Sapevi che solo il 21% delle aziende B2B ritiene di avere un ritorno sull’investimento positivo sui propri sforzi marketing ?
Fonte : Content Marketing Institute
Un numero basso che mostra che la maggior parte delle aziende ha difficoltà a promuoversi e ad attirare clienti.
Ovviamente, il content marketing è solo una piccola parte di un tutto più grande: il marketing digitale.
Con l’evoluzione della tecnologia, questo pilastro del web costringe le aziende B2B a spingersi costantemente oltre i limiti utilizzando strategie sempre più innovative.
Oggi, un approccio di marketing digitale che funziona per un’azienda potrebbe non funzionare per un’altra. Ma ciò non significa che dovresti ignorare le strategie che altre aziende stanno adottando per affrontare le varie sfide del loro business.
In questa logica, ho raggruppato in questo articolo 71 esempi di strategie marketing digitale, incentrato su diverse aziende B2B, che ti ispireranno e magari ti daranno anche spunti per la strategia da adottare per il tuo business.
Andiamo!
1. Goshido
Goshido è una piattaforma di co-working che consente a persone di tutto il mondo di lavorare con facilità.
L’azienda ha condotto una campagna LinkedIn per reperire il capitale necessario per avviare le proprie attività.
Per raggiungere questo obiettivo, ha identificato potenziali investitori che ha poi contattato. Attraverso questo canale sono stati raccolti circa $ 150.000.
2. JMF International Trade Group
JMF International Trade Group è una società di consulenza aziendale e produttore di contratti.
Il suo direttore, James Filbird, ha intrapreso azioni che qualsiasi imprenditore potrebbe fare per sviluppare la sua attività.
Ha effettuato l’accesso. Ha mantenuto aggiornato il suo profilo LinkedIn. Si è unito a una cinquantina di gruppi LinkedIn. Ha partecipato a discussioni e spostato conversazioni su Skype. E molto spesso ha rianimato i suoi contatti in relazione ai suoi servizi.
James Filbird attribuisce così a LinkedIn il fatturato di $ 5.000.000 della società da lui creata.
3. LogMyCalls
Per migliorare le proprie strategie di marketing, le aziende utilizzano LogMyCalls americano.
Questo servizio di monitoraggio delle chiamate ha prodotto uno sforzo di 150 post di blog in 50 giorni. L’azienda ha registrato un aumento del 400% dei lead in 90 giorni.
“Con un’azienda delle nostre dimensioni, il coinvolgimento deve essere elevato per produrre 3 post di blog unici e utili al giorno. Inoltre, produciamo anche 2 webinar di marketing originali ogni settimana, case study mensili, una varietà di whitepaper di marketing e alcuni video divertenti e fantastici di follow-up delle chiamate di marketing“,
afferma McKay Allen, Inbound Marketing Manager, per spiegare l’origine di una tale prestazione.
4. HubSpot
Hubspot è un’azienda B2B che crea software per i team di vendita, marketing e assistenza clienti.
L’azienda ha concentrato tutti i suoi sforzi di marketing digitale sui social network e sulla condivisione di contenuti di qualità. Ha cercato di risolvere i problemi dei suoi clienti per vincerne di nuovi.
Per raggiungere questo obiettivo, ogni volta che il suo mercato di riferimento ha bisogno di informazioni per avere successo, HubSpot è il primo a pubblicare guide sull’argomento. Al minimo cambiamento nell’ambito del marketing online, Hubspot pubblica una guida per aiutare i propri clienti a gestire il cambiamento. L’azienda si è assicurata di condividere sempre i migliori consigli del momento, la conoscenza più affidabile possibile e tutto questo gratuitamente.
È così diventato, a poco a poco, il riferimento educativo del suo mercato. Questa famosa start-up di software, apparsa sulla scena nel 2006, due anni dopo ha raggiunto un fatturato di 2,2 milioni di dollari. Quattro anni dopo, l’azienda ha dichiarato un fatturato di 52 milioni di dollari.
5. AT&T
Il colosso americano della telefonia ha passato dei brutti momenti. Con una relazione d’affari con un cliente chiave di Fortune 500 che ha sofferto per cinque anni consecutivi, le vendite si erano esaurite e l’azienda aveva bisogno di rimettersi in carreggiata.
L’azienda ha quindi creato un team completamente nuovo per raccogliere la sfida. Quest’ultimo ha deciso di adottare un approccio completamente nuovo che pone una forte enfasi sulla costruzione di relazioni attraverso i social media.
Con la formazione di Mark Schaefer, marketing leader e supporto tecnico per il loro team di marketing, hanno iniziato a implementare una strategia di content marketing rivolta a persone di interesse strategico per l’ex cliente.
Il risultato dopo 18 mesi: 47 milioni di dollari in nuovi affari sono stati assegnati ad AT&T, direttamente legati alla diffusione dei social media.
6. Allina Health
Con sede a Minneapolis, Minnesota, Allina Health è un sistema sanitario la cui missione principale è preservare il bene più prezioso di tutti gli esseri umani: la salute.
A tal fine, il sistema possiede e gestisce una dozzina di ospedali, un centinaio di cliniche e centri specializzati e tutta una serie di farmacie.
L’azienda ha condotto una campagna di marketing digitale che ha generato $ 1.052.828 all’anno con un ritorno sull’investimento di oltre il 152%.
Per raggiungere questo obiettivo, Allina Health ha utilizzato il software CRM (Customer Relationship Management) per analizzare i dati dei pazienti.
Ha quindi apportato modifiche tattiche, con l’obiettivo di:
- ridurre i ricoveri nei suoi ospedali;
- Ridurre la permanenza del paziente;
- Per migliorare il trattamento della depressione, ictus e angioplastica.
7. Unitrend
Unitrends è una filiale della società di computer Kaseya. È specializzata in protezione dei dati, backup e continuità del servizio.
Il contenuto con troppi termini tecnici può diventare rapidamente noioso. Unitrends lo ha capito e, per questo motivo, ha deciso di rendere più divertente un whitepaper creando un gioco horror di Halloween per i suoi utenti.
Questo approccio ha consentito all’azienda di attirare l’attenzione di 300 potenziali clienti, di cui 185 sono stati convertiti in clienti generando $ 300.000 di nuove vendite per l’azienda.
8. Cisco
Cisco è un esperto globale di soluzioni IT, networking e sicurezza informatica. Per la sua campagna digitale ha allestito un centro di ascolto dei social network.
Con oltre 5.000 post catturati al giorno su Twitter, Facebook e altri social network, Cisco ha realizzato enormi profitti.
Da un lato, l’azienda si è risparmiata le spese legate ai servizi delle agenzie di intermediazione esterne e alle interazioni con i clienti. D’altra parte, la campagna così realizzata ha consentito di aumentare la produttività del team e di individuare nuove opportunità di vendita.
Questa campagna ha consentito a Cisco di ottenere un ritorno sull’investimento del 281% in 5 mesi e ha generato un profitto annuo di $ 1.596.292.
9. Adobe
Adobe è un’azienda specializzata nella pubblicazione e commercializzazione di software di editing grafico, audio e video. Ha scelto di realizzare straordinarie campagne di marketing digitale direttamente negli strumenti che offre.
Di conseguenza, creazioni molto belle accolgono gli utenti all’avvio di uno qualsiasi dei software della suite.
Fonte : Pinterest
Per promuovere l’azienda, l’azienda procede in un modo piuttosto particolare: pubblicizzare i propri clienti. Adobe pubblica principalmente sulla sua pagina LinkedIn contenuti utili per la promozione e lo sviluppo dei propri clienti.
10. Alcatel-Lucent
Alcatel-Lucent, oggi acquisita da Nokia, era una società nata dalla fusione di due società:
- Alcatel (Alsacienne de Constructions Atomiques, de Télécommunications et d’Électronique), società francese specializzata in telecomunicazioni;
- E Lucent, azienda americana specializzata nello stesso settore.
L’azienda per condurre la sua campagna aveva prima identificato i problemi dei suoi clienti.
Quindi, in una serie di video pubblicati con oltre 600.000 copie, Alcatel-Lucent ha affrontato e fornisce ai propri clienti modi per risolvere questi problemi.
Questa serie di video è stata accompagnata da un’altra serie di ebook, tutti per catturare l’attenzione degli acquirenti. 25 prospect sono stati convertiti grazie a questa campagna!
11. Anthem Blue Cross Blue Shield
Anthem Blue Cross e Blue Shield è una compagnia di assicurazioni sanitarie con sede a Indianapolis, Indiana.
A causa della controversia pubblica sull’Affordable Care Act (ACA) firmato nel 2010 dal presidente Barack Obama, la società aveva perso l’attenzione del pubblico e aveva bisogno di riconquistarla.
Per fare questo, ha unito le forze con Skyword ne ristampa uno esistente: La guida ai vantaggi.
Questa newsletter, che trasmette notizie e decisioni rilevanti per i beneficiari di pensione, ha comportato un aumento di:
- 103% delle visualizzazioni di pagina portando il numero totale di visualizzazioni di pagina a 798.000 dal 2016 al 2017,
- 102% delle ricerche dal secondo al terzo trimestre di 2017.
12. Elaborazione automatica dei dati (ADP)
Per identificare potenziali acquirenti e convertire i lettori in opportunità di vendita, il fornitore americano di soluzioni IT per la gestione delle risorse umane e la gestione delle buste paga (ADP) ha sviluppato un programma di punta.
Questo programma utilizza l’analisi del sito Web, l’automazione del marketing e varie tecniche di classificazione per:
- identificare le persone chiave dell’acquirente;
- Personalizza il contenuto;
- E invia e-mail di supporto a quegli acquirenti.
Questa iniziativa, denominata Research Nurture Program, aveva lo scopo di incoraggiare un impegno a lungo termine da parte dei potenziali acquirenti.
Il risultato è stato, come ci si aspetterebbe, migliaia di opportunità di vendita di successo.
13. Axway
Axway è un editore di software che sviluppa soluzioni e servizi software su misura nei settori digitali. Axway fornisce, ad esempio, alle aziende che ne fanno richiesta, servizi per gestire e mettere in sicurezza tutte le interazioni interne all’azienda (posta, servizi, processi, ecc.).
L’azienda ha avviato una campagna LinkedIn per distinguersi dalla concorrenza sempre crescente.
Infatti, sebbene Google Adwords sia riuscito a generare lead, la battaglia per le parole chiave più importanti è stata feroce e ha fatto aumentare i costi di conversione.
Mirando in modo specifico a titoli di lavoro, settori e funzioni, Axway è stata in grado di generare un tasso di conversione del 25% con il costo per conversione più basso di sempre.
14. Blackbaud
Blackbaud è un fornitore di cloud computing al servizio delle comunità sociali:
- organizzazioni senza scopo di lucro;
- fondazioni;
- Imprese;
- organizzazioni sanitarie;
- Organizzazioni religiose;
- Etc…
I suoi prodotti sono principalmente focalizzati su:
- Fundraising;
- Gestione del sito web;
- Gestione delle relazioni con i clienti;
- Analisi;
- Gestione finanziaria;
- Biglietteria ;
- E l’amministrazione dell’istruzione.
Le soluzioni di raccolta fondi, sebbene non le stesse, devono necessariamente garantire entrate alle organizzazioni artistiche. Per differenziare tra i due metodi di raccolta fondi offerti da Blackbaud (Blackbaud Raiser’s Edge NXT e Blackbaud Altru), l’azienda ha lanciato la sua campagna Scegli la tua soluzione.
La campagna si compone di un quiz interattivo per aiutare le organizzazioni artistiche e culturali a scegliere la soluzione di raccolta fondi più adatta alle loro esigenze.
Ha anche aiutato a identificare i lead più velocemente ed evitare domande introduttive ripetitive da parte dei rappresentanti di vendita.
Questa campagna ha consentito all’azienda di ottenere 36 lead che hanno raccolto $ 34.000 e ottenuto un tasso di conversione in opportunità del 42%.
15. Bottomline Technologies
Bottomline Technologies è una società americana che aiuta le aziende a pagare le quote e anche a farsi pagare.
Ha basato una nuova campagna di marketing digitale su infografiche, white paper e liste di controllo per supportare le sue campagne di sensibilizzazione e-mail trimestrali.
Niente di molto speciale a prima vista. Tuttavia, ha apportato sottili modifiche per fornire contenuti in sintonia con gli eventi della cultura pop e rilevanti per diversi settori.
In 24 ore le infografiche sono state scaricate 1.000 volte e il 62% degli internauti ha avuto nuovi contatti.
16. Broadridge
Broadridge è un fornitore americano di soluzioni digitali per il settore finanziario.
Dall’acquisizione di nuovi contratti alla completa soddisfazione del cliente, il processo di vendita può essere piuttosto lungo. L’azienda, nel tentativo di mantenere l’attenzione dei propri clienti, ha quindi creato una campagna che informasse regolarmente gli acquirenti sulle offerte dell’azienda.
Questa campagna, che includeva infografiche, ebook, FAQ, è stata associata a un’iniziativa interna per educare i venditori sugli obiettivi della campagna e sulle tecniche di marketing per interagire meglio con gli acquirenti e sfruttare appieno queste interazioni.
Questa campagna ha portato a 2.133 nuovi contatti commerciali e 6.995 download di contenuti.
17. CAS
La ragion d’essere della CAS, una divisionedell’American Chemical Society, è di fornire alle organizzazioni di ricerca che ne fanno richiesta un team di scienziati, tecnologi e leader aziendali.
CAS fornisce ai suoi clienti team che hanno una lunga esperienza di successo in:
- Ricerca avanzata;
- Riorientare una tecnologia esistente;
- O prendere decisioni di investimento strategiche.
Per attirare l’attenzione dei propri clienti sulle possibilità che il tempo extra potrebbe offrire, il CAS ha sviluppato l’infografica Dove va il tuo tempo ?
Questo contenuto interessante e utile è stato visualizzato 20.400 volte e ha generato 489 contatti per l’azienda.
18. Channel Advisor
ChannelAdvisor è un fornitore di soluzioni di e-commerce basato su cloud.
L’azienda ha avviato due campagne ABM (Account-Based Marketing) separate concentrando le proprie risorse di vendita e marketing su account strategici mirati.
Per la prima campagna, 116 potenziali clienti hanno ricevuto ciascuno un oratore Amazon Tap con un pulsante di invito all’azione di ChannelAdvisor Alexa Skill. Questa funzione consente ai potenziali clienti di accedere direttamente al blog e ai vari servizi aziendali.
La seconda campagna è stata simile, tranne per il fatto che 161 potenziali clienti hanno ricevuto ciascuno un tablet Amazon Fire 7 con un’applicazione ChannelAdvisor preinstallata
Il ritorno sull’investimento di queste campagne è stato del 130% e il 39% delle opportunità generate sono state nuove opportunità di business.
19. Cherwell Software
Cherwell Software è un’azienda americana con sede in Colorado specializzata nella gestione dei servizi IT.
Ha collaborato con TopRank Marketing per creare un programma di influenza del settore ITSM (IT Service Management).
Per suscitare l’interesse del pubblico prima del lancio, l’azienda ha curato e promosso diversi post sul blog, un’infografica e un webinar ospitato in collaborazione con influencer.
Un ebook intitolato IT Service Management 2020 ha dato il via alla campagna mostrando le opinioni degli influencer sul futuro del settore dell’IT Service Management.
Tutti gli influencer hanno contribuito a condividere il programma. Il tasso di download effettivo ha superato di oltre il 240% il tasso medio atteso e il traffico sul sito Web dell’azienda è aumentato del 29% dai social network.
I potenziali clienti influenzati da questa campagna hanno contribuito per il 22% alle entrate previste per il 2017.
20. Ciox Health
Ciox Health è una società americana di gestione delle informazioni sanitarie che aiuta i clienti a sfruttare efficacemente le informazioni sanitarie per ottimizzare le operazioni, ottenere risultati migliori e aumentare i ricavi.
Ha collaborato con Content4Demand per scoprire nuovi contatti di vendita con il pubblico di destinazione. Dopo aver definito i target tramite personas dettagliate, hanno sviluppato contenuti personalizzati e specifici in ogni fase del percorso dell’acquirente.
L’intera campagna includeva quiz interattivi, liste di controllo, infografiche e domande frequenti. Ha raggiunto 1.884 contatti con un tasso di apertura del 42,8% e un tasso di clic di oltre 14,5.
21. Cision
Cision è una suite software per la gestione delle relazioni con i media e il marketing digitale.
L’azienda ha notato un’interessante opportunità nel settore delle pubbliche relazioni. Per questo ha unito le forze con Altimeter, un’azienda influencer, a fare una campagna per sfruttare questa opportunità.
Insieme hanno creato una presentazione Slideshare che è servita da strumenti per le pubbliche relazioni e la costruzione di tecnologia.
Con la campagna rivolta a un pubblico di 2.000.000 di persone, l’azienda è stata in grado di ottenere oltre 600 contatti.
22. Crowe Horwath
Crowe Horwath è una rete contabile multinazionale che comprende più di 220 società o più di 42.000 dipendenti in 130 paesi. È l’ottava rete contabile globale di questo tipo.
Per una delle sue campagne di content marketing, l’azienda ha preso di mira 4 diversi settori con 48 contenuti.
La campagna completa consisteva
- in: Casi di studio;
- Note informative;
- Infografica;
- Liste di controllo;
- Video di Brainshark;
- E domande e risposte.
Ha preso di mira dirigenti senior di istituzioni finanziarie con un patrimonio di almeno $ 1 miliardo.
Questa campagna ha avuto un tasso di apertura del 70% e 778 contatti impegnati con Crowe, con 2 di questi impegni che hanno generato entrate di quasi $ 250.000.
23. Emma
Specializzata in campagne di marketing digitale via e-mail, Emma voleva promuovere la collaborazione e l’apprendimento della comunità.
Allo stesso tempo, l’azienda voleva scoprire i pilastri che guidano le agenzie e gli esperti di marketing oggi.
A tal fine, l’azienda ha intervistato circa 200 esperti di marketing e oltre 25 esperti del settore per valutare gli obiettivi, le preoccupazioni e i vincoli che devono affrontare.
Emma ha quindi compilato tutti questi dati in lei per prima rapporto sul settore dell’email marketing.
Il rapporto ha raccolto 41.000 visualizzazioni uniche e i download di questo rapporto hanno contribuito al 37% dei download di contenuti dell’azienda.
24. Equifax
Con sede ad Atlanta, Georgia, la società di credito ha sviluppato una campagna basata su diversi mezzi di comunicazione.
Tra email, social network e webinar, i webinar trimestrali sono stati l’asse portante della campagna, consentendo all’azienda di sfruttare i report sull’andamento del credito e sull’andamento economico attuale per raggiungere il proprio target.
Questa campagna ha aumentato le registrazioni ai webinar di oltre il 200%, quasi triplicando il numero di partecipanti al webinar.
25. Experian Marketing Services
Experian Marketing Services è un’azienda irlandese che fornisce dati e strumenti CRM per piccole e medie imprese in tutto il mondo.
Experian Marketing Services ha lanciato una campagna di marketing digitale per aiutare le aziende a orientarsi meglio e promuovere migliori iniziative di marketing digitale. Quindi ha modificato The Digital Marketer, un report sulle tendenze attuali.
Questo contenuto è stato scaricato più di 8.000 volte e ha generato 359 contatti contemporaneamente.
26. Fisher Tank Co.
Fisher Tank è un’azienda americana specializzata in:
- ingegneria,
- produzione,
- costruzione,
- manutenzione e riparazione di serbatoi di stoccaggio.
È uno dei principali produttori che fornisce un servizio di produzione di serbatoi di stoccaggio in acciaio completamente saldato.
Le vendite di queste enormi masse di acciaio e di altri servizi Fisher Tank erano quasi sempre effettuate tramite gara o erano il risultato di richieste di preventivi, raccomandazioni o prospezioni telefoniche. Il motivo è che i progetti dell’azienda valgono milioni di dollari e generalmente durano da uno a diversi anni.
Fisher Tank aveva bisogno di aumentare la sua attività e una campagna di marketing digitale era in ordine. L’azienda ha quindi pazientemente migliorato il proprio sito web, includendo un blog e contenuti di qualità completamente gratuiti.
Utilizzando questo marketing di contenuti, è stata in grado di aumentare il traffico del suo sito Web del 119%, con un aumento del 500% delle richieste di preventivo e uno sbalorditivo aumento del 3.900% delle conversioni di lead.
27. Get Satisfaction
Get Satisfaction è una piattaforma software comunitaria che le aziende generalmente utilizzano per rispondere a domande:
- marketing e vendite;
- Relativo all’implementazione di strategie di creazione di traffico;
- Assistenza clienti in linea;
- Raccolta commenti.
Grazie a una campagna di marketing digitale basata su una strategia CRM, l’azienda ha ottenuto un ritorno sull’investimento del 104% il primo mese successivo all’implementazione della campagna, del 168% il secondo mese e del 248% il mese successivo.
28. Glassdoor
Glassdoor è un punto d’incontro per datori di lavoro in cerca di competenze e individui in cerca di lavoro.
L’azienda ha acquisito la sua reputazione di leader nel reclutamento e nelle risorse umane grazie a un ebook chiamato Impiega il marchio per i manichini.
Questo ebook rappresentava il 28% dei contenuti online nel 2014. È stato anche molto redditizio e di grande successo generando il 27% dei contatti sul pubblico raggiunto.
29. Grant Thornton
Grant Thornton è una società di consulenza, revisione e consulenza finanziaria. È al sesto posto al mondo per società di revisione e consulenza.
L’azienda ha lanciato il suo più grande programma di ricerca e, allo stesso tempo, la più grande campagna di leadership della sua storia. Questo per aiutare i leader aziendali a trovare modi per accelerare la crescita della propria attività e gestire le interruzioni che a volte si verificano.
Questa campagna denominata Crescita e futuro dell’industria includeva oltre 60 contenuti e mirava anche ai social media. L’azienda ha anche sfruttato i media a pagamento per aumentare la portata della campagna e la sua visibilità presso i propri clienti e potenziali clienti.
Questa campagna, superando tutte le aspettative, ha consentito a Grant Thornton di superare di 4 volte il suo obiettivo di raggiungimento e di 7,5 volte il suo obiettivo di tasso di conversione.
30. Harland Clarke
Harland Clarke è un fornitore leader di soluzioni di pagamento e servizi di marketing integrati.
Per assicurarsi un buon affare prima del lancio del suo nuovo prodotto GRC Spotlight per le istituzioni finanziarie, l’azienda ha collaborato con Kevin Malicki per creare la Keeping Up with Kevin.
L’esperto in materia Kevin Malicki ha partecipato a conferenze video in cui fornisce indicazioni e aiuta a iniziare nello spazio GRC attraverso scenari di vita reale. I video sono stati trasmessi sui social network, e principalmente su LinkedIn.
Ciò ha comportato 33.000 commenti su LinkedIn, un aumento del 22% delle connessioni LinkedIn di Malicki e un aumento del 110% delle visualizzazioni del profilo LinkedIn di Malicki.
31. IBM
IBM, il cui nome completo è International Business Machines Corporation, è una multinazionale americana che opera principalmente nel settore IT (hardware, software) e altri servizi come il cloud computing.
I servizi basati sul Web (cloud computing e sicurezza dei dati) erano un problema. Le strategie di marketing B2B standard per vendere prodotti hard e soft non funzionavano molto bene con i servizi web.
IBM ha quindi proceduto diversamente. Ha lanciato un’iniziativa per tenersi aggiornati sugli argomenti di tendenza e attuali a cui gli utenti erano interessati in queste aree. Chiamato “ascolto intelligente” o “ascolto intelligente”, questo programma monitora i social network per la conversazione in corso sul cloud computing ed elenca le domande sollevate.
Tutto ciò che il team di vendita doveva fare era controllare un feed RSS e pubblicare contenuti che corrispondessero al contesto delle discussioni identificate.
Ciò ha portato a 10 ordini il primo giorno e gli ordini nel trimestre hanno continuato a crescere fino a oltre 4 volte il numero di ordini nello stesso periodo dell’anno precedente.
32. inContact
Questa azienda di software per call center ha formato metà del suo team sul social selling. Utilizzo di LinkedIn e del software di automazione del marketing Eloqua, i dirigenti delle vendite sono stati formati per interagire con i clienti attraverso il social selling.
Dopo un anno, metà della squadra, quella che si era allenata, aveva nettamente aumentato le proprie prestazioni. I rappresentanti di vendita che utilizzano LinkedIn hanno registrato un aumento delle entrate del 122%, mentre quelli che utilizzano LinkedIn ed Eloqua hanno registrato un aumento delle entrate del 157%.
Oggi tutta l’azienda è formata sul social selling.
33. Influitive
Influitive vuole essere il fulcro dei suoi clienti per avere successo nel marketing dei loro clienti. La società, al fine di promuovere la sua piattaforma di difesa legale AdvocateHub a un vasto pubblico, ha creato un video e vari ebook.
Il video presentato in un talk show a tarda notte è stato visto oltre 1.500 volte e ha contribuito a generare oltre $ 990.000 di entrate dalle vendite.
34. Informa
Informa è un’azienda che aiuta i professionisti a gestire le informazioni, imparare di più e fare di più.
Per catturare l’attenzione del pubblico online, stimolare i lead e aumentare il coinvolgimento, l’azienda ha indetto un concorso chiamato World’s Greatest Engineer Movie.
Il concorso è stato un grande successo. La pagina del concorso è stata vista 63.000 volte. Ha registrato 1.487 voti e ha generato più di 3.200 contatti.
35. Inspired Marketing
Inspired Marketing è un’azienda che vende ebook e programmi di formazione completi. Come utilizzare i social network come LinkedIn, Facebook e Twitter per creare e far crescere la tua attività? Questo è il tema affrontato dai prodotti di Inspired Marketing.
L’azienda ha investito nella conduzione di webinar per aumentare la propria attività.
Lewis Howes, Presidente e Co-fondatore di Inspired Marketing, afferma: “Nel gennaio 2011, abbiamo raggiunto $ 250.000 di entrate da soli sette eventi GoToWebinar”.
Ancora meglio, l’anno precedente, nel 2010, l’azienda ei suoi partner hanno presentato più di 300 webinar, un investimento che ha permesso loro di raggiungere un fatturato di oltre 2,5 milioni di dollari nel 2011.
36. Ipswitch
Ipswich è una società specializzata nello sviluppo di software per le piccole e medie imprese.
Ha preso di mira i professionisti IT tramite i social media creando un podcast e il blog Deframmenta questo.
Ciò ha comportato una crescita del 200% degli iscritti, del 174% dei visitatori mensili e del 133% del traffico organico del blog.
37. Kount
Kount è un premiato fornitore di tecnologia antifrode.
Il team ha prodotto webinar e annunci video per fornire contenuti specifici per il proprio mercato, nonché approfondimenti personalizzati incentrati su tendenze e settori specifici.
Inoltre, il team ha completato il Fraud World Tour, 11 città, 5 paesi, una dozzina di esperti. Il tutto durante quattro ore di diretta.
In media, 450 partecipanti si sono registrati per sessione per i webinar. Gli annunci video sono stati visualizzati migliaia di volte. E migliaia di professionisti sono stati raggiunti in regioni target tra cui Asia, Europa, Africa, Australia e Medio Oriente.
38. Lattice Engines
Lattice Engine è un fornitore di applicazioni che sfrutta i big data e l’intelligenza artificiale per aiutare i propri clienti, i marketer B2B, a gestire meglio le proprie strategie di marketing.
L’azienda, assistita da una società di ricerca, ha condotto uno studio che mostra l’impatto dei big data sulle vendite. Ebook, post di blog, interviste, Slideshare e infografiche sono stati utilizzati per promuovere il rapporto dello studio.
Ciò ha portato a 500 download e 1.500 visualizzazioni del rapporto, che è stato anche trasmesso da 15 blog e siti di media.
39. LeadPages
Su Internet, ci sono una miriade di definizioni di una pagina principale o di una pagina di destinazione. Letteralmente “pagina di destinazione” o “pagina di destinazione”, questa è la pagina su cui atterra un utente dopo aver cliccato su un collegamento.
Indipendentemente dal fatto che il collegamento provenga da un altro sito, dai risultati di ricerca di Google, dall’e-mail o da un’altra fonte, la creazione di una pagina principale è di fondamentale importanza.
La landing page è una variabile cruciale nelle campagne di marketing, perché condiziona la trasformazione dei prospect in clienti.
LeadPages è specializzato nella creazione e ottimizzazione di landing page ad alta conversione.
L’azienda produce molti contenuti, dai semplici blog ai webinar, che pubblica gratuitamente. La varietà di queste risorse consente all’azienda di raggiungere i propri clienti ovunque si trovino.
LeadPages è stato lanciato nel 2012 e tre anni dopo ha raggiunto oltre $ 16 milioni di entrate. Il suo proprietario attribuisce il suo rapido successo alla sua strategia di contenuto, rendendolo un ottimo esempio di content marketing B2B.
40. Limelight Networks
Esperta in hosting e ottimizzazione di contenuti Internet, questa società con sede in Arizona ha implementato una campagna di marketing educativo per aumentare le proprie entrate.
Per raggiungere questo obiettivo, Limelight Networks ha pubblicato il libro Digital Presence For Dummies, che mette in evidenza i successi e i fallimenti di varie aziende e la loro presenza digitale.
Questa campagna è stata trasmessa quasi 10.000 volte sui social media e sui comunicati stampa, generando oltre $ 200.000 in opportunità di vendita.
41. LinkedIn
LinkedIn è un social network che non si presenta più. Con oltre 660 milioni di membri registrati provenienti da 170 diversi settori di attività, l’azienda ha le carte in regola per rivendicare la leadership in termini di social networking professionale.
LinkedIn ha condotto la Live with Marketers, un talk show dal vivo di esperti di marketing per esperti di marketing. Grazie a questa campagna, il pubblico di destinazione ha potuto trovare soluzioni a punti sensibili relativi al marketing.
Attribuzione del marketing, ottimizzazione del ROI, impatto sul business dei social media, era tutto lì!!!
12.000 persone si sono registrate per questo progetto e 5.000 partecipanti erano in diretta. Questa campagna ha consentito di superare significativamente le entrate solitamente ottenute attraverso i tradizionali webcast.
42. Logicalis
Questa azienda si concentra su soluzioni di gestione dei clienti inbound e outbound.
Per sviluppare la sua attività, ha utilizzato contenuti come e-mail, micrositi ed ebook. Logicalis ha anche fatto un vero sforzo per inviare messaggi personalizzati in base a come i potenziali clienti hanno interagito con la campagna.
Con un pubblico target di circa 2.000 persone, grazie a questo processo sono stati guadagnati quasi 8 milioni di dollari in nuovi affari.
43. Lumedx
Lumedx è una piccola azienda di tecnologia sanitaria che impiega 100 persone.
Avendo bisogno di distinguersi dalla concorrenza dei grandi marchi, l’azienda ha utilizzato webinar per aumentare in modo economicamente vantaggioso la consapevolezza del suo prodotto di imaging cardiovascolare e sistemi informativi. Ha anche condotto campagne di lead generation e ha costruito un forte rapporto con i clienti.
In questo modo Lumedx, dopo aver acquisito più di 500 nuovi clienti, ha guadagnato un vantaggio competitivo su aziende molto più grandi e ha realizzato un fatturato annuo di oltre 600.000 dollari.
44.Maersk
Maersk è una società di trasporto marittimo danese il cui primo viaggio risale al 1928. Solo nel 2011 la società ha iniziato a utilizzare i social media per aumentare la propria notorietà e comprendere meglio il proprio mercato. In questo modo, potrebbe catturare al meglio l’attenzione dei suoi potenziali clienti e soddisfarli meglio.
La presenza di Maersk su ciascuna rete è adattata a quella piattaforma. Ad esempio su LinkedIn, promuove annunci di lavoro e pubblica articoli sulla cultura del lavoro all’interno dell’azienda. SU Instagram, incoraggia i suoi follower a pubblicare le foto delle sue navi usando l’hashtag #Maersk.
La società ha attualmente più di 3 milioni di abbonati Facebook (di cui circa il 15% clienti), 80.000 follower attivi Twitter, 150.000 in poi Instagram, così come gli account attivi su tumblr, YouTube e Google+.
45. MailChimp
Mailchimp è una piattaforma di automazione del marketing e un servizio di email marketing.
SU Instagram, Mailchimp ha compiuto enormi prodezze per comunicare in modo efficace con il suo pubblico, mostrare una grafica eccezionale e mostrare la personalità dell’azienda.
Sebbene pochissimi dei suoi post su Instagram si riferiscano ai prodotti e ai servizi che fornisce, il team trova sempre un modo intelligente per creare post rilevanti per il suo pubblico e i suoi follower.
In Questo post dell’8 maggio 2020 di MailChimp, i co-fondatori di Instagram spiegano come è nato il famoso social network. Chi non sarebbe interessato a un post del genere?
MailChimp utilizza anche il suo Instagram per presentare storie e testimonianze di clienti reali, che potrebbero avere un impatto positivo sui potenziali consumatori.
Infine, MailChimp utilizza LinkinBio, uno strumento che consente agli utenti di Instagram di accedere direttamente alla sua home page. Questo crea un chiaro percorso di conversione per i consumatori che scoprono o ricercano MailChimp su Instagram e vogliono saperne di più sul suo sito web.
46. Marketo
Marketo è una filiale di Adobe specializzata nello sviluppo e nella vendita di software di automazione del marketing.
L’azienda ha identificato i webinar come un elemento chiave per promuovere la leadership e un modo efficace per generare lead. Come con molti webinar, le persone si sono iscritte ma non hanno sempre partecipato, Marketo si è assicurato che i partecipanti ricordassero il webinar.
Sebbene ciò abbia aggiunto $ 2 all’investimento a persona, Marketo ha inviato una piccola notifica tramite messaggio telefonico a ciascun iscritto prima dell’evento.
L’investimento di Marketo ha dato i suoi frutti, aumentando il tasso di conversione dei partecipanti dal 26% al 48%.
47. MATRIXX Software
MATRIXX Software è una piattaforma di e-commerce creata nel 2008.
L’azienda ha pubblicato 44 libri e cinque video per mostrare come il suo prodotto apporti valore ai clienti.campagna 150 Punti di Opportunità permesso all’azienda di distinguersi dalla concorrenza e di aumentare le proprie performance.
Attraverso questa campagna, il tasso di visita al sito web è aumentato del 77% e la durata media della sessione del 43%. La società ha anche registrato una crescita del 25% nelle interazioni con clienti target e dirigenti aziendali senior.
48. Mattermark
Mattermark esiste per aiutare le aziende a trovare il maggior numero di contatti con il minimo sforzo.
Mattermark si prende il tempo per educare i suoi abbonati senza vendere loro sfacciatamente. Alza l’asticella è la newsletter quotidiana dell’azienda che presenta le opinioni dei leader in una varietà di campi: vendite, marketing, sviluppo e altro ancora.
Questa strategia è stata scelta dai leader di Mattermark perché è semplice da implementare e molto facile da consultare, il che ha un valore inestimabile in un mondo pieno di informazioni complesse.
Questa strategia è un buon esempio di marketing digitale B2B, in quanto crea fiducia con il loro pubblico fornendo loro tutto ciò che devono sapere per effettuare un acquisto e diventare un cliente serio.
49. NASDAQ
NASDAQ è una società di borsa fondata nel 1971. Questa società è attualmente il secondo mercato azionario statunitense, per volume di scambi, subito dopo la Borsa di New York.
Per pubblicizzare la sua leadership nel campo della tecnologia, ha sviluppato un’infografica molto interessante in cui sviluppa tutte le pietre miliari della loro innovazione.
Questo contenuto ha generato più di 2.300 visualizzazioni con un tempo medio di visualizzazione di 3 minuti.
50. OpenText
Opentext è una soluzione software per la gestione delle informazioni aziendali.
L’azienda ha creato un sito di benvenuto ottimizzato per i suoi nuovi clienti con contenuti vari (white paper, liste di controllo, pagine di prodotti, case study, ebook, report di studio, ecc.) e gratuito.
Grazie a questa campagna, l’azienda ha registrato 1.700 nuovi contatti e 31 nuove opportunità per un valore di 1,8 milioni di dollari.
51. Optum
Optum è una società di servizi sanitari, che ha creato una campagna di marketing per rafforzare il lancio di una nuova soluzione, supportare le vendite e sviluppare la propria leadership.
La campagna di marketing composta da infomercials, manifesti pubblicitari, e-mail, un sito web dedicato, ecc. ha avuto successo.
Il risultato è stato un tasso di conversione del 23,5%, un aumento del 475% del traffico del sito Web e un aumento del 28% degli iscritti al blog. Le risorse sul sito sono state scaricate oltre 2.500 volte.
Alla fine, 52.000.000 di dollari in nuovi affari sono stati assegnati a Optum per un investimento inferiore a 1.000.000 di dollari.
52. Oracle
Oracle è stata fondata nel 1977 dagli informatici Lawrence Ellison, Ed Oates e Bob Miner, che hanno deciso di commercializzare il software con lo stesso nome.
È un software SQL per la gestione aziendale. Da allora, l’azienda ha esteso le proprie attività alla vendita di altri software e servizi, alla vendita di hardware nonché a servizi di consulenza/formazione in diversi ambiti.
L’azienda ha sviluppato la serie di blog The Modern Finance Leader, per affermarsi come leader nel mondo della finanza.
Questo blog è per i professionisti della finanza. Fornisce contenuti progettati per educare e informare il pubblico sulle ultime tendenze, per non parlare dei temi caldi della finanza.
Con più di 500 articoli pubblicati, questo blog ha registrato più di 500.000 visualizzazioni, di cui 90.000 uniche. Inoltre, il traffico del sito web, rispetto allo stesso trimestre dell’anno precedente, è aumentato del 63%.
53. Panasonic
Panasonic è una società giapponese che opera nei settori dell’elettronica.
Per il lancio del suo nuovissimo prodotto, il Toughpad E1, l’azienda ha modificato la propria carta grafica e girato un video pubblicitario che metteva in evidenza il prodotto.
Il video ha ricevuto molte recensioni positive sui social. Con oltre 14.000.000 di post e 53.000.000 di commenti, l’azienda può congratularsi con se stessa per aver avuto successo nella sua campagna.
54. PathFactory
Per riattivare le opportunità perse e fornire al team di vendita un vantaggio serio, LookBookHQ ora PathFactory ha sviluppato una nuova soluzione che aiuta a ospitare eventi online coinvolgenti per i visitatori e offre ai team di marketing/vendita una panoramica dell’impegno di ciascun partecipante.
Lo sviluppo di questa soluzione faceva parte di un più ampio programma di campagne di marketing, chiamato Caveman, che includeva un componente di posta diretta e il monitoraggio delle vendite tramite e-mail.
L’azienda ha ospitato 300 riunioni, generato più di 50 nuovi contatti e registrato un tasso di conversione complessivo del 56%, con un aumento del 27% rispetto all’anno precedente.
55. Paycom
Paycom è un fornitore americano di buste paga online e tecnologie per le risorse umane.
Paycom ha lanciato una campagna digitale che include podcast, webinar e una serie di post sul blog. Paycom ha anche collaborato con l’autore e oratore di best seller Jacob Morgan come parte della stessa campagna.
Spiegare ai professionisti delle risorse umane perché il coinvolgimento dei dipendenti è ai minimi storici nonostante i maggiori investimenti da parte dei datori di lavoro era lo scopo di questa campagna.
I podcast sono stati scaricati 1.172 volte e i post del blog sono stati visualizzati 1.410 volte. Dei 255 partecipanti registrati dal vivo, 30 si sono iscritti a una consulenza Paycom.
56. Pinpointe
Pinpointe serve le piccole e medie imprese per fornire servizi di automazione dell’email marketing.
Fondamentalmente, l’azienda ha offerto prove gratuite del servizio di 15 giorni e ha utilizzato strategie aziendali tradizionali per trovare clienti. Questo modo di procedere non è più sufficiente, l’azienda ha iniziato a realizzare webinar.
Da allora, ogni mese sono stati aggiunti 1.000 potenziali clienti e una media di 25 sono diventati clienti che generano ciascuno $ 200 al mese. Pinpointe ha così potuto aumentare il proprio fatturato annuo di quasi 60.000 dollari.
57. Radius
Radius è un fornitore di piattaforme di marketing. Ha lanciato la Revenue Ops pubblicando un ebook in collaborazione con aziende come Heinz Marketing, Engagio, Forrester e molte altre.
Lo scopo di questa campagna era quello di educare potenziali clienti, esperti di marketing e specialisti delle vendite sulla loro importanza in evoluzione nelle attività B2B.
Questo ebook ha prodotto 500 download nei primi due giorni e ha raccolto per l’azienda oltre $ 5.000.000.
58. RS Component
RS Component è una società di distribuzione di prodotti elettronici. Per la sua campagna di marketing digitale, l’azienda ha scelto di fare del proprio sito web un punto di riferimento nel settore in cui opera.
RS Component offre quindi sul proprio sito web una libreria di strumenti gratuiti e una piattaforma community disponibile in quattro lingue che si propone di essere un centro di supporto per amatori e professionisti dell’elettronica.
Uno degli strumenti di progettazione gratuiti disponibili nella libreria è stato scaricato oltre 60.000 volte e il sito stesso ha accumulato oltre 45.000 membri nei suoi primi 12 mesi.
59. Shipserv
È un po’ difficile immaginare che l’industria delle spedizioni faccia i conti e abbia successo con i social media, ma Shipserv, una delle piattaforme leader del settore, dimostra che può essere fatto con successo.
Dopo aver provato vari approcci sociali, uno come parte di una strategia di coinvolgimento del cliente, un altro come parte di una strategia di marketing molto più ampia, l’azienda è stata in grado di aumentare il traffico verso il proprio sito.
A proposito, ha anche aumentato la consapevolezza del marchio tra i concorrenti e le prospettive future e potenziali.
La società stima che il risultato del suo social media marketing per un investimento iniziale di $ 30.000, avrebbe richiesto più di $ 150.000 se avesse utilizzato i media tradizionali.
60. Siemens PLM Software
Siemens PLM Software è un’azienda leader specializzata in software 3D e soluzioni PLM.
Per promuovere i gemelli e i figli digitali, Siemens PLM Software ha pubblicato una serie di post sul blog che rispondono alle domande più frequenti di clienti e potenziali clienti su questo argomento.
Gli articoli sono stati visualizzati oltre 3.800 volte, guadagnando all’azienda il 13° posto nella classifica di Google per la parola chiave “gemello digitale”.
61. SunGard
SunGard è un’azienda americana specializzata in soluzioni di cloud computing per le aziende. Per aumentare la consapevolezza delle sue offerte cloud, SunGard ha condotto una campagna a tema zombi.
Questa campagna ha avuto un tasso di download spettacolare del 300%, un tasso di apertura delle e-mail del 5,7% e più di 20 contatti.
62. Tempur Sealy
Tempur Sealy Hospitality produce e commercializza materassi, basi regolabili, cuscini e altri prodotti per il sonno e il relax.
Per non dover più trasportare fisicamente un materasso, l’azienda ha collaborato con Il Gruppo Mx per creare uno strumento di presentazione interattiva per i suoi materassi. Grazie a questo strumento, gli agenti di vendita possono presentare e vendere materassi sia online che in occasione di fiere, senza viaggiare o spostare i materassi.
Lo strumento è stato molto apprezzato dai rappresentanti di vendita e dai potenziali clienti B2B nel settore dell’ospitalità che era il pubblico previsto.
63. The Trade Desk
La missione principale di questa azienda: mettere i media al servizio dell’umanità.
Con l’avvicinarsi della Coppa del Mondo, The Trade Desk ha girato un video pubblicitario in cui mette in evidenza come un marchio completamente fittizio riesca a utilizzare la piattaforma di The Trade Desk per le aste pubblicitarie in tempo reale.
Ciò è stato fatto dall’azienda per incoraggiare gli acquirenti di annunci a impegnarsi.
Il video è stato visto oltre 276.000 volte, con una percentuale di clic di 0,74 e 83 nuovi contatti.
64. TopRank Marketing online
TopRank Marketing è un’agenzia specializzata nel marketing dei contenuti. Per promuovere le proprie attività e il mondo del content marketing, TopRank ha pubblicato ebook, 4 diverse infografiche e una quarantina di interviste presentate nello stesso stile del libro “Alice nel Paese delle Meraviglie”.
Ciò ha comportato oltre 145.000 visualizzazioni su Slideshare, 20.000 su blog, 2.000 download e 800 contatti.
65. Trapit
Trapit è uno specialista di marketing americano. Ha pubblicato un white paper per presentare i vantaggi della vendita attraverso la socializzazione. Questo documento ha attratto più di 10.000 potenziali clienti e ha creato fino al 70% dei contatti.
66. Tyrolit
Tyroit è uno dei maggiori produttori europei di utensili per molatura, taglio, segatura e perforazione.
Tyroit ha utilizzato una strategia CRM per integrare prodotti e soluzioni per ridurre il numero di punti di contatto e i costi di transazione.
L’azienda stava già generando 416 milioni di dollari di entrate annuali dai suoi oltre 70.000 prodotti fabbricati in 19 stabilimenti in 60 paesi. Grazie alla sua strategia CRM, ha aumentato i costi del 25% e ottenuto un ritorno sull’investimento del 183% in due anni.
67. Uberflip
Uberflip è una piattaforma canadese di content marketing.
Per fornire al proprio team di vendita informazioni rilevanti e lead di qualità, l’azienda ha creato una valutazione interattiva della maturità del marketing per aiutare i professionisti del marketing ad analizzare e situarsi nei loro processi di marketing.
Questo programma è stato lanciato con un ebook di accompagnamento per aiutare gli utenti.
Grazie a questo programma, Uberflip ha ottenuto 907.843 visualizzazioni sul proprio sito e 1.297 click sui social network, il tutto in soli tre mesi.
68. Veracode
Con sede a Burlington, MA, questa azienda di sicurezza IT voleva aumentare la consapevolezza e generare nuove richieste di sicurezza delle applicazioni.
Così ha creato il programma Percorso del programma di sicurezza dell’applicazione costituito da vari contenuti mappati sul percorso dell’acquirente, oltre a molteplici strategie in entrata e in uscita.
Questa campagna ha portato a 4.000 richieste, 479 opportunità, di cui 241 hanno avuto successo.
69. Wyng
Wyng è un’azienda specializzata nel marketing. Al fine di aumentare la consapevolezza delle mutevoli dinamiche del marketing digitale, Wyng ex Offferpop ha lanciato il suo programma chiamato Staycation.
Nell’ambito di questo programma, gli abbonati hanno ricevuto ebook, infografiche e video gratuiti. La campagna ha ricevuto oltre 10.000 visite e 7.013 contatti.
70. Xactly
Xactly è un’azienda SaaS che fornisce software e servizi basati su cloud alle aziende. Offre strumenti per consentire la gestione delle prestazioni di vendita, dell’efficacia delle vendite, della compensazione delle vendite e del coinvolgimento dei dipendenti.
Utilizzando le testimonianze dei clienti e le demo dei prodotti, Xactly ha lavorato per coltivare le relazioni esistenti e guidare la domanda attraverso una campagna integrata incentrata sull’acquirente.
Questa campagna, denominata Power of X, è stata realizzata dall’azienda per dimostrare la sua conoscenza dei punti deboli dell’acquirente e l’efficacia delle sue soluzioni. L’azienda ha generato 280 nuovi potenziali clienti attraverso questa campagna.
71. Xerox
Concludiamo questa serie con Xerox, il colosso americano della stampa, che ha raggiunto prestazioni incredibili.
Per entrare in contatto con 30 “pesci grossi”, Xerox ha lanciato la Get Optimistic e ha collaborato con Forbes per creare una rivista che offrisse consigli aziendali approfonditi.
Il 70% delle aziende targetizzate ha reagito alla campagna, il numero di lettori è aumentato dal 300 al 400% rispetto alle campagne precedenti. Xerox ha anche acquisito 20.000 nuovi contatti e ha avuto 1.000 appuntamenti.
Il risultato è stato semplicemente impressionante: 1,3 miliardi di dollari di vendite registrate da Xerox!!!
In sintesi
, ci sono mille e un modo per condurre una redditizia campagna di marketing digitale. Ogni azienda innova a modo suo con i mezzi di cui dispone, a seconda del settore e del pubblico a cui si rivolge.
In questo articolo hai avuto l’opportunità di scoprire le varie strategie di marketing digitale adottate da 71 diverse aziende per migliorare le proprie performance.
Per alcuni di loro erano necessarie campagne per sopravvivere, mentre per altri la sfida era semplicemente migliorare il fatturato o la consapevolezza.
Tuttavia, anche se questo elenco non menziona alcuna campagna che ha avuto errori noti, ciò non significa che non esistano. Non tutte le strategie danno i loro frutti, ma la cosa più importante è costantemente:
- analizzarle per rilevare i vari difetti;
- Prendi ispirazione da strategie che stanno già funzionando per altre aziende, modellandole in base alla tua attività e ai tuoi obiettivi.
Come dice Winton Churchill:
spero che questo articolo ti abbia aiutato a trovare una o due tattiche per provare con la tua attività. Non esitate a condividerli con noi.
A presto!
Fonti utilizzate per questo articolo:
- https://blog.hellostepchange.com/blog/b2b-case-studies-to-inspire-your-inbound-marketing-strategy
- https://www.toprankblog.com/2018/05/b2b-content-marketing-case-studies-2018/
- https://www.rightsourcemarketing.com/content-creation/innovative-b2b-case-studies/
- https://businessesgrow.com/2015/05/21/b2b-digital-marketing-case-studies/
- https://www.beacondigitalmarketing.com/case-studies/
