Un lead magnet è un termine di marketing che indica un contenuto web che viene offerto ai visitatori, ma con determinate informazioni. Il contenuto può essere sotto forma di audio, video o e-book a cui si può accedere solo dopo aver inviato un modulo di contatto.
La concorrenza sul web è molto agguerrita. Attirare l’attenzione sul web diventa una vera sfida per i creatori di contenuti. Questa sfida è ancora più forte quando si tratta di convertire il traffico del sito web in clienti.
In effetti, i visitatori trascorrono molto meno tempo su una pagina web e 70 à 96 % di visitatori insoddisfatti non tornano sul suo sito. Pertanto, la sola creazione di traffico verso il suo sito web non garantisce l’acquisizione di nuovi clienti.
Per questo motivo, i creatori di contenuti investono nella creazione di contenuti potenti e accattivanti per attirare i visitatori, da un lato. In secondo luogo, investono in sistemi per ottenere contatti e informazioni utili dai visitatori.
Quest’ultimo tipo di contenuto è il lead magnet. Permette ai creatori di contenuti di costruire una mailing list affidabile. Questo ci porta a porre le seguenti domande:
- Che cos’è un lead magnet?
- Come può creare un lead magnet?
In questo articolo, risponderemo alle domande di cui sopra e poi parleremo dei vantaggi dei lead magnet per la sua attività.
Capitolo 1: Che cos’è un lead magnet?
Per aumentare il numero di clienti online, le aziende devono entrare in contatto con i visitatori dei loro siti web. Per questo motivo hanno bisogno delle loro informazioni, che non sono facili da ottenere.
In effetti, gli utenti di Internet non forniscono informazioni su di sé senza una buona ragione. Per ottenere queste informazioni, i responsabili del marketing li attirano con contenuti che catturano la loro attenzione
Questo contenuto, chiamato lead magnet, agisce come un magnete per attirare i potenziali clienti
In questo capitolo discutiamo le ragioni dell’interesse per i magneti al piombo.
1.1. Perché l’interesse per i lead magnet?
Ci sono molte ragioni per cui dovrebbe interessarsi ai lead magnet
Prima di tutto, le permette di ottenere gli indirizzi e-mail dei suoi visitatori e quindi di costruire una mailing list. Questo elenco può essere utilizzato per scopi commerciali.
Inoltre, i lead magnet le permettono di classificare i suoi lettori in un database
Ai lettori viene spesso chiesto di compilare un modulo prima di ricevere il lead magnet. In questo modulo, può chiedere loro di inserire dati come l’occupazione o il sesso, in base a determinati fattori
Utilizzando queste informazioni per mantenere un database, può identificare il suo pubblico target tra i lettori e quindi adattare i suoi contenuti a loro.
I lead magnet danno ai suoi lettori un motivo chiaro per iscriversi alla sua mailing list, in quanto sanno cosa guadagnano quando scambiano il loro indirizzo e-mail.
La cosa più interessante è che ha la possibilità di personalizzarli in base alle esigenze del suo sito web. In altre parole, possono permetterle di raccogliere informazioni mirate
Supponiamo che lei abbia due pagine sul suo sito web di cucina. Uno riguarda la cucina francese e l’altro la cucina indiana.
Può utilizzare un lead magnet che parla dei vantaggi del cibo francese nella prima pagina per raccogliere informazioni solo da coloro che sono interessati al cibo francese.
Nella seconda pagina, può inserire un lead magnet sui benefici del cibo indiano per gli amanti del cibo indiano.
Questi sono tutti motivi per cui dovrebbe iniziare a inserire i lead magnet nei suoi contenuti web.
1.2. Caratteristiche di un lead magnet efficace
Creare un lead magnet è positivo. Tuttavia, è necessario creare un lead magnet efficace che converta effettivamente il traffico del suo sito web in un generatore di lead
Per farlo, deve conoscere le caratteristiche di un lead magnet efficace e pratico.
1.2.1. Risolvere un problema reale
Per cominciare, un lead magnet efficace deve affrontare un problema reale che il lettore avverte. Altrimenti, il lettore non avrà alcun interesse a scambiare il suo indirizzo e-mail e un lead magnet di questo tipo non farà il suo lavoro.
Deve quindi identificare un problema che il suo pubblico target vuole risolvere e offrire loro la soluzione o parte della soluzione come lead magnet
1.2.2. Molto specifico
Il lead magnet che crea deve anche essere molto specifico per il problema del suo target. Quanto più i lettori vedono che il lead magnet è altamente pertinente al loro problema, tanto meglio può convertirli.
1.2.3. Promette un risultato rapido
Un lead magnet efficace promette un risultato più o meno rapido. In altre parole, il lead magnet deve aiutare il suo gruppo target a raggiungere un obiettivo in modo semplice e in un tempo ragionevole
Una soluzione che richiederà molto tempo e sarà difficile da implementare non sarà utile al suo target.
1.2.4. Facile da digerire
Il suo lead magnet deve essere facile e veloce da digerire, cioè comprensibile e non troppo lungo. Deve anche essere facile per il target vedere il valore reale (alto valore) di ciò che sta scambiando con il suo indirizzo e-mail.
1.2.5. Download immediato
Un lead magnet efficace è immediatamente accessibile. Questo perché ai lettori piace ricevere la ricompensa all’istante. Pertanto, deve assicurarsi di consegnare il lead magnet promesso subito dopo l’invio dei dati di contatto tramite il modulo.
1.2.6. Dimostri la sua esperienza
Un lead magnet deve dimostrare la sua competenza per essere efficace. Questa rimane la chiave per convertire non solo un lettore in un lead, ma anche in un cliente. Quindi, i lettori devono percepire attraverso il lead magnet che lei ha competenza nel suo campo.
In breve, un lead magnet deveun lead magnet deve essere pratico e percepito dal pubblico target come una proposta di valore unica.
1.3. I diversi tipi di magneti di piombo comunemente utilizzati
1.3.1. Rapporto, guida o foglio di suggerimenti
Questo tipo di lead magnet è comune e fornisce al lettore un contenuto che non è altrimenti disponibile
In questo caso, lo scambio di informazioni diventa ovvio e diretto. Cioè, se il lettore vuole davvero quello che lei offre, non avrà altra scelta che inserire il suo indirizzo e-mail per riceverlo
Può anche assumere la forma di uno strumento, di una newsletter o di un video.
È riconoscibile per i suoi titoli d’effetto come: “Cinque consigli sicuri per aumentare la sua produttività di un fattore 4” o “La guida definitiva per ottenere 5000 abbonati in una settimana”.
In questa categoria troviamo anche modelli e liste di controllo. Permettono ai lettori di assicurarsi di aver seguito tutti i passaggi prima di un test, ad esempio.
1.3.2. Quiz e sondaggi
I quiz e le domande di sondaggio vengono utilizzati per scoprire quanto i lettori conoscono un determinato argomento
Trattiene i risultati dei lettori fino a quando questi non forniscono il loro indirizzo e-mail. Cioè, per conoscere il risultato finale, il lettore deve lasciare il proprio indirizzo e-mail.
Fonte Link Marketing
Al termine dei test, può dare consigli e raccomandazioni ai lettori in base alle risposte. Si tratta di test psicologici o di quiz divertenti, che possono attirare il lettore.
1.3.3. Prove gratuite
Quando si offrono prove gratuite, si costruisce la fiducia dei lettori. Ad esempio, le aziende che offrono servizi digitali possono acquisire indirizzi e-mail in cambio di test gratuiti del loro strumento o servizio
Fonte Google
Le aziende che vendono prodotti possono offrire un campione gratuito e ottenere in cambio informazioni sui lettori.
1.3.4. Una dimostrazione video
Se ha un video interessante sul suo servizio o su un’esigenza dei lettori, può proporlo e chiedere il loro indirizzo e-mail prima della visione.
1.3.5. Webinar
Questi stanno diventando molto popolari, soprattutto con l’aumento delle conferenze online
Fonte Google
I lettori scelgono deliberatamente di partecipare a un webinar e si scambiano gli indirizzi e-mail per rimanere informati.
1.3.6. Sconti per promozioni di vendita
In questo caso, può offrire sconti generosi sul prezzo dei suoi prodotti o offrire la spedizione gratuita. Per essere efficace, lo sconto deve essere ragionevole per ispirare la fiducia dei lettori.
Per esempio, ai lettori può essere chiesto di fornire il loro indirizzo e-mail per ottenere il buono sconto.
1.3.7. Casi di studio
I casi di studio richiedono un’attenzione particolare e sono un modo efficace per guadagnare la fiducia dei suoi lettori. Spesso si presentano sotto forma di: “Come X guadagnare un milione di euro in un giorno?”.
Fonte divbyzero
I lettori lo vedono come una prova sociale del fatto che è possibile guadagnare un milione di euro in un giorno (quindi è possibile risolvere il loro problema e lei deve mostrare loro come).
1.3.8. Libri elettronici o audiolibri
Gli e-book forniscono informazioni preziose ai suoi lettori. Possiamo citare gli ebook, i white paper e i PDF. I formati audio si trovano in tutti i tipi di lead magnet.
Capitolo 2: Come creare un lead magnet
La creazione di un lead magnet non richiede grandi risorse. Tuttavia, richiede una certa preparazione per svolgere appieno il suo ruolo. In questo capitolo, presentiamo tutti i passaggi e gli strumenti necessari per creare il suo lead magnet.
2.1. Le fasi della creazione di un lead magnet
2.1.1 Identificare il suo obiettivo
Prima di tutto, deve identificare il pubblico di riferimento del suo lead magnet e l’esigenza che esso soddisferà
2.1.2. Scelga un tipo di lead magnet
Poi, definisca il tipo di lead magnet che corrisponde al suo caso. Potrebbe trattarsi di un PDF scaricabile, di un video di un caso di studio, ecc. Può anche identificare i contenuti del suo sito web che stanno già ottenendo molto traffico.
Poi, migliora un po’ questo contenuto e offre il valore aggiunto come lead magnet.
Per esempio, possiamo ottenere qualcosa di simile a questo
“Se vuole saperne di più su come fare soldi velocemente, le offriamo il download gratuito di un PDF su come X ha guadagnato un milione in un giorno.
2.1.3. Creare un modulo
Fornisce un modulo da compilare per accedere al contenuto e ottenere le informazioni necessarie.
2.1.4. inviare il lead magnet istantaneamente
Quando i lettori si iscrivono con il modulo, si assicuri che ricevano il lead magnet il prima possibile.
Quest’ultima parte può essere svolta da un software di email marketing, se non ne sa molto. La facilità di questo passaggio dipende dalle impostazioni effettuate nel suo software.
Tra i software che inviano il lead magnet, abbiamo ad esempio Aweber. Tutto ciò che deve fare è creare un messaggio automatico per attivare l’invio del lead magnet dopo il modulo:
Inoltre, una volta impostato il suo sistema di lead magnet, è importante mostrarlo ai lettori
Per farlo, può scegliere tra :
- Popup popup: funzionano bene, anche se a volte possono essere fastidiosi. Può inserirli direttamente nelle sue pagine web. Tuttavia, è consigliabile utilizzare un popup che viene visualizzato quando il visitatore sta per lasciare la pagina, per non compromettere l’esperienza dell’utente del suo sito web.
- Forma integrata questo è il modulo di attivazione dei clic. Quando un lettore clicca sul pulsante, il modulo gli viene presentato come un mini popup. Quindi solo chi è interessato può vedere il modulo.
Inoltre, può creare pop-in per creare una pagina di destinazione per ciascuno dei suoi contatti. Inoltre, si ricordi di seguire le caratteristiche di un lead magnet efficace, per aumentare in modo significativo il suo tasso di conversione.
2.2. Alcuni strumenti che possono aiutarla a creare i suoi lead magnet
Ci sono anche alcuni strumenti che la aiuteranno a creare lead magnet di grande effetto e professionali
A questo scopo abbiamo selezionato per lei alcuni strumenti:
2.2.1 Hubspot per trovare idee di lead magnet per creare
Questo strumento sembra essere una grande fonte di ispirazione e può aiutarla a trovare idee di lead magnet che può creare sulle sue pagine web
Identifichi un argomento o una frase su cui vuole creare il suo lead magnet e lo inserisca nello strumento. Poi clicchi sul pulsante “Mi dia idee per il blog”.
Genererà automaticamente 5 idee di articoli gratuiti da creare. Ecco un esempio di frase “come fare soldi velocemente”.
Nel nostro esempio, Hubspot ha suggerito “Come fare soldi velocemente: aspettative contro realtà”
2.2.2 CoSchedule per analizzare le azioni
Si tratta di un analizzatore di titoli che le permette di trovare un buon titolo per il suo lead magnet, in base all’idea creativa che ha
In effetti, avere titoli forti è necessario per influenzare i suoi lettori e farli interessare alla sua guida
Soprattutto perché circa 80 % di visitatori leggono effettivamente i titoli, ma solo 20 % si impegnano davvero
Per fare questo, deve prendere provvedimenti per trovare un titolo accattivante. Inserisca la sua idea di lead generation nella barra di ricerca e clicchi su ‘Analizza ora’.
Quando inserisce il suo argomento, questo analizzatore di titoli le presenta un’analisi dettagliata come segue:
Questo risultato mostra che il nostro titolo “Come fare soldi velocemente” provoca emozioni e ha un’accettazione complessiva dell’82%.
2.2.3 Zoom per organizzare i suoi webinar
Zoom è un servizio di videoconferenza online che le permetterà di organizzare i suoi webinar. Con questo servizio, può organizzare gratuitamente un numero illimitato di incontri individuali e fino a 100 incontri di gruppo.
2.2.4. Adobe InDesign per creare un PDF
Adobe InDesign è molto adatto per creare un file PDF da utilizzare come lead magnet
Si tratta di un pacchetto software completo che le permetterà anche di formattare perfettamente il suo documento PDF e di inserire immagini e illustrazioni, se necessario
Capitolo 3: Altre domande sul lead magnet
3.che cos’è un lead magnet nel marketing digitale?
In una strategia di inbound marketing, un lead magnet è un contenuto gratuito e di valore (ad esempio un ebook, un webinar, un modello, un webinar…) che viene offerto a un visitatore del sito web con l’obiettivo di fargli compiere un’azione. L’azione può essere: iscriversi a un blog/web, partecipare a un sondaggio, ecc.
3.2 Come creare un magnete di successo?
Per convincere con successo un potenziale cliente a compiere l’azione che lei desidera, il tuo il contenuto non solo deve avere un valore, ma deve anche avere un gancio per suscitare la curiosità dell’utente a compiere l’azione.
3.3. come progettare un lead magnet efficace
Ecco alcuni consigli per progettare un lead magnet che sia irresistibile per i suoi abbonati:
- Crei un titolo che descriva il risultato specifico che il suo pubblico riceverà quando lo consumerà;
- Lo collochi in posizioni strategiche;
- Scelga un formato adatto;
- Utilizzi il layout in modo professionale;
- Non dimentichi l’email marketing.
3.4. Che cos’è una pista?
Un prospect, conosciuto anche come lead, è una persona che ha espresso interesse per il prodotto o il servizio della sua azienda in un modo o nell’altro. Per esempio, un prospect o un lead può essere un visitatore del sito web che ha compilato un modulo sulla sua pagina dei prezzi.
Per alcune aziende, un “lead” è un contatto che è già stato identificato come un potenziale cliente.
3.5 Come generare lead?
Ecco 7 modi per attirare lead sul suo sito:
- Includa i moduli di abbonamento nelle sue pubblicazioni;
- Limiti il numero di campi che chiede all’utente di compilare;
- Si assicuri che il pulsante del modulo sia nel posto giusto;
- Pubblicare più contenuti di qualità;
- Ottimizzi i suoi titoli e descrizioni meta ;
- Creare contenuti per tutte le fasi del processo di acquisto;
- Esegua frequenti test A/B test per vedere cosa funziona meglio.
3.6. Quali sono gli strumenti migliori per creare un lead magnet?
- Hubspot per trovare idee di lead magnet da creare;
- CoSchedule per analizzare i titoli dei giornali;
- Zoom per organizzare i suoi webinar;
- Adobe InDesign per creare un PDF.
Altri strumenti efficaci che può utilizzare sono:
- Mailchimp ;
- Desygner ;
- Bloom Email (plugin WordPress) ;
- Sumo (Plugin WordPress) ;
- Thrive Leads (Plugin WordPress) ;
- MailRelay ;
- Faro.
In sintesi:
Infine, vale la pena ricordare che un lead magnet è una parte integrante del content marketing, che è diventato essenziale per prosperare online
La aiuta a catturare informazioni dai suoi visitatori e a costruire una mailing list per la sua attività. Questo le permette di arricchire la relazione con il suo pubblico e di aumentare in modo significativo il tasso di convertibilità del suo sito web.
Abbiamo avuto il tempo di esaminare alcuni tipi di lead magnet e sono curioso di sapere quali sono quelli che lei trova più efficaci!
Spero che questa guida le abbia fornito alcune risposte alle sue varie preoccupazioni. Si senta libero di lasciarmi un commento se le è piaciuto!
Grazie per la visita e a presto!
