El tráfico en marketing digital representa a todos los usuarios que provienen de sus campañas de marketing por correo electrónico. Estas son simplemente personas que hicieron clic en el enlace de su sitio desde un correo electrónico que les envió. Es una de las principales fuentes de tráfico para un sitio web, ya que se compone de prospectos y clientes existentes
Dirigir el tráfico hoy en día parece ser cada vez más complicado tanto para los webmasters como para los especialistas en marketing digital. A veces, el tráfico de la búsqueda orgánica o paga por sí solo no es suficiente para convertir bien a los prospectos.
El marketing por correo electrónico es una de las fuentes más exitosas de adquisición de tráfico en la actualidad. Reconocido no solo por su increíble capacidad para convertir a sus prospectos, sino que también ayuda a crear conciencia de marca y luego a generar confianza y lealtad del cliente.
Como puede ver, el tráfico de correo proviene principalmente de la estrategia de marketing llamada correo electrónico.
Por lo tanto, es importante comprender cómo funciona esta técnica de marketing digital, sus ventajas y cómo usarla para atraer la mayor cantidad de tráfico de correo electrónico.
Entonces:
- ¿Qué significa el tráfico de correo electrónico?
- ¿Cuáles son sus ventajas para un sitio web?
- ¿Cómo optimizar el tráfico de correo gracias al emailing?
- ¿Cómo medir el tráfico de correo electrónico utilizando herramientas y métricas?
Esto es lo que tendré que discutir en nuestro artículo. Te recomiendo que no te pierdas ningún detalle, porque estás a punto de descubrir una nueva fuente de información que puede impulsar tu negocio. Comenzamos !
Capítulo 1: ¿Qué es el tráfico de correo?
Tienes razón en hacer la pregunta. Pero antes de responderte, vale la pena resumir lo que verás en este capítulo. Después de traer una definición al tráfico web, presentaré sus ventajas y algunas desventajas para su actividad.
1.1. Noción de tráfico de correo
La expresión “tráfico de correo” corresponde a la cantidad de tráfico obtenido a través correos electrónicos desde el punto de vista del marketing. Representa en este contexto, la cantidad de personas que visitan su sitio web después de hacer clic en un enlace que se encuentra en un correo electrónico que usted ha proporcionado.
El tráfico web se obtiene a través del email marketing. Esta última es una especie de estrategia de venta online, que consiste en emitir una serie de mensajes específicos, por correo electrónico a una lista de contactos existentes o potenciales compradores (mailing list).
Con estos correos electrónicos, puede realizar varias acciones. Efectivamente puedes:
- Informar a tus prospectos de nuevos productos o servicios ofrecidos para que los prueben o compren;
- Conéctese con los clientes para que se interesen en usted o en lo que hace.
Muchos especialistas en marketing utilizan el correo electrónico para:
- Hacer ventas;
- Obtener donaciones;
- O envíe anuncios publicitarios a un público objetivo.
El objetivo principal es desarrollar una base de clientes leales hábito de consumo constante y duradero.
Pero para que esta campaña de marketing tenga éxito y éxito, es necesario tener una lista de direcciones de correo electrónico o correo electrónico.
Además, el experto en marketing digital debe ser capaz de ser creativo al escribir correos electrónicos publicitarios para captar la atención de los usuarios objetivo.
Suponiendo que su sitio web ofrezca a los visitantes una acción interesante, como comprar un producto o completar un formulario, adquirir tráfico de correo electrónico en estas condiciones es una excelente manera de aumentar sus ingresos generales.
Pero los beneficios van mucho más allá de eso. Estos son los beneficios reales del marketing por correo electrónico para su negocio en línea.
1.2. Las ventajas de utilizar el marketing por correo electrónico para atraer tráfico de correo electrónico
Varias ventajas pueden motivarlo a utilizar el marketing por correo electrónico para atraer tráfico de correo electrónico. Aquí están.
1.2.1. Le permite conocer a una gran audiencia
¿Sabe exactamente cuántas veces revisa su correo electrónico en un día? Muchas veces, ¿verdad? Del mismo modo, 90 % de los usuarios consultan su correo electrónico con frecuencia, un gran número de veces a lo largo del día.
Independientemente de si las personas revisan sus correos electrónicos por razones personales o totalmente relacionadas con el negocio, debe saber que llegan a sus transmisiones de correo electrónico casi todo el tiempo.
De hecho, una persona normal puede consultar su correo electrónico unas 20 veces al día. Esto significa que casi el 68,9% de sus clientes revisan todos los correos electrónicos relacionados con marketing tres veces por semana a través de sus teléfonos móviles.
Esto representa una gran oportunidad para que las empresas medianas o grandes se coloquen en primera línea y sean notadas por un público en general.
1.2.2. Aumento de la tasa de conversión
En comparación con otras técnicas de marketing, el email marketing es el que ofrece una alta tasa de conversión. De hecho, la cantidad de un pedido realizado por correo electrónico es 3 veces mayor que la realizada en una tienda o tienda tradicional.
Si su estrategia de marketing por correo electrónico está bien diseñada y es efectiva, puede aumentar su tasa de conversión a un porcentaje mayor.
Los correos electrónicos promocionales generalmente se envían con un botón de llamada a la acción al final del mensaje. Este es un factor que aumenta la tasa de conversión.
1.2.3. Mayor rentabilidad que los métodos de marketing tradicionales
Una de las principales razones por las que el marketing por correo electrónico es ventajoso es su excelente rentabilidad en comparación con otras estrategias de marketing tradicionales.
Cambiar de correo directo simple a correos electrónicos de marketing puede ahorrarle una tonelada de dinero. Por otro lado, la impresión y distribución de folletos puede hacer que exceda su presupuesto.
En lugar de gastar sus fondos en medios impresos, puede invertirlos en encontrar fuentes de contenido valiosas con las que atraer a sus compradores potenciales del marketing por correo electrónico.
Según un estudio, un comercializadorg genera como ROI 44 dólares por cada 1 dólar invertido en marketing por correo electrónico.
1.2.4. Fácil de administrar y rastrear
A medida que avanza la tecnología, las herramientas de software automatizadas son cada vez mejores para cuantificar campañas y estrategias de marketing.
Tomemos el ejemplo de las herramientas de medición de marketing por correo electrónico, que pueden permitirle analizar los resultados generales mostrándole:
- La cantidad de usuarios que recibieron su correo electrónico;
- O quién compró uno de sus artículos por correo electrónico.
Estas herramientas son instrumentos de medición que te permitirán analizar tus campañas de email marketing, para ver si están funcionando bien o no.
Si descubre que sus campañas no funcionan como esperaba, de realizar cambios opción acerca de:
- Su contenido;
- barras de objetos;
- O sobre las formas de productos o servicios que ofreces.
De esta manera, puede evaluar su rendimiento frente a cada cambio o acción que realice.
1.2.5. Aumentar
el conocimiento de la marca Otro beneficio de hacer marketing por correo electrónico es que ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.
A través de una gran lista de correo, tienes la posibilidad de colarte en las miles de bandejas de entrada de personas que podrían estar interesadas en los productos o servicios que ofreces.
Gracias al email marketing, puedes establecer regular y consistente con tus suscriptores.
Cuanto más compromiso e interacción crees con tus seguidores, más informados estarán sobre tu negocio. Esto puede aumentar significativamente el conocimiento de su marca.
1.2.6. Dirigirse a un público específico
Ser capaz de segmentar su población es una de las ventajas del marketing por correo electrónico. De hecho, con herramientas sofisticadas de marketing por correo electrónico, puede segmentar su lista de correo o suscriptores en varios grupos según los intereses y características de cada prospecto.
Si logra dominar este método, ahora puede crear su contenido y dirigirlo a una audiencia bien dirigida. Esto no solo aumenta el valor de su marca, sino que también aumenta la precisión de sus campañas.
También le permitirá aumentar sus ventas. Porque estás seguro de que el público al que te diriges tiene un interés real en lo que ofreces.
1.2.7. Aumenta la credibilidad de tu marca Los
clientes prefieren acudir a empresas en las que confían. Este es el caso de todos nosotros, además, en las relaciones cotidianas. El humano prefiere asociarse con personas que son creíbles.
Debe saber que el marketing por correo electrónico lo ayuda a construir relaciones de confianza con los suscriptores. También te permite ofrecer gratuito y relevante a tus consumidores.
Por ejemplo, hay muchas empresas que crean contenido para sus newsletters con el fin de interactuar más con sus audiencias.
Cuando brinda información de alto valor a los consumidores, sin usar un tono promocional, puede construir una relación duradera con ellos.
Esto no solo lo hará creíble en el mercado, sino que también puede posicionar su marca como líder en su industria.
Aunque el marketing por correo electrónico tiene ventajas reales, tiene algunas desventajas que son muy pequeñas en comparación con el gran potencial que ofrece.
1.3. Algunos inconvenientes del marketing por correo electrónico
Para atraer tráfico de correo electrónico, es importante utilizar el marketing por correo electrónico, pero este procedimiento no está exento de inconvenientes. También se debe tener en cuenta que estas desventajas no compensan todas las ventajas que podría ofrecer este método.
Al tomar conciencia de estos problemas, podrá diseñar una campaña de marketing por correo electrónico estratégica y exitosa.
Estas son las desventajas que podemos encontrar en nuestro procedimiento de marketing por correo electrónico.
1.3.1.deseado y cancelación de
suscripción Los lectores a menudo se sienten molestos por el exceso de correo electrónico o correo no deseado en sus bandejas de entrada. Si no se dirige a su audiencia correctamente, corre un alto riesgo de que se dé de baja.
Por lo tanto, debe tomar las medidas adecuadas para garantizar que sus campañas de marketing por correo electrónico cumplan con los requisitos de confidencialidad. También debes recordar orientar bien a tu público para que realmente se interese por lo que ofreces.
1.3.2. Contenido no entregado, problemas de diseño y tamaño
Debe tener en cuenta que existe una alta probabilidad de que el contenido de su correo electrónico no llegue a ciertos destinatarios. Esto se debe a que muchos proveedores de servicios de Internet filtran los mensajes que contienen palabras clave de spam.
También hay un problema de diseño. De hecho, es importante que su correo esté muy bien diseñado y adaptado a todos los dispositivos (ordenadores, móviles, tabletas). Esto puede facilitar que todos los usuarios lean los correos electrónicos.
En cuanto a las cuestiones de tamaño, debe comprender que hay algunos correos electrónicos que tendrán dificultades para abrir, si contienen imágenes de gran formato o de gran tamaño.
Esta es una situación que puede frustrar a su audiencia y puede terminar perdiéndolos a todos.
1.3.3. Cuestiones de recursos y habilidades
Si desea que su campaña de marketing por correo electrónico tenga éxito, debe tener tres elementos esenciales:
- una buena lista de correo;
- Gran diseño;
- Y poderosas herramientas.
Si alguno de estos elementos no está disponible, existe un gran riesgo de que no alcance sus objetivos tan rápido como le gustaría.
Ahora que ya no tienes dudas sobre qué es el tráfico de correo electrónico, su origen y sus ventajas e inconvenientes, pasemos sin más dilación a cómo medirlo y optimizarlo para sacarle el máximo partido. .
Capítulo 2: Tráfico de correo: ¿Cómo medirlo usando herramientas y métricas?
Comenzaré explicando cómo monitorear el tráfico. La mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico tienen opciones que le permiten diseñar, entregar y medir varias métricas relacionadas con sus campañas de correo electrónico.
Las métricas son un factor importante para cualquier estrategia empresarial, ya que permiten a las empresas tomar decisiones basadas en datos.
Por ejemplo, suponga que tiene una campaña de marketing por correo electrónico que no está funcionando bien para convertir a sus prospectos. Varias razones pueden explicar este problema.
Tome medidas sin mirar primero sus métricas, perderá el punto y perderá mucho tiempo.
La solución es saber:
- ¿Qué métricas debe monitorear?
- ¿Cómo interpretar estas métricas?
- Y sobre todo, ¿cómo se accede a ellos?
Primero comenzaré brindándole algunas herramientas de marketing por correo electrónico que pueden ayudarlo a verificar este último punto.
2.1. 07 Herramientas para realizar un seguimiento de sus métricas de marketing por correo electrónico
Para que no solo ofrezca una serie de herramientas de marketing por correo electrónico similares, decidí presentarle diferentes aspectos del proceso de marketing por correo electrónico de cada herramienta.
Depende de usted elegir si los usará por separado o los adaptará a sus necesidades.
2.1.1. Email Marketing
de HubSpot HubSpot, que sin duda es muy conocida por su plataforma de gestión de marketing, lanzó recientemente una herramienta de marketing por correo electrónico gratuita, capaz de brindar soluciones reales a las empresas en cuanto a sus campañas de correo electrónico.
Independientemente, si necesita reenviar correos electrónicos de agradecimiento después de una compra o para promover campañas, la versión gratuita de HubSpot Email Marketing puede ayudarlo con estas tareas.
Una de las mejores cosas que diferencia a esta herramienta gratuita de HubSpot es que es fácil de usar. Tiene un editor de texto muy práctico con plantillas listas para usar que te permitirán ser funcional de inmediato.
Lo que hace que HubSpot Email Marketing sea especial es, por supuesto, su capacidad para integrarse con otras herramientas de HubSpot, como el CRM gratuito.
Después de crear una cuenta, obtiene acceso a estas dos herramientas para que pueda configurar una base de datos centralizada de sus contactos, enumerarlos y luego comenzar a rastrear el rendimiento de su correo electrónico.
2.1.2. Sender
Sender es una de las mejores herramientas gratuitas de marketing por correo electrónico del mercado. Tiene características que aseguran una buena capacidad de entrega. Con esta herramienta, puede diseñar hermosos boletines sin tener conocimientos previos del lenguaje HTML.
Varias plantillas o modelos están disponibles en Sender. Solo tienes que elegir el que más te convenga y luego personalizarlo con elementos como imágenes, videografías y textos.
También es posible crear boletines personalizados para cada lector con el fin de tener más atención y producir más impacto.
Sus sólidas funciones de análisis son una de las razones por las que esta herramienta está en nuestra lista. De hecho, con estos, puede conocer los usuarios que han:
- Abierto sus correos electrónicos;
- hizo clic en enlaces;
- O realizó la compra de un producto.
Con Sender, tiene la capacidad de determinar personas compradoras específicas en función de los comportamientos de sus suscriptores. Esto le permite mejorar su estrategia de distribución de correo electrónico y luego ofrecer ofertas mucho mejores.
2.1.3. Sendinblue
Sendinblue es un sitio de comunicaciones de marketing que ofrece a las empresas no solo herramientas de marketing por correo electrónico, sino también otras opciones adicionales, como la gestión de relaciones con los clientes o el diseño de páginas de destino.
Ofreciendo más de 70 plantillas de diseño, las herramientas de diseño de correo electrónico de esta plataforma le permiten crear fácilmente un correo electrónico realmente cualitativo. Además de eso, estas plantillas son flexibles y adaptables a cualquier tema.
También puede obtener una vista previa de sus diseños con anticipación para asegurarse de que su diseño se vea de la manera que desea en todo tipo de pantallas.
Cuando termine de diseñar sus correos electrónicos, tiene la opción de usar funciones como pruebas A/B o listas de suscriptores segmentados para optimizar sus campañas y dirigirse a una audiencia ideal.
2.1.4. Omnisend
Omnisend es una plataforma muy elaborada para el marketing de comercio electrónico que reúne todas sus herramientas de marketing digital en un solo lugar.
Esta herramienta ofrece un programa gratuito solo para correo electrónico, pero es más que suficiente para respaldar los esfuerzos de marketing por correo electrónico para pequeñas y medianas empresas.Con esta plataforma, puede automatizar la distribución de sus correos electrónicos gracias a comportamiento y planificar fácilmente la frecuencia de sus intervenciones teniendo en cuenta las expectativas de sus clientes.
Esta plataforma también le brinda información completa sobre su audiencia , que puede usar para enviar contenido de marketing por correo electrónico de alto valor agregado.
Configure boletines atractivos utilizando funciones que pueden ahorrarle tiempo. Al igual que la función “Product Picker” gracias a la cual podrás elegir los diferentes productos que quieras insertar en tu email.
A través de esta misma función, puedes insertar varios beneficios como: tarjetas raspa y gana, códigos de descuento o paquetes de regalo para aumentar aún más el rendimiento de tus correos electrónicos.
2.1.5. SendPulse
SendPulse se jacta de ser una plataforma de marketing multicanal, pero su herramienta de marketing por correo electrónico es la más popular de todas.
Ofrece multitud de plantillas de email realizadas por expertos, que se pueden personalizar desde un editor de tipo «arrastrar y soltar».
Después de la personalización, puede programar estos correos electrónicos modificados, para que se distribuyan automáticamente en el momento deseado, teniendo en cuenta:
- Elcomportamiento de los usuarios de Internet;
- El desencadenamiento de una situación o evento;
- U otros factores.
SendPulse tiene una función de calificación de suscriptores, que es una buena manera de determinar los suscriptores más leales. También le permite evaluar las tasas de apertura y clic y la cantidad de suscriptores que pueden o no haber leído sus correos electrónicos.
Fuente: Sproutsocial
2.1.6. Benchmark Email
Benchmark Email es una de las mejores herramientas de marketing por correo electrónico que se utiliza para diseñar correos electrónicos interactivos que ven sin importar desde qué dispositivo se vean.
Si desea insertar imágenes en sus correos electrónicos, tiene la opción de realizar cambios directamente en la imagen en la interfaz de la herramienta. Su editor de email te permite completar efectos, stickers o escritos para hacer llegar tu mensaje correctamente.
También puede seleccionar plantillas de correo electrónico prediseñadas según su industria, diseño y circunstancias. Para aquellos acostumbrados al lenguaje HTML, puede usar el editor de código para diseñar correos electrónicos de la A a la Z.
Gracias a la función de visualización dual, puede ver una vista previa del diseño de su correo electrónico cuando se dé cuenta. Esto le ahorra tiempo en todo el proceso de creación de un correo electrónico.
Fuente: brote social
2.1.7. Google Analytics
Aunque todas las herramientas que os he presentado hasta ahora permiten un seguimiento analítico, Google Analytics las supera ampliamente. Es cierto que no soporta la configuración de campañas de email, por lo que hay que buscar herramientas para tal fin.
Pero, por otro lado, esto no es nada comparado con la gran cantidad de datos de marketing por correo electrónico que Google Analytics ofrece la posibilidad de rastrear. Es una plataforma que se integra perfectamente con una campaña de correo electrónico, sitios web y aplicaciones.
Es una herramienta gratuita que le permitirá establecer muchos objetivos de conversión y realizar un seguimiento de ellos.
Ahora que sabe qué herramientas de marketing por correo electrónico elegir para medir su tráfico de correo electrónico, le mostraré las métricas de marketing por correo electrónico que es importante seguir con estas herramientas o a las que debe prestar especial atención.
2.2. 07 métricas a seguir para perfeccionar la evaluación de tu tráfico de correo
2.2.1. Tasa de apertura La
tasa de apertura siempre ha sido una métrica muy simple de cuantificar y utilizada universalmente por los especialistas en marketing por correo electrónico.
Al realizar un seguimiento del número específico de suscriptores que abren un correo electrónico determinado, la tasa de apertura le permite obtener información sobre el grado de participación de los suscriptores, así como el rendimiento de cada línea de asunto.
Dicho esto, si Apple continúa con su plan para proteger la privacidad de los buzones de correo, la función de seguimiento abierto ya no estará disponible para los usuarios que decidan usarla. Lo que podría hacer que la tasa de apertura sea una métrica menos confiable.
Además, otros proveedores de bandeja de entrada como Apple probablemente decidan seguir esta iniciativa. Por lo tanto, esto conducirá a una caída total en la confiabilidad y precisión de las tasas de apertura.
Pero afortunadamente no es el único de nuestra lista. Todavía hay varias otras métricas que pueden sacarlo de la rutina.
2.2.2.clics
La tasa de clics (CTR) también es otra métrica común mediante la cual puede determinar la efectividad de sus campañas de correo electrónico. CTR mide el volumen de visitantes que hicieron clic en los enlaces que encontraron en su correo electrónico.
Por ejemplo, cuando inserta un enlace en el contenido de su correo electrónico invitando a los usuarios a beneficiarse de una oferta en su sitio web, la tasa de clics medirá el porcentaje de personas que hicieron clic en este enlace.
Durante la creación de contenido de correo electrónico, hay varias formas de aumentar la tasa de clics:
- Insertar enlaces en lugares apropiados en todo el cuerpo del texto;
- botón de llamada a la acción impactante y visible que los suscriptores puedan hacer clic para beneficiarse de sus ofertas.
En términos generales, se ha observado que las tasas de clics son significativamente más bajas que las tasas de apertura. Para la mayoría de las campañas, la tasa de clics promedio obtenida es más o menos equivalente al 4%.
2.2.3.conversión
La tasa de clics es el porcentaje de personas que hicieron clic en el enlace de su sitio. Por otro lado, la tasa de conversión representa a las personas que hicieron clic en el enlace del sitio y se fueron para realizar una acción particular en el sitio.
Por ejemplo, inserta un enlace en un correo electrónico que permite a los suscriptores participar en una venta promocional un viernes. La tasa de conversión medirá el porcentaje de personas que hicieron clic en el enlace y realizaron una compra.
Este indicador le da una idea general de su retorno de la inversión (ROI).
Al conocer la cantidad que ha invertido y la cantidad de suscriptores que están convirtiendo, sería mucho más fácil para usted saber si los fondos que está gastando en sus campañas son rentables o no.
2.2.4. Tasa de rebote
Al lanzar su campaña de correo electrónico, es importante realizar un seguimiento de la tasa de rebote. La tasa de rebote de un sitio web es la cantidad de personas que abandonan una página web inmediatamente después de visitarla.
Si la tasa de rebote de su tráfico de correo electrónico es muy alta, significa que no puede retener el tráfico de correo electrónico que ha generado en su sitio. Este es un problema que puede derivarse de apuntar a la demografía correcta.
Pero, en general, puede provenir de lacoincidencia entre el contenido presentado por el correo electrónico y el de la página de destino o bien por un problema relacionado con la calidad de su página de destino.
Recomiendo comparar la tasa de rebote con la tasa de apertura. Al hacerlo, puede obtener una visión más sólida de sus seguidores cualitativos. Si encuentra que la tasa de rebote de su sitio web está aumentando, probablemente significa que su lista está llena de:
- correo electrónico falsas;
- Direcciones antiguas;
- O direcciones de correo electrónico incorrectas o mal escritas.
En términos de solución, puede reducir preventivamente su tasa de reboteimponiendo un doble opt-in a sus suscriptores.
Esta última es una técnica que consiste en pedir a los suscriptores que consulten su correo electrónico para confirmar si realmente quieren suscribirse a las newsletters de tu marca.
una suscripción doble es una mejor manera de garantizar que:
- Los correos electrónicos en su lista sean de mayor calidad;
- Sus tasas de rebote son cada vez más bajas.
2.2.5. Tasa
Es muy fácil medir la cantidad de personas que se dan de baja. Cualquier herramienta de marketing por correo electrónico puede decirle cuántas personas se han dado de baja después de recibir uno de sus correos electrónicos.
Puede encontrar esta medida en el tablero de su herramienta o en la configuración.
Todos sabemos lo desalentador que puede ser una gran cantidad de cancelaciones de suscripción. Sin embargo, los especialistas en correo electrónico ofrecen mucho valor a esta medida. Porque generalmente ven las cancelaciones de suscripción como algo positivo.
En efecto, esto indica que su lista de suscriptores se está filtrando a sí misma. Entonces, cuando les dejas claro a los suscriptores que pueden darse de baja cuando lo deseen, les das la posibilidad de elegir el tipo de contenido que quieren recibir de tu marca. Esto construye su confianza en ti.
2.2.6.lista
La tasa de crecimiento de la lista de correo es una métrica que le permite monitorear la tasa de crecimiento de las listas de suscriptores.
Para calcularlo, solo necesita considerar la cantidad de nuevos suscriptores menos la cantidad de bajas. Luego divida el resultado obtenido por el número total de correos electrónicos en su lista. Finalmente, multiplique el número encontrado por 100.
Es algo natural si nota una caída en sus suscriptores. Para hacer esto, debe enfocarse continuamente en cómo: Hacer
- crecer su lista.
- Involucrar a los suscriptores;
- Y ganar nuevos suscriptores leales.
2.2.7. Quejas de spam Las quejas
de encuentran entre los factores más temidos en una campaña de correo electrónico. A veces es muy desalentador ver sus correos electrónicos marcados como spam.
Es posible que este caso no sea importante para usted, pero debe considerar mejor las quejas de spam.
Esto se debe a que los proveedores de servicios de correo electrónico monitorean las quejas de spam para garantizar la calidad de sus servicios.
Si la tasa de quejas se vuelve demasiado alta, estos proveedores de servicios de correo electrónico pueden decidir intervenir en su contra o bloquear su cuenta.
Su proveedor de servicios de correo electrónico probablemente rastreará esta métrica por usted. Pero puede verificarlo usted mismo para asegurarse de que todo funcione técnicamente para sus campañas de correo electrónico y que su redacción de correo electrónico cumpla con los estándares requeridos.
Ahora sabe cómo medir el tráfico de correo electrónico con herramientas y métricas. Pero, ¿qué pasa con la optimización de ese tráfico?
Capítulo 3: 08 formas de aumentar el tráfico de correo a través del correo electrónico
Básicamente, todo el tráfico tiene una cosa en común: atraer visitantes a un sitio web. A partir de ahí, también podemos considerar que cuantos más visitantes haya en nuestro sitio, más podremos convertir bien y así tener mejor rentabilidad.
Por lo tanto, independientemente de la fuente de la que provenga el tráfico, es importante optimizarlo para generar la mayor cantidad de ventas e ingresos.
De cualquier manera, si no lo hace, otros competidores impulsarán todo el tráfico de su nicho.
Como resultado, puede ver que el desarrollo de su sitio web se estanca o incluso cae. Hablando de otras fuentes de tráfico, podemos tener tráfico:
- Pagado: estos son visitantes que llegan a su sitio desde fuentes pagas, incluidas plataformas publicitarias como Facebook Ads, Google Ads, etc. ;
- Orgánico: Este es el tráfico generado en base a búsquedas orgánicas o referenciación natural;
- Social: Estas son las personas que llegan a su sitio desde las redes sociales: Facebook, Instagram, Pinterest, etc. ;
- Remitente: Este es el tráfico obtenido cuando un usuario hace clic en el enlace de su sitio, que encontró en un sitio o plataforma externa;
Mail: aquel sobre el que estamos estudiando actualmente.
Así que volvamos a cómo podemos optimizar esta última fuente de tráfico mencionada (tráfico de correo) para beneficiarnos de estas ventajas.
Aquí tienes las 08 técnicas que te aconsejo aplicar para aumentar tu tráfico de correo a través del emailing.
3.1. Logre que las personas se suscriban a sus correos electrónicos promocionales
El paso inicial es recopilar las direcciones de correo electrónico de los prospectos que estén interesados en su negocio o sus productos y servicios.
Recopilar correos electrónicos procesables y creíbles que puede usar en sus campañas de marketing es una tarea que a menudo resulta difícil de ejecutar para los especialistas en marketing.
A continuación se presentan algunos consejos y trucos para alentar a los clientes potenciales a suscribirse a sus boletines promocionales.
3.1.1.de sus cuentas de Facebook
El marketing en redes sociales es una de las estrategias de marketing más exitosas que todo especialista deberá insertar en sus activos.
Si su empresa ya tiene una página de Facebook, puede usarla para recopilar direcciones de correo electrónico de calidad de sus usuarios y amigos.
Darle a su público objetivo la capacidad de suscribirse a sus boletines cuando están en Facebook es una oportunidad de oro para generar más clientes potenciales de lo que esperaba.
Puede hacer que se registren directamente o desde una página de destino a la que los dirigió.
3.1.2. Aproveche los blogs y foros
blogs son una gran influencia en el mundo actual del marketing digital. Este punto es especialmente ventajoso para los blogs que ofrecen contenidos de alto valor añadido a los internautas.
De hecho, a las personas les gusta buscar la información que necesitan en blogs o sitios de noticias en la Web.
Por lo tanto, si tiene un blog adjunto al sitio web de su empresa, puede usarlo para recopilar las direcciones de correo electrónico de sus visitantes o usuarios de Internet.
Sin embargo, es importante asegurarse de que su blog ofrezca contenido informativo y relevante, que pueda resolver los problemas de los usuarios de Internet. Esto requerirá que proporcionen sus direcciones de correo electrónico.
https://www.twaino.com/wp-content/uploads/2020/03/Por qué-los-blogs-son-buenos-para-su-negocio.png
Puedes lograr esto a través de freemium. Esta es una oferta (gratis) o un regalo que ofreces a los usuarios de Internet a cambio de sus correos electrónicos.
El desafío aquí es ofrecer algo que tenga un valor real para estas personas. Esta práctica a menudo se denomina “soborno ético” o soborno ético.
3.1.3. Use videos promocionales o ilustrativos
Muchos especialistas en marketing digital aún desconocen el gran potencial del contenido de video.
Puede recopilar miles de direcciones de correo electrónico publicando contenido de video atractivo o videos musicales con un botón de llamada a la acción en sitios de alojamiento de videos como YouTube o Vimeo.
Con estos 2200 millones de usuarios activos mensuales , YouTube crea un enorme tráfico diario de todo el mundo. Podrá obtener un gran beneficio de este tráfico e incluso recopilar direcciones de correo electrónico.
Como se mencionó en el párrafo anterior, debe dar una motivación válida a los usuarios de Internet para que se suscriban a sus boletines para que le entreguen sus direcciones de correo electrónico personales en bandeja.
3.2. Explique a los suscriptores qué esperar
general, algunos especialistas en marketing solo se enfocan en recopilar una gran cantidad de direcciones de correo electrónico. Se olvidan por este hecho, de explicar a los internautas lo que pueden esperar y el tipo de contenido que verán tras suscribirse a sus newsletters.
Una de las bases del marketing por correo electrónico es permitir que los usuarios sepan por qué necesita sus direcciones de correo electrónico. A las personas les resultará difícil dar sus direcciones si no tienen una buena razón.
Explicar a las audiencias qué esperar puede darles tranquilidad. Lo que significa que revisarán su correo electrónico promocional y probablemente lo leerán.
Por otro lado, es importante que estés despierto para no llenar las bandejas de entrada de tus suscriptores con tus correos electrónicos. De hecho, algunas personas pueden aburrirse rápidamente y terminar cancelando su suscripción, lo que probablemente no le gustaría.
Puede ajustar fácilmente su ritmo de publicación al monitorear las tasas de clics o participación.
3.3. Haga que sus correos electrónicos sean más concisos
La mayoría de las personas no tienen tiempo para leer mensajes largos, por lo que debe asegurarse de que sus correos electrónicos sean breves y directos.
Asegúrese de que el lector pueda escanear el correo electrónico de un vistazo y comprender la idea que está tratando de transmitir sin tener que leer todo el texto.
Cabe señalar que este detalle puede variar según el mercado. Por ejemplo: si tu empresa es un centro de formación, no tienes por qué acortar tus ideas.
Agregar infografías o subtítulos puede hacer que el correo electrónico sea mucho más fácil de entender para sus lectores al ahorrarles más tiempo.
También es importante insertar enlaces de botón de llamada a la acción. Esto podría permitir a quienes lo deseen realizar compras o pedidos con facilidad.
3.4. Adapta tus correos electrónicos a los móviles
Hoy en día, muchas personas utilizan teléfonos inteligentes, tabletas o iPads para conectarse a Internet y consultar sus buzones electrónicos.
Esa es razón suficiente para que haga que sus correos electrónicos promocionales sean compatibles con dispositivos móviles para que se muestren bien en pantallas pequeñas.
La mayoría de estos dispositivos portátiles funcionan con aplicaciones de mensajería integradas que envían los mensajes a los usuarios.
Esta es también otra razón por la que debe asegurarse de que su texto sea fácil de leer en la mayoría de las plataformas de lectura de correo electrónico.
Si su público objetivo en su lista de correo puede ver y leer sus mensajes fácilmente, puede garantizar que algunos de ellos vendrán a realizar un pedido o visitar el sitio web de su marca.
3.5. Utilice el marketing por correo electrónico con video El
es la última tendencia en la estrategia de marketing. Como dije anteriormente, la mayoría de las personas generalmente están muy ocupadas y no necesariamente tienen tiempo para leer un correo electrónico largo.
otro lado, puedes reducir el tiempo de reproducción en unos segundos, tan solo utilizando como contenido básico un videoclip, de buena calidad y con un alto valor añadido.
Sin embargo, debe asegurarse de que el video sea de alta calidad, pero que aún así sea fluido para cargarlo fácilmente, incluso para las herramientas de marketing por correo electrónico.
secuencias de vídeo en formato HTML5 Se suelen recomendar
Otro método efectivo es mostrar una portada del video con su cara sonriente en una página de destino, seguida de un enlace al video real.Los soportes audiovisuales convierten mucho más que los escritos ya que son más fáciles de entender. En menos de 15 segundos, ya ha terminado de transmitir el mensaje deseado.
Lo bueno de este tema es que la mayoría de smartphones, tablets o iPads tienen en cuenta una conexión 3G y 4G. Lo que convierte ver estos vídeos en un auténtico juego infantil con una buena experiencia visual.
Siga nuestra guía completa de edición de videos para optimizar adecuadamente sus videos.
3.6. Asegúrese de que la página de destino esté correctamente optimizada
Si bien invertir en campañas exitosas de marketing por correo electrónico es algo bueno, no debe descuidar página de destino de su negocioDe hecho, siempre debe estar bien optimizado.
Muchas empresas pierden clientes potenciales reales por la sencilla razón de que sus sitios web no son atractivos ni están optimizados:
- Contenido muy informativo;
- Buena oferta;
- Bonito diseño;
- Y la velocidad de carga del sitio.
Para aumentar su tráfico de correo electrónico y que los clientes potenciales lo recomienden a sus amigos, sería muy beneficioso para usted asegurarse de que el sitio de su marca esté bien optimizado y cuidadosamente diseñado.
Su sitio debe ser fácil de usar. Un sitio web que es atractivo, informativo y agradable de usar genera más tráfico que un sitio web rígido y que no responde.
Te sugiero que uses las herramientas, como las páginas principales y no rebotar para ayudarle a mejorar sus páginas de destino.
3.7. Automatice los mensajes posteriores a la compra
Tener un sitio web presentable o brindar una experiencia impecable al cliente son puntos clave importantes para el éxito del marketing por correo electrónico para su empresa y para atraer más tráfico a su sitio web.
Sin embargo, debe tener cuidado de no dar demasiado por sentado a sus clientes nuevos o antiguos. Es importante que les ofrezca ofertas nuevas, exclusivas e interesantes para animarlos a comprar más o recomendar su sitio a sus amigos.Con mensajes automáticos y personalizados, puede tomarse el tiempo para enviar a sus clientes un agradecimiento después de cada compra. Esto tiene el efecto de deleitar a sus clientes, lo que aumentará el número de visitas, por lo tanto, el tráfico y las ventas.
Psicológicamente, los está preparando para futuros «negocios» con usted. También es importante apostar fuerte por el primer email, porque es el que te permitirá establecer confianza y una buena relación desde el principio.
3.8. Proporcione respuestas a consultas por correo electrónico
No es raro ver que algunos clientes potenciales tienen preguntas para usted o aclaraciones sobre su producto antes de realizar el pedido.
Es importante responder a estos correos electrónicos de manera profesional y brindar la información exacta que estos suscriptores necesitan para disipar sus dudas.
No seas como algunos vendedores que usan cualquier dirección de correo electrónico para enviar correos electrónicos a clientes potenciales, pero no te molestes en revisar los mensajes que les dejan los usuarios.
Responder a los correos electrónicos de sus suscriptores genera su confianza en usted. Esto los alentará más a venir y visitar su sitio web o quizás incluso mejor, a realizar un pedido.
Resumen
Aunque cada especialista tiene herramientas y técnicas particulares para dirigir el tráfico a sus sitios, no se descuida el tráfico de marketing por correo electrónico. Por el contrario, es una opción para adquirir tráfico que actualmente es muy popular.
El tráfico de correo como ya lo había definido representa a los visitantes que han hecho clic en el enlace de un sitio web que se encuentra en un correo electrónico. Estos correos electrónicos se distribuyen como parte de una campaña de marketing por correo electrónico.
El envío de correo electrónico como base generadora de tráfico de correo tiene varias ventajas para un sitio web. Mediante el aumento de la notoriedad y el consiguiente ROI, esta técnica de marketing digital nunca deja de sorprender.
Se pueden usar varias herramientas y métricas para medir el tráfico de correo electrónico. Le he presentado en este contenido algunos de ellos, así como los medios que puede emplear para aumentar el tráfico de correo de su sitio.
Espero que este contenido te haya sido de utilidad. Gracias por seguirme. Espero tus comentarios.
