Un mot-clé est un terme ou ensemble de mots qu’un internaute saisit dans le champ de recherche d’un moteur de recherche dans le but de trouver un contenu spécifique.

0,16% des mots-clés les plus utilisés sont à la base de 60,67% de l’ensemble des recherches que font les utilisateurs. Les entreprises qui sont positionnées en tête des résultats pour ces différentes requêtes ont du trafic en quantité, en qualité, et surtout de façon permanente sur leurs sites Web.   Une bonne stratégie de mots-clés, peu importe votre domaine d’activité, peut vous permettre d’atteindre la plupart des objectifs marketing de votre entreprise. Pour vous éclairer davantage sur le sujet, je répondrai dans cet article aux questions suivantes : 

• Qu’est-ce qu’un mot-clé ?
• Quelle est l’importance du mot-clé ?
• Comment sélectionner ses mots-clés pour son entreprise ?
• Comment se servir de ses mots-clés ?

Chapitre 1 : Qu’est-ce qu’un mot-clé ?

Dans ce chapitre, je vous donne les informations utiles à savoir sur les mots-clés, les différents types qui existent et les options de correspondance. 

1.1. Que veut signifier le terme mot-clé ?

Dans le domaine du référencement, les mots-clés sont les phrases ou les mots que les utilisateurs tapent dans les moteurs de recherche comme Google ou bing, dans le but de trouver des contenus spécifiques.  Source : keywordseverywhere Les mots que vous utilisez pour décrire votre produit ou votre site Web sont vos mots-clés et ils sont généralement inclus dans les termes que les internautes utilisent en voulant faire leur recherche. Le mot-clé représente le pont entre l’internaute et les contenus, services ou produits que votre entreprise propose. 

1.2. Quelles sont les catégories de mots-clés ?

Il existe plusieurs catégories de mots-clés.

1.2.1. Mots-clés à courte queue

Les mots-clés à courte queue ou courte traîne sont génériques et composés de trois mots au plus. Des exemples de mot-clés à courte queue seraient le mot « basse » ou peut-être «cours de danse » ou « instrument de musique ». Il faut préciser ici que les mots-clés à courte queue font généralement l’objet d’une forte concurrence et ne sont pas forcément spécifiques à un sujet donné. Par exemple, pour « instrument de musique », le moteur de recherche peut vous donner des contenus qui traitent de plusieurs choses en rapport avec les instruments de musique.  Il peut s’agir d’une liste d’instruments, de l’origine de certains instruments, etc. Cependant, avec des mots plus longs vous pouvez spécifier exactement ce que vous voulez savoir à propos des instruments de musique.

1.2.2. Mots-clés à longue queue

Les mots-clés à longue queue comprennent plus de trois mots. Ceux-ci sont beaucoup plus spécifiques, ils ont des volumes de recherche plus faibles, mais ils ont également une concurrence plus faible.  On remarque ici qu’il suffit d’ajouter deux mots à l’exemple précédent pour obtenir des résultats plus concrets pour quelqu’un qui souhaite acheter des instruments de musique par exemple. Dans le cadre de cet exemple, on peut également spécifier davantage la requête en utilisant d’autres termes en plus ou selon ce que l’internaute cherche en ce qui concerne les instruments de musique. Cela explique pourquoi la moitié des requêtes des internautes comprennent 4 mots ou plus. En effet, les utilisateurs désirent avoir des résultats concrets qui apportent des réponses à leurs requêtes. 

1.2.3. Mots-clés négatifs (à exclure)

Les mots-clés négatifs sont également importants. Lorsque vous avez déjà les mots que vous aimeriez utiliser pour décrire vos produits, vous devez penser à des mots-clés spécifiques que vous ne voulez pas associer à votre produit, service ou site Web. Ce sont les mots-clés négatifs. Source : audreytips Si vous vendez des instruments de musique par exemple, vous voudrez peut-être mettre dans la catégorie des mots-clés à exclure les mots « poisson », « pêche » et toutes les choses qui pourraient avoir pour conséquences des attentes incorrectes de l’internaute et une expérience de page de destination négative.

1.3. Options de correspondance des mots-clés

Pour que vous puissiez gérer ce à quoi devrait correspondre chaque mot-clé, les moteurs de recherche fournissent trois options de correspondance de mots-clés. C’est une fonctionnalité que vous avez la possibilité d’utiliser pour vos annonces publicitaires. Selon vos objectifs, vous pouvez choisir la correspondance que vous voulez.

1.3.1. Correspondance exacte

La correspondance exacte est l’option la plus restrictive. Lorsqu’un mot-clé est sélectionné pour correspondre exactement, il déclenche des recherches, qui incluent ce qu’est exactement le mot-clé.  Par exemple, si vous ciblez le mot-clé « Chaussures bleues » avec une correspondance exacte, seules les recherches qui incluent uniquement « Chaussures bleues » déclencheront vos annonces. 

1.3.2. Correspondance d’expressions

La correspondance d’expressions déclenche toutes les recherches qui correspondent au mot-clé sélectionné, ou des variantes proches de ce mot-clé, qui peuvent inclure des mots supplémentaires avant ou après.  Par exemple, si vous ciblez le mot-clé « Chaussures bleues » avec une correspondance d’expressions, des recherches telles que « Chaussures bleues pour femmes » ou « Chaussures bleues à pois » déclencheraient vos annonces. 

1.3.3. Correspondance large

La requête large est l’option de correspondance de mots-clés la moins restrictive. Lorsqu’une sélection est sélectionnée pour une correspondance large, elle déclenche toutes les recherches qui incluent des fautes d’orthographe, des synonymes, des recherches associées ou d’autres variantes pertinentes.  Par exemple, si le mot-clé ciblé est « Chaussures bleues » avec une requête large, des recherches telles que « Chaussures pour femmes », « Chaussures de baskets bleues » ou « Baskets bleues décontractées » déclencheraient vos annonces.  La correspondance large est celle qui offre le plus de trafic en termes de quantité aux entreprises. Toutefois, selon votre secteur d’activité, une autre forme de correspondance pourrait également être bénéfique.  

Chapitre 2 : Quelle est l’importance du mot-clé ?

Le mot-clé joue un rôle déterminant pour une entreprise. Que ce soit pour sa visibilité en ligne ou encore pour l’amélioration de son rendement, ce dernier lui est très utile.

2.1. Cibler votre public

Les mots-clés sont des éléments qui permettent de faire un lien entre les internautes et le contenu de votre entreprise. Ainsi, vous avez la possibilité de choisir avec soin le type de personnes que vous voulez attirer sur votre site. Vous pouvez en effet créer un persona pour votre client ou visiteur idéal. Un persona sert de référence : il ne représente peut-être pas tout ce que vous recherchez, mais en le visant, vous avez plus de chances de réussir. Il vous reviendra ensuite de vous positionner sur les mots-clés que ce personnage pourrait rechercher dans les moteurs de recherche. Si vous offrez par exemple des services de voyages en famille, vous pouvez vous positionner par exemple sur les mots  « voyages en famille ». Cela vous permettra d’avoir de potentiels clients puisque lorsqu’une personne tape ces mots dans un moteur de recherche, cela suppose à priori qu’il compte partir en voyage avec sa famille. Par ailleurs, pour vous assurer que votre contenu est bien classé de manière organique et attire le bon type de visiteurs sur votre site, vous devez comprendre leurs besoins, tels que la langue qu’ils utilisent et le type de contenu qu’ils recherchent.

2.2. Aider votre public à vous trouver

Les mots-clés permettent à votre public cible de trouver le contenu le plus pertinent sur votre site Web. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez être certain que les mots-clés que vous utilisez sont directement liés à ce qui intéresse vos clients potentiels et à ce qu’ils recherchent réellement. Avec une recherche et une optimisation appropriées des mots-clés, votre public pourra vous trouver en utilisant certains termes et expressions spécifiques pour la recherche. Vous serez également vu sous un jour favorable par les moteurs de recherche.  Si de nombreuses personnes cliquent souvent sur votre contenu dans Google par exemple, cela peut vous permettre d’améliorer votre classement au niveau des pages de résultats de ce moteur de recherche.

2.3. Augmenter vos prospects et vos ventes

La fonction la plus critique des mots-clés est de vous aider à obtenir des prospects de haute qualité. En un mot, les termes que vous choisissez doivent vous aider à augmenter votre conversion et, en fin de compte, à augmenter vos revenus. C’est pourquoi la recherche et l’optimisation de mots-clés sont les aspects essentiels de toute campagne de marketing numérique efficace. Votre choix d’expressions de mots-clés doit essentiellement cibler le type de trafic Web qui se convertit en clients payants. Le mauvais choix de mots-clés attirera un trafic qui ne fera rien pour vos résultats.

Une chose importante à noter est que la recherche et l’optimisation de mots-clés sont des processus continus et ne sont pas quelque chose que vous ne faites qu’une seule fois. La vérification régulière de vos mots-clés vous aidera à améliorer constamment vos efforts de marketing.  N’oubliez pas que les intérêts des gens changent. Ainsi, les mots-clés qui peuvent obtenir des centaines de milliers de recherches quotidiennes uniques peuvent éventuellement être réduits à seulement une centaine.

2.4. Créer une stratégie de contenu

Une fois que vous savez quels mots-clés sont les plus pertinents pour votre site Web, vous pouvez facilement créer votre stratégie de contenu autour de ces termes. Une stratégie de contenu efficace vous aidera à avoir beaucoup plus de notoriété pour votre entreprise.  Dans certains cas, vous avez peut-être déjà du contenu existant et vous n’avez qu’à trouver comment le faire correspondre à vos mots-clés. 

La recherche de mots-clés est une technique qui vous permet d’éviter de créer du contenu que personne ne désire consulter. En effet, avec cette astuce, vous pouvez avoir une idée des requêtes des utilisateurs. De nombreux gestionnaires de sites Web font l’erreur de ne pas intégrer les mots-clés dans leur stratégie de contenu. C’est pourquoi on remarque que 90,63 % n’arrivent pas à avoir du trafic de Google :

Chapitre 3 : Comment sélectionner ses mots-clés pour son entreprise ?

Dans ce chapitre, je vous donne quelques moyens pratiques pour découvrir des mots-clés potentiellement gagnants pour votre site Web et les astuces pour choisir les meilleurs. Ceci sera un résumé du processus et si vous souhaitez effectuer une recherchfe complète de mots-clés, n’hésitez pas à consulter mon guide complet.

3.1. Trouver des idées de mots-clés

La première phase pour sélectionner ses mots-clés est d’abord de trouver des idées de mots en rapport avec votre domaine d’activité.

3.1.1. Remue-méninges sur les mots-clés « semences »

Pour commencer, vous devez faire une petite liste des mots-clés  qui vous viennent à l’esprit en premier. Pour les trouver, il suffit de penser aux différents termes qu’on peut lier à votre activité. Pensez simplement à ce que les gens tapent dans Google pour trouver ce que vous proposez. Par exemple, si vous vendez du matériel servant à faire du café, les mots-clés de semences pourraient être :

• Café ;
• Expresso ;
• Cappuccino ;
• Etc.

Notez que les mots-clés de départ eux-mêmes ne vaudront pas nécessairement la peine d’être ciblés avec les pages de votre site Web. Comme leur nom l’indique, vous les utiliserez comme « graines » pour les prochaines étapes de ce processus.  Ne soyez pas trop obsédé par vos mots-clés de départ. Dès que vous avez une poignée d’idées générales liées au sujet de votre site Web, passez à l’étape suivante.

3.1.2. Découvrez les mots-clés utilisés par vos concurrents 

Trouver les mots-clés qui envoient déjà du trafic à vos concurrents est généralement un bon moyen de  bien faire la recherche de mots-clés. Mais d’abord, vous devez identifier ces concurrents. C’est là que votre liste de mots-clés de départ est utile.  Il suffit de rechercher sur Google l’un de vos mots-clés de départ et de voir qui se classe sur la première page. Par exemple, si vous vendez du matériel pour le café, vous pourrez trouver plus de concurrents réels dans les résultats de recherche de « machine à cappuccino » que de « cappuccino ». C’est parce qu’il s’agit principalement de magasins de commerce électronique comme le vôtre pour le premier et de blogs pour le second. Quoi qu’il en soit, vous devez toujours utiliser votre meilleur jugement pour déterminer les sites Web concurrents. Si vous voyez de grandes marques comme Amazon ou le New York Times se classer pour votre mot-clé de départ, vous ne devriez pas nécessairement les traiter comme des concurrents. Recherchez toujours des sites Web qui ressemblent au vôtre, ou vers lesquels vous essayez de vous rendre. Une fois que vous avez trouvé quelques sites Web qui correspondent à la vôtre, vous analysez ces sites Web avec des outils de veille concurrentielle. Il s’agira surtout de voir leurs pages populaires en fonction du trafic de recherche mensuel estimé. 

3.1.3. Utilisez des outils qui permettent de rechercher les mots-clés

Les concurrents peuvent être une excellente source d’idées de mots clés. Mais il y a encore des tonnes de mots-clés que vos concurrents ne ciblent pas, et vous pouvez les trouver à l’aide d’outils de recherche de mots-clés. Les outils de recherche de mots-clés fonctionnent tous de la même manière. Vous utilisez un mot-clé de départ et ils extraient des idées de mots-clés de leur base de données en fonction de ce mot-clé. Google Keyword Planner est peut-être l’outil de mot-clé le plus connu.  Son utilisation est gratuite, et bien qu’elle soit principalement destinée aux annonceurs, vous pouvez également l’utiliser pour trouver des mots-clés pour le référencement naturel.

3.1.4. Étudiez votre niche

Tout ce dont nous avons discuté jusqu’à présent est suffisant pour générer un nombre presque illimité d’idées de mots-clés. Cependant, ce processus est un peu limitatif puisqu’il ne tient compte que de vos mots-clés de départ et de ceux fournis par l’outil de mots-clés que vous avez choisi. Cela peut vous empêcher de voir plus loin et avoir d’autres idées intéressantes de mots-clés. Vous pouvez résoudre ce problème en étudiant votre niche plus en détail. Un bon point de départ consiste à parcourir les forums, les groupes et les sites de questions-réponses de votre domaine d’activité.  Cela vous aidera à trouver plus de choses avec lesquelles vos clients potentiels ont des difficultés, mais qui n’apparaissent pas dans les outils de mots-clés et qu’aucun de vos concurrents n’a pris la peine de couvrir.

3.2. Critères pour choisir vos mots-clés de façon définitive

Avoir des tonnes d’idées de mots-clés, c’est bien beau. Mais comment savoir lesquels sont les meilleurs ? Après tout, les parcourir tous serait une tâche presque impossible. Je vous donne ici quelques critères pour choisir vos mots-clés.

3.2.1. Volume de recherche

Le volume de recherche permet d’avoir une idée du nombre moyen de fois qu’un mot-clé est recherché par mois. 

En fonction du lieu où vos activités sont exercées ou plus globalement du public que vous ciblez, vous pouvez déterminer les mots-clés qui présentent le plus de volume de recherche. Ces derniers vous permettront d’acquérir plus rapidement du trafic.

3.2.2. Clics

De nombreuses personnes peuvent rechercher quelque chose sur Google, mais cela ne signifie pas qu’elles cliquent toutes sur les résultats de recherche et visitent les pages les mieux classées.  C’est là que la métrique de clics dans Keywords Explorer est utile. Il vous indique le nombre moyen de clics mensuels sur les résultats de recherche d’un mot-clé. Vous pourrez avoir une idée précise des mots-clés qui génèrent beaucoup plus de clics et les retenir. Source : ahrefs

3.2.3. Potentiel de trafic. 

Disons que vous envisagez un mot-clé comme « effets secondaires du café ». Il faut garder à l’esprit que si vous vous classez pour ce mot-clé, votre page sera probablement classée pour toutes sortes de mots-clés et de synonymes connexes, comme :

• Que se passe-t-il si vous buvez trop de café ;
• Effets de boire trop de café ;
• Trop d’effets secondaires de café ;
• Effets secondaires de boire trop de café ;
• Etc.

Étant donné que toutes ces requêtes de recherche signifient à peu près la même chose, estimer votre trafic de recherche potentiel à partir d’une seule requête de recherche est une erreur. Il est préférable de regarder le trafic que reçoivent actuellement les pages les mieux classées, ce qui est très facile à faire avec les outils.

3.2.4. Coût par clic (CPC)

Le coût par clic (CPC) indique combien les annonceurs sont prêts à payer pour chaque clic sur une annonce à partir d’un mot-clé. C’est plus une métrique pour les annonceurs que pour les référenceurs, mais elle peut servir pour la valeur d’un mot-clé. Par exemple, le mot-clé « café au bureau » a un CPC relativement élevé de 12 $. C’est parce que la plupart des chercheurs cherchent à acheter des machines à café pour leur bureau, ce qui peut coûter des centaines ou des milliers de dollars.  Mais c’est l’histoire inverse pour « comment faire un bon expresso ». C’est parce que la plupart des internautes qui cherchent cela n’ont pas forcément envie d’acheter. Ils recherchent des informations sur la façon de préparer un expresso. Alors que la demande de recherche pour la plupart des mots-clés reste à peu près la même d’un mois à l’autre, son CPC peut changer à n’importe quelle minute.  Cela signifie que les valeurs CPC que vous voyez dans les outils de mots-clés tiers sont des instantanés dans le temps. Pour avoir les données en temps réel, vous devrez utiliser AdWords.Pour aller plus loin et avoir des informations supplémentaires, vous pouvez consulter notre guide ultime sur la recherche de mots-clés.

Chapitre 4 : Comment bien utiliser les mots-clés pour attirer de potentiels clients ? 

Apparaître dans les premiers résultats de Google pour un mot-clé pertinent peut vous envoyer beaucoup de trafic, mais comment faites-vous cela ? Dans ce chapitre, je vous détaillerai les deux techniques de référencement que vous pouvez utiliser pour optimiser vos mots-clés.

4.1. Référencement naturel

Le référencement naturel (SEO) est un processus qui permet d’optimiser vos pages Web pour les classer en première position au niveau des résultats organiques des moteurs de recherche.  Le travail de Google consiste à classer les meilleurs résultats et les plus pertinents pour chaque requête de mot-clé. Si Google considère que votre page est le « meilleur » résultat pour les bons termes, vous obtiendrez un flux cohérent de visites « gratuites » sur votre site Web. Pour que votre contenu soit bien référencé, vous devez utiliser les mots-clés dans vos différents contenus et plus précisément dans les différents articles sur votre site. Pour cela, vous pouvez commencer par utiliser les termes clés dans vos différents contenus.

4.1.1. Utilisez des mots-clés dans votre méta description 

Cette courte description est ce qui se trouve juste en dessous de la page du site qui contient l’article et l’URL quand les internautes effectuent leurs recherches. La méta description est cette partie de votre article qui décrit de quoi traite votre contenu. En mettant votre mot-clé principal dans votre méta, vous lui donnez plus de chance d’être mieux classé par Google. La méta description comprend 160 caractères (ou 20-25 mots). 

4.1.2. Essayer de mettre les mots-clés dans la balise de titre SEO

Le titre SEO ou encore méta titre, vous permet d’avoir un article bien référencé. Il complète  la méta description parce qu’il constitue le nom de la page vers laquelle les utilisateurs seront dirigés.  Ce titre sera cliquable à partir des SERP et dirigera l’utilisateur directement vers votre page. Semblable aux méta descriptions, vous n’avez que quelques caractères (environ 50-60) à utiliser lors de la rédaction de votre balise de titre SEO. 

4.1.3. Utilisez le mot-clé au niveau du titre de l’article

Le titre est un élément important pour le référencement naturel. En effet, ce dernier est associé à votre méta description. Ainsi, avec le mot-clé dans le titre et dans la méta, vous aidez les moteurs de recherche à trouver facilement votre contenu et à le classer.  Il faut préciser que vous n’êtes pas obligé d’insérer exactement le mot-clé dans le titre de l’article si cela ne peut se faire naturellement. Vous avez la possibilité d’utiliser des termes proches dans le titre.

4.1.4. Utilisez des mots-clés dans l’introduction

Plusieurs experts pensent que les moteurs de recherche accordent beaucoup plus d’importance aux 200 premiers mots de vos articles. Cela est en partie dû au fait que la majeure partie des lecteurs ne continuent à lire un article que si l’introduction est bonne, il va de soi que cela pourrait également être un facteur de classement.

4.1.5. Insérez des mots-clés naturellement tout au long de l’article

En voulant assurer le référencement naturel de tous leurs contenus, de nombreuses entreprises oublient de tenir compte des attentes du lecteur. Il ne serait pas intéressant de privilégier l’optimisation de l’article à la facilité de compréhension de l’article par le lecteur.   Vous devez donc placer les mots-clés de façon naturelle dans tout l’article tout en apportant de la valeur. De façon générale, il n’y a pas une fréquence précise à laquelle il faut insérer le mot-clé principal dans l’article. Certains conseillent de le faire apparaître une fois pour 100-150 mots environ. Cependant, l’important est de l’insérer naturellement dans l’article sans abus. Des mots-clés secondaires peuvent être ajoutés si possible.

4.1.6. Employer les mots-clés dans les en-têtes (H1, H2, H3, etc.)

Les en-têtes vous permettent d’aérer et de diviser votre texte. Cela permet aux lecteurs de mieux parcourir votre contenu. Les en-têtes sont importants puisque d’énormes morceaux de paragraphe seraient intimidants et certainement ignorés. 

Vous pouvez utiliser les mots-clés dans l’un ou tous vos en-têtes selon le sujet. Vous devez bien mettre les  termes dans l’article de manière simple et naturelle. 

4.1.7. Utilisez des mots-clés dans les balises Alt d’image

Vous devez savoir qu’il est important d’utiliser des images dans votre article. Si vous n’en utilisez pas pour le moment, je vous recommande de commencer à les insérer dans vos contenus. Après avoir inséré les images dans votre article, veillez à utiliser votre mot-clé dans les balises Alt d’image. Cela vous aidera davantage à être dans les résultats de Google.

4.1.8. Utilisez des mots-clés dans l’URL

Pour aider Google à prioriser les contenus de votre site Web, il est important de mettre votre mot-clé principal dans l’URL de la page sur laquelle se trouve le contenu recherché par l’internaute.  Généralement, il est inclus dans l’URL, cependant veuillez toujours consulter et l’insérer s’il n’y est pas.  Les différentes étapes ci-dessus vous permettront d’avoir des contenus optimisés susceptibles de vous apporter du trafic sur votre site Web. Cependant, en ce qui concerne l’optimisation des mots-clés dans votre contenu, il faudra faire attention à ne pas abuser des mots-clés.  L’algorithme des différents moteurs de recherche (Bing, Google, Yahoo, etc.) est beaucoup plus évolué qu’il ne l’était il y a des années. Ainsi, il arrive facilement à détecter les cas de bourrage de mots-clés dans les contenus en quête de référencement.  Lorsqu’il remarque que vos mots-clés sont utilisés dans quasiment toutes vos phrases et dans un but de référencement, vous pouvez être pénalisé. Votre contenu peut ne pas être indexé, classé, etc.  Il est donc important de surtout penser à écrire du contenu qui donne de la valeur ajoutée à l’internaute qui cherche des informations par rapport à un mot-clé en particulier. L’optimisation du contenu ne nécessite pas le bourrage de mots-clés.

4.2. Le référencement payant 

Le référencement payant consiste à payer Google ou tout autre moteur de recherche pour afficher votre page Web dans les résultats pour des mots-clés spécifiques.  Par exemple, si vous vendez un logiciel de marketing par e-mail, vous pouvez enchérir sur ce terme et apparaître en haut des résultats de recherche de Google lorsque les gens le recherchent. Il existe plusieurs formes d’annonces payantes. Google dispose d’une plate-forme sur laquelle vous pouvez choisir des mots-clés sur lesquels enchérir.  Chaque fois que quelqu’un clique sur cette annonce et accède à votre site Web, Google vous facture de l’argent. Les résultats payants sont marqués d’un badge qui notifie qu’il s’agit d’annonces contrairement aux résultats organiques (non payés). Si vous désirez en savoir davantage sur le référencement payant, vous pouvez consulter notre article qui traite du Search Engine Advertising (SEA).

En résumé

Somme toute, il est important de souligner que les mots-clés ont une grande utilité dans le marketing digital de toute entreprise. Une bonne recherche des mots-clés et une optimisation des différents contenus de votre site vous permettront d’avoir de bons résultats.  Par ailleurs, pour aller plus vite, vous pouvez confier la rédaction de vos différents contenus à une agence experte dans le domaine.  J’espère que vous avez aimé ce contenu. Veuillez me donner vos avis sur les mots-clés en commentaires.