Banner Blindness è un’espressione inglese che spiega la tendenza delle persone a ignorare i banner pubblicitari che incontrano sui siti Web e altrove. Questo è un comportamento che deriva dalla limitata capacità di attenzione delle persone su Internet in questi giorni.
Per molto tempo, i banner pubblicitari sono stati un buon modo per molti web marketer di monetizzare i propri siti.
Ma con i mutevoli modelli di comportamento delle persone su Internet oggi, l’attenzione riservata ai banner pubblicitari sta diventando sempre meno.
Mentre un utente medio di Internet è esposto a 1707 banner pubblicitari in un mese, la percentuale di clic media è a malapena 0,11%.
Questo è un fenomeno in piena tendenza e che sta facendo perdere molti soldi ai webmarketer.
Allora,
- cos’è Banner Blindness?
- Quali fattori influenzano la cecità da banner?
- Come minimizzare questo fenomeno?
La risposta a queste tre domande principali sarà l’argomento del nostro articolo, quindi seguici!
Capitolo 1: Informazioni generali sull’espressione Banner Blindness
In questo capitolo chiariremo alcune nozioni di base per aiutarti a comprendere meglio il concetto di Banner Blindness.
1.1. Banner Cecità: che cos’è?
Ricordiamo che la cecità dei banner è un processo mediante il quale gli utenti non prestano quasi alcuna attenzione ai banner pubblicitari oa qualsiasi cosa assomigli a una pubblicità su:
- Un sito;
- Una pagina dei risultati di ricerca;
- Social networks ;
- Eccetera.
Fonte : alidropship
In realtà, è un po’ difficile per qualsiasi tipo di lettore riuscire a leggere tutto ciò che trova su una pagina.
È infatti ciò che suscita nel lettore un’attenzione selettiva che gli permette di concentrarsi solo su ciò che gli interessa.
Pertanto, cerca ciò che lo ha portato solo in alcune parti della pagina in cui suppone di trovare le informazioni rilevanti utilizzando diagrammi cognitivi costruiti con l’esperienza.
La mappa cognitiva è una struttura mentale che consente agli esseri umani di organizzare e interpretare le informazioni. Questi framework aiutano gli esseri umani a comprendere i concetti quando vengono presentati in un ambiente simile.
Ogni volta che l’utente atterra su un nuovo sito Web per trovare le informazioni di cui ha bisogno, ora utilizza questa logica per accedere direttamente alle parti della pagina Web che sembrano promesse.
Di norma, questi sono principalmente luoghi su un sito in cui ha già trovato informazioni preziose.
La cecità dei banner è il nostro tipico meccanismo di difesa contro il sovraccarico di informazioni, soprattutto sul web.
Sul web non leggiamo realmente i testi ma scansioniamo le informazioni più rilevanti come titoli ed elenchi.
Leggiamo e ci concentriamo solo su ciò che ci interessa.
Nel web cerchiamo informazioni, lo facciamo di fretta e le pubblicità fanno parte delle informazioni non richieste che escludiamo in modo più o meno inconsapevole.
1.2. Banner cecità e attenzione delle persone
Quando si visita un sito Web, l’attenzione prestata al contenuto varia da un sito all’altro, dipende anche dalla grafica e dal comportamento di navigazione delle persone.
Consciamente o inconsciamente, gli utenti tendono ad evitare gli annunci pubblicitari perché presumono immediatamente che non contengano informazioni rilevanti.
È in questo che possiamo affermare che la cecità agli striscioni è considerata una conseguenza della nostra limitata attenzione.
Tutti in una rete sono in grado di comunicare. Pertanto l’attenzione dedicata alla visualizzazione, alla lettura o all’ascolto del contenuto è piuttosto limitata.
Più contenuti producono le persone, più diventa difficile essere ascoltati o letti.
Se dovessimo prestare attenzione a tutto ciò che ci circonda su Internet, saremmo sopraffatti dalle informazioni e non potremmo cogliere nulla.
Poiché gli elementi dell’interfaccia utente come i banner pubblicitari sono progettati per attirare l’attenzione, gli utenti stanno diventando sempre più abili nel selezionare gli elementi a cui prestare attenzione.
Capitolo 2: Quali sono i fattori influenti della cecità da banner?
Ci sono diversi fattori che influenzano la cecità dei banner.
Alcuni sono legati alla qualità dei banner pubblicitari e altri al modo in cui gli utenti leggono le pagine web.
Vediamoli nel dettaglio:
2.1. Fattori relativi agli inserzionisti
Per essere ignorato o meno, un banner pubblicitario deve avere determinate caratteristiche, quindi eccone alcune:
2.1.1. Natura dell’annuncio
Un altro motivo per la cecità dei banner è il modo in cui gli annunci vengono presentati sul sito web.
Quando un sito è ingombro di annunci pop-up e banner pubblicitari, gli utenti sentono un sovraccarico sensoriale e perdono la capacità di elaborare le informazioni per le quali si trovano sul sito.
In definitiva, ciò fa sì che gli editori perdano opportunità di monetizzazione poiché gli utenti perdono interesse per i contenuti degli annunci e si concentrano solo sul contenuto principale della pagina per cui erano originariamente arrivati.
2.1.2. Visualizzazione e stile dell’annuncio
Spesso gli utenti si aspettano di vedere un annuncio con un aspetto visivo specifico.
Questa aspettativa conscia o inconscia dell’aspetto degli annunci pubblicitari significa che gli utenti li evitano semplicemente durante la navigazione nei contenuti.
Quanto segue di solito indica a un utente lo stile specifico dell’annuncio, portandolo a saltarlo.
- Formattazione alternativa: a volte ti imbatti in annunci pubblicitari con diversi tipi di caratteri. Anche i colori dei caratteri contano. Carattere diverso, colore del carattere;
- Uno sfondo colorato diverso dal resto della combinazione di colori del sito web;
- Testo incorporato nell’immagine.
2.1.3. Pertinenza dell’annuncio
Che si tratti del contenuto del tuo sito web o del contenuto del tuo annuncio, la pertinenza è importante per il successo della tua campagna.
Infatti, la visibilità e il CTR sono direttamente proporzionali alla rilevanza contestuale del contenuto dell’annuncio e della pagina web.
Quando un prodotto viene posizionato come pubblicità accanto al contenuto a cui corrisponde, diventa meno fastidioso per il lettore.
Tuttavia, ciò non comporta la visualizzazione di annunci basati su parole chiave.
Si tratta di non inserire un annuncio su una pagina che non corrisponde all’intento del contenuto della pagina stessa.
2.2. Fattori di lettura I
fattori di lettura si riferiscono a come le persone leggono una pagina web.
I principi dello schema cognitivo e i modelli di ricerca degli utenti in continua evoluzione significano che probabilmente la cecità dei banner non sarà mai superata.
Ma quando capisci come il cervello umano elabora le informazioni sul web, puoi facilmente prevedere i comportamenti degli utenti e posizionare gli elementi nei posti più appropriati per attirare la loro attenzione.
Il modo in cui gli utenti navigano nelle pagine web è caratterizzato da: la
- loro motivazione;
- I loro obiettivi;
- Il layout e la formattazione del testo;
- Contenuto della pagina
A seconda della motivazione principale, gli utenti navigano nella pagina in uno dei seguenti modi:
2.2.1. Secondo il modello F
In a studio, i migliori ricercatori UX di NNG hanno scoperto che le persone hanno diversi modi per scansionare rapidamente le pagine web.
Uno di questi modi è leggere la pagina in un diagramma di F.
Fonte: nngruppo
Come si può vedere nell’immagine, questo pattern di lettura F è caratterizzato dallo swipe principalmente nella parte superiore della sezione di testo e sul lato sinistro della pagina.
Nota quindi che questo schema di scorrimento tende a evitare di coprire i banner pubblicitari che appaiono sopra il testo e nella barra laterale destra.
Per essere più chiari, il modello di lettura in F può essere sintetizzato in tre punti principali:
- gli utenti iniziano leggendo orizzontalmente la parte superiore dell’area dei contenuti, questa è la barra superiore della lettera F;
- Poi scendono a leggere in un secondo movimento orizzontale, formando la battuta inferiore di F;
- Infine, si spostano sul lato sinistro della pagina con un movimento orizzontale, che forma la barra verticale della lettera F.
Il modello F di solito predomina quando gli utenti non sono necessariamente interessati a tutto il contenuto della pagina.
Quando gli utenti vogliono davvero prestare attenzione a ciò che leggono, si impegnano in molti altri comportamenti degli utenti, come la regola di Gutenberg.
2.2.2. Secondo la regola di
Gutenberg Il diagramma di Gutenberg viene utilizzato per dimostrare come alcuni utenti siano abituati a leggere una pagina da sinistra a destra e dall’alto verso il basso.
- La zona ottica primaria: questa zona designa la parte in alto a sinistra della pagina, qui è dove gli utenti si concentrano automaticamente quando atterrano sulla pagina per cercare informazioni;
- La zona a maggese forte: questa zona costituisce la seconda fase della lettura secondo il diagramma di Gutenberg. L’utente legge la pagina verso l’alto a destra della pagina. Spesso non è una buona idea interrompere a questo punto l’esperienza che hai creato dall’inizio con l’utente. Ciò significa che se inserisci un invito all’azione nella zona a riposo forte, l’utente si fermerà a quel punto e prenderà provvedimenti se necessario;
- La zona a maggese bassa: questa zona designa la parte in basso a sinistra del diagramma di Gutenberg. Sebbene sia leggibile, è considerata la parte cieca del diagramma. L’utente non attribuisce molta importanza al contenuto di quest’area della pagina;
- La zona terminale: questa zona designa la parte del diagramma in cui l’utente interrompe la lettura quando raggiunge la parte inferiore destra della pagina. Questo può essere un buon posto per posizionare i pulsanti di invito all’azione.
Capitolo 3: Come evitare la cecità da banner?
Vediamo in questo capitolo come rendere la pubblicità tramite banner più pertinente per ridurre al minimo la cecità dei banner:
3.1. Trova il posizionamento giusto
Sebbene possa sembrare che la cecità dei banner non possa essere completamente eliminata a causa dei modelli di comportamento in continua evoluzione, può essere ridotta al minimo comprendendo come si comportano gli utenti sulle tue pagine.
Sono stati condotti diversi studi per comprendere i modelli di lettura tipici e i movimenti oculari degli utenti di Internet per identificare il corretto posizionamento dei banner pubblicitari.
Fonte : grafico
In Studio , prendiamo atto delle conclusioni di una recensione di 232 utenti che hanno consultato migliaia di pagine diverse.
I risultati hanno concluso che il comportamento di lettura dominante corrispondeva al modello di lettura
F. mentre Z-Pattern è più adatto per le pagine con una copia minima.
Ecco alcuni luoghi più specifici in cui puoi inserire i tuoi banner pubblicitari in generale:
- Above the fold: uno studio Infolink mostra che 156% in più di persone vede i contenuti nella parte superiore della pagina. Quindi, posizionare gli annunci ovunque above the fold è un modo per ottenere la massima visibilità e migliori percentuali di clic;
- Sulla pagina di destinazione: gli annunci sulla pagina di destinazione sono un formato pubblicitario, simile all’annuncio pop-up, che consente di coinvolgere simultaneamente i visitatori e ottenere impressioni;
- Nei tuoi contenuti: le aree di contenuto principali ottengono sempre il massimo coinvolgimento ed esposizione, quindi la pubblicità nativa è un altro ottimo modo per evitare la cecità pubblicitaria.
3.2. Eseguire
il test A/B Il test A/B è un modo per identificare l’opzione più efficace per implementare una determinata campagna o strategia.
Nell’ambito dei banner, il test A/B consisterà nella creazione di due diversi banner con design diversi.
Quindi farai una prima al pubblico per divertirti e farai uno scambio dopo l’orario stabilito.
Quindi, annoterai il banner che ha dimostrato maggiore efficacia, quindi lo manterrai sul tuo sito web.
Si possono anche effettuare split test per scoprire un posizionamento più vantaggioso del banner sul sito.
3.2. Prova diverse
dimensioni e formati degli annunci L’utilizzo di formati e dimensioni degli annunci ragionevoli è un buon modo per ridurre la cecità dei banner sul tuo sito web.
Secondo uno studio condotto da eMarketer, gli inserzionisti statunitensi spendono circa il 64,8% della pubblicità display totale in annunci nativi.
Parlando di annunci nativi, agiscono come il contenuto organico di un sito e aiutano a ridurre significativamente la cecità dei banner.
Per lo stesso motivo, il NYTimes ha creato un nuovo annuncio Flex Frame in formato annuncio nativo che ne regola l’aspetto in base al tipo di schermo e al layout della pagina. NYTimes non è solo nella pubblicità nativa.
3.3. Ottimizza i banner per i dispositivi mobili
Non è più un segreto che il numero di utenti di dispositivi mobili su Internet cresce di giorno in giorno.
È quindi necessario tenere conto di questo fattore quando si tratta di progettare un sito Web e un banner pubblicitario.
Per scoprire se il tuo sito web è ottimizzato per i dispositivi mobili, puoi utilizzare un servizio gratuito di Google.
Quando si lavora su un design per dispositivi mobili, è necessario assicurarsi che il sito segua determinate logiche in modo che i banner pubblicitari non si confondano con informazioni importanti.
3.4. Mantieni i contenuti pertinenti
Una campagna degna richiede la pubblicazione di contenuti pertinenti per fornire un buon risultato.
Per questo, si raccomanda di essere chiari e precisi su ciò che il tuo pubblico vorrebbe leggere.
In questo caso, l’utilizzo delle parole chiave principali nei tuoi annunci ti consente di rendere i tuoi banner pubblicitari più mirati.
È importante che pubblichi i tuoi annunci su siti pertinenti al contenuto del tuo annuncio.
Le cose chiave a cui devi prestare attenzione assicurando la pertinenza dei tuoi banner pubblicitari sono:
- È importante conoscere le inclinazioni e le tendenze dei tuoi visitatori;
- Le parole chiave utilizzate nei banner pubblicitari dovrebbero essere correlate alla tua ricerca sul pubblico;
- L’uso di collegamenti contestuali nei tuoi blog può essere efficace per risolvere i problemi di cecità dei banner.
3.5. Usa i colori a tuo vantaggio
In realtà, i colori creano diversi tipi di reazioni nelle persone e possono influenzare l’umore di un visitatore, che lo sappia o meno.
Pertanto, è importante comprendere gli effetti psicologici della tavolozza dei colori sui visitatori del tuo sito web.
Come regola generale, attenersi alle linee guida del tuo marchio è più importante che seguire l’idea di qualcun altro dello sfondo del banner perfetto.
Soprattutto se stai conducendo una campagna di retargeting, il tuo desiderio sarebbe che il tuo marchio fosse riconoscibile a colpo d’occhio.
Tuttavia, è probabile che dare la priorità ad altri colori perché guidano l’azione lasciando indietro i colori del tuo marchio danneggi una campagna di retargeting.
3.6. Usare la pubblicità nativa
La pubblicità nativa è uno dei modi migliori per sfruttare appieno il potenziale della pubblicità online.
La pubblicità digitale si sta spostando sempre più verso un formato nativo, poiché è significativamente meno dirompente degli annunci web tradizionali.
Fonte : mo gio
Ottenere la migliore visibilità degli annunci inizia con l’aggiornamento delle tue campagne per riflettere le tendenze del settore.
I banner pubblicitari sono un mercato sovrasaturato al punto che il pubblico ignora inconsapevolmente o addirittura consapevolmente le informazioni presentate sotto forma di banner.
La pubblicità nativa aiuta inserzionisti, editori e pubblico a evitare problemi di cecità ai banner perché non sembrano tipici del marketing. Piuttosto, gli annunci nativi corrispondono al tono e al contesto del sito su cui appaiono.
Ecco alcuni esempi di annunci interattivi: annunci
- video brevi con qualità video elevata;
- annunci 3D;
- Pubblicità in realtà aumentata;
- Eccetera.
3.7. Le foto di persone migliorano sempre le prestazioni
Spesso si presume che gli annunci con persone avranno sempre un rendimento migliore rispetto a quelli senza foto.
È del tutto possibile che una foto ben utilizzata attiri l’attenzione, aumenti l’affidabilità e migliori le prestazioni, ma è probabile che una brutta foto faccia il contrario. Tutto dipende dalla foto e da come la usi.
Per i marchi tradizionali, presentare una persona reale che usa o indossa il tuo prodotto può essere il modo più efficace per mostrarlo.
Per le aziende B2B o i marchi di consumo con servizi più astratti, a volte può essere più complicato.
In definitiva, il trucco è assicurarsi che la foto sia davvero rilevante. Se la tua foto aiuta i tuoi clienti a vedere se stessi mentre indossano, usano, si divertono o traggono vantaggio dal tuo prodotto, allora può aiutarti.
3.8. Riduci i tempi di consegna
Soprattutto quando imposti regolarmente campagne di marketing, devi ridurre al minimo il tempo che dovrebbe durare un banner pubblicitario.
Una durata del post sufficientemente lunga significa che i tuoi visitatori vedranno lo stesso banner pubblicitario per un po’ di tempo sul sito.
Pertanto, non presteranno più attenzione a questo la prossima volta che visiteranno il tuo sito web.
Una recente analisi di AdEspresso mostra come la frequenza degli annunci influisca su fattori quali:
- percentuale di clic;
- Il costo per clic;
- E il costo per conversione di una campagna pubblicitaria.
Gli annunci visualizzati dagli utenti almeno due volte hanno comportato una riduzione dell’8,91% della percentuale di clic.
E se visto più di 4 volte, la percentuale di clic questa volta è scesa del 23,34%.
3.9. I programmi di affiliazione sono efficaci per superare la cecità da banner
I programmi di affiliazione possono anche rivelarsi utili nella tua campagna pubblicitaria, in quanto ti daranno l’opportunità di collaborare con aziende che condividono un pubblico simile.
La lotta contro la cecità dei banner diventa più facile quando pubblichi i tuoi banner pubblicitari sul sito di un partner.
Puoi optare per diversi programmi di riferimento per editori affiliati nella tua nicchia che ti aiuteranno ad avere una ricca base di pubblico del pubblico più rilevante.
3.10. L’utilizzo delle metriche per monitorare il rendimento del
CTR può essere una metrica preziosa per il successo dei tuoi annunci e spesso è una buona idea determinare il vincitore di un test A/B in base al CTR più elevato.
Tuttavia, se l’obiettivo della tua campagna è promuovere l’immagine del tuo marchio, i clic potrebbero non valere necessariamente la pena di essere registrati.
Dovrai guardare ad altre metriche per misurare l’impatto della tua campagna sul tuo pubblico.
Se ti interessa solo guidare il traffico, il CTR è una grande misura del successo.
Conclusione
Nel complesso, la cecità dei banner è un problema serio nella pubblicità digitale che sta costando agli esperti di marketing molte opportunità di monetizzazione.
Ma, comprendendo come gli esseri umani leggono le pagine web, puoi ottimizzare meglio le tue campagne di banner pubblicitari per assicurarti che attirino l’attenzione delle persone.
Per questo, abbiamo dettagliato in questo articolo cosa puoi intendere per Banner Blindness e come puoi ridurlo al minimo.
