Oggi vedremo come avviare la sua prima campagna di marketing…
Da dove iniziare la sua prima campagna di marketing?
Guardi il video in cui le mostro come lanciare la sua prima campagna di marketing:
Imparare da ciò che funziona negli altri
Prima di tutto, può essere interessante trarre ispirazione da ciò che già esiste. Ciò che intendo dire è che lei ha un’attività, in un settore, con concorrenza, con clienti, e ci sono pochissime possibilità che lei sia il primo ad arrivare su questo mercato.
Pertanto, è importante vedere cosa funziona per gli altri e applicarlo semplicemente a se stessi. Per esempio, in alcuni mercati, ci sono strumenti di marketing che saranno più o meno efficaci. Se si occupa di BtoB o BtoC, la stessa cosa. In breve, si ispiri a ciò che sta già funzionando per gli altri, è un buon modo per farlo funzionare per lei.
Spaghetti contro il muro
C’è un altro metodo che mi piace, presentato da un autore chiamato Neil Patel. Ha una teoria chiamata “teoria degli spaghetti contro il muro”. L’idea è piuttosto semplice. Prende un piatto di spaghetti e lo lancia contro il muro. Alla fine, vedrà cosa si attacca e cosa cade a terra. Sarà esattamente lo stesso con la sua prima campagna di marketing. Perché? Perché in effetti questo piatto di spaghetti è un po’ come tutti gli strumenti che si possono trovare nel marketing. Metteremo tutto dentro, proveremo tutto all’inizio. E mandandolo contro il muro, vedremo che ci sono cose che si attaccano, che rimangono sul muro, e quindi strumenti che funzioneranno, e altre che cadranno a terra, e quindi che falliranno. L’obiettivo è esattamente lo stesso…
Piuttosto che fare grandi teorie sul marketing, una visione davvero pragmatica.
Quindi vedremo semplicemente cosa funziona e, in base a ciò che funziona, cercheremo di fare nuove offerte in modo che diventi un modo privilegiato per ottenere traffico e clienti. In questo piatto di spaghetti si possono trovare, ad esempio, la pubblicità a pagamento, i social network: Instagram, Facebook, ma anche il content marketing.
Un approccio ‘di prova
In breve, molti elementi che sono estremamente vari. La difficoltà oggi è quella di gestire il gran numero di possibilità. Quindi, l’unico modo pertinente per farlo è avere un approccio “di prova”. Quindi, per testare il più possibile.
Si concentri su ciò che funziona
In effetti, una volta effettuato il test, le consiglio di scegliere e concentrarsi su uno o due strumenti al massimo. Per assicurarsi di riuscire a creare molti contenuti su di essa, contenuti che siano qualitativi. Una volta che avrà i contenuti, riuscirà a impostare i processi per accelerare, per pubblicare molto di più, per andare molto più veloce, per essere molto più efficiente. In breve, una volta che è riuscito a concentrarsi su uno strumento, può considerare di utilizzarne un altro.
Questo è un diagramma che ho creato per lei, che riassume i miei pensieri sull’argomento, vale a dire che, in prima istanza, testiamo diverse piattaforme. Poi stabiliamo cosa funziona meglio. Poi si dà la priorità alle piattaforme che funzionano meglio o alla piattaforma che funziona meglio sfruttandola al massimo. E una volta che ha la sensazione di aver sfruttato al massimo questa piattaforma, passa a un’altra piattaforma che ha funzionato un po’ meno bene quando ha mandato gli spaghetti contro il muro.
Non trascuri l’approccio manuale
Per quanto riguarda il marketing in generale, internet funziona bene, anche i social network sono efficaci, ma tenga presente che nella maggior parte dei casi otterrà i suoi primi 100 clienti manualmente. Quindi, manualmente, cosa significa? Significa che potenzialmente dovrà alzare il telefono, andare agli eventi, parlare con le persone, andare faccia a faccia con i clienti, vedere come convincerli o non convincerli. Se ha una sorta di fede assoluta nel social network, le dico subito che può funzionare, ma la maggior parte delle volte, all’inizio, è da manuale. Perché deve avere una certa autorità su ciò che sta facendo. Ed è molto difficile creare fiducia sui social network e su Internet in generale.
Una volta ottenuta la fiducia, può ottenere molti più clienti, non è un problema. All’inizio è complicato ed è per questo che un approccio manuale può essere una buona leva per convincere. Soprattutto perché è molto più facile convincere quando si ha davanti un cliente, in quanto si può adattare il discorso. L’altro elemento è che incontrare i suoi clienti le permetterà di vedere quali sono le diverse leve che fanno la differenza nella conversione. Infine, ha una migliore conoscenza, comprensione e sensazione di ciò che funziona e di ciò che non funziona.
Sii paziente
Con Twaino, la mia agenzia SEO, mi occupo anche di content marketing e so bene che è uno strumento di marketing molto potente, ma richiede tempo. Quindi la sua campagna di marketing dipenderà anche dal suo bisogno di denaro. Se ha un bisogno “urgente” e immediato di denaro, darà priorità a determinati strumenti. Se ha un flusso di cassa che le permette di vedere a medio e lungo termine, può utilizzare altri tipi di strumenti.
Pubblicità a breve termine
Se vuole ottenere subito dei soldi, la pubblicità a pagamento è un buon modo per farlo, soprattutto con Facebook, Google o Twitter, può essere un buon modo per ottenere rapidamente dei clienti.
SEO, content marketing e social media a lungo termine
Se ha un po’ più di tempo a disposizione ed è davvero sicuro di una prospettiva di business a medio-lungo termine, non c’è niente di meglio della SEO. Anche il marketing dei contenuti e i social media sono leve di marketing efficaci. Potrebbe sorprenderla l’inserimento dei social network in una logica di lungo periodo. In effetti, ci vuole indubbiamente molto tempo per creare il suo pubblico e i suoi contenuti.
Conclusione
Spero che questo articolo le sia piaciuto. In sintesi, la sua prima campagna di marketing dovrebbe essere un momento di “test”! Lei ha il suo piatto di spaghetti, lo manda al muro e vediamo cosa si attacca, cosa rimane sul muro. Quindi lo testiamo. Poi, determiniamo ciò che funziona e manteniamo ciò che funziona meglio, questo è il momento della definizione delle priorità. Una volta che sappiamo cosa funziona meglio, sfruttiamo questo strumento al massimo. Una volta che viene sfruttato e sentiamo che stiamo esaurendo la nostra capacità di creazione, passiamo a un’altra piattaforma. E così via… Questo è il modo migliore per farlo. Testare il maggior numero di cose possibili le permetterà di avere un approccio pragmatico, che è un punto molto importante.
Ci vediamo presto per un nuovo episodio…
