Pour proposer un site web comme élément de réponse à une requête donnée, les moteurs de recherche procèdent à un tri afin de choisir les sites qu’ils jugent suffisamment fiables et utiles aux internautes. 

Google, le leader mondial de la recherche en ligne utilise à lui seul plus de 200 facteurs de classement pour attribuer à chaque site indexé, une position méritée dans ses résultats de recherche. 

Face à des algorithmes qui deviennent de plus en plus intelligents et exigeants, comment réussir véritablement à rendre son site web éligible et l’aider à occuper un bon classement sur les moteurs de recherche ? 

De toutes les réponses que vous avez pu lire sur la question, je vous propose aujourd’hui de découvrir les stratégies de référencement que j’ai personnellement implémentées, étape par étape sur mon site Twaino. 

Il s’agit d’une campagne SEO que j’ai mise en place depuis la création de mon site et qui m’a permis de dépasser les 20 000 visiteurs actifs par mois. 

Le contenu que vous vous apprêtez à découvrir est une étude de cas que j’ai formulée sous forme de business case pour vous aider à comprendre comment j’arrive à apporter de réels changements sur le site de mes clients et les aider à obtenir plus de trafic. 

Sans plus tarder, découvrons cette étude étayée par moment avec des captures de quelques indicateurs de performance pour apporter plus de crédit au contenu. 

Allons-y !

Chapitre 1 : Présentation de l’agence SEO Twaino 

Avant de commencer ce business case, je profite de l’occasion pour faire rapidement les présentations. 

1.1. Qui est Alexandre Marotel ? 

Alors, pour ceux qui ne me connaissent pas, je suis Alexandre Marotel, consultant SEO et fondateur de l’agence SEO Twaino. 

Il s’agit des contenus qui tournent essentiellement autour du marketing digital à travers lesquels j’essaye de partager autant que je peux, mes connaissances de consultant SEO et d’entrepreneur web. 

Vous pouvez retrouver ces contenus sur : 

• Mon blog ;
• Mon compte LinkedIn ; 
• Ma chaîne YouTube ; 
• Et ma boutique SEO en ligne. 

Si je devais résumer mon parcours, je dirais que j’ai été d’abord diplômé à l’école de commerce avec une expérience professionnelle de 3 ans à l’étranger avant de me lancer dans l’entrepreneuriat, notamment dans le SEO. 

Aujourd’hui, je suis fondateur d’une agence de référencement naturel à Paris, Twaino, qui construit progressivement une notoriété dans l’industrie du SEO en France. 

Pour prouver mon expertise dans le domaine, je suis titulaire du QASEO (Qualification d’Aptitude au SEO) qui est une certification délivrée en France pour attester les compétences SEO des référenceurs.

Je suis également titulaire d’un certificat de réussite de Google Analytic Academy. 

Mais vous pouvez penser qu’entre les diplômes et l’expérience professionnelle, il peut y avoir parfois un grand fossé. 

Eh bien je vous l’accorde et pour ma défense, cela fait déjà plusieurs années que j’accompagne les chefs d’entreprise à obtenir de la visibilité et de nouveaux clients depuis les moteurs de recherche. 

Dans mes précédents articles, au même format que ce que vous lisez actuellement, j’ai eu l’occasion de présenter le plan d’action que j’utilise pour aider les sites de mes clients à ranker sur les moteurs de recherche.

Pour respecter la même structure abordée dans ces précédents Business Case, le client cette fois-ci sera moi même, ou du moins le site de mon agence Twaino. 

Cela peut paraître un peu contradictoire, mais pour des raisons de commodité, faisons le jeu ?. 

1.2. Présentation du client

Twaino est une agence SEO siégée dans le 10e arrondissement parisien avec des représentations un peu partout dans d’autres régions de France.

Le but principal de l’agence est d’assister les chefs d’entreprise dans leurs projets d’acquérir plus de visibilité sur le Web afin d’attirer de nouveaux clients. 

Pour répondre efficacement aux besoins de ses clients, l’agence a mis en place un service de référencement haut de gamme qui prend en compte : 

• Une campagne SEO ; 
• Un audit SEO ;
• Une étude SEO de la compétition ; 
• La proposition d’idées de contenu et la rédaction Web SEO ; 
• La création de visuels personnalisés ; 
• Et une formation en ligne en SEO. 

La marque se veut différente des autres agences de référencement et opte pour une politique assez singulière à savoir : 

Un service de référencement tourné exclusivement vers le référencement naturel, le SEO. C’est-à-dire que Twaino ne propose pas d’achat de liens ni de campagnes publicitaires pour améliorer la visibilité de ses clients. 

Des techniques réglementaires conformes aux guidelines des moteurs de recherche. Même si certains référenceurs tentent sans scrupule de contourner les algorithmes des moteurs de recherche, Twaino reste dans l’éthique pour garantir un classement pérenne et sans pénalités à ses clients. 

Une approche personnalisée en fonction des défis et des difficultés des clients. Chez Twaino, tous les clients n’ont pas systématiquement droit à un même programme d’intervention. Pour garantir l’efficacité de ces campagnes SEO, l’agence prend la peine d’écouter ses clients et d’auditer leurs sites avant de se prononcer sur un plan d’action à adopter. 

Une méthodologie facile à mesurer pour évaluer en toute transparence les résultats de sa stratégie de branding. Parce qu’une performance se prouve mieux avec des chiffres que de belles promesses, Twaino partage périodiquement avec ses clients les performances acquises sur leurs sites web à travers des rapports d’analyse détaillés et vérifiés. 

Pour donner une image de la qualité de ses services de référencement, le site de Twaino est souvent classé dans les premiers résultats Google pour plusieurs requêtes avec un Domain Authority qui augmente progressivement :

Site Web : https://www.twaino.com/ 

Secteur : Agence SEO / Référencement Naturel ; 

Type de Business : BtoB ;

Domain Authority : 40 ; 

Page Authority : 29 ;

Content Management System : WordPress ; 

Âge du site : 2 ans. 

Même si aujourd’hui, le site grandit, il a commencé tout petit, bien plus petit que vous pouvez l’imaginer. Découvrons tout ceci dans le prochain chapitre. 

Chapitre 2 : Pré Audit SEO

Pour travailler le référencement des sites de mes clients, je commence toujours par un pré audit SEO, pour m’imprégner en gros de l’état du site. 

Avec le site de Twaino, le pré audit a révélé les données ci-après :

2.1. Aspect du site avant la refonte

On convient qu’avant de proposer une stratégie pour travailler le référencement d’un site, il faudrait qu’il y ait au moins une première prise de contact avec le site pour apprécier sa structure et son expérience utilisateur. 

Ma première prise de contact avec le site de Twaino, dans le cadre de cette campagne SEO, a été une visite simple, exactement comme le ferait un internaute lambda. 

Cette visite m’a permi d’apprécier la page d’accueil de Twaino et de proposer quelques réajustements pour la refonte du site (nous y reviendrons plus en détails dans un chapitre ultérieur) : 

2.2. Vue d’ensemble du site 

Ensuite, il a été question de parcourir le site d’un oeil d’expert et cette fois, j’ai pu collecter les données ci-après, résultat de mon analyse de pré audit :   

• Trafic : 0 visite / mois 
• Durée moyenne de visite : 00 : 00 
• Ordinateur et Téléphone : 0%

Nature du trafic 

• Direct : 0% 
• Sites Référents : 0 
• Moteur de recherche : 0%
• Réseaux Sociaux : 0%
• Emailing : 0%
• Publicité : 0%. 

Vous aurez probablement déjà une idée sur ces résultats de pré audit, mais pour faire plus explicite, il ressort de ces résultats qu’à sa création, le site de Twaino était à 0 visiteur par mois. 

Du coup, que ce soit depuis les moteurs de recherche, les plateformes des réseaux sociaux, les boîtes mail ou même depuis un site tiers, personne n’a tenté de se connecter au site. 

C’est alors qu’il a été décidé de démarrer effectivement la campagne SEO dans le but d’arranger la situation et d’aider le site à avoir de la visibilité sur le Net et de nouveaux clients. 

Chapitre 3 : Campagne SEO – Démarche suivie

En ma qualité de consultant SEO, il m’incombe de réussir à trouver la meilleure démarche à suivre pour garantir l’atteinte effective des objectifs de mes clients. 

Mais cela paraît facile à dire qu’à faire, puisque le SEO est un domaine reconnu pour sa complexité et tous les efforts qu’il faut fournir avant d’obtenir la moindre once de résultat.  

Pour rester efficace dans ma stratégie au risque de ne pas finir avec une campagne SEO stérile ou contre-productive, j’ai mis en place une méthodologie, une sorte de feuille de route tracée en 3 grandes phases. 

Il s’agit de : 

• Un audit SEO ; 
• Une phase d’optimisation de l’existant ;
• La création et la promotion de nouveaux contenus. 

Techniquement, quelles sont les tâches que j’effectue lors de ces 3 phases de ma méthodologie ? 

3.1. Audit SEO 

Si vous étiez un médecin, par où commenceriez-vous pour trouver le traitement adéquat pour guérir un patient malade ? 

Vous me répondrez probablement un diagnostic afin de savoir d’abord de quel mal souffre le patient. Eh bien, par analogie, on pourrait assimiler ce diagnostic médical à l’audit SEO dans mon domaine. 

En effet, c’est au cours de l’audit SEO que j’arrive à diagnostiquer les « maux » dont souffrent les sites de mes clients. 

C’est une étape qui me permet de comprendre pourquoi les pages du site n’arrivent pas à occuper une bonne place dans les résultats de recherche des moteurs.

C’est aussi au cours de l’audit SEO que j’arrive à identifier les atouts qui peuvent être exploités pour parfaire autant que possible les performances SEO du site. 

L’audit SEO en lui-même est une tâche qui peut être parfois chronophage avec un rapport qui peut tenir sur des centaines de pages. 

Il peut être si complexe à tel point que certains référenceurs ne trouvent pas le temps d’appliquer toutes les actions qu’ils ont prévu d’exécuter sur le site après les résultats d’audit. 

Avec mes clients, mon défi est surtout d’effectuer un audit SEO complet capable de dégager explicitement une liste de stratégies prioritaires à implanter. 

Avec Twaino, l’audit SEO a essentiellement consisté à : 

• Effectuer une étude la compétition ; 
• Proposer une révision de l’architecture du site ; 
• Et identifier les opportunités On Page du site. 

3.1.1. Etude de la compétition 

Il est fort probable que vous connaissez déjà de grandes marques concurrentes qui proposent exactement les mêmes services que celles que vous proposez dans votre entreprise. 

Mais quand il s’agira de citer vos concurrents sur les pages des moteurs de recherche, la question devient plus délicate, puisque vos concurrents sur le terrain ne sont pas forcément les mêmes sur Google par exemple.

L’étude de la compétition va justement permettre de cibler ces concurrents SEO qui occupent déjà de bons classements sur les moteurs de recherche. 

Le but de l’étude de la compétition est de tirer le maximum d’informations des stratégies des sites concurrents afin de mieux les exploiter pour l’atteinte de vos objectifs SEO.  

Grâce à l’étude de la compétition, j’arrive à identifier : 

• Les stratégies utilisées par les sites concurrents pour améliorer leur profil de backlinks ; 
• Les mots-clés qui génèrent le plus de trafic aux sites concurrents ; 
• Les stratégies qui fonctionnent dans votre secteur, mais aussi celles qu’il faut éviter ; 
• Les faiblesses de vos concurrents afin de les exploiter pour produire quelque chose de plus compétitif.

À l’instar de toutes les autres techniques SEO, l’étude de la compétition requiert aussi du temps et de l’application. Fort heureusement, il existe certains outils d’audit SEO qui permettent de simplifier le processus. 

Avec Twaino, ces outils m’ont permis d’examiner avec précision : 

• Le Domain Authority des sites concurrents ; 
• Les différentes sources qui génèrent du trafic aux sites concurrents ; 
• Et la construction des sites concurrents. 

Seuls les sites qui ont un score Domain Authority important, une source de trafic diversifiée et une architecture bien structurée ont été ciblés comme étant des concurrents importants de Twaino sur le Web. 

3.1.2. Révision de l’architecture du site

L’architecture du site est très souvent négligée quand il s’agit de considérer les facteurs de classement Google. Pourtant, il s’agit d’un aspect important sans lequel tout le trafic acquis sur le site pourrait rebondir. 

Remarquez qu’un site web peut perdre une bonne partie de son trafic s’il ne garantit pas une expérience conviviale à ses visiteurs.  

Vous ne voudrez certainement pas continuer votre session, encore moins revenir sur un site web qui vous a fait tourner en rond pendant un bon moment sans trouver l’information recherchée. 

Mais concrètement, qu’est-ce que j’entends par offrir une expérience conviviale aux visiteurs ? Eh bien, c’est réussir à offrir :

• Un site web rapide et réactif ;
• Une navigation facile et fluide ; 
• Un maillage interne et externe réussi ; 
• Un design agréable et épuré. 

En gros, offrir une expérience conviviale, c’est réussir à satisfaire le visiteur en lui réunissant tout ce dont il a besoin pour un environnement utile, simple et agréable.  

Et c’est ce que j’ai essayé d’offrir aux visiteurs du site de Twaino en :

• Proposant une nouvelle architecture SEO ;
• Conformant cette nouvelle architecture aux besoins du client ;
• Et en catégorisant les contenus du site. 

Techniquement, cela revient à « refondre » tout le site de Twaino et apporter de nouvelles améliorations. Pour commencer, j’ai jugé utile de mettre bien en évidence les coordonnées de l’entreprise.

Le premier élément de la page d’accueil renseigne : 

• Le numéro de téléphone de l’agence ; 
• Son adresse mail ; 
• Et les comptes YouTube, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Facebook et Instagram de l’agence. 

L’idée est de maintenir bien en vue les coordonnées de l’agence pour permettre à l’internaute de les contacter facilement en cas de besoin et peu importe son emplacement sur le site. 

Vient ensuite la barre de menu qui comporte : 

• Le logo et la mention de la marque de l’agence, Twaino, pour revenir à tout moment à la page d’accueil ; 
• Un menu principal composé de 5 modules ( Agence SEO, Services, Résultats, Ressources, Contact) ; 
• Un logo en forme de charrette de supermarché pour accéder à la boutique de vente de l’agence. 

Pour le reste de cette première partie visible de la page d’accueil, bon nombre de sites web choisissent une image en arrière-plan avec quelques inscriptions dessus.

Pour le site de Twaino, j’ai préféré mettre une courte animation pour rendre la page d’accueil un peu plus dynamique. 

À votre droite, vous remarquerez un bout de texte qui défile en boucle rappelant l’objectif principal de l’agence : Aider les entreprises à obtenir plus de trafic, plus de clients et de plus de ventes. 

J’ai ensuite pensé à occuper le côté gauche de l’écran avec une autre animation qui montre de jeunes pousses d’arbre qui grandissent progressivement sur la page des résultats de recherche Google. 

C’est une façon de dire qu’à l’image d’une jeune pousse qui a besoin d’entretien pour grandir, chez Twaino, nous apportons toute l’attention et la délicatesse nécessaires dont a besoin votre site pour grandir sur les moteurs de recherche. 

Pour nous, si on pouvait assimiler votre site web à un jardin, nous en sommes les jardiniers. 

J’ai aussi intégré sur le site de Twaino, un système de collecte de mails pour diffuser périodiquement des offres spéciales aux membres inscrits. 

Il s’agit d’une inscription à la newsletter de l’agence donnant droit gratuitement à une vidéo exclusive réservée aux membres. 

Ladite vidéo présente : 

• Une stratégie SEO efficace ; 
• Un plan d’action clair ; 
• Et des conseils SEO exclusifs. 

Toujours pour offrir une meilleure expérience aux visiteurs, j’ai proposé de mettre en place des cookies pour rendre le chargement des pages plus rapide lors des prochaines connexions des internautes sur le site Twaino. 

Il a été également ajouté une cloche de notification pour permettre aux internautes qui le désirent d’être alertés (sans même être connecté sur le site Twaino) aussitôt qu’un nouveau contenu est publié. 

Ensuite, en scrollant la page d’accueil un peu vers le bas, l’utilisateur tombera sur une courte présentation de l’agence. Il s’agit d’une vidéo de 2 minutes dans laquelle je me présente brièvement ainsi que les objectifs de l’agence Twaino. 

En continuant sa session vers le bas, l’utilisateur pourra découvrir les services proposés par l’agence Twaino répartis en 4 sections. Il s’agit de : 

• Campagne SEO ; 
• Référencement naturel ; 
• Rédaction Web ;
• Audit SEO. 

Chacune des 4 sections renvoie vers une description plus détaillée du service qu’elle représente. 

J’ai aussi trouvé utile de rappeler ma méthodologie de campagne SEO qui se déroule en 3 phases : 

• Audit 
• Optimisation 
• Création et Promotion. 

Il a été ensuite question de présenter les principes auxquels Twaino est resté fidèle pour garantir un référencement de qualité aux clients et qui nous distinguent des autres agences SEO sur le marché.

Il faut dire que chez Twaino, nous avons toujours été fiers de nos travaux, c’est pourquoi nous ne manquons aucune occasion de présenter en toute transparence les performances SEO que nous avons acquises sur notre propre site. 

Je n’ai donc pas manqué d’ajouter une autre section intitulée « Performances SEO » qui permet aux internautes de consulter : 

• Le nombre de visiteurs que Twaino reçoit par mois ; 
• Et les principales sources de ce trafic. 

Il s’agit des données directement collectées depuis Google Analytics et Google Search Console que nous partageons avec nos visiteurs pour témoigner de notre savoir-faire, mais aussi montrer toutes les performances qu’on peut atteindre grâce UNIQUEMENT au référencement naturel. 

Bien que j’ai déjà affiché les coordonnées de l’agence au début de la page d’accueil, il m’a semblé important de créer une section « Contact » qui renseigne encore les coordonnées de Twaino. 

L’idée est de permettre aux utilisateurs qui auraient manqué de voir le contact de l’agence de se rattraper en découvrant cette section. 

Mais cette fois, ils ont la possibilité de contacter soit directement l’agence soit de programmer un rendez-vous pour un entretien.

En fonction de la disponibilité de mon agenda, un mail leur sera envoyé en mentionnant l’heure et la date de l’entretien. 

Chez Twaino, nous ne faisons pas que prendre en charge le référencement des sites de nos clients, nous donnons également des formations SEO en ligne pour aider nos clients à mettre la main à la pâte ou carrément travailler eux-mêmes le référencement de leur site. 

Une autre section « Nos formations SEO » a donc été ajoutée pour permettre aux visiteurs intéressés par le programme de s’inscrire. 

Twaino, c’est aussi un blog SEO auquel les internautes peuvent accéder depuis la barre de menu ou directement sur la page d’accueil en scrollant vers la section « Blog ». 

Pour faciliter la recherche de l’information aux visiteurs de Twaino, j’ai proposé une catégorisation des articles publiés sur le blog du site en suivant le modèle en silo.

Il s’agit d’un modèle d’organisation de données qui préconise de regrouper les articles par thématique avec un système de maillage interne qui permet de relier les articles qui partagent une même thématique entre eux. 

Avec le blog de Twaino, j’ai proposé d’organiser les contenus publiés en 5 grandes thématiques à savoir : 

• SEO ; 
• Marketing ; 
• Site Web ; 
• Start Up.

Il serait aussi intéressant de présenter les derniers contenus publiés sur le blog de l’agence. J’ai donc proposé d’ajouter une autre section « Nos derniers articles » avec un bouton « Tous nos articles » pour découvrir le reste des contenus du blog. 

Avec toutes ces sections, on peut dire que la page d’accueil est tout sauf vide, pourtant il reste encore quelques éléments à ajouter pour créer une page d’accueil plus complète. 

Comme présenté dans le premier chapitre, je dispose aussi d’une chaîne YouTube sur laquelle je partage des contenus vidéos toujours en rapport avec le SEO et le marketing digital en général. 

L’utilisateur pourra consulter quelques-unes de mes vidéos sur la page d’accueil de Twaino ou accéder directement à la chaîne pour découvrir toutes mes vidéos. 

Statistiquement, il est prouvé que 88% des consommateurs font autant confiance aux commentaires en ligne qu’aux recommandations de leurs proches. 

Puisque Twaino reçoit des commentaires élogieux de la part de ses clients, j’ai donc proposé de présenter ces avis clients pour rassurer les nouveaux visiteurs sur la qualité des services de l’agence. 

Pour finir, il fallait naturellement organiser un pied de page pour le site. Le footer du site de Twaino renseigne les éléments ci-après : 

• Le plan du site pour permettre aux internautes de consulter sur un même espace toute l’architecture du site. 
• Contact pour contacter l’agence. 
• Blog pour découvrir les articles du site. 
• Recrutement pour recruter de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe. 
• Politiques de cookies pour découvrir comment l’agence gère les données dans les cookies. 
• Une liste des comptes des réseaux sociaux sur lesquels Twaino est présent pour rejoindre la communauté de la marque. 

3.2. Identification des opportunités On Page

En SEO, l’expression On Page fait allusion aux techniques qui peuvent être employées sur une page web dans le but d’améliorer son positionnement sur les SERP. 

Habituellement pour les sites qui ont déjà d’importants contenus existants, je procède à une identification des problèmes On Page. 

Mais puisque le site de Twaino était quasiment vide de contenu au début de la campagne, le travail ici était plutôt d’identifier les opportunités On Page. 

Essentiellement, cela revient à garder bien en vue les bonnes pratiques On Page pour :

• Un maillage interne réussi ; 
• Et une optimisation des balises Title, Meta Description et Hn.

3.2.1. Les bonnes pratiques pour un maillage interne réussi

On parle de maillage interne lorsqu’il existe sur le site un réseau de liens hypertextes qui permettent à l’utilisateur de commencer sa lecture à partir d’un article donné puis de découvrir graduellement d’autres articles qui abordent des notions avancées (ou connexes) sur la même thématique de départ. 

Lorsqu’il est réussi, le maillage interne offre une meilleure expérience aux utilisateurs et facilite l’exploration des pages par les moteurs de recherche. 

Mais insérer des liens anarchiquement sans aucune stratégie pourrait en revanche affecter le classement des pages et occasionner parfois des sanctions Google.  

Avec Twaino, le travail à cette étape a surtout été de considérer les bonnes pratiques SEO pour un maillage interne. 

Il s’agit de : 

• Créer assez de contenus ; 
• Éviter de renvoyer des liens vers la page d’accueil ; 
• Prioriser la satisfaction et l’engagement du visiteur lors de l’insertion des liens ; 
• Utiliser une quantité raisonnable de liens internes ;
• Etc. 

3.2.2. Une optimisation des balises Title, Meta Description et Hn

Contrairement à un vendeur physique qui peut utiliser son sourire ou son accueil chaleureux pour arrêter les clients qui passent, vous, sur le Net, vous ne disposez que de quelques mots pour attirer l’attention des intentions. 

C’est pourquoi les titres de page, les meta descriptions et les titres à divers niveaux à l’intérieur des pages doivent être irréprochables pour vraiment inciter les visiteurs à consommer vos produits. 

De plus, des titres explicitement énoncés et correctement optimisés servent en quelque sorte de repère aux moteurs de recherche. 

Ils permettent aux moteurs de comprendre sans ambiguïté la thématique abordée sur la page afin de mieux la classer dès qu’un internaute recherche cette même thématique. 

Avec Twaino, pour m’assurer de créer des titres percutants et optimisés SEO, j’ai tenu à : 

• Éviter d’utiliser des balises Title et Meta Description en double ;
• Éviter les titres et meta descriptions trop longs ou trop courts ;
• Éviter les balises Title et Meta Description manquantes ;
• Insérer à minima les mots-clés importants de la page dans les balises Title, Meta description et Hn. 

Une fois que l’audit SEO a été mené et les opportunités SEO identifiées, j’ai pu continuer avec la prochaine et la dernière étape de ma campagne. 

3.3. Création et promotion de nouveaux contenus 

J’ai intégré la création de nouveaux contenus à ma méthodologie de campagne SEO pour la simple raison que le contenu est ROI quand il s’agit de travailler le référencement d’un site. 

Créer un site web attrayant avec une belle présentation de vos services ne suffit pas pour autant à attirer les clients vers vous. C’est à vous de faire le premier pas et d’aller à la rencontre de votre clientèle. 

Et c’est en cela que le marketing de contenu joue un rôle important en référencement. Déjà, remarquez que si un site devait se classer sur Google, techniquement, ce n’est pas tout le site qui est classé, mais plutôt une page du site. 

Maintenant, la question qu’il faut se poser est de savoir : Si je devais compter sur ma page d’accueil et mes pages de service, combien de fois mon site sera-t-il représenté sur Google ? 

Eh bien, dans ce cas je ne pense pas que la plupart des sites dépassent les 10 pages. Ce qui est vraisemblablement peu quand on sait combien la concurrence sur les pages des moteurs de recherche est bien rude. 

En créant plusieurs articles sur des thématiques intéressantes de votre secteur d’activité, vous allez justement maximiser vos chances d’être représenté plusieurs fois sur la première page de Google. 

Le marketing de contenu est aujourd’hui presque incontournable quand on veut un trafic de qualité et durable dans le temps. Et ça, beaucoup de spécialistes du marketing l’ont compris. 

Statistiquement, 90% des spécialistes du marketing utilisent le marketing de contenu dans leur stratégie de branding et 53% d’entre eux en font une priorité quitte à allouer en moyenne 31% de leur budget pour créer de nouveaux contenus. 

Mais comme vous devez déjà vous y attendre, la création de contenus requiert certaines règles à respecter rigoureusement de peur de ruiner tous les efforts de référencement qui ont été déjà fournis jusque là.

C’est une étape vraiment délicate au cours de laquelle je m’attelle à créer des contenus de qualité et entièrement optimisés pour les moteurs de recherche.

 Avec Twaino, le marketing de contenu a essentiellement consisté à : 

• Identifier les thématiques à fort potentiel ; 
• Créer de nouveaux contenus. 

3.3.1. Identifier les thématiques à fort potentiel 

Avant même de chercher à appliquer les techniques de rédaction et d’optimisation, il est important de réussir d’abord à trouver des sujets intéressants qui accrochent vraiment les internautes. 

Pour cela, certains référenceurs se précipitent sur les premiers mots-clés les plus recherchés par les internautes espérant attirer du trafic sur leur site. 

Pourtant, identifier un mot-clé à fort potentiel ne se résume pas uniquement à un volume de recherche important, ce n’est pas la seule métrique à prendre en compte. 

Le fait est que derrière chaque mot-clé, se cache une autre métrique, le « Keyword SEO Difficulty » qui, comme son nom l’indique, permet d’évaluer la difficulté d’occuper une bonne place avec ce mot-clé sur Google. 

Donc un mot-clé peut être fortement recherché, mais pourtant difficilement accessible à certains sites web, notamment les plus petits qui ont une autorité de domaine encore faible. 

Au début de ma campagne avec le site Twaino, cibler des mots-clés fortement concurrentiels serait contre productif pour les résultats attendus. 

De plus, un site web peut bien se positionner sur une requête, attirer du trafic, mais au final n’enregistrer presque aucune conversion. Prenons l’exemple sur les requêtes « quel est le rôle d’un cookie ? » et « pourquoi faire un audit SEO ? ».

En tant que consultant SEO, même si la requête portant sur le cookie s’avérait être la plus sollicitée, celle de l’audit m’est plus bénéfique en termes de conversion.

Remarquez qu’avec un contenu bien détaillé sur l’audit SEO, j’aurai plus de chance de recevoir des demandes d’audit venant des internautes. Ce qui représente des conversions pour mon activité. 

Mais ce n’est pas pour autant que je dois systématiquement éviter de cibler des mots-clés à faible taux de conversion. Ils sont plus reconnus pour générer plus de visiteurs. 

Donc, oui j’ai besoin de conversion pour rentabiliser mes investissements, mais j’ai aussi besoin de trafic pour renforcer ma visibilité sur le Net. 

Tout va donc se jouer sur la jugeote pour décider les mots-clés les plus prioritaires. Avec Twaino, j’ai combiné 3 métriques lors de la recherche des mots-clés pour m’assurer de choisir uniquement des termes qui seront vraiment bénéfiques au site. 

Donc pour chaque potentiel mot-clé, il fallait essentiellement rechercher : 

• Un volume de recherche intéressant ; 
• Une difficulté SEO abordable ; 
• Et un bon taux de conversion. 

Seules les thématiques qui arrivent à cumuler de bons scores pour ces 3 différentes métriques pourront être qualifiées de mots-clés à fort potentiel pour le site. 

3.3.2. La création de nouveaux contenus

À présent que les bons mots-clés ont été sélectionnés, la création de contenus proprement dite pourra commencer. L’objectif ici est de profiter de tout le travail qui a été fait jusque là pour produire des contenus 100% SEO friendly. 

J’ai aussi respecté quelques règles propres à la rédaction web à savoir : 

• Prioriser la qualité des articles à la quantité ;
• Rédiger d’excellents paragraphes de telle sorte à renforcer la capacité de rendement et l’effet SEO des contenus ; 
• Insérer des mots-clés secondaires pour soutenir les termes principaux et élargir le champ sémantique de l’article ; 
• Optimiser les images de chaque article pour leur référencement dans Google Images ; 
• Améliorer des heading, title et meta description.

C’est ici que prend fin ma campagne SEO, mais on ne peut véritablement parler de fin qu’après avoir mesuré les résultats obtenus après la campagne. 

• Quels sont les changements observés sur le site depuis le début de la campagne ? 
• Ces changements ont-ils effectivement amélioré les performances SEO du site ? 

Autant de questions qui trouveront réponse dans le dernier chapitre. 

Chapitre 4 : Les résultats de la campagne SEO

Il importe de mesurer les résultats obtenus à la fin de chaque campagne SEO afin de mieux apprécier les différentes stratégies utilisées et apporter si possible quelques réajustements pour des résultats optimaux. 

Il faut dire qu’un consultant SEO dispose de plusieurs outils dédiés pour évaluer l’efficacité de sa campagne.

Parmi les plus utilisés et les plus efficaces, nous pouvons citer : 

• Google Analytics 
• Google Search Console 
• AHrefs.

Intéressons-nous à présent au rapport d’analyse que révèle chacun de ces outils. 

4.1. Google Analytics 

Le premier rapport important à vérifier sur Google Analytics est le rapport « Vue d’ensemble ». 

C’est ce même rapport qui m’a permis d’avoir une idée sur l’état du site de Twaino avant le lancement de la campagne : 

• Trafic : 0 visite / mois 
• Durée moyenne de visite : 00 :00 
• Ordinateur et Téléphone : 0%

Mais 2 ans plus tard, voici ce que le rapport « Vue d’ensemble » a révélé : 

Comme vous pouvez le voir sur la capture ci-dessus, le site de Twaino a atteint la barre des 20 000 visiteurs actifs par mois.

Un trafic qui s’est progressivement développé dans le temps grâce à une campagne SEO mise en place depuis le début. 

Le second rapport intéressant fourni par Google Analytics est le « rapport sur les acquisitions » qui n’a relevé aucune source trafic à la création du site : 

• Direct : 0% 
• Sites Référents : 0 
• Moteur de recherche : 0%
• Réseaux Sociaux : 0%
• Emailing : 0%
• Publicité : 0%. 

Mais actuellement, le trafic de Twaino est diversifié et vient d’un peu partout : 

• Organique : 85% ; 
• Direct : 12% ; 
• Social : 1,6% ; 
• Référent : 1,3% ; 
• Payant : 0%. 

Comme on peut le remarquer, le trafic organique (venant des moteurs de recherche) l’emporte largement sur le reste des trafics. 

Quant au trafic payant, il est resté toujours à 0%, puisque comme j’ai eu à le rappeler à plusieurs reprises, je ne fais pas recours à la publicité ni aucune autre forme de marketing payant pour travailler le référencement des sites de mes clients. 

De plus, il faut dire que l’architecture du site de Twaino s’est beaucoup améliorée depuis la campagne notamment grâce à la catégorisation des contenus et la nouvelle structure SEO friendly mise en place lors de la refonte.  

Le troisième rapport qui nous intéresse sur Google Analytics est la « Session par pays » qui fournit une répartition du trafic par pays. 

Avec les données obtenues avec ce rapport, on peut remarquer que la marque Twaino se fait de mieux en mieux connaitre à l’international avec des internautes connectés un peu partout dans le monde : 

• France : 75,8% ; 
• Belgique : 4,3% ; 
• Canada : 2,8% ; 
• Suisse : 2,2% ; 
• Maroc : 1,3%. 

Ce sont les métriques importantes que nous avons pu analyser avec Google Analytics. À présent, intéressons-nous aux données collectées sur Google Search Console. 

4.2 Google Search Console

Les données relevées par la Search Console vont dans le même sens que celles observées sur Google Analytics.

On peut voir par exemple sur la capture ci-dessous que  le « Nombre total de clics » que reçoit le site Twaino est de 176 000 avec une courbe représentative qui est en pleine croissance. 

Même scénario observé au niveau du « Nombre total d’impressions » qui a dépassé la barre de 14 millions. 

En gros, les rapports d’analyse de Google Search Console et Google Analytics montrent tous un site qui se porte plutôt bien en termes de performance SEO. 

Mais nous allons diversifier la source de nos rapports et utiliser cette fois-ci un outil différent de ceux proposés par Google. 

4.3. Ahrefs 

Même avec Ahrefs, les précédentes tendances enregistrées gardent pratiquement la même allure : un trafic organique est en pleine croissance.

De plus, ce trafic a vraiment commencé à augmenter qu’en milieu d’année 2019, ce qui confirme les 2 ans d’âge du site. 

Sans grande surprise, le nombre de termes ciblés sur le site Twaino est aussi en pleine croissance avec exactement 10 078 mots-clés au total. 

De plus, avec le reste des rapports d’Ahrefs, on peut dire que l’autorité de domaine du site de Twaino augmente progressivement. 

Tout d’abord, le site enregistre près de 300 domaines référents. Les domaines référents ne sont rien d’autre que des sites tiers qui ont cité la marque Twaino dans leurs contenus en pointant un backlink vers le site. 

Généralement, il s’agit des sites web qui ont apprécié un contenu publié par un autre site au point de rediriger leurs visiteurs vers le site pour découvrir le contenu en question. 

Ce qui veut dire que chez Twaino, nos contenus sont bien rédigés au point où d’autres sites n’hésitent pas à les recommander à leur audience.

En tout pour tout, Twaino est cité par près de 300 sites référents pour 610 pages référentes : 

Ce qui a naturellement augmenté le Rang Domain du site qui est à 40. 

Un score plutôt moyen qui peut être encore amélioré, mais qui témoigne tout le travail fourni pour atteindre ce niveau d’autorité en seulement 2 ans, et ce sans aucune campagne publicitaire ni aucun achat de backlinks. 

En gros, on peut dire que les performances SEO de Twaino ont connu une importante amélioration depuis le lancement de ma campagne SEO. 

Que ce soit le trafic mensuel, le nombre total de clics, le nombre de sources d’acquisition et de termes organiques ciblés, le site a enregistré une belle croissance qui continue de monter. 

Des résultats d’un travail rigoureux et méthodique qui me réconforte quand je regarde tout le chemin parcouru à partir de zéro.  

En résumé ! 

Je vous remercie d’avoir lu ce business case jusqu’au bout. J’espère qu’il vous a réellement apporté un plus et réalisé combien une campagne SEO white peut améliorer la visibilité d’un site sur le Net et lui générer de nouveaux visiteurs. 

Toutes les stratégies SEO expliquées tout au long de l’article sont des techniques que vous pouvez vous aussi appliquer pour obtenir de bons résultats. 

Mais si vous trouvez que vous êtes trop occupé pour vous atteler à apprendre le SEO ou si vous utilisez déjà une stratégie SEO, mais peu (ou pas) fructueuse pour l’atteinte de vos objectifs marketing, l’agence Twaino est prête pour vous aider.

Grâce à nos services de référencement haut de gamme appliqués dans le strict respect des recommandations des moteurs de recherche, nous avons la garantie de vous attirer plus de trafic pour élargir votre carnet d’adresses et augmenter votre chiffre d’affaires.

Comme vous avez pu le constater tout au long de ce cas pratique, notre intervention débute systématiquement par un audit SEO pour identifier et résoudre les maux qui minent les performances de votre site. 

Les contenus existants seront améliorés lors de l’étape d’optimisation. Et pour finir, une étape de création de contenus sera lancée pour entretenir les performances obtenues sur le site et relever d’autres défis plus compétitifs. 

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Si vous avez besoin de confier le référencement de votre site à une agence SEO compétente,   n’hésitez pas à me contacter : 

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