Losviluppo e la sopravvivenza di un’azienda dipendono dalla sua capacità di generare entrate e quindi clienti. A questo proposito, credo che sarà d’accordo con me: non è un compito facile, soprattutto quando ha appena lanciato la sua attività. Fortunatamente, ci sono molte pratiche di marketing che possono aiutarla, tra cui una strategia di email marketing. Infatti, secondo un sondaggio di OptinMonster, il 21% dei marketer di tutti i settori ha dichiarato che l‘e-mail offre il miglior ritorno sugli investimenti. Ma per raggiungere questo obiettivo, deve prima raccogliere gli indirizzi e-mail dei suoi visitatori. Se si sta chiedendo come fare, è arrivato nel posto giusto, perché in questo articolo le svelo i migliori metodi e consigli che faranno la differenza.
Raccogliere più e-mail
Oggi le mostro in questo video come ottenere più e-mail:
Scopra in questa presentazione come raccogliere più e-mail:
Perché raccogliere le e-mail?
Prima di andare avanti, ecco alcuni aspetti che rendono l’email marketing una leva commerciale molto importante e che probabilmente lo saranno ancora.
Email: uno strumento diretto e personalizzato
L’e-mail è una delle cose più personali il mezzo più personale di comunicazione online. In effetti, gli utenti di Internet tendono a prendersi cura della propria casella di posta elettronica, ad esempio evitando che le e-mail si accumulino. Pertanto, se qualcuno le permette di inviargli un’e-mail, può interpretarlo come un segno di fiducia e che apprezza ciò che lei ha da offrire.
Inoltre, il le e-mail possono essere più legate al business e le attività commerciali, a differenza dei social network, che le permettono di tenersi in contatto con familiari e amici, promozioni commerciali e altre offerte.
Infatti, uno studio suggerisce che il 72% delle persone preferisce ricevere contenuti promozionali via e-mail, rispetto al 17% che preferisce i social media.
L’e-mail ha un’ampia portata
Sebbene il numero di persone registrate sui social media sia piuttosto impressionante, ad esempio Facebook ha oltre 2,3 miliardi di utenti attivi mensiliil numero di persone che utilizzano l’e-mail è ancora più impressionante. In effetti, questa è una delle prime cose che deve fornire quando si iscrive a queste piattaforme.
Infatti, si noti che il si noti che il numero di utenti e-mail è doppio rispetto a quello degli utenti rispetto a quello del sito sopra citato. Si tratta quindi di un’ampia base di utenti e lei ha molte più probabilità di trovare il suo pubblico target rispetto ad altri canali di marketing.
Un modo molto economico e redditizio
Anche se deve spendere un po’ di soldi, l’e-mail è ancora una delle opzioni più economiche nel settore del marketing. Basta dare un’occhiata al statistiche sulla spesa media di marketing delle aziende statunitensi:
- Email: 1,5 miliardi di dollari;
- Pubblicità televisiva: 64 miliardi di dollari;
- Stampa: 34 miliardi di dollari;
- Pubblicità su Internet: 39 miliardi di dollari.
La differenza è abbastanza grande e, oltre a richiedere una spesa molto ridotta, l’email marketing è considerato uno dei modi più efficaci dal punto di vista dei costi per fare marketing. In effetti, Monitoraggio della campagnain uno dei suoi rapporti, afferma che per ogni 1 dollaro speso in email marketing, c’è un ROI di 44 dollari.
Le e-mail non andranno da nessuna parte
L’uso dell’e-mail risale al 1960s e per decenni sono rimasti il mezzo di comunicazione utilizzato dalla maggior parte degli utenti di Internetquesto vale anche quando altri canali vanno e vengono.
Immagini di spendere tempo e denaro per stabilire la sua presenza su una piattaforma e poi vederla scomparire. Non è probabile che questo accada con l’email marketing e concentrarsi sulla costruzione di una lista di email è una strategia che sarà redditizio per la sua azienda nel lungo periodo.
L’e-mail offre la misurabilità
Quando utilizza l’e-mail, è molto più facile tracciare i risultati delle sue campagne di marketing. Questo per il semplice motivo che lei ha una grande quantità di dati molto affidabili che può utilizzare nelle sue analisi. Questo include, ad esempio
- Il tasso di apertura il numero di persone della sua mailing list che hanno aperto o visualizzato la sua e-mail;
- Tasso di click-through la percentuale di destinatari che hanno cliccato su un link o su un invito all’azione;
- Tasso di rimbalzo la percentuale di e-mail inviate che non sono state consegnate alle caselle di posta degli abbonati;
- Tasso di condivisione delle e-mail il numero di destinatari che hanno condiviso la sua e-mail sulle piattaforme di social media o l’hanno inoltrata a un amico;
- Tasso di consegna la percentuale di e-mail che sono state effettivamente consegnate alle caselle di posta degli abbonati;
- Tasso di disiscrizione la percentuale di persone che si disiscrivono dalla sua mailing list.
Questi dati le permetteranno di prendere decisioni più informate sul funzionamento della sua strategia di marketing.
Mantenere la sua visibilità e aumentare le opportunità di acquisto dei clienti
Conosce l’adagio “lontano dagli occhi, lontano dal cuore ? Questo è in realtà uno dei fattori che spinge i marchi e le aziende a pubblicare annunci anche se non hanno nulla di nuovo da offrire.
Questo principio si applica anche qui ed è un motivo importante per raccogliere le e-mail. Se invia regolarmente delle e-mail, i suoi abbonati la terranno sempre presente e si rivolgeranno a lei quando avranno bisogno dei servizi che lei offre.
L’idea è di mantenersi in contatto con loro, e anche se non ha nulla da vendere, può inviare loro newsletter come i suoi ultimi articoli, suggerimenti, consigli… insomma qualsiasi cosa che aggiunga valore alla vita dei suoi destinatari.
Inoltre, non dimentichi che con ogni e-mail che invia, aumenta le sue possibilità di fare vendite e per avere successo ogni volta, ci sono alcune pratiche che deve seguire.
Buone pratiche per raccogliere le e-mail in modo efficiente
Ci sono molti modi per raccogliere le e-mail dei visitatori del suo sito web. Ma non dimentichi che il principio è far sì che vogliano fornirle queste informazioni e sarebbe saggio optare per una buona strategia e per gli strumenti giusti, affinché il suo tasso di conversione sia ottimale.
1) Offrire un valore aggiunto in cambio dell’indirizzo e-mail
Quando il Marketer digitale il team ha offerto una galleria di modelli di annunci Facebook per i suoi visitatori, che hanno generato oltre 35.000 contatti in 60 giorni ! Questo dimostra che in cambio dell’e-mail che i suoi visitatori le daranno, lei deve offrire loro qualcosa di valore.
Ma questo magnete deve essere in grado di aggiungere valore alla loro esperienza per poter lavorare bene. Per farlo, ha a disposizione diverse opzioni per quanto riguarda il formato dei contenuti, tra cui:
- Video ;
- PDF;
- Immagini o illustrazioni;
- Ecc..
Tenga presente che il video rimane la scelta preferita scelta per molte persone, in quanto attira rapidamente l’attenzione. In effetti, HubSpot ha scoperto che i suoi le risorse video erano i suoi migliori lead magnet. Basta inserire un link al video promesso nella prima e-mail che i visitatori del suo sito web ricevono dopo l’iscrizione. Può includere ad esempio:
- Corso gratuito;
- Modelli ;
- Guida rapida;
- Un elenco di risorse;
- Prova gratuita ;
- Ecc..
2) Moltiplica i metodi di raccolta delle e-mail
Esistono diversi metodi per raccogliere le e-mail, come vedremo nel prossimo capitolo. Per moltiplicare le possibilità di ricevere il maggior numero di e-mail possibile dai suoi potenziali clienti, non si concentri su un solo metodo. Utilizzi un mix di alcuni metodi e si assicuri di trovare il giusto equilibrio per evitare di infastidire i suoi visitatori.
3) Posizionare correttamente il modulo di cattura
La cattura delle e-mail dei visitatori del suo sito web avverrà attraverso un modulo e per essere efficace, consideri la posizioni bene sul suo sito web. Ovviamente, non può attirare l’attenzione dei suoi visitatori annegandoli in un mucchio di annunci o posizionandoli nel footer del suo sito web, soprattutto perché molti utenti di Internet non scorrono fino in fondo.
Per fare questo, identificare le aree strategiche del suo sito web e di eseguire semplicemente dei test. Quindi faccia un’analisi e identifichi la posizione o il momento che le ha permesso di ottenere il maggior numero di registrazioni. Qui ha diverse opzioni:
- Pop-up nella parte superiore o inferiore della pagina;
- Moduli in cima alla pagina, in fondo alla pagina;
- Moduli a sinistra o a destra;
- Moduli all’interno dei suoi post;
- Ecc..
4) Presentare un modulo di cattura convincente
Prima che qualcuno le dia la sua e-mail, deve volerlo fare e lei deve convincerlo con un modulo accattivante. Per farlo, presti molta attenzione a :
- Design il design: ha più possibilità con un modulo che abbia un bell’aspetto e si adatti perfettamente all’arredamento del suo sito web;
- Ergonomia oltre al design, il processo di registrazione deve essere molto semplice e diretto, con non più di un clic;
- Il tormentone il tormentone ideale: trovi il tormentone ideale e testi una manciata di frasi per vedere quale aumenta il numero di registrazioni;
- Al quid pro quo i visitatori sono propensi a fornirle le loro informazioni se lei dà loro in cambio qualcosa di veramente utile.
Ci sono alcuni errori che la invito a evitare quando sta per creare il suo modulo:
- Troppi campi da compilare troppi campi da compilare: gli utenti di Internet non amano fornire troppe informazioni e spesso le considerano una perdita di tempo. Semplifichi le cose per loro e compili solo l’e-mail, ma può anche raccogliere il nome di battesimo.
- Troppo testo sia chiaro e preciso senza usare troppe parole. I visitatori devono essere in grado di vedere i benefici a colpo d’occhio. Ma se sviluppa un lungo discorso di vendita, rischia di allontanare automaticamente tutti.
5) Scegliere uno strumento di raccolta e-mail adatto
Uno strumento efficienteun potente strumento di raccolta di e-mail è ciò che le serve per essere efficace nella raccolta di e-mail. Attualmente ci sono diversi strumenti con funzioni molto avanzate
style=”font-weight: 400;”>. Questi le permetteranno di automatizzare il processo e di farlo in modi diversi. A questo livello, ha a disposizione diverse soluzioni, tra cui :
Mentre alcuni strumenti di raccolta sono completamente gratuiti, altri sono a pagamento e spetterà a lei fare la scelta in base alle sue esigenze.
I metodi migliori per raccogliere le e-mail
Esistono diversi metodi che le permetteranno di raccogliere le e-mail, ma non sono tutti uguali. La loro efficacia dipende molto dal suo pubblico target e anche dal modo in cui li utilizza. Per questo, la invito a effettuare un’analisi a monte per identificare i mezzi più rilevanti per la sua campagna. Consideri anche la possibilità di fare dei test, se possibile, per trovare l’alternativa che le porta il maggior numero di registrazioni.
1) Utilizzare i pop-up
Questo è uno dei metodi più comuni per catturare gli indirizzi e-mail. Possono essere molto efficace se li usa correttamente soprattutto perché Neil Patel, co-fondatore di KISSmetrics e Crazy Egg, afferma che i pop-up hanno migliorato le conversioni di 17% sul suo sito web.
Per ottenere rapidamente buoni risultati, consideri i suoi obiettivi di marketing e si assicuri di progettare e posizionare bene queste finestre. La maggior parte degli strumenti di progettazione pop-up offre diverse opzioni, tra cui :
- Personalizzazione personalizzazione: può caricare e utilizzare le sue immagini, cambiare i colori, i caratteri e aggiungere animazioni per far sì che la finestra si adatti al suo sito web;
- Targeting targeting: le permette di visualizzarli in base a vari parametri, come il Paese, la fonte di traffico, il dispositivo, i visitatori nuovi o di ritorno, ecc..
- Inneschi intelligenti le dà la possibilità di farli apparire in base a parametri come la quantità di scorrimento, un periodo di tempo definito, ecc..
2) Offrire buoni sconto ai nuovi abbonati
Secondo uno studio di Blippr, gli utenti di coupon spendono il 46% in più alla cassa rispetto agli acquirenti abituali. Può approfittare dell’entusiasmo che questo metodo genera per raccogliere nuove e-mail e aumentare le vendite allo stesso tempo.
Per implementare questa soluzione, può utilizzare dei pop-up per far sapere ai visitatori che c’è una promozione di questo tipo e poi inviare il codice coupon nel messaggio di benvenuto.
Ci sono diverse idee da sfruttare qui:
- Consegna gratuita;
- Uno sconto entro un determinato periodo di tempo;
- Uno sconto su alcuni prodotti.
3) Creare un quiz per raccogliere le email
Sapeva che un quiz online puòaumentare l’acquisizione di contatti fino al 500%? ? In effetti, questa è la scoperta che il LeadQuizzes squadra ha fatto. A proposito, a tutti piacciono i quiz e sarebbe interessante integrare questa tattica nella sua strategia.
Airbnb Trip Matcher è un ottimo esempio che permette ai suoi visitatori di rispondere a determinate domande per scoprire la loro personalità e le città che dovrebbero visitare.
4) Organizzare webinar gratuiti
L’organizzazione di un webinar le permette di fare più cose contemporaneamente:
- Fornisca informazioni preziose al suo pubblico;
- Raccogliere le e-mail;
- Promuova i suoi prodotti o servizi.
Per aspettarsi un gran numero di partecipanti, può semplicemente rendere il webinar gratuito.
5) Indirizzare il traffico dei social media a una landing page
I social media offrono molte opportunità per molte opportunità per generare traffico e lei può e lei può approfittarne per indirizzare i suoi follower alla sua homepage o a una landing page.
Questa piattaforma le permette diaggiungere un link a una pagina web nella biografia. Può utilizzarlo per inserire l’URL di una pagina di destinazione, oltre a una chiamata all’azione per incoraggiare le persone a cliccare sul link.
La piattaforma le permette di aggiungere un pulsante “iscriviti” nella parte superiore di Pagine Facebook. C’è anche l’opzione di eseguire una campagna pubblicitaria, che le permette di incorporare un link a una landing page per catturare indirizzi e-mail.
Lo stesso vale per altri social network e lei può utilizzarli per guidare le persone verso la homepage del suo sito web o verso una landing page. Ma quando lancia campagne dai social network, le consiglio vivamente di seguirle per testare le sue landing page, ad esempio.
Se lo fa, il suo il tasso di conversione può raggiungere il 300%come mostrato in un studio Steelhouse.
6) Utilizzi i pop-up di uscita per convertire i visitatori che abbandonano la loro visita
I pop-up di uscita sono in grado di convertire i visitatori in uscita in clienti in modo molto più efficace, ma solo se vengono utilizzati correttamente. In effetti, altri pop-up che appaiono all’arrivo o a metà del sito sono a volte visti come un elemento di disturbo
Ma il pop-up di uscita è diverso, perché è l’ultimo tentativo di trattenere i visitatori. Per fare questo, di solito contiene un un’offerta a cui non possono resistereanche se stavano per chiudere la pagina web.
Una call to action tipica per questo tipo di pop-up potrebbe essere, ad esempio, “Approfitta di uno sconto del 20% prima di partire”.
7) Organizzare concorsi o estrazioni di premi
L’organizzazione di concorsi o di estrazioni a premi sono altri modi interessanti per generare facilmente contatti e allo stesso tempo creare una comunità intorno al suo sito web. Qui ha diverse opzioni da sfruttare, ma deve fare attenzione a scegliere quella che risuona davvero con il suo pubblico. Può scegliere tra :
- Concorsi a premi;
- Concorsi fotografici e video;
- Concorso a premi;
- Lotterie;
- Ecc..
Per ottenere molti partecipanti, non pensi solo a offre premi molto interessantima anche per rendere il modo in cui partecipare e le regole regole semplici e comprensibili per gli utenti di Internet. Inoltre, utilizzi tutte le leve per promuovere la concorrenza, senza dimenticare i social network.
Anche la scelta di un buon strumento è molto importante e ci sono plugin come Omaggi di KingSumo, Brillantezza… Infatti, le permetteranno di aggiungere un modulo per raccogliere gli indirizzi e-mail dei partecipanti e poi estrarre i vincitori a caso.
9) Offrire uno strumento gratuito
Immagini di dovermigliorare la visibilità del suo sito web e qualcuno le offre un audit SEO gratuito con uno dei suoi strumenti, solo in cambio della sua e-mail. Accetterà di fornire il suo indirizzo e-mail in cambio di queste preziose informazioni? Credo che converrà che ne vale la pena.
In effetti, questa formula è una delle migliori, in quanto le permette diaggiunge un valore reale all’esperienza dei suoi visitatori. L’idea è semplice: offrire uno strumento rilevante che i suoi visitatori utilizzeranno gratuitamente in cambio del loro indirizzo e-mail.
Per esempio, ho intenzione di integrare uno strumento di analisi SEO nel mio sito web, che permetterà ai visitatori di ottenere una sorta di mini-audit, semplicemente utilizzando l’URL del loro sito. In cambio, otterrò il loro indirizzo e-mail che mi permetterà di inviare loro il rapporto.
Conclusione
Non appena viene lanciata un’attività, i primi passi da compiere per il suo successo restano l’attuazione di strategie per renderla visibile e per strategie per renderla visibile e per ottenere clienti. A questo proposito, esiste un gran numero di tecniche, di cui l’email marketing è una delle più importanti e più utilizzate grazie ai suoi numerosi vantaggi. Infatti, oltre ad essere un mezzo di comunicazione essenziale, è una delle leve di marketing più redditizie. A questo proposito, la invito a mettere in atto rapidamente una strategia per raccogliere gli indirizzi e-mail di dei visitatori del suo sito web. Per aumentare le sue possibilità e raccogliere il maggior numero possibile di e-mail, si ricordi di scegliere lo strumento giusto e di rispettare le buone pratiche.
A presto per altri consigli!
