En el ámbito del marketing, una impresión es un indicador de rendimiento que permite a los profesionales del marketing evaluar el número de visualizaciones o compromisos de un contenido (a menudo una publicación o un anuncio) en una página web.
Aunque la mayoría de las empresas se posicionan en la web y emplean diversas estrategias para aumentar su visibilidad, no siempre dominan los indicadores que les permiten medir el alcance de sus acciones
Sin embargo, hay algunos indicadores de rendimiento muy importantes que indican si una estrategia de SEO es eficaz o no. La impresión es una de las métricas que se utilizan en el marketing desde hace años
De hecho, a pesar de la creciente evolución del campo, las impresiones siguen siendo una métrica muy importante no sólo para interpretar las acciones de marketing tradicionales, sino también para seguir el rendimiento de los anuncios en línea.
- ¿Qué significa el término «impresión» en el marketing digital?
- ¿Por qué las impresiones son esenciales para analizar la eficacia de una campaña publicitaria en línea?
- ¿Cómo se calculan las impresiones?
Averigüemos juntos la respuesta a estas preguntas.
Capítulo 1: Impresiones – Definición, funcionamiento e importancia en el SEO
1.1. qué es una impresión
El término «impresión» se utiliza a menudo en el marketing digital y se refiere a la tasa de aparición de un anuncio en una página de búsqueda
Las impresiones son los anuncios que aparecen en la SERP (Search Engine Research Page) de un motor de búsqueda o en un feed de medios sociales.
No se basan en acciones concretas como los clics y las conversiones, sino que se utilizan para evaluar la eficacia de una acción de marketing y para aumentar el conocimiento y la imagen de la marca
Una impresión es una ventaja para que una página web o un anuncio sean vistos, leídos y, sobre todo, para estimular el deseo del usuario. Tener en cuenta las impresiones para evaluar el rendimiento de una campaña significa analizar aspectos como
- La frecuencia de aparición de un anuncio PPC (pago por clic) en los resultados de búsqueda relevantes;
- El número de veces que un anuncio aparece en las noticias de las redes sociales;
- El acceso de los usuarios a contenidos visuales o gráficos a través de la búsqueda de imágenes de Google o de Pinterest.
1.2 ¿Cómo funcionan las impresiones?
La regla para medir las impresiones en el marketing digital es que una impresión es la vista de una página web o contenido cargado en la web (anuncio)
El análisis de impresiones es la forma más rentable y práctica de evaluar el rendimiento de una estrategia de optimización de motores de búsqueda. Estos datos están disponibles para medir y comprender si un anuncio está siendo visto o no.
Sin embargo, la interpretación de las impresiones es una cuestión controvertida. Para algunos expertos en publicidad online, no hay una forma exacta de calcular las impresiones. De hecho, argumentan que un recuento de impresiones puede estar sesgado cuando una misma persona ve un anuncio varias veces en varias páginas de búsqueda.
Del mismo modo, existen otras formas de sesgar el recuento de impresiones de un anuncio en línea. Por ello, los comercializadores de publicidad ven las cifras de impresiones con cierta reticencia
El seguimiento de las impresiones puede ser una métrica muy importante para ayudar al anunciante a evaluar mejor la estrategia que está desarrollando al observar la visibilidad de los anuncios y el número de visualizaciones. Los datos de las impresiones pueden ayudar al anunciante a la hora de desarrollar una estrategia para nuevas campañas publicitarias o de evaluar los resultados de una auditoría de optimización de motores de búsqueda.
Fuente: mavreeck
Si utiliza bien los datos de las impresiones de una campaña anterior para desarrollar nuevas estrategias de campañas SEM o PPC, así como para una estrategia SEO exitosa, debería ver un aumento de las impresiones al final de la campaña
Las impresiones también pueden dar una buena idea del porcentaje de clics de una campaña publicitaria.
En general, hay dos tipos de impresiones:
- Impresiones de la transmisión;
- Impresiones visibles.
1.2.1. Impresiones de la transmisión
Para hacer un seguimiento de las impresiones, los profesionales del marketing se basan en la difusión de contenidos. En efecto, cuando el contenido de una página web o un anuncio aparece en algún lugar de la Red, esta actividad se contabiliza como una impresión.
Por lo tanto, es más fácil hacer un seguimiento de las impresiones entregadas, ya que dependen de los datos que tiene el servidor. Sin embargo, es más complicado precisar el alcance del contenido publicitario sin un análisis más profundo de los datos.
1.2.2. Impresiones visibles
Para medir las impresiones visibles, se suelen utilizar los datos recogidos en el dispositivo del usuario. La recopilación y el tratamiento de estos datos permiten a los anunciantes eliminar todos los casos en los que el contenido de la página web no fue visto.
El análisis de las impresiones visibles permite descubrir los diferentes comportamientos o prácticas de los usuarios que tienden a limitar la visualización de los anuncios. Se trata de prácticas como
- La instalación de software de bloqueo de anuncios;
- Utilizar una resolución de pantalla demasiado pequeña para evitar que el anuncio aparezca en la pantalla;
- Desplazarse rápidamente por el anuncio incluso antes de que se cargue;
- Uso de plugins rotos para restringir la visualización de contenidos publicitarios;
- Reducción de las ventanas del navegador;
- Los anuncios se cargan en las pestañas en segundo plano, pero nunca se ven.
- Y así sucesivamente.
Fuente: Ad-exchange
Así, el seguimiento de las impresiones visibles tiene dos ventajas. En primer lugar, tiene la oportunidad de recoger datos de impresión más precisos y objetivos
En segundo lugar, los datos y la información recogidos le proporcionan información sobre el comportamiento de los usuarios. Estos datos le permitirán mejorar su estrategia y garantizar un mayor índice de impresión para su próxima campaña publicitaria.
1.3) ¿Por qué son importantes las impresiones en la SEO?
Las impresiones son una métrica muy importante para evaluar el rendimiento de una campaña de SEO o de publicidad en línea
Tienen varias ventajas y su seguimiento es esencial para una empresa que quiere mejorar sus acciones. En este capítulo conocerá los diferentes beneficios de las impresiones.
1.3.1. Las impresiones ayudan a evaluar la estrategia de SEO en un sitio web
En el proceso de optimización de los motores de búsqueda, las impresiones proporcionan información muy fiable para mejorar la clasificación de un sitio web. De hecho, puede tener una idea más clara de las páginas web más visitadas de su sitio web, así como de las páginas no visitadas a partir de las impresiones.
Sin embargo, las cifras de impresión no son suficientes para juzgar la calidad de una página web. Una página vista no significa que tenga un contenido valioso que satisfaga las necesidades de los usuarios de Internet. La tasa de rebote y el tiempo de permanencia también deben tenerse en cuenta para decidir sobre la calidad de una página web.
1.3.2. Las impresiones son la norma en el marketing publicitario
A pesar de ser poco fiables, como señalan la mayoría de los anunciantes, las impresiones siguen siendo el indicador de rendimiento más accesible en el marketing publicitario. Las marcas las utilizan para evaluar el impacto de sus diversas actividades publicitarias.
Se utilizan sobre todo para calcular y evaluar el alcance de las acciones de marketing y también de las relaciones públicas, como la equivalencia de los anuncios.
1.3.3. Las impresiones se utilizan en muchos ámbitos y son fáciles de entender
Los especialistas de sectores como el marketing, la publicidad y las relaciones públicas suelen utilizar las impresiones para comunicar el valor y el impacto de sus diversas acciones
Además, el concepto de impresión es un campo bastante sencillo y fácil de entender. El estudio de la impresión no requiere ninguna formación formal en marketing. Hoy en día, todas las empresas y marcas entienden y están de acuerdo con las evaluaciones de influencia en un periódico, plataformas de medios sociales, sitios web, revistas, etc., basadas en los datos de impresión.
1.3.4. Las impresiones son un canal de comunicación bidireccional y promueven el conocimiento de la marca
Las impresiones nos permiten ver y saber cuántas personas han visto el contenido de una página web. Lejos de ser éste el único beneficio, los datos de las impresiones mostradas se utilizan también para analizar los contenidos más relevantes y populares.
Es una oportunidad para que los responsables de marketing creen un canal de comunicación entre la marca y los consumidores. Las impresiones también contribuyen a los distintos éxitos de una marca
Al potenciar sus impresiones, aumenta indirectamente el compromiso de su comunidad con su marca. Esto se nota sobre todo en las redes sociales.
Capítulo 2: Cómo medir las impresiones
Es obvio que las campañas de la Red de Display de Google son elementos extremadamente importantes de su campaña de marketing. Pero también es muy importante saber qué presupuesto puede asignar a estas campañas.
La mayoría de los vendedores o comerciantes en línea quieren aprender a analizar las tasas de impresión o incluso estimar las tasas de impresión y los clics en relación con su presupuesto
El dominio de estos datos le permite tomar decisiones estratégicas sobre sus objetivos y lo que puede gastar.
En este capítulo, aprenderá a encontrar la tasa de impresión en sus diferentes anuncios y las diferentes formas de estimar estos datos.
2.1. Estimación de las impresiones basada en el gasto en la Red de Display de Google
El pago por impresión es la forma más fácil de calcular las impresiones mediante el seguimiento de su presupuesto en la Red de Display de Google. Generalmente hay tres (3) opciones de precios que son:
- Coste por clic (CPC);
- Coste por mil impresiones (CPM);
- Coste por acción (CPA).
Si su presupuesto principal se destina a la marca, es decir, su objetivo es llegar a muchas más personas con el mensaje del anuncio, Google sugiere utilizar la puja CPM
De este modo, puede asegurarse de que muchas personas vean el anuncio sin depender de la tasa de tráfico que genere.
En cuanto a la puja CPC, Google sugiere utilizar esta opción de precios si el objetivo del anuncio es generar tráfico. Por último, la CPA es la mejor opción para generar transacciones en línea.
2.1.1. ¿Cómo calcular las impresiones en función del gasto con el CPM?
Al establecer el modelo de precios en CPM, es más fácil calcular el número de impresiones que puede obtener con su presupuesto.
Para ello, sólo tiene que seguir los siguientes pasos:
- Divida el presupuesto total de publicidad por el coste por mil impresiones;
- Recuerde que el número que obtiene es el número de mil impresiones, es decir, el número de impresiones sobre 1000 ;
- Para obtener el número real de impresiones, multiplicará el número anterior por 1000.
La cifra final que se obtiene tras el cálculo es el número total de impresiones que puede obtener con su presupuesto. Sin embargo, es muy raro que se obtengan cifras exactas tras anunciarse con CPM. Al fin y al cabo, es sólo una estimación y se trata de un sistema de licitación en el que los precios varían en función de varios factores, incluida la competencia.
Fuente: Digital Media Metrics
Tomemos el ejemplo de un anunciante que tiene un presupuesto de 100 dólares y gana una media de 2,80 dólares con el CPM. Para obtener una estimación del número de impresiones, puede hacer lo siguiente:
- Divida 100 dólares entre 2,80 dólares (100 dólares/ 2,80 dólares) para obtener 35,71429 ;
- Multiplique 35,71429 por 1000 para obtener 35714,27;
- Con un presupuesto de 100 dólares, puede conseguir unas 35714 impresiones en su anuncio.
2.1.2. ¿Cómo calcular las impresiones frente al gasto con el CPC?
Puede utilizar el método de cálculo anterior para estimar la tasa de impresiones que espera obtener con su gasto adoptando el modelo de precios CPC. La única restricción es que se paga por clic, no por kilómetro.
Por lo tanto, para obtener la tasa de impresión, debe dividir el presupuesto del anuncio por el coste por clic en sus cálculos. El sistema de precios CPC también varía por varios factores y puede dar resultados que no se ajusten a sus previsiones
Para un anunciante con 100 dólares, por ejemplo, se supone que el CPC medio es de 0,75 dólares. Por lo tanto, el índice de impresión puede estimarse con el siguiente cálculo:
- Dividimos 100 dólares entre 0,75 y obtenemos 133,333
- Con un presupuesto de 100 dólares, obtendrá unas 133 impresiones con un sistema de pujas como el CPC.
2.2. Medir las impresiones a partir de los datos de Google
Los anuncios de Google y la red de visualización de Google realizan cálculos y estimaciones automáticas de los resultados probables que pueden derivarse de un anuncio
En efecto, Google le ofrece estimaciones de los indicadores de rendimiento mientras establece el presupuesto para su anuncio.
Los clics y las impresiones no se libran de estas estimaciones. Google le permite ajustar el presupuesto en función de su objetivo y otros parámetros para que el anuncio rinda
Además, la Red de Display de Google tiene un Planificador de Display que le ayuda a calcular las impresiones.
Fuente: postoplan-app-prod
La herramienta de programación de Google es otra función que muestra los CPM históricos, las impresiones y las impresiones de la audiencia. Para acceder a esta función, tiene que ir al «Inventario de redes disponibles».
Si desea obtener ideas de grupos de anuncios o de objetivos, también puede hacer clic en las pestañas «Grupo de anuncios» e «Ideas de objetivos» de la herramienta de planificación. Si observa las estadísticas en la pestaña «Ideas de orientación», podrá ver, por ejemplo, el número de impresiones que Google cree que están disponibles.
2.3. cómo calcular las impresiones a partir de los datos finales
Para disponer de información precisa y fiable sobre el cálculo de las impresiones, su campaña debe estar necesariamente en curso o incluso terminada. Sólo entonces Google le mostrará los datos finales y detallados. Para encontrar esta información, tiene que ir a su página de Google Analytics.
Haga clic en la pestaña «Comportamiento», luego en «Evento» y vaya a «Resumen». También es posible observar otras áreas en su análisis de la Red de Display para obtener datos de impresión más fiables.
Es importante abordar la cuestión de los datos de intercambio de impres iones cuando se habla de impresiones. Los datos de intercambio de impresiones le permiten comparar el rendimiento de sus anuncios con los de sus competidores
Para obtener el porcentaje de impresiones, Google divide el número final de impresiones que ha generado su anuncio entre el número total de impresiones que podría haber tenido.
Para obtener estos datos, seleccione «Columnas» y abra la pestaña «Editar columnas» en «Estadísticas de la competencia»
En la ventana que aparece, encontrará casillas que representan los datos de la tasa de impresión. Cuando termine de comprobar los datos, pulse «Aplicar» para que aparezcan los datos de la cuota de impresión.
2.4. ¿Cómo mejorar la tasa de impresión?
Dada la importancia de las impresiones para medir el rendimiento de una campaña publicitaria en línea, así como la notoriedad de la marca, es más importante mejorar constantemente la tasa de impresión. He aquí algunos consejos generales que puede aplicar para mejorar su tasa de impresión.
- Aumente el gasto de su campaña: La frecuencia de una campaña publicitaria es un factor que influye en la tasa de impresión del anuncio. Dado que la frecuencia de los envíos depende del presupuesto, si quiere aumentar su tasa de impresión, deberá aumentar también el presupuesto;
- Aumente la puja de su anuncio para tener más posibilidades de ganar las pujas de la competencia;
- Mejore la calidad de su campaña en función de las primeras impresiones que obtenga en la Red de Display de Google;
- Mejore la calidad de sus anuncios publicitarios;
- Elija las ubicaciones gestionadas adecuadas: las ubicaciones gestionadas de la red de display le permiten seleccionar los sitios en los que prefiere mostrar su anuncio;
- Ofrezca productos de mayor calidad: La calidad de los productos que muestra en su anuncio desempeña un papel importante en la eficacia y la percepción del anuncio entre los internautas.
Resumen
A pesar de la constante evolución del marketing digital, algunas cosas siguen teniendo sentido. Una de ellas es la evaluación de la calidad de una estrategia formulada con indicadores como la tasa de impresión.
A estas alturas ya entiende mejor lo que significa el término «impresión» y todo lo que implica. Espero que la información de este contenido le sea útil para sus próximas estrategias de SEO o para medir el rendimiento de cualquier estrategia de marketing. También el cálculo de impresiones puede ayudarle la próxima vez a mejorar su CTR.
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