5 passi per un’analisi competitiva efficace (e le insidie da evitare)

A gennaio 2019 c’erano oltre 1,94 miliardi di siti web su Internet! Una cifra un po’ folle che indica che quasi 2 persone su 7 nel pianeta hanno un sito web. Puoi già immaginare quanto sia intensa la competizione. Infatti, è anche uno dei motivi principali per cui è molto difficile distinguersi e avere visibilità sul web. Detto questo, questo obiettivo non è impossibile da raggiungere poiché esistono diverse tecniche e approcci per fare meglio della concorrenza in modo da beneficiare di una buona visibilità. Sarete d’accordo, però, che per riuscire in una simile sfida, dovete prima sapere chi sono i vostri concorrenti e cosa stanno facendo, da qui l’importanza di fare un’analisi della concorrenza. Infatti, questa analisi ti permetterà di sapere cosa si sta già facendo, buono o cattivo che sia, e di mettere in atto strategie per fare meglio. Sfruttare l’esperienza della competizione puòmigliorare significativamente le tue prestazioni in termini di reddito. Per questo ho sviluppato questa guida che ti permetterà di conoscere, gli elementi di confronto da considerare, gli strumenti che ti permetteranno di raccogliere i dati necessari per effettuare i tuoi confronti e quelli che è preferibile evitare.

Analisi della concorrenza

Vi presento in questo video Youtube i punti essenziali per un’analisi di successo della concorrenza:

Trovate la mia presentazione sull’analisi della concorrenza:

Che cos’è un’analisi della concorrenza?

L’analisi della concorrenza consiste nell’individuare gli attori presenti sul vostro mercato, al fine di prendere atto di: 

• La loro performance;
• Le loro comunicazioni;
• I loro risultati;
• Etc…

Questo è spesso un punto di partenza quando vuoi avviare la tua attività. In effetti, capire cosa funziona bene con la concorrenza è un ottimo modo per avviare un’attività, offrendo servizi/prodotti abbastanza simili, o addirittura simili in un primo momento. Puoi anche prendere ispirazione dalla concorrenza e poi farne una reinterpretazione per applicarla alla tua attività.

Pertanto, l’analisi della concorrenza è un momento privilegiato per capire come i tuoi concorrenti riescono a soddisfare le esigenze dei loro clienti. 

Questa pratica va oltre il semplice accesso ai social network e ai siti Web dei tuoi concorrenti. Questo è ovviamente un punto di partenza, ma avrai bisogno di molti più dati per avere una visione completa che ti consentirà di prendere decisioni rilevanti.

In questa misura, cercherai di capire cosa funziona bene nella competizione per provare a metterlo in atto anche al tuo livello. Al contrario, vedrai anche cosa non funziona negli altri per deviare da esso il più possibile.

Detto questo, non si tratta di replicare esattamente ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, devi fare le cose a modo tuo in modo da non mettere da parte la tua personalità e il tuo marchio. Inoltre, l’analisi della concorrenza ben si adatta ad un’azienda che sta per lanciarsi, ma anche ad un’azienda affermata. In altre parole, puoi utilizzare questo approccio in qualsiasi fase dello sviluppo della tua attività, soprattutto perché ci sono diversi motivi per farlo.

Perché è importante l’analisi della concorrenza?

Il motivo principale per cui questa pratica è importante è il fatto che è molto difficile offrire un prodotto migliore o più competitivo quando non si ha idea di cosa stiano facendo i concorrenti. Se vuoi essere migliore della concorrenza, devi conoscere i tuoi avversari, altrimenti non avrai modo di valutare il tuo servizio/prodotto rispetto agli altri. 

Inoltre, sarà molto difficile per te distinguerti se non sai cosa ti rende davvero diverso dalle altre aziende.

Ad esempio, quando volevo impostare il mio Agenzia SEO, Twaino, mi sono presa il tempo per studiare le agenzie SEO che già esistono in Francia. Oltre ai servizi che offrono, ho analizzato le loro diverse strategie di marketing. Questo mi ha permesso di individuare ciò che già funziona, i limiti e le opportunità che posso cogliere sul mercato. Naturalmente, ho utilizzato i dati di queste analisi per distinguermi dalle altre Agenzie.

Al di là di queste generalità, questa analisi permette divalutare i punti di forza e di debolezza della concorrenza al fine di trovare una formula per dare un vantaggio alla propria azienda. Questo si concretizza attraverso 4 obiettivi principali:

• trovare le formule di marketing che funzionano per poterle applicare alla propria attività;
• Determina i punti su cui hai già un vantaggio competitivo e su cui desideri rafforzarti ancora di più;
• Identifica le opportunità all’interno del tuo mercato di riferimento per sviluppare, ad esempio, nuovi prodotti o servizi;
• Individua potenziali ostacoli per evitare di compiere azioni che non funzionano o che penalizzano i tuoi sforzi.

Questi quattro diversi obiettivi ti permettono in un certo senso di scoprire cosa infastidisce o delizia i tuoi clienti target equindi apportare i miglioramenti necessari. Da qui l’importanza di effettuare regolarmente un’analisi della concorrenza per adattare la vostra strategia allo sviluppo del vostro business.

Analisi della concorrenza in 5 fasi

Fase 1: Identifica i tuoi veri concorrenti 

Prima di poter fare un confronto pertinente, devi prima determinare chi sono i tuoi concorrenti. Per riuscire in questo passaggio, è più semplice fare un elenco di tutti i concorrenti del tuo settore e poi scegliere quelli più rilevanti.

1.1. Crea un elenco da 7 a 10 concorrenti

Per identificare i concorrenti più rilevanti per la tua analisi, utilizza semplicemente strumenti come:

• Google ;

• Alexa ;
• Simile Web.

Mentre Google ti consente di eseguire una ricerca generalizzata, Alexa e SimilarWeb ti consentono di trovare attività simili o all’interno dello stesso settore. Inoltre, con le diverse informazioni sul traffico e sulla classifica che forniscono, puoi classificare i tuoi concorrenti in ordine di importanza. Tuttavia, assicurati che ci siano aziende che:

• Offrono prodotti o servizi simili ai tuoi;
• Avere un pubblico di destinazione simile al tuo;
• Si rivolge a un pubblico che è demograficamente leggermente diverso dal tuo, ad esempio;
• O nuovi sul mercato o meno recenti.

È meglio limitarsi a un elenco di circa 10 concorrenti per rendere la tua analisi più efficiente. In effetti, più concorrenti scegli, più lavoro dovrai svolgere data la raccolta di dati, il che potrebbe ridurre la rilevanza delle informazioni che avrai per il panorama della concorrenza.

1.2. Identifica i concorrenti primari/secondari

Dopo aver compilato la tua lista di concorrenti, devi ora provare a classificarli e categorizzarli. In altre parole, dovresti identificare chi sono i tuoi concorrenti primari, secondari e terziari, consentendoti di determinare chiaramente in che modo la tua attività si relaziona a tali attività.

• Concorrenti primari : sono aziende che offrono prodotti o servizi simili ai tuoi e operano nella tua stessa area geografica. Questi sono in realtà i marchi a cui il tuo pubblico può confrontarti. Questi includono, ad esempio, BMW e Audi, che sono i principali concorrenti.
• Concorrenti secondari : si tratta di aziende che vendono prodotti o servizi simili ma a un pubblico diverso. Tuttavia, a volte il loro prodotto può risolvere lo stesso problema o soddisfare la stessa esigenza del cliente. Ad esempio, queste aziende possono concentrarsi solo su prodotti di fascia alta o bassa. Louis Vuitton e Amazon sono due concorrenti secondari.
• Concorrenti terziari : si tratta di attività collegate che possono commercializzare i propri prodotti allo stesso pubblico, ma non offrono gli stessi prodotti o servizi dell’utente. In sintesi, non sono in concorrenza diretta con te e potrebbero essere considerati potenziali partner o futuri concorrenti se scelgono di espandere la propria attività. Ad esempio, ci sono Microsoft e Amazon.

La differenza tra questi tre tipi di concorrenti a volte può sembrare ambigua, il che spesso porta le aziende a concentrarsi solo sulla concorrenza diretta. Certo, il peso dei concorrenti primari è maggiore e ad essi va prestata grande attenzione, ma non vanno trascurate nemmeno le altre due tipologie di concorrenti.

Supponiamo di avere un e-commerce in cui vendi abbigliamento da uomo e di avere un determinato concorrente che lo vende anche. Nella tua analisi ti rendi conto che il competitor in questione punta solo sulla vendita di beachwear. Mentre ti concentri sui vestiti alla moda di tutti i giorni.

In questo caso, è un concorrente secondario poiché vendi prodotti simili, ma a un pubblico di destinazione diverso. Per questo, non devi guardarlo troppo da vicino. Detto questo, devi tenerlo d’occhio poiché può cambiare posizione in qualsiasi momento compresi i tipi di vestiti che vendi e quindi diventare uno dei tuoi principali concorrenti.

Questo è uno dei motivi per cui l’analisi competitiva dovrebbe essere effettuata regolarmente per essere alla ricerca di cambiamenti e tendenze del mercato. Altrimenti, noterai spesso questi cambiamenti abbastanza tardi, il che potrebbe danneggiare le tue prestazioni.

Questo primo passo è molto importante e vi invito a non trascurarlo affinché le vostre analisi e le vostre decisioni siano davvero rilevanti. Ora sai chi sono i tuoi concorrenti e sei riuscito a classificarli in ordine di importanza, ora andremo a vedere insieme gli elementi di confronto da considerare.    

Step 2: Definire gli elementi di confronto

L’analisi della competizione può variare notevolmente nel tempo a seconda del dinamismo e della reattività della competizione. È possibile per te effettuare un’analisi competitiva su un aspetto specifico dell’attività dei tuoi avversari come il loro sito Web o la loro presenza sui social network. Puoi anche condurre un’analisi di alto livello del loro intero approccio.

Per questo, elencherò i diversi tipi di informazioni che si trovano frequentemente in questo tipo di analisi, ma soprattutto so che tre fattori sono principalmente interessati da questo approccio:

• i prodotti o servizi;
• I saldi ;
• Marketing.

Questi sono i tre parametri principali da considerare, ma prima di discuterli ti consiglio di avere un approccio metodico utilizzando un foglio di calcolo come Foglio Google o Excel, in modo da raccogliere tutte le informazioni necessarie.

2.1. Creare un documento o un foglio

creazione di una tabella è molto importante quando si esegue un’analisi competitiva. Infatti, quando raccogli dati sui tuoi concorrenti, organizzarli in una tabella o in un foglio di calcolo ti permette di trovare, analizzare e condividere facilmente le tue analisi in seguito e anche aggiornarle nel tempo.

Per questo vi invito a costruirlo inserendo le aziende concorrenti e i dati che volete analizzare. Hai strumenti come Excel o Foglio Google che possono aiutarti.

Mentre raccogli i tuoi dati, stabilisci un sistema di punteggio per quantificare i diversi comparatori. Questo ti aiuterà a confrontarti con i tuoi concorrenti utilizzando una scala di classifica simile.

Passiamo ora ai diversi confronti che puoi considerare.

2.2. I prodotti o servizi dei tuoi concorrenti

Per la tua analisi, è molto più efficace iniziare con i prodotti o servizi dei tuoi concorrenti poiché sono al centro delle loro attività. Per fare ciò, puoi considerare i seguenti punti:

• la loro quota di mercato;
• L’intera gamma di prodotti che offrono;
• La qualità dei prodotti o servizi che offrono;
• Le caratteristiche e le esigenze dei loro clienti ideali;
• Le strategie di prezzo che applicano e gli sconti che offrono;
• Ciò che differenzia ogni azienda dai suoi concorrenti per quanto riguarda prodotti o servizi.

2.3. Le strategie di vendita dei vostri competitor

L’analisi a livello di vendite della concorrenza sembra un po’ più delicata di quella dei prodotti. Dovresti concentrarti su domande come:

• che aspetto ha il loro processo di vendita?
• Attraverso quali canali vendono i loro prodotti?
• Hanno programmi di rivendita partner?
• Quali sono i motivi per cui i loro clienti non acquistano?
• Quali sono le loro entrate ogni anno e per quanto riguarda il volume totale delle vendite?
• Quanto è coinvolto un consumatore nel processo?

Le risposte a queste domande sono molto importanti e consentono di mettere in atto un processo di vendita efficace.

Inoltre, puoi anche impostare un sistema che ti permetta di conoscere i motivi per cui i clienti scelgono te rispetto ai tuoi concorrenti. In caso contrario, determina anche perché i tuoi potenziali clienti scelgono un marchio diverso dal tuo. Puoi farlo utilizzando moduli o conversazioni di vendita . Prendi in considerazione la possibilità di porre domande come:

• quali servizi o caratteristiche hanno attratto il potenziale cliente?
• Qual è l’impressione del potenziale cliente sul tuo processo di vendita?

Le risposte a queste domande ti consentono di ottenere un feedback onesto dai tuoi clienti su ciò che sembra attraente dal loro punto di vista e su ciò che potrebbe allontanarli dal tuo segno.

2.4. Le strategie di marketing dei tuoi concorrenti

Per valutare le strategie di marketing dei tuoi concorrenti, devi passare attraverso una serie di elementi riguardanti: il

• loro sito web;
• Presenza sui social network;
• Il loro email marketing.

Analisi dei

siti web dei tuoi competitor Il sito web sembra essere il primo elemento che puoi analizzare velocemente per quanto riguarda le strategie di marketing dei tuoi competitor. Per fare ciò, vai sul loro sito e prova a valutare:

Il contenuto dei siti

A questo livello, prova a scoprire:

• Se hanno un blog;

• Se hanno una FAQ;
• Se pubblicano case study o guide all’acquisto;
• Le campagne offline e online che eseguono;
• I tipi di contenuto visivo che utilizzano: video, webinar, infografica, immagini, cartoni animati…
• ecc…

In questa fase, è molto importante garantire anche la gestione dei contenuti da parte dei tuoi concorrenti considerando:

• la frequenza di pubblicazione di nuovi contenuti o articoli: giornalieri, settimanali, mensili;
• La dimensione degli articoli.

Oltre al volume dei contenuti, devi concentrarti sulla qualità dei contenuti. Dopotutto, se la qualità è carente, indipendentemente dalla frequenza con cui vengono pubblicati nuovi contenuti, il pubblico di destinazione non troverà molto valore in esso.

Invece di affrontare tutti i contenuti dei siti Web, prendi un piccolo campione per la tua analisi per semplificare il tuo lavoro. Detto questo, assicurati che il tuo campione possa includere contenuti che coprano una varietà di argomenti, permettendoti di capire esattamente quali tipi di argomenti stanno trattando i tuoi concorrenti.

In tal senso, cerca di rispondere a domande quali:

• quanto è accurato il loro contenuto e contiene errori di sintassi o di ortografia?
• Quanto è approfondito il loro contenuto?
• Il contenuto è strutturato per essere leggibile?
• Chi scrive i loro contenuti: una persona, un team o più contributori?

Queste diverse domande ti danno un’ottima comprensione del loro contenuto, ma devi andare un po’ oltre considerando gli elementi visivi che usano. In effetti, scopri se gli elementi visivi che utilizzano sono elementi visivi personalizzati o standard.

Quando hai una buona comprensione della strategia di marketing dei contenuti dei tuoi concorrenti, è tempo di scoprire se funziona davvero per loro.

L’impegno per la

pubblicazione di contenuti è ottimo, ma deve essere abbastanza attraente per i lettori da convincerli a rispondere. Per valutare il coinvolgimento del lettore, considera il numero di:

• Commenti: sono negativi, positivi o misti;
• Condivisione: su Twitter, Facebook o qualsiasi altro social network.

Ciò ti consente di determinare i tipi di contenuto che risuonano veramente con il pubblico di destinazione.

Promozione dei contenuti

Dopo il grado di impegno, dobbiamo ora concentrarci sulla strategia di promozione dei contenuti utilizzata dai concorrenti. Ricorda di controllare: 

• il contenuto che ha avuto il maggior numero di condivisioni e interazioni;
• Le piattaforme di social media li utilizzano per promuovere i contenuti.

Un mini SEO audit del sito web

Buone strategie SEO aiutano ad ottenere un buon posizionamento nei risultati dei motori di ricerca. Il che implica che questo è un punto molto importante a cui devi prestare attenzione. Per fare ciò, cerca di conoscere: 

• le parole chiave utilizzate e la loro densità nel contenuto;
• L’uso di link e tag interni;
• L’età del sito o l’età del nome di dominio;
• La velocità di visualizzazione del sito;
• Il sito è responsive?
• Il design del sito al fine di valutare l’esperienza dell’utente;
• Il numero di pagine del sito web;
• Top 10 o Top 20 link in entrata e siti web di riferimento;
• Articoli ospiti e siti su cui sono stati pubblicati;
• Le parole chiave su cui si posizionano i tuoi competitor.

Al di fuori del sito Web, ora puoi concentrarti sulle strategie di posta elettronica e social media.

Email e newsletter

Dai un’occhiata alle diverse strategie in atto per raccogliere le email dai tuoi concorrenti. Determinare la presenza:

• di pop-up;
• Iscrizione alla newsletter;
• moduli di registrazione;
• Diversi pulsanti di invito all’azione;
• Etc…

Questo ti permette di vedere come i tuoi concorrenti riescono a ricevere le email dei loro visitatori e a inserirli nella loro canalizzazione di vendita. Inoltre, è necessario monitorare gli strumenti utilizzati dalle altre aziende e le varie campagne che conducono, gli strumenti presentati un po’ di seguito ti aiuteranno.

Gestire la loro presenza sui social media

Sempre nel marketing, devi monitorare la presenza dei tuoi concorrenti sui social network, così come il tasso di coinvolgimento dei loro iscritti.

Per valutare questo aspetto, considera punti come:

• la presenza e il posizionamento dei pulsanti dei social media nei loro contenuti sul loro sito web;
• Social network su cui non sei ancora presente e che i tuoi concorrenti utilizzano: analizza in che misura queste piattaforme possono essere vantaggiose per il tuo business.

Puoi andare direttamente sui vari social network come:

• Facebook;
• Twitter;
• Instagram;
• Youtube ;
• LinkedIn;
• Snapchat;
• Pinterest.

Per quantificare il coinvolgimento e l’interesse solo su queste piattaforme, nota:

• il numero di iscritti o fan;
• La frequenza e la consistenza delle pubblicazioni;
• Coinvolgimento sui contenuti: il numero di commenti e interazioni;
• Viralità del contenuto: il numero di condivisioni.

Le diverse risposte a questi diversi punti possono aiutarti a configurare i tuoi account sui social network. Detto questo, puoi andare oltre analizzando la loro strategia sui social media. In altre parole, determina se si stanno concentrando sul reindirizzamento del loro target alle pagine di destinazione o se stanno cercando di promuovere il coinvolgimento e la consapevolezza del proprio marchio con contenuti interattivi.

Anche altre domande meritano di essere analizzate a questo livello:

• qual è il tono generale dei contenuti sui social network?
• In che modo i tuoi concorrenti interagiscono con i loro iscritti?
• Ecc

. 2.5. La matrice SWOT

L’acronimo SWOT designa:

• forza: Forze;
• Punti deboli: Punti deboli;
• Opportunità: Opportunità;
• Minacce: Minacce.

Come puoi vedere, è una matrice che ti permette di affrontare efficacemente i diversi elementi di confronto. Per utilizzarlo bene nell’analisi della concorrenza, dovrebbe essere compilato mentre valuti ogni parametro della tua analisi.

Ciò significa che noterai i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce:

• Prodotti o servizi;
• Strategie di vendita;
• Diverse strategie di marketing.

Usa anche il tuo sistema di punteggio per completare la tua analisi. Ecco alcune domande che puoi utilizzare per aiutarti:

• cosa sta facendo davvero bene il tuo concorrente: dal punto di vista del prodotto, dal punto di vista delle vendite, dal marketing dei contenuti…?
• Qual è il vantaggio del tuo concorrente sul tuo marchio?
• Qual è il punto debole del tuo concorrente?
• Qual è il vantaggio del tuo marchio rispetto alla concorrenza?
• Con cosa puoi fare di meglio?
• In quali aree ritieni che questo concorrente rappresenti una minaccia?
• Ci sono opportunità nel mercato che il tuo concorrente ha identificato?

2.6. Come si confronta la tua attività?

Con la matrice SWOT potrai fare un confronto efficace tra i tuoi concorrenti e i tuoi al fine di trovare la formula migliore per migliorare il tuo business. Ciò premesso, per stabilire una buona analisi, è necessario essere obiettivi nel valutare la propria azienda anche per quanto riguarda:

• il proprio prodotto o servizio;
• Le tue strategie di vendita;
• La tua strategia di marketing.

Fai questa valutazione con le stesse metriche utilizzate per i tuoi concorrenti. Inoltre, usa un sistema di valutazione come hai fatto con questi, che servirà come punto di riferimento per i tuoi vari confronti.

Passaggio 3: raccogliere i dati utilizzando gli strumenti

Una volta che sai con quali concorrenti eseguirai la tua analisi, puoi ora passare alla ricerca e alla raccolta dei dati. La buona notizia è che la raccolta dei dati è diventata abbastanza facile grazie ai progressi della tecnologia.

Esistono infatti ormai molti potenti strumenti che consentono di avere un’analisi competitiva più efficiente e precisa. Soprattutto, tieni presente che gli strumenti più potenti a volte richiedono abbonamenti o sono soggetti a commissioni.

In questa logica, se hai già un’azienda con grandi budget, è importante puntare su questi strumenti. Detto questo, ci sono anche opzioni molto più accessibili e che possono permetterti di raccogliere gratuitamente.

Innanzitutto, tieni presente anche che la maggior parte degli strumenti presenti in questo articolo sono molto facili da usare in quanto devi solo indicare l’URL dei siti Web che desideri analizzare.

3.1.e il comportamento dei visitatori, 

Alexa

Alexa ti aiuta a identificare i dati demografici dell’audience di un sito web e il suo posizionamento sul web. Ti consente anche di conoscere siti Web simili, consentendoti di integrare e perfezionare il tuo elenco di concorrenti. Per andare oltre, puoi consultare Kinsta che fornisce dettagli sullo strumento.

SimilarWeb

SimilarWeb fornisce una stima delle visite mensili e delle principali sorgenti di traffico per un sito web. Questo strumento può aiutarti a determinare su quali canali i tuoi concorrenti stanno concentrando i loro sforzi di marketing.

Inoltre, hai la possibilità di confrontare più siti web e vedere per ciascuno di essi il tempo trascorso sul sito e la frequenza di rimbalzo. Inoltre, quando cerchi nel tuo sito, hai la possibilità di scoprire altri siti web come il tuo.

articolo Leptidigital

su SimilarWeb può aiutarti nell’utilizzo di questo strumento.

3.2. Analisi SEO: misurare i backlink e le parole chiave che i tuoi concorrenti si classificano su

Ahrefs

Ahrefs è un ottimo strumento SEO e usarlo per analizzare i backlink dei tuoi concorrenti ti dà dati molto precisi. Come per gli altri strumenti, inserisci solo l’URL e avrai nel dettaglio:

• Il numero totale di backlink del sito;
• Il volume del traffico naturale;
• Il numero di parole chiave organiche;
• Il numero di domini o siti di riferimento che hanno effettuato backlink al sito analizzato;
• Etc…

Basta andare alla pagina dello strumento per capire come funziona.

Semrush

Semrush fornisce l’accesso a preziose informazioni su diversi fattori:

• SEO;
• Pubblicità:
• marketing dei contenuti;
• Social marketing.

Il suo utilizzo è abbastanza semplice, soprattutto perché è sufficiente utilizzare il nome di dominio dei siti web. I dati a cui avrai diritto sono, tra gli altri:

• Le parole chiave principali: Organico e a pagamento;
• Il numero di backlink;
• Il numero ei nomi dei siti di riferimento;
• Ecc…

Semrush include in realtà di strumenti completo e molto efficaceDetto questo, la sua versione gratuita è limitata ed è necessario eseguire l’aggiornamento alla versione a pagamento per usufruire di tutte le funzionalità.

Moz Open Site Explorer

Come Semrush, anche Moz offre diversi strumenti che puoi utilizzare durante l’analisi. Hai ad esempioOpen Site Explorer di Moz che ti dà anche molte più informazioni in termini di SEO. Oltre alle parole chiave e ai backlink precedenti, hai la Domain Authority o l’autorità di dominio del sito Web che ti consente di confrontare il peso di diversi siti Web.

Audreytips fa un confronto tra Semrush e Moz che puoi consultare per scegliere lo strumento che fa per te, soprattutto perché devi effettuare un pagamento per goderti tutte le funzionalità di questi due strumenti.

Majestic SEO

Majestic SEO è un ottimo strumento che ti permetterà anche di avere informazioni come:

• Il numero di backlink;
• Il numero di domini di riferimento;
• Il flusso di fiducia per tema: che ti consente di valutare la qualità dei tuoi backlink;
• Etc…

Oltre a questi strumenti, hai anche altri strumenti che puoi utilizzare, come:

• Link Prospector ;
• Monitora i backlink ;
• Ecc

. 3.3. Analisi delle prestazioni complessive di un sito web

WooRank

WooRank è uno strumento SEO che ti permette di avere un punteggio complessivo sul tuo sito e informazioni dettagliate su tutti i punti di forza e di debolezza in termini di SEO. Hai anche consigli su come migliorare il tuo sito web.

SiteAlerts

Con SiteAlerts, hai una panoramica dei diversi nomi di dominio che indicherai. Questi includono:

• il volume di traffico;
• L’origine del traffico;
• Presenza sui social network;
• Gli strumenti o le tecnologie utilizzate;
• Informazioni sul sito;
• Ecc

. 3.4. Misurare la velocità del sito La

velocità è un fattore molto importante nell’esperienza dell’utente e dovrebbe ricevere grande attenzione, soprattutto perché influenza il posizionamento nelle SERP. Inoltre, Google stima che se una pagina impiega più di 3 secondi per caricarsi, il 53% degli utenti la lascerà.

Per valutare questo parametro, utilizza Google PageSpeed ​​​​Insights per valutare la tua velocità e ottenere consigli per migliorarla. Puoi anche usarlo per vedere come stanno andando i tuoi concorrenti. La guida di Smartkeyword.io strumento può aiutarti a capire meglio come funziona lo strumento.

Inoltre, puoi anche utilizzare Pingdom che fornisce oltre al punteggio complessivo, una valutazione del tempo medio di caricamento delle tue pagine e molte altre informazioni utili.

3.5. Verifica se i siti sono ottimizzati per i dispositivi mobili

” Il 57% dei consumatori ha dichiarato che non consiglierebbe un’attività con un sito Web mobile mal progettato . Inoltre, siti web responsive o che si adattano automaticamente agli schermi di diversi media.

È quindi interessante verificare se alcuni dei tuoi concorrenti non l’hanno ancora implementato. Google ha impostato lo Mobile-Friendly per eseguire il test gratuitamente.

3.6. Tieni traccia delle attività e delle menzioni dei tuoi concorrenti sul web:

a questo livello, hai Google Alert che ti consente di essere a conoscenza delle attività della concorrenza sul web. Anche se non sarai necessariamente a conoscenza di tutto ciò che sta accadendo, sarai avvisato ogni volta che c’è qualcosa di nuovo dai tuoi concorrenti.

Puoi consultare Wikihow che indica i passaggi per utilizzare correttamente Google Alert.

3.7. Conosci gli strumenti utilizzati dai tuoi concorrenti

Built With è una piattaforma che ti permette di vedere gli strumenti e le soluzioni utilizzate dalla concorrenza. Conoscerai:

• i loro plugin;

• Il loro CMS;
• I loro strumenti di analisi;
• Etc…

Con queste informazioni potrai utilizzare gli stessi strumenti e cercare di ottenere gli stessi risultati.

3.8. Monitoraggio delle prestazioni dei contenuti

Esistono due strumenti principali che possono aiutarti a monitorare i migliori contenuti della concorrenza:

• Buzzsumo ;
• Conteggio condiviso.

Con questi due strumenti sarai in grado di conoscere il contenuto che ha conosciuto di più:

• coinvolgimento dei lettori;
• Di azioni.

Puoi anche utilizzare Buzzsumo per scoprire altri siti Web che producono contenuti nel tuo spazio. Inoltre, utilizza i filtri per eseguire le tue analisi su determinati periodi.

Ad esempio, puoi considerare gli ultimi sei mesi o filtrare i risultati per tipo di contenuto. Altri strumenti possono comunque esserti utili a questo livello, incluso Kapost Content Auditor che ti permette di avere una visione globale di tutto il contenuto di un sito web.

3.9. Le attività social dei tuoi competitor

Attualmente sono disponibili diversi strumenti per misurare l’attività di un brand sui social network. Ma per la tua analisi competitiva, puoi optare per questi:

Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights può darti una varietà di informazioni sul pubblico di uno dei più grandi social network. Per molti concorrenti affermati, puoi persino vedere la suddivisione dei follower della loro Pagina Facebook, inclusi età, sesso e area geografica.

Fanpage Karma e Followerwonk

Questo è uno strumento che ti consente di determinare automaticamente la misura in cui i concorrenti hanno più follower di te e il loro coinvolgimento. Usa Fanpagekarma ti permette di valutare efficacemente il livello di concorrenza sui social network.

Followerwonk è un’ottima alternativa, se vuoi concentrarti su Twitter, poiché ti consente di conoscere i tweet che hanno ottenuto il maggior coinvolgimento.

3.10.tuoi concorrenti

Mailcharts

Mailcharts è uno strumento che ti consente di ottenere informazioni dettagliate sulla strategia di email marketing dei tuoi concorrenti. Questo ti permette di avere spunti di riflessione per migliorare, a loro volta, le tue strategie con dati affidabili.

Cosa corre dove e Spyfu

What Runs Where e Spyfu sono ottime alternative per monitorare le campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti. Essendo consapevole degli annunci e delle strategie di marketing dei tuoi concorrenti, puoi trarre ispirazione da loro per migliorare i tuoi.

Utilizzando questi strumenti, puoi iniziare a raccogliere dati e inserirli nel tuo foglio di calcolo dell’analisi competitiva in modo che i tuoi risultati siano tutti archiviati in un unico spazio organizzato.

Passaggio 4:

svolgere alcune ricerche pratiche Oltre a raccogliere dati con gli strumenti, è anche importante eseguire alcune ricerche pratiche dai concorrenti. Per fare ciò, un potenziale cliente e analizza come i tuoi concorrenti stanno implementando la loro strategia di marketing.

Questo passaggio può essere fatto in diversi modi, puoi:

• iscriverti al loro blog;
• Seguili sui social network;
• Abbandonare, a metà del processo di acquisto, un prodotto nel carrello;
• L’acquisto del prodotto al fine di valutare l’esperienza del cliente.

Come la fase di raccolta dei dati, è importante anche registrare le tue analisi per rilevare le tattiche utilizzate dai tuoi concorrenti. In effetti, determinerai i loro approcci quando i potenziali clienti abbandoneranno i prodotti nel carrello. Inoltre, avrai un’idea di come supportano i loro follower attraverso i social media e dei loro approcci per attirare più clienti e aumentare le vendite.

L’analisi di queste diverse informazioni può aiutarti a fare scelte più intelligenti e informate che garantiranno la longevità del tuo marchio.

Passaggio 5: analizzare i risultati e creare un piano

5.1. Analisi dei risultati

Una volta raccolti tutti i dati, passa all’analisi dei tuoi dati evidenziando i dati che risaltano nella tua scheda. Queste possono essere aree in cui i tuoi concorrenti sono forti o deboli.

Questo passaggio non è così facile come sembra poiché devi sforzarti di pensare in modo strategico per scoprire le cause reali che possono spiegare le differenze tra i dati. Una volta fatto questo, è necessario mettere in atto un piano d’azione.

Creazione di un piano d’azione

Nella fase di analisi, conosci già i tuoi punti di forza e di debolezza rispetto ai tuoi concorrenti. Se non stanno facendo meglio di te, forse questa è un’opportunità, ma se stanno facendo meglio di te, cerca di annotare strategie che ti permetteranno di fare lo stesso o meglio di te, che sta già funzionando. Quindi, descrivi in ​​modo specifico i passaggi che farai per migliorare la tua posizione attuale.

A questo livello, dovresti suddividere la tua strategia o obiettivo principale in attività giornaliere o settimanali. Includi nel documento il tuo piano d’azione e i passaggi esatti che eseguirai. Questa azione ti consente di effettuare una valutazione che ti consente di valutare i tuoi progressi nell’esecuzione del tuo piano.

Queste differenze ti hanno permesso di effettuare un’analisi completa dei tuoi competitor, ma devi stare attento a non cadere in certe trappole.

7 insidie ​​comuni da evitare durante un’analisi competitiva

Per non rovinare tutti i tuoi sforzi nello svolgere la tua analisi completa della concorrenza, è importante conoscere le cose che dovrebbero essere necessariamente evitate.

1. L’analisi competitiva non è un esercizio una tantum

Per poter prendere sempre le decisioni giuste per la tua azienda, è importante aggiornare regolarmente la tua analisi, poiché le aziende sono in continua evoluzione. È quindi più utile ed efficace tenere d’occhio i propri concorrenti per non esserne totalmente sopraffatti. In questa logica, l’analisi della concorrenza è un processo continuo.

2. Crea più lavoro del necessario

Al giorno d’oggi, ci sono molti strumenti piuttosto rilevanti che rendono il processo di raccolta dei dati molto più semplice. Questo rende piuttosto facile, preciso e qualitativo analizzare la concorrenza.

Non provare a reinventare la ruota da solo, usa semplicemente gli strumenti che sono disponibili e che ti permettono di avere informazioni affidabili. Accelererai il processo e sarai in grado di prendere decisioni informate.

3. Ignora i tuoi pregiudizi

Per condurre la tua analisi in modo efficace, è molto importante non fare affidamento su ciò che “pensi” sia vero per la tua attività e i tuoi concorrenti.

L’efficacia della vostra analisi dipende dalla vostra capacità di permettervi di essere informati dai dati.

4. I dati senza azione sono inutili

Uno dei motivi principali per condurre un’analisi competitiva è aiutarti a migliorare significativamente le tue prestazioni. Sarebbe quindi un peccato portare a termine il vostro studio e alla fine non mettere in atto una strategia o un piano per ottimizzare le vostre prestazioni.

Per questo motivo, stabilire strategie sufficientemente chiare e precise da poter essere attuate e monitorate.

5. Lavora su obiettivi chiari

Ci sono diversi tipi di informazioni che puoi raccogliere dai tuoi concorrenti e il lavoro sarà difficile se non hai un obiettivo chiaro. In effetti, devi sapere esattamente cosa vuoi imparare dai tuoi concorrenti e l’obiettivo finale che queste informazioni serviranno.

6. Ignorare l’evoluzione della concorrenza

Quando si esaminano i dati della concorrenza, considerare come le aziende sono cresciute e progredite nel tempo piuttosto che guardare i loro approcci in un momento fisso e unico.

A volte è più utile avere i dati su come i tuoi concorrenti sono riusciti a far evolvere le loro tattiche rispetto a quello che stanno facendo in questo momento. 

Ad esempio, se uno dei tuoi concorrenti ha un alto tasso di conversione con due pulsanti di invito all’azione sulla sua pagina di destinazione, sarebbe più utile sapere che ha fatto test A/B prima di scegliere finalmente due pulsanti CTA invece di uno solo .

7. Sii ossessionato dalla concorrenza

Non essere ossessionato dalla concorrenza nella misura in cui rischi di trascurare o dimenticare la tua personalità, il tuo marchio e persino la tua strategia. L’idea è quella di trovare le strategie giuste e adattarle al tuo business.

Inoltre, non provare a replicare una strategia di un gruppo numeroso se sei una startup poiché i ROI sono totalmente diversi. Rischi, infatti, di applicare strategie non adatte al tuo business se non stai attento. E per una buona ragione, i budget non sono gli stessi e puoi esaurire rapidamente le risorse senza avere il minimo risultato.

Quando sei un gruppo numeroso, ad esempio, puoi avere la logica del Branding, in altre parole, creare annunci in cui evidenzi semplicemente il tuo logo. In questo senso, il ROI è completamente diverso da quello di una startup che vuole avere un ROI immediato.

Conclusione Avviare un’impresa e renderla sufficientemente visibile non è un compito facile, anche se è una condizione sine qua none per la sopravvivenza e lo sviluppo di qualsiasi impresa. La competizione infatti è intensa ed è difficile posizionarsi correttamente. Ma poiché la maggior parte dei concorrenti esiste già e sarà sempre presente, è saggio studiarli per differenziarsi da loro. Questo studio si chiamaanalisi competitiva o analisi della concorrenza che ti permette di sapere cosa è meglio, i rischi da evitare e le opportunità da cogliere sul tuo mercato. Per la sua realizzazione, ti ho presentato gli strumenti per raccogliere i tuoi dati ed effettuare i necessari confronti. Detto questo, è essenziale attuare strategie in seguito per migliorare le prestazioni e seguire, altrimenti i tuoi sforzi saranno vani. Inoltre, mantieni