Specialista di marketing vs. generalista: quale profilo scegliere?

La dichiarazione di Stuart H. Britt è divertente: “Per un’azienda, non fare pubblicità è come fare l’occhiolino a una ragazza al buio. Lei sa cosa sta facendo, ma nessun altro lo sa, al di là dell’umorismo, questa frase questa frase illustra l’importanza del marketing per le aziende. È quindi essenzialeadottare una strategia di marketing che sia efficace e in grado di sviluppare la sua attività. Non è facile raggiungere questo obiettivo senza una conoscenza approfondita dei diversi aspetti del marketing. A tal fine, è importante possedere o sviluppare le competenze necessarie o, se dispone di un budget, può semplicemente assumere un professionista. Tuttavia, nonostante l’apparente semplicità di questa seconda opzione, si tratta di un problema reale che molte aziende devono affrontare. Per esempio, durante il reclutamento, dovrebbe scegliere un generalista o uno specialista di marketing ? Per facilitarle questa scelta, ho scritto questo articolo per aiutarla a fare la scelta più appropriata per ottimizzare lo sviluppo della sua azienda.

Quale profilo scegliere nel marketing?

Dovrebbe scegliere un profilo generalista o specialistico nel marketing? In questo video le do i miei pensieri…

Guardi la mia presentazione sulla scelta tra marketing specialistico e generalista:

Assumere un professionista del marketing: ne vale davvero la pena?

Il marketing è uno strumento potente che le permette di generare più vendite rivolgendosi ai clienti giusti. Una buona strategia di marketing significa adattarsi alle sfide del suo mercato per trarne il massimo vantaggio

L’obiettivo è offrire prodotti e servizi che soddisfino le esigenze identificate dai potenziali consumatori. Questo ovviamente implica l’utilizzo di un certo numero di strumenti e competenze che devono essere padroneggiati in anticipo. Da qui l’importanza di rivolgersi a un professionista, che la aiuterà a risparmiare tempo nell’impostazione di una strategia di marketing efficace per la sua attività.

1) Si concentri sul suo core business

Il ricorso a uno specialista di marketing offre a lei e al suo team l’opportunità di concentrarsi esclusivamente sul suo core business. Ad esempio, se opera nel settore industriale, lo sviluppo di un prodotto ad alte prestazioni che soddisfi perfettamente le aspettative dei suoi clienti deve rimanere la sua priorità numero uno. Acquisire conoscenze di marketing può essere utile, ma non perda di vista il fatto che si tratta di un’area in cui è necessario acquisire molte conoscenze prima di poterle sfruttare. Quindi, non le consiglio di sprecare le sue energie per acquisire conoscenze troppo lontane dal suo core business. Invece, si rivolga a uno o più professionisti del marketing di lavorare con lei per sviluppare buone strategie a medio e lungo termine.

2) Assegnazione di tempo ed energia

Come professionista, lei ha degli obiettivi e quindi scadenze da rispettare. Anche se non è sempre facile incontrarli. L’esternalizzazione di alcuni compiti è un’opzione efficace.

In effetti, alcune attività che richiedono tempo ed energia possono essere svolte da un professionista del marketing:

• Analisi del modo in cui i suoi concorrenti comunicano;
• Analizzare le esigenze dei suoi target;
• Sviluppare una strategia di marketing
• Analisi dell’evoluzione dei media;
• Analisi degli strumenti di comunicazione;
• Ecc..

L’elenco è molto lungo e lei deve solo delegare tutto questo lavoro a professionisti del marketing che si occuperanno di decifrare le tendenze.

3) Scoprire nuove prospettive

Ottenere nuove idee è un altro vantaggio dell’assunzione di un professionista del marketing. Non c’è dubbio che per avere successo deve conoscere le complessità della sua attività meglio di chiunque altro. Detto questo, è impossibile stare al passo con tutte le nuove tendenze e gli occhi nuovi di un professionista sono talvolta fondamentali per sbloccare alcune difficoltà.

4) Beneficia di un buon marketing

Il marketing è un’attività dinamica e settore dinamico e in continua evoluzione, nuovi strumenti e canali emergono costantemente. A tal punto che è diventato cruciale rendere utilizzare diversi strumentiper aumentare la sua visibilità e quindi sviluppare la sua attività. Questi sono, ad esempio

• Siti web;
• Invio di e-mail; e
• I social network;
• Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
• Marketing dei contenuti;
• Ecc..

Tutti questi strumenti richiedono conoscenze tecniche per essere utilizzati correttamente. Senza questo non sarà in grado di utilizzare queste leve nel modo giusto, il che rende l’intervento di un professionista particolarmente utile.

5) Decidere una strategia per incrementare le vendite dei prodotti

Il professionista del marketing la aiuterà a definire esattamente il tipo di prodotto più adatto ai suoi clienti e il prezzo più appropriato per raggiungere i suoi obiettivi di vendita.

6) Monitoraggio accurato dei risultati

Senza una strategia di marketing misurabile, è difficile sapere esattamente quali sono i punti chiave che la aiutano a conquistare i clienti. Un professionista del marketing è in grado di identificare le lacune della sua attività e di fornire le soluzioni giuste ai suoi problemi. Inoltre, la aiuteranno a presentare la sua attività nel modo migliore possibile, fissando obiettivi chiari in base ai prodotti che offre. Questi saranno quantificati nel tempo, per aiutare il processo decisionale.

7) Si differenzi dalla concorrenza

È importante differenziarsi dalla concorrenza e un professionista del marketing si occuperà di evidenziare il suo valore aggiunto. Questo le darà un vantaggio competitivo, che può essere ottenuto, per esempio, attraverso

• Una strategia di comunicazione audace;
• Un posizionamento originale del suo prodotto
• Un’offerta speciale particolarmente interessante;
• Ecc..

8) Anticipare i rischi e sviluppare il prodotto

Senza una strategia chiara e un’identità forte, sarà molto difficile ottenere o mantenere la visibilità dei suoi prodotti e del suo marchio. Il professionista del marketing sarà in grado di individuare le tendenze molto prima che diventino comuni.

In definitiva, l’assunzione di un professionista del marketing è una delle migliori opzioni per rimanere in testa alla concorrenza e far conoscere i suoi prodotti al suo pubblico. Per fare questo, è fondamentale scegliere la persona giusta che avrà l’esperienza necessaria per aiutare la sua azienda a crescere in modo significativo.

Perché è così importante scegliere la persona giusta?

Secondo uno studio di Googlesecondo uno studio di Google, il 50% degli utenti mobili visita un negozio dopo aver effettuato una ricerca locale. Non sarebbe un vantaggio per la sua azienda catturare nuovi clienti? Questa cifra, come molte altre, dimostra l’importanza di circondarsi di un buon team di marketing.

E se non siete ancora convinti, considerate che il 56% delle aziende ha pianificato, secondo Agenzia Omnicore, d’aumentare il loro budget per il content marketing.

Se non fossero stati sicuri di ottenere un buon ritorno sul loro investimento, avrebbero pensato di aumentare il loro investimento? Detto questo, deve essere in grado di circondarsi di professionisti del marketing con i profili più adatti alle sue esigenze.

Tra specialista di marketing e generalista: chi scegliere?

Che cos’è un generalista del marketing?

Un generalista del marketing è una persona che ha una conoscenza più o meno approfondita di molti aspetti del marketing. Infatti, è in grado di fornire consulenze rilevanti in diverse discipline, come ad esempio:

• SEO e content marketing;
• Inviare un’e-mail;
• Pubblicità a pagamento;
• Gestione dei social media e pubblicità;
• Ecc..

In poche parole, il generalista è una persona che ha una buona visione generale di ciò che deve essere fatto in termini di marketing. Tuttavia, e non è una sorpresa, il generalista non ha una specialità in quanto tale. In altre parole, ha prestazioni medie in molte discipline di marketing, ma una conoscenza poco approfondita in una sola area. Questo non è il caso di uno specialista di marketing.

Che cos’è uno specialista di marketing?

Uno specialista ha padronanza di una specifica disciplina di marketing. Possono avere competenze in due o tre aree, ma spesso non di più. Le sue competenze possono essere, ad esempio

• Marketing dei contenuti ;
• Marketing via e-mail;
• Pubblicità a pagamento;
• Gestione dei social media e pubblicità;
• SEO
• E così via

Lo specialista può eccellere nel suo campo, ma sarà difficile o impossibile per lui fornire la stessa precisione in altri aspetti del marketing. Pertanto, non si può chiedergli di avere una visione globale.

Quale professionista dovrebbe scegliere?

Sapere quale profilo di marketing sia più adatto alla crescita della sua azienda può diventare un vero dilemma. Fortunatamente, ci sono diversi i fattori possono aiutarla a scegliere tra tra un generalista o uno specialista di marketing. Consideri che le sue esigenze dipendono in parte dalle dimensioni della sua azienda.

Grandi aziende

Una grande azienda impiega molte persone e di solito dispone di un ampio budget per il marketing. In un’azienda di questo tipo, avrà bisogno di esperti in aree specifiche per migliorare le sue prestazioni.

Questo perché, le grandi organizzazioni hanno bisogno di eccellenza nell’esecuzione nell’esecuzione, cosa che solo gli specialisti possono fornire nelle loro varie discipline. Questo le darà un vantaggio sulla concorrenza in questo settore.

Detto questo, le grandi aziende utilizzano anche i generalisti per gestire team di specialisti. Questo è particolarmente vero perché il generalista avrà una visione globale dell’azienda, a differenza degli specialisti che si limitano alle loro discipline specifiche. In effetti, gli specialisti possono tendere a privilegiare la propria disciplina a scapito di altre, il che può avere conseguenze negative in termini di raggiungimento degli obiettivi dell’azienda da un punto di vista globale.

Start-up, VSE o PMI

Per definizione, una start-up è un’azienda che sta appena iniziando la sua attività, il che significa che molto raramente l’azienda ha le risorse per assumere diversi professionisti per disciplina. Quindi, per non rimanere nella fase embrionale, è importante chesi circondano di persone che hanno una comprensione globale dei concetti di marketing.

Pertanto, i profili più ricercati per le startup sono professionisti in grado di gestire più strumenti di marketing. Si ricordi che può essere flessibile nelle sue scelte, ma si assicuri sempre che siano pertinenti.

Sebbene sia possibile abbinare ogni tipo di professionista a un tipo di azienda, avere un generalista e uno specialista può talvolta essere vantaggioso per l’azienda in un determinato momento.

L’idea è che i generalisti saranno molto più richiesti quando l’azienda è agli inizi e gli specialisti quando l’azienda raggiunge una fase matura.

Alcune statistiche sorprendenti da conoscere

Quando si tratta di scegliere tra un marketer generalista e uno specialista, ci sono alcune statistiche molto interessanti che possono servire da guida.

1) Il 78% dei responsabili marketing desidera che nel proprio team siano presenti sia competenze generaliste che competenze specialistiche digitali (fonte: “Il 78% dei responsabili marketing desidera che nel proprio team siano presenti sia competenze generaliste che competenze specialistiche digitali”): Hays)

Questa statistica dimostra che entrambi i tipi di profili sono importanti per lo sviluppo del business

2) Gli specialisti più difficili da trovare nel marketing sono: Nell’analisi dei dati (51%), nell’automazione del marketing (41%), nella conversione di lead digitali (32%), nel SEO e SEM (25%) e nella produzione di contenuti digitali (24%) (fonte: Hays)

Anche se trovare questi specialisti a volte può essere difficile, ci sono molti generalisti che hanno competenze piuttosto avanzate in queste aree e che possono aiutarla.

3) Secondo un sondaggio condotto su 400 manager del marketing, il 9% ha affermato che la competenza degli specialisti è più importante di quella dei generalisti nel guidare e orientare le nuove tendenze (fonte: “Il marketing è un’attività di ricerca e sviluppo”): Hays)

Gli specialisti sono molto competenti nella loro disciplina, il che rende facile per loro individuare le nuove tendenze, i nuovi strumenti e molto altro ancora, per quanto riguarda la loro disciplina.

Conclusione

Circondarsi di consulenti di marketing può essere una vera e propria necessità se vuole che la sua attività cresca. Quindi, scegliere il professionista del marketing più adatto alle sue esigenze è un vero dilemma. Mentre il generalista le offre una visione globale del lato marketing della sua attività, lo specialista eccelle in una sola disciplina. Detto questo, i generalisti tendono ad essere i più ricercati dalle piccole e medie imprese che vogliono costruire la loro visibilità a tutti i livelli. D’altra parte, gli specialisti sono i più amati dalle grandi aziende, che spesso vogliono l’eccellenza in determinate aree strategiche. Quindi, le consiglio di utilizzare uno o o l’altro, a seconda del suo budget, delle sue esigenze e delle sue prospettive di crescita.