إنشاء المحتوى على Twaino.com: مقاطع فيديو ومقالات
في غضون شهر ، قضيت معظم وقتي في إنشاء محتوى لإطعام مدونة وكالة تحسين محركات البحث الخاصة بي.
بدأ المحتوى الخاص بي في أن يكون منظمًا بشكل أكبر نظرًا لأنني جمعت بين إنشاء مقاطع فيديو على YouTube وكتابة مقالات كبيرة.
كما ترون في الفيديو المصاحب للمقال ، لدي أقل بقليل من 20 مقالة تم إنشاؤها بناءً على مقاطع الفيديو التي أتيحت لي الفرصة لإنشائها. هذه مقالات طويلة إلى حد ما بمتوسط 2000 كلمة ، لكن بعضها الآخر مهم للغاية. على سبيل المثال ، هناك “ خطة العمل │ 60 سؤالًا جيدًا لطرحها على نفسك. “، مقال كثيف للغاية استغرق مني وقتًا طويلاً لكتابته.
بشكل عام ، لقد صنعت الكثير من مقاطع الفيديو لإظهار الأساليب المختلفة لها إنشاء موقع على شبكة الانترنت بناءً على إنشاء موقع الويب الخاص بي ، Twaino.com.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا مقاطع فيديو ومقالات أنتجتها على خلق الأعمال التجارية.
ضع في اعتبارك أن الجهود التي أبذلها حاليًا مدفوعة “بإيماني” بأن إنشاء محتوى على موقع الويب الخاص بي سيؤتي ثماره بمرور الوقت باستخدام هذه. أنا ، بطريقة ما ، أستثمر في المستقبل لأن المحتوى الخاص بي ذو جودة وسيحتل مرتبة في سيربس في الأشهر المقبلة.
3. استخدام الشبكات الاجتماعية في وكالتي Twaino
في الوقت الحالي ، لم أتواصل كثيرًا على الشبكات الاجتماعية. يتم تحميل جميع مقاطع الفيديو الخاصة بي على قناتي على YouTube ، ولكن بالنسبة لأي بداية ، لا يوجد حتى الآن أي مشتركين تقريبًا ، وهو أمر طبيعي تمامًا. يمكنك أيضًا ملاحظة أنه ليس لدي سوى مشتركين على قناتي على YouTube في الوقت الحالي.
من ناحية أخرى ، من حيث مقاطع الفيديو ، فقد قمت بالفعل بعمل الكثير من التسجيلات بحوالي عشرين مقطع فيديو. لاحظ ، مع ذلك ، أن هناك بعض مقاطع الفيديو التي ظلت خاصة ومرئية لي فقط. يمنحني هذا الوقت لتحسينها قبل نشرها على الملأ.
خارج YouTube ، أتيحت لي الفرصة لوضعهما معًا فيسبوك و على ينكدين، أول فيديو صنعته: “ 5 خطوات لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت “. تم نشره أيضًا على الحائط الخاص بي ، وكان لدي حوالي عشر مشاركات وعدد قليل من الإعجابات.
على LinkedIn ، قمت أيضًا بإنشاء صفحة لتقديم وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بي ، Twaino. كما ترى ، أنا حقًا في بداية صفحتي ولا يزال الطريق طويلاً.
على بقية الشبكات الاجتماعية ، لم أفعل الكثير. هذه على سبيل المثال:
إحصائيات بعد شهر من العمل على وكالة تحسين محركات البحث الخاصة بي
أهم شيء يجب ملاحظته هو حقيقة أنني تمكنت من اكتساب عميلين بعد شهر ، وسأقوم بعمل فيديو لشرح بالتفصيل كيف سارت الأمور. أيضًا ، جمعت البيانات في شهر واحد من العمل الجاد تحليلات كوكل.
هناك من بين أمور أخرى:
- المستخدمون: 46 ؛
- الجلسات 51 ؛
- معدل الارتداد 52.94٪ ؛
- مدة الجلسة 1m52 ؛
- إلخ…
إذا كنت تعتقد أنه في أقل من شهر لدي بالفعل هذا العالم الصغير يأتي إلى موقع الويب الخاص بي ، فكر مرة أخرى. في الواقع ، هو في الغالباتصالاتي الخاصة. يعتبر Google Analytics أن كل اتصال من اتصالاتي فريد ، بينما أقوم غالبًا بإجراء اختبارات من هاتفي أو في تنقل غير معروف لتقييم العرض التقديمي لموقع الويب الخاص بي. كما أطلب أحيانًا هاتف ماريانا لمعرفة ما يحدث من هاتفها.
أخيرًا ، ليس لدي أي حركة مرور تقريبًا بعد شهر من العمل الشاق ، وإذا كانت حركة المرور الخاصة بك مماثلة لزيارتي ، فاعلم أنه أمر طبيعي تمامًا بالنسبة للبداية. ضع في اعتبارك أن حركة المرور ستكون صحراوية نسبيًا خلال6 أشهر كحد أدنى.
درس من هذا التحليل بعد شهر واحد من الإطلاق
أردت أن أوضح لكم كيف تبدو الوكالة بعد شهر من إطلاقها. إذا كنت تبدأ عملك أو موقع الويب الخاص بك ، فلا تتفاجأ إذا لم تحصل على حركة المرور في الأسابيع / الأشهر القليلة الأولى. في البداية ، يكاد يكون من المستحيل أن تكون لديك رؤية ، خاصة إذا لم تكن قد أنشأت جمهورًا مسبقًا بطريقة أو بأخرى.
في ظل هذه الظروف ، من الشرعي الاعتقاد بأن العملية بطيئة ، لكن الشيء الأكثر أهمية هو الاستمرار في المسار والبقاء تتكون في إنشاء المحتوى الخاص بك. في الواقع ، لقد بدأت باسم مجال ، Twaino.com ، والذي لا يمتلك بالضرورة سلطة فيما يتعلق بـ SEO.
لذلك بدأت من الصفر وبدأت في الحصول على بعض الجر سيستغرق بعض الوقت. لهذا ، سأستمر في إنشاء محتوى لموقع الويب الخاص بي بانتظام ، ومشاركته على الشبكات الاجتماعية للحصول على مزيد من الرؤية.
نقطة أخرى ، عندما نشرت مقطع الفيديو الأول الخاص بي على LinkedIn ، تمكنت من إعادة الاتصال بأشخاص كانوا في شبكتي ولم أسمع منهم لفترة طويلة جدًا. قد تسمح لي هذه الفرص بالحصول على العقود التالية.
نلاحظ أنالعملاء الأوائل هم الأصعب في الحصول عليهم. ولكن بمجرد الحصول عليها ، ستتمكن من وضع مراجع على موقع الويب الخاص بك وإذا كنت محظوظًا ، فيمكن أن يوصيك بها. في حالتي ، العميل الأول الذي أوصيتني به لعميل ثان. لذا قبل كل شيء ، لا تغفل عن حقيقة أن الكلام الشفهي هو مولد أعمال قوي للغاية.
هذا نوع من الدائرة الفاضلة أو تأثير كرة الثلج التي يمكن أن تسمح للأعمال التجارية بالنمو بسرعة كبيرة. الباقي فقطالمثابرة على تحقيق أهدافك، ولكن هناك أخطاء من الجيد تجنبها إذا كنت تريد أن تكون فعالاً.
10 أخطاء يجب تجنبها عند بدء عملك
التعلم من الآخرين هو أحد أفضل الطرق لتنمية عملك الخاص بسرعة. وبالتالي سوف تتجنب عددًا كبيرًا من الأخطاء التي يمكن للمرء أن يقع فيها بسهولة عند البدء. هنا أدرج العشرة التي أعتبرها الأكثر أهمية ، بافتراض أن:
- لقد بدأت بالفعل عملك : إذا كنت لا تزال مترددًا في بدء عملك التجاري ، فأخبر نفسك أنه من الطبيعي أن تخاف. حتى لو لم يكن من السهل القيام بذلك ، فلا تتراجع عن الصعوبات المستقبلية عندما لا تكون موجودة بعد ؛
- لقد اخترت موضوعًا يثير اهتمامك : من الأسهل تطوير عمل تجاري بموضوع يعجبك. نظرًا لأن التصميم سيكون ثابتًا ، سيأتي الإبداع بسهولة أكبر وستجد أنه من الأسهل تطوير معرفتك لتحسين أدائك.
- أنت تقدم حلاً لمشكلة مهمة : تخيل أنك توصلت إلى حل ثوري لوقف الاحتباس الحراري ، فلن تضطر حتى للبحث عن عملاء. من ناحية أخرى ، عندما لا تكون المشكلة التي تم حلها بواسطة المنتج مهمة بما فيه الكفاية ، فإنك تخاطر بوجود القليل جدًا من الحضور بغض النظر عن الجهود التي ستبذلها.
إذا كنت قد اتبعت هذه المبادئ الثلاثة ، فأنت على الأرجح على الطريق الصحيح لتنمية عملك. فيما يلي بعض الأخطاء التي من الأفضل تجنبها لضمان نجاح عملك. وغني عن القول ، أحاول تطبيقها شخصيًا كجزء من وكالة Twaino SEO الخاصة بي.
الخطأ الأول: البدء بتوقعات خاطئة
«لا تصدق كل ما تفكر فيه “: مجهول
يعد بناء مشروع تجاري ناجح تحديًا كبيرًا ، لذلك لا تتوقع أن يكون سهلاً أو سريعًا. إذا لم يكن لديك وقت لتكريسه لعملك في اليوم أو الأسبوع ، فاعلم أنه سيكون من الصعب جدًا تحقيق الازدهار.
النجاح بين عشية وضحاها غير موجود وهذه حقيقة مريرة نادراً ما يتحدث عنها الناس ، خاصة على الويب. إذا كانت لديك خطة راسخة في البداية ، فاعلم أنه ستتم مراجعتها عدة مرات لمراعاة تطورات الأعمال في السوق ، وعملائك ، وما إلى ذلك.
في الواقع ، غالبًا ما يتطلب بناء مشروع تجاري وتنميته بنجاح تفانيًا لا يتزعزع وعملًا شاقًا على مدار سنوات عديدة.
إذا استطعت ، فلا تتردد في التواصل مع رواد الأعمال الآخرين للمناقشة معهم وطرح الأسئلة عليهم. صحيح أنه لن يكون لديك نفس التجارب تمامًا مثلهم ، ولكن نادرًا ما تكون هناك اختلافات ملحوظة. تتيح لك هذه المعرفة معرفة ما يمكن توقعه وماذااتخاذ قرارات مستنيرة.
الخطأ الثاني: عدم وجود منافسة
شارل دي مونتسكيو هذه: “إنها المنافسة التي تضع سعراً عادلاً للسلع وتؤسس العلاقات الحقيقية بينها.»
إذا كنت تبحث عن سوق بدون منافسة أو منتج جديد غير موجود بعد ، فقد لا تبدأ بسرعة. حتى إذا وجدت هذا المنتج ، فمن المحتمل أن يبدأ الآخرون في فعل الشيء نفسه الذي تفعله وينتهي بك الأمر مع المنافسين.
ضع في اعتبارك أن الصناعة التي لديها نموذج أعمال قابل للتطبيق واحتياجات معروفة سيكون لها دائمًا منافسة. لن تتجنبها بصعوبة ، لكن يمكنك الاستفادة منها بدراستها عن كثب. أريكم كيفية القيام بذلك في مقالتي علىتحليل المنافسة.
الخطأ الثالث: إضاعة الوقت في أحلام اليقظة بدلاً من التنفيذ
«العبقري هو واحد بالمائة إلهام وتسعة وتسعون بالمائة عرق. »: توماس أديسون.
إذا كنت تقضي وقتًا في التفكير أكثر من اتخاذ إجراء ، فأنت بحاجة إلى مراجعة استراتيجيتك. تعلم كيفية اتخاذ القرارات بسرعة لاتخاذ الإجراءات بسرعة. أحيانًا ما يكون التنفيذ محتقرًا بالنسبة لي أحد أهم الصفات لبناء عملك بنجاح.
الخطأ الرابع: الانتظار طويلاً لإطلاق منتج / خدمة
«إذا كنت من النوع الذي ينتظر حدوث الشيء الصحيح ، فقد تنتظر وقتًا طويلاً. يشبه انتظار جميع إشارات المرور الخضراء لمسافة 8 كيلومترات قبل بدء الرحلة. »: روبرت كيوساكي.
عندما تبدأ في بناء جمهورك من خلال إنشاء المحتوى ، فقد يحدث أنه ليس لديك منتج أو خدمة لتعرضها. في هذه الحالة ، يتوقع بعض الأشخاص أن يكون لديهم جمهور كبير إلى حد ما يصل إلى آلاف المستخدمين المخلصين والبعض الآخر لا يطلقون المنتجات لأنهم ببساطة يخشون ألا يشتري أحد منتجاتهم.
إذا كنت في إحدى هذه الحالات ، فاعلم أنها خطأ. إن بناء مشروع تجاري ليس بالأمر السهل ، ولهذا السبب بالتحديد يجب عليك ذلكالتعامل مع أكبر مخاطر شركتك منذ البداية : إنشاء منتج أو خدمة لا يرغب أحد في شرائها.
في البداية ، هناك فرصة ضئيلة جدًا لأن يكون منتجك مثاليًا ، وهذا أمر طبيعي تمامًا. بفضل التكرارات ، ستنجح بمرور الوقت في تقديم خدمة / منتج ذي جودة أفضل. من خلال هذا المنطق ، كلما أسرعت في طرح شيء ما في السوق ، كلما تعلمت تحسينه بشكل أسرع.
الخطأ الخامس: عدم الاستماع بشكل كافٍ لعملائك
«العملاء الأكثر استياءًا هم أفضل مصدر للتعلم. »: بيل جيتس.
العملاء “دائمًا على حق” لأنه بدونهم ، لن يكون لعملك سبب للوجود. للقيام بذلك ، انتبه بشكل خاص لملاحظات العملاء وتذكر أن رضا العملاء يجب أن يكون أولوية قصوى بالنسبة لك.
استمع إلى الأشخاص الذين يخبرونك أنهم لا يشترون وحاول فهم الأسباب ، لمعرفة ما إذا كان يمكنك استخدام هذه العناصر لتعديل عرضك. الاستماع وإظهار التواضع عنصران أساسيان لتحسين فرصك في الحفاظ على السوق.
الخطأ السادس: ميّز نفسك عن منافسيك
«الناس لا يشترون المنتجات والخدمات. يشترون العلاقات والقصص والسحر. »: سيث جودين.
عادةً ما يكون لدى العملاء شركات متعددة للاختيار من بينها لتلبية احتياجاتهم. إذا كنت في سوق تنافسية ، فأنت بحاجة إلى جعل العملاء يختارونك على حساب منافسيك.
لذلك ، بالإضافة إلى المنتج الذي تقدمه والذي يقدمه الآخرون أيضًا ، قم بالإعلان عن شخصية شركتك وقيمها ومهامها. بالإضافة إلى ذلك ، أنصحك باتباع استراتيجيات الشركة الناجحة حرفياً ، معتقداً أنك ستحظى بنفس النجاح. في الواقع ، فإنك تخاطر بعد ذلك بالتمرير للحصول على نسخة “باهتة” من الأصل ، والتي يمكن أن تخدمك بشكل كبير.
لتكون قادرًا على التميز عن منافسيك ، من الضروري إنشاء ملف تحليل المنافسة.
الخطأ السابع: عدم الإنفاق بشكل كافٍ أو الإنفاق أكثر من اللازم
«لا شيء من أي وقت مضى دون عواقب. نتيجة لذلك ، لا شيء مجاني على الإطلاق. »:كونفوشيوس.
تطورت التكنولوجيا إلى حد أنه حتى بدون دولار ، يمكنك الوصول إلى جمهورك والوصول إليه. ولكن إذا كنت ترغب في تطوير عملك ، لا سيما عن طريق إنشاء موقع ويب أو مدونة سيتم تحديثها بانتظام ، فستتم مطالبتك بإجراء الحد الأدنى من الاستثمار.
على سبيل المثال ، يمكنك استئجار مطور مواقع الويب أو مؤلف الإعلانات أو محترف تحسين محركات البحث للحصول على رؤية أكبر لعملك. لاحظ أنه إذا كنت تسعى للحصول على الحرية ، فأنت تخاطر بإضاعة الكثير من الوقت ، وتخاطر بارتكاب الأخطاء بانتظام.
أنا شخصياً لا أعتقد أن هذه مشكلة في حد ذاتها ، يبدو لي أنه من المهم تحديدها وعدم توقع نتائج مذهلة في هذه الظروف.
من ناحية أخرى ، إذا كان لديك رأس مال كبير ، فإنني أنصحك بعدم تفويض جميع المهام بشكل أعمى ، دون معرفة الحد الأدنى مما تتكون منه. في الواقع ، هذه هي أفضل طريقة لرؤية أموالك تذهب سدى في لمح البصر.
لذا أنصحك بما يلي:
- أن تكون حريصًا على عدم التوظيف بدون سبب ، وأن تضع في اعتبارك بوضوح الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال تعيين شخص ما. تأكد أيضًا من أن هذا الشخص سيكون قادرًا على تلبية توقعاتك ؛
- لا تستثمر في أي حملة تسويقية دون دراسة ربحيتها ؛
- كن مبدعًا في أسلوبك ، غالبًا ما تكون طريقة جيدة لتجنب إنفاق مبالغ ضخمة من المال.
خلاف ذلك ، فإنك تخاطر باستنزاف مدخراتك ، مما سيجعل عملك أكثر صعوبة.
باختصار ، كن مستعدًا لتحمل النفقات ، ولكن تأكد من أنها تضيف قيمة فعلية إلى عملك.
الخطأ الثامن: حاول أن تفعل كل شيء بنفسك
«عندما يعمل الرجال معًا ، تتحول الجبال إلى ذهب. “: مثل صيني.
لا يمكن لأي شخص أن ينجح بمفرده ، فأنت بحاجة إلى عملاء وموردين وموظفين والعديد من الأشخاص الآخرين. ناهيك عن أنك بحاجة إلى دعم رواد الأعمال الآخرين مثلك أو الذين لديهم خبرة أكثر منك حتى يكون عملك ناجحًا.
وكلماتطوير شبكة العلاقات الخاصة بك، كلما كان من الأسهل عليك تحقيق أهدافك. إذا كنت ترغب في تطوير شبكتك ، يمكنك اللجوء إلى المؤتمرات والمعارض لمقابلة محترفين آخرين مثلك.
الخطأ التاسع: التفكير في أن “مدونة” ليست “نشاطًا تجاريًا”
«المدونة ليست مدونة ، إنها عمل تجاري »: نيل باتيل
و مقالات يسمح لك بتوسيع جمهورك من خلال مشاركة أفكارك أو معرفتك وهي واحدة من أفضل الطرق للتواصل مع جمهورك المستهدف. لذلك فهي أداة مميزة للتواصل مع جمهورك ، وبالتالي تسمح لك بزيادة سلطتك ومصداقيتك.
عليك اعتبار المدونة أداة فريدة لبناء تأثيرك ، من خلال نشر محتوى مجاني يرجح أن يرضيك. في الواقع ، تسمح لك المدونة بزيادة فرص أن تكون معروفًا على الإنترنت من خلال تقديم محتوى عالي الجودة.
يجب عليك تقديم محتوى مفيد لعملائك وفقًا للمستوى الذي يتواجدون فيه قمع المبيعات. تحدث عن مشاكلهم المختلفة واذكر جميع الخيارات المتاحة لديهم لحلها.
الخطأ العاشر: عدم إنهاء ما بدأت به
إذا لم تتمكن من إنهاء المهام التي حددتها لنفسك ، فقد لا تذهب بعيدًا. لهذا ، من الضروري محاولة الحصول على تنظيم جيد وتخطيط جيد. بدونها ، فإنك تخاطر بأن تكون أقل تركيزًا على أفعالك وفقدان الأولويات. يمكن أن يمنعك هذا النقص في التركيز والتنظيم من تحقيق أهدافك طويلة المدى.
لذلك ، وضع الأهداف والمهام لتحقيقها بشكل واضح ودقيق. بعد ذلك ، عليك أيضًا أن تكون مرنًا وأن تضع هذا الفكر في الاعتبار. د أولريش كيفيك : «إذا لم تنجح الخطة أ ، فلا يزال هناك 25 حرفًا في الأبجدية. ».
الخلاصة: بعد شهر من بدء Twaino: نتائج أولية قليلة ومثابرة!
لا أحد يستطيع أن ينكرصعوبة في بدء الأعمال التجارية وتنميتها. بعد شهر من إطلاق وكالتي Twaino لتحسين محركات البحث ، أصبح التقرير واضحًا. لقد بذلت مجهودًا كبيرًا نتج عنه نتائج هزيلة جدًا. لذلك ، فإنني أقدم لكم هنا الواقع القاسي لريادة الأعمال الذي غالبًا ما ينساه / يتجاهله العديد من الأشخاص الذين لا يتقنونه قبل بدء نشاطهم ، والذي يؤدي غالبًا إلى الفشل. إذا كنت تواجه حاليًا مشكلة في بدء عملك التجاري ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك أن البدء عادة ما يكون بهذه الطريقة. يجبانتظر عدة أسابيع أو شهور قبل أن تبدأ في جني عوائدها الأولى على الاستثمار. القيام بذلك يتطلب قدرة على التحمل والمثابرة. كما نقول ستيف جوبز : «أنا مقتنع بأن المثابرة هي ما يفصل 50٪ من رواد الأعمال الذين ينجحون عن 50٪ الذين يفشلون. “. لذا كن مثابرًا وشجاعًا من أجل تحقيق النجاح في عملك.
وأنت ما هو التحدي الأكبر بالنسبة لك؟
