El desarrollo y la supervivencia de una empresa dependen de su capacidad para generar ingresos y, por tanto, clientes. Sobre este tema, creo que estará de acuerdo conmigo, no es una tarea fácil, especialmente cuando acaba de lanzar su negocio. Afortunadamente, hay muchas prácticas de marketing que pueden ayudarle, incluida una estrategia de marketing por correo electrónico. De hecho, según una encuesta realizada por OptinMonster, el 21% de los profesionales del marketing de todos los sectores afirmaron que el correo electrónico ofrece el mejor retorno de la inversión. Pero para conseguirlo, primero debe recopilar las direcciones de correo electrónico de sus visitantes. Si se pregunta cómo hacerlo, ha llegado al lugar adecuado, ya que en este artículo le revelo los mejores métodos y consejos que marcarán la diferencia.
Recoger más correos electrónicos
Hoy le muestro en este vídeo cómo conseguir más correos electrónicos:
Descubra en esta presentación cómo recoger más correos electrónicos:
¿Por qué recopilar correos electrónicos?
Antes de seguir adelante, he aquí algunos aspectos que hacen que el marketing por correo electrónico sea una palanca comercial muy importante y que probablemente lo sea.
El correo electrónico: una herramienta directa y personalizada
El correo electrónico es uno de los más personales medios de comunicación más personales en línea. De hecho, los internautas tienden a cuidar sus bandejas de entrada evitando, por ejemplo, que se acumulen los correos electrónicos. Por lo tanto, si alguien le permite enviarle un correo electrónico, puede interpretarlo como una señal de confianza y de que aprecia lo que usted le ofrece.
Además, el los correos electrónicos pueden estar más relacionados con los negocios y actividades comerciales, a diferencia de las redes sociales, que permiten mantener el contacto con la familia y los amigos, las promociones comerciales y otras ofertas.
De hecho, un estudio sugiere que el 72% de las personas prefiere recibir contenidos promocionales por correo electrónico, frente a sólo el 17% que prefiere las redes sociales.
El correo electrónico tiene un gran alcance
Aunque el número de personas registradas en las redes sociales es bastante impresionante, ya que, por ejemplo, Facebook tiene más de 2.300 millones de usuarios activos mensualesel número de personas que utilizan el correo electrónico es aún más impresionante. De hecho, esta es una de las primeras cosas que debe proporcionar cuando se inscribe en estas plataformas.
De hecho, observe que el obsérvese que el número de usuarios de correo electrónico es el doble que el que la del sitio mencionado anteriormente. Por tanto, se trata de una gran base de usuarios y es mucho más probable que encuentre a su público objetivo que con otros canales de marketing.
Una forma muy barata y rentable
Aunque tenga que gastar algo de dinero, el correo electrónico sigue siendo una de las opciones más baratas del sector del marketing. Basta con echar un vistazo al estadísticas en el gasto medio de marketing de las empresas estadounidenses:
- Correo electrónico: 1.500 millones de dólares ;
- Publicidad en televisión: 64.000 millones de dólares;
- Medios impresos: 34.000 millones de dólares;
- Publicidad en Internet: 39.000 millones de dólares.
La diferencia es bastante grande y además de requerir muy poco gasto, el marketing por correo electrónico se considera una de las formas más rentables de comercializar. Efectivamente, Monitor de campañaafirma en uno de sus informes que por cada dólar que se gasta en marketing por correo electrónico, hay un retorno de la inversión de 44 dólares.
El correo electrónico no va a ninguna parte
El uso del correo electrónico se remonta a la 1960s y durante décadas han seguido siendo los el medio de comunicación utilizado por la mayoría de los usuarios de Internetesto es cierto incluso cuando otros canales van y vienen.
Imagínese que invierte tiempo y dinero en establecer su presencia en una plataforma y que luego desaparece. Esto no es probable que ocurra con el marketing por correo electrónico y centrarse en la construcción de una lista de correo electrónico es una estrategia que será rentable para su negocio a largo plazo.
El correo electrónico ofrece posibilidades de medición
Cuando utiliza el correo electrónico, el seguimiento de los resultados de sus campañas de marketing es mucho más fácil de realizar. Esto es por la simple razón de que tiene una gran cantidad de datos muy fiables que puede utilizar en sus análisis. Esto incluye, por ejemplo
- La tasa de apertura el número de personas de su lista de correo que han abierto o visto su correo electrónico;
- Tasa de clics la proporción de destinatarios que hicieron clic en un enlace o en una llamada a la acción;
- Tasa de rebote la proporción de correos electrónicos enviados que no fueron entregados a las bandejas de entrada de los suscriptores;
- Tasa de compartición del correo electrónico el número de destinatarios que compartieron su correo electrónico en las plataformas de las redes sociales o lo reenviaron a un amigo;
- Tasa de entrega el porcentaje de correos electrónicos que se entregaron realmente a las bandejas de entrada de los suscriptores;
- Tasa de anulación de la suscripción la proporción de personas que se dan de baja de su lista de correo.
Estos datos le permitirán tomar decisiones más informadas sobre el funcionamiento de su estrategia de marketing.
Mantenga su visibilidad y aumente las oportunidades de compra de los clientes
¿Está usted familiarizado con el adagio «Fuera de la vista, fuera de la mente ? De hecho, este es uno de los factores que impulsa a las marcas y empresas a publicar anuncios aunque no tengan nada nuevo que ofrecer.
Este principio también se aplica aquí y es una razón importante para recopilar correos electrónicos. Si envía correos electrónicos con regularidad, sus suscriptores le tendrán siempre presente y recurrirán a usted cuando necesiten los servicios que usted ofrece.
La idea es mantener el contacto con ellos, e incluso si no tiene nada que vender, puede enviarles boletines con sus últimos artículos, consejos, sugerencias… en definitiva cualquier cosa que aporte valor a la vida de sus destinatarios.
Además, no olvide que con cada correo electrónico que envíe, aumentará sus posibilidades de realizar ventas y, para tener éxito siempre, hay ciertas prácticas que debe seguir.
Buenas prácticas para recoger los correos electrónicos de forma eficiente
Hay muchas formas de recoger los correos electrónicos de los visitantes de su sitio web. Pero no olvide que el principio es hacer que quieran darle esta información y sería prudente optar por una buena estrategia y las herramientas adecuadas para que su tasa de conversión sea óptima.
1) Ofrezca un valor añadido a cambio de la dirección de correo electrónico
Cuando el Comercializador digital equipo ofreció una galería de plantillas de anuncios de Facebook para sus visitantes, generaron más de 35.000 clientes potenciales en 60 días ¡! Esto demuestra que a cambio del correo electrónico que sus visitantes le darán, tiene que ofrecerles algo de valor.
Pero este imán debe ser capaz de añadir valor a su experiencia para que funcione bien. Para ello, tiene varias opciones en cuanto al formato del contenido, entre ellas:
- Vídeos ;
- PDFs;
- Imágenes o ilustraciones;
- Etc..
Tenga en cuenta que el vídeo sigue siendo la opción preferida elección para muchas personas, ya que atrae la atención rápidamente. De hecho, HubSpot ha descubierto que su los activos de vídeo fueron sus mejores imanes de clientes potenciales. Sólo tiene que colocar un enlace al vídeo prometido en el primer correo electrónico que reciban los visitantes de su sitio web después de inscribirse. Puede incluir, por ejemplo:
- Curso gratuito;
- Plantillas ;
- Guía de inicio rápido;
- Una lista de recursos;
- Prueba gratuita ;
- Etc..
2) Multiplique los métodos de recogida de correos electrónicos
Existen varios métodos de recogida de correos electrónicos, como veremos en el próximo capítulo. Para multiplicar las posibilidades de recibir el mayor número posible de correos electrónicos de sus clientes potenciales, no se centre en un solo método. Utilice una mezcla de varios métodos y asegúrese de encontrar el equilibrio adecuado para no molestar a sus visitantes.
3) Coloque el formulario de captura correctamente
La captación de correos electrónicos de los visitantes de su sitio web se hará a través de un formulario y para que sea eficaz, considere posicionarlo bien en su sitio web. Obviamente, no puede atraer la atención de sus visitantes ahogándolos en un montón de anuncios o colocándolos en el pie de página de su sitio web, sobre todo porque muchos internautas no se desplazan hasta el final.
Para ello, identificar las áreas estratégicas de su sitio web y simplemente realizar pruebas. A continuación, haga un análisis e identifique la posición o el momento que le permitió obtener el mayor número de registros. Aquí tiene varias opciones:
- Ventanas emergentes en la parte superior o inferior de la página;
- Formularios en la parte superior de la página, en la parte inferior de la página;
- Formularios a la izquierda o a la derecha;
- Formularios dentro de las entradas de su blog;
- Etc..
4) Presentar un formulario de captación convincente
Antes de que alguien le dé su correo electrónico, tiene que querer hacerlo y usted tiene que convencerle con un formulario cautivador. Para ello, preste mucha atención a :
- Diseño el diseño: Tiene más posibilidades con un formulario que tenga un buen aspecto y se adapte perfectamente a la decoración de su sitio web;
- Ergonomía además del diseño, el proceso de registro debe ser muy fácil y sencillo, con no más de un clic;
- El eslogan el eslogan ideal: Encuentre el eslogan ideal y también pruebe un puñado de frases para ver cuál aumenta el número de registros;
- Al quid pro quo es probable que los visitantes le den su información si usted les da algo a cambio que realmente valga la pena.
Hay algunos errores que le insto a evitar cuando vaya a crear su formulario:
- Demasiados campos para rellenar demasiados campos que rellenar: a los internautas no les gusta dar demasiada información y a menudo lo consideran una pérdida de tiempo. Facilíteles la tarea y rellene sólo el correo electrónico, pero también puede recoger el nombre de pila.
- Demasiado texto sea claro y preciso sin utilizar demasiadas palabras. Los visitantes deben ser capaces de ver el beneficio de un vistazo. Pero si desarrolla un largo discurso de ventas, se arriesga a rechazar automáticamente a todo el mundo.
5) Elija una herramienta de recogida de correo electrónico adecuada
Una herramienta eficazuna potente herramienta de recogida de correos electrónicos es lo que necesita para ser eficaz en la recogida de correos electrónicos. Actualmente, existen varias herramientas con características muy avanzadas
style=»font-weight: 400;»>. Estos le permitirán automatizar el proceso y hacerlo de diferentes maneras. En este nivel, tiene varias soluciones, incluyendo :
Mientras que algunas herramientas de recogida son completamente gratuitas, otras son de pago y será usted quien deba elegir según sus necesidades.
Los mejores métodos de recogida de correos electrónicos
Hay varios métodos que le permitirán recoger correos electrónicos, pero no todos son iguales. Su eficacia depende mucho de su público objetivo y también de la forma en que los utilice. Para ello, le invito a realizar un análisis previo para identificar los medios más relevantes para su campaña. Considere también la posibilidad de hacer pruebas para encontrar la alternativa que le aporte el mayor número de registros.
1) Utilice las ventanas emergentes
Este es uno de los métodos más comunes de captación de direcciones de correo electrónico. Pueden ser muy eficaces si se utilizan correctamente especialmente desde que Neil Patel, cofundador de KISSmetrics y Crazy Egg, dice que las ventanas emergentes han mejorado las conversiones en 17% en su página web.
Para obtener buenos resultados rápidamente, tenga en cuenta sus objetivos de marketing y asegúrese de diseñar y posicionar bien estos escaparates. La mayoría de las herramientas de diseño de ventanas emergentes ofrecen varias opciones, incluyendo :
- Personalización personalización: Puede cargar y utilizar sus propias imágenes, cambiar los colores, las fuentes y añadir animaciones para que el escaparate se adapte a su sitio web;
- Dirigido a orientación: Le permite mostrarlos según diversos parámetros como país, fuente de tráfico, dispositivo, visitantes nuevos o recurrentes, etc
- Activadores inteligentes le da la posibilidad de hacer que aparezcan según parámetros como la cantidad de desplazamiento, un periodo de tiempo definido, etc
2) Ofrezca cupones a los nuevos suscriptores
Según un estudio de Blippr, los usuarios de cupones gastan un 46% más en la caja que los compradores habituales. Puede aprovechar el revuelo que genera este método para recoger nuevos correos electrónicos y aumentar sus ventas al mismo tiempo.
Para poner en práctica esta solución, puede utilizar ventanas emergentes para informar a los visitantes de que hay una promoción de este tipo y luego enviar el código del cupón en el mensaje de bienvenida.
Hay varias ideas que explotar aquí:
- Entrega gratuita;
- Un descuento en un plazo determinado;
- Un descuento en determinados productos.
3) Cree un cuestionario para recoger correos electrónicos
¿Sabía que un cuestionario en línea puede¿aumentar la captación de clientes potenciales hasta en un 500%? ? De hecho, este es el descubrimiento que el LeadQuizzes equipo ha hecho. Por cierto, a todo el mundo le gustan los concursos y sería interesante integrar esta táctica en su estrategia.
Comparador de viajes de Airbnb es un gran ejemplo que permite a sus visitantes responder a ciertas preguntas para descubrir su personalidad y las ciudades que deberían visitar.
4) Organice seminarios web gratuitos
Organizar un seminario web le permite hacer varias cosas a la vez:
- Proporcione información valiosa a su público;
- Recoger los correos electrónicos;
- Promueva sus productos o servicios.
Para esperar un gran número de participantes, puede hacer que el seminario web sea gratuito.
5) Dirigir el tráfico de las redes sociales a una página de aterrizaje
Los medios sociales ofrecen muchas oportunidades para muchas oportunidades de generar tráfico y puede y puede aprovecharlas para dirigir a sus seguidores a su página de inicio o a una página de aterrizaje.
Esta plataforma le permiteañadir un enlace a una página web en la biografía. Puede utilizarlo para insertar la URL de una página de aterrizaje además de una llamada a la acción para animar a la gente a hacer clic en el enlace.
La plataforma le permite añadir un botón «inscribirse» en la parte superior de Páginas de Facebook. También existe la opción de realizar una campaña publicitaria, que le permite incrustar un enlace a una página de aterrizaje para captar direcciones de correo electrónico.
Lo mismo ocurre con otras redes sociales y puede utilizarlas para conducir a la gente a la página de inicio de su sitio web o a una página de aterrizaje. Pero cuando lance campañas desde las redes sociales, le recomiendo encarecidamente que las siga para probar sus páginas de aterrizaje, por ejemplo.
Si lo hace, su la tasa de conversión puede llegar al 300%como se muestra en un estudio de Steelhouse.
6) Utilice ventanas emergentes de salida para convertir a los visitantes que abandonan su visita
Las ventanas emergentes de salida son capaces de convertir a los visitantes que salen en clientes de forma mucho más eficaz, pero sólo si se utilizan correctamente. De hecho, otras ventanas emergentes que aparecen a la llegada o a mitad de camino en el sitio se consideran a veces perturbadoras
Pero la ventana emergente de salida es diferente, ya que es el último intento de retener a los visitantes. Para ello, suele contener un oferta que no pueden resistirincluso si estaban a punto de cerrar la página web.
Una llamada a la acción típica para este tipo de ventana emergente podría ser, por ejemplo, «Aproveche un descuento del 20% antes de irse».
7) Organizar concursos o sorteos
Organizar concursos o sorteos son otras formas interesantes de generar clientes potenciales fácilmente y al mismo tiempo crear una comunidad alrededor de su sitio web. Tiene varias opciones que explotar aquí, pero debe tener cuidado de elegir la que realmente resuene con su público. Puede elegir entre :
- Concursos de regalos;
- Concursos de fotografía y vídeo;
- Sorteo;
- Rifas;
- Etc..
Para conseguir muchos participantes, piense no sólo en ofrecen premios muy atractivossino también para hacer la forma de participar y las reglas reglas simples y comprensibles para los usuarios de Internet. Además, utilice todas las palancas para promocionar a su competencia, sin olvidar las redes sociales.
La elección de una buena herramienta también es muy importante y tienes plugins como Regalos de KingSumo, Resplandor… De hecho, le permitirán añadir un formulario para recoger las direcciones de correo electrónico de los participantes y luego tomar los ganadores al azar.
9) Ofrezca una herramienta gratuita
Imagine que necesitamejorar la visibilidad de su sitio web y alguien le ofrece una auditoría SEO gratuita con una de sus herramientas, sólo a cambio de su correo electrónico. ¿Acepta dar su dirección de correo electrónico a cambio de esta valiosa información? Creo que estará de acuerdo en que merece la pena.
De hecho, esta fórmula es una de las mejores ya que le permiteañada valor real a la experiencia de sus visitantes. La idea es sencilla: ofrezca una herramienta relevante que sus visitantes utilicen de forma gratuita a cambio de su dirección de correo electrónico.
Por ejemplo, tengo previsto integrar una herramienta de análisis SEO en mi sitio web que permitirá a los visitantes obtener una especie de miniauditoría simplemente utilizando la URL de su sitio web. A cambio, obtendré su dirección de correo electrónico que me permitirá enviarles el informe.
Conclusión
En cuanto se lanza un negocio, los primeros pasos que hay que dar para su éxito siguen siendo la puesta en marcha de estrategias para hacerlo visible y estrategias para hacerla visible y conseguir clientes. En este sentido, hay un gran número de técnicas, de las cuales el marketing por correo electrónico es una de las más importantes y más utilizadas por sus numerosas ventajas. De hecho, además de ser un medio de comunicación esencial, es una de las palancas de marketing más rentables. A este respecto, le invito a poner rápidamente en marcha una estrategia para recoger las direcciones de correo electrónico de de los visitantes de su sitio web. Para aumentar sus posibilidades y recoger el mayor número posible de correos electrónicos, recuerde elegir la herramienta adecuada y respetar las buenas prácticas.
¡Nos vemos pronto para más consejos!
