Una pagina di destinazione o pagina di destinazione è una pagina specifica che viene visualizzata quando un utente fa clic su un collegamento. Di solito sono collegati a campagne di marketing e sono spesso ottimizzati per la conversione o per la promozione.
Se non stai ancora utilizzando le landing page, sappi che stai perdendo grandi opportunità di conversione per i tuoi visitatori.
In effetti, la maggior parte delle aziende che li utilizzano trova che siano efficaci con un tasso di conversione medio di 35,62%.
Se non hai ancora le idee chiare su cosa siano o se le stai già utilizzando senza ottenere completa soddisfazione, le righe successive ti permetteranno di sapere:
- cosa sono esattamente le landing page;
- Gli elementi essenziali di una landing page;
- Migliori pratiche per la progettazione di una pagina di destinazione;
Quindi segui!
Capitolo 1: Cosa significa veramente il concetto di pagina di destinazione?
Qui andiamo insieme:
- Definire l’espressione della pagina di destinazione;
- Mostra la differenza tra landing page e home page;
- Elenca i tipi di landing page;
- Descrivi come funziona una landing page;
- E dai alcuni vantaggi di una pagina di destinazione.
1.1 Che cos’è una landing page?
In modo semplice, la landing page è la prima pagina che appare sullo schermo di un utente di Internet quando fa clic su un collegamento.
Sulla base di questa idea, la pagina di destinazione può essere paragonata a:
- Una home page;
- Un post sul blog;
- Una pagina del prodotto;
- Una pagina di acquisizione dei lead.
Al di là di questa definizione abbastanza semplice, è importante ricordare che dal punto di vista del marketing, le landing page sono pagine dedicate a ricevere e convertire il traffico per attività di marketing online, in particolare i tunnel.Vendite:
In questa nuova definizione, la home page non dovrebbe essere più considerata una landing page, in quanto l’idea del suo design non si basa principalmente sulla conversione del traffico per una determinata campagna di marketing.
1.2. La principale differenza tra una home page e una landing page
Dando un’occhiata all’immagine qui sotto, noterai che la home page ha diversi link mentre la landing page ne ha solo uno.
Questo è abbastanza tipico da mostrare già la differenza tra la home page e le pagine di destinazione:
Fonte: i.ytimg
Come ci si potrebbe aspettare, le pagine di destinazione convertono di più a causa della mancanza di un gran numero di scelte o collegamenti.
Questo perché molti link cliccabili su una pagina allontanano i visitatori dall’invito all’azione.
In ogni caso, la home page rimane un elemento essenziale in un sito web, perché permette di:
- mostrare il tuo marchio;
- I visitatori possono sfogliare vari prodotti;
- Per fornire varie informazioni sull’azienda e il suo valore.
I visitatori possono andare ovunque da lì: fare
- domanda per un lavoro;
- Leggi i comunicati stampa;
- Consulta i termini del servizio;
- Pubblica sui forum della comunità;
- Eccetera.
Ma non necessariamente acquistano. Questo è il punto più essenziale che può essere conservato da una home page.
La landing page, invece, persegue un altro obiettivo.
È associato a una potente pubblicità che promuove un prodotto unico e all’uso di molti altri trucchi, la cui implementazione aumenta le possibilità di trasformare i visitatori in potenziali clienti.
Ecco in poche parole cosa devi capire sulla definizione di una pagina di destinazione o di una pagina di destinazione. Ora ti invito a conoscere i diversi tipi di landing page esistenti.
1.3. Tipi
di landing page Esistono praticamente due tipi di landing page ovvero: Landing
- page progettate per generare lead;
- Pagine di destinazione progettate per i clic.
Fonte : obiettivo
1.3.1.generazione di lead
Conosciute anche come pagine di “acquisizione di lead”, queste pagine utilizzano un modulo come pulsante di invito all’azione.
Questo modulo raccoglie dati sui potenziali clienti, come il nome e l’indirizzo email del visitatore.
Questo tipo di landing page è più utilizzato dalle aziende che vendono prodotti costosi.
Queste pagine sono anche progettate in modo che il recupero dell’e-mail del visitatore appaia come uno scambio.
In effetti, la stragrande maggioranza di questi siti offre ai visitatori qualcosa in cambio delle loro informazioni di contatto.
Potrebbe essere:
- un file ebook da scaricare gratuitamente;
- Un invito a un webinar;
- Ottenere un servizio gratuito;
- Eccetera.
Anche i maggiori brand di e-commerce utilizzano questo tipo di pagina per creare liste, oppure proporre spedizioni gratuite o offerte speciali.
1.3.2. Pagina di destinazione di tipo clic
Utilizzate frequentemente dai marketer online e SaaS (software as a service), le pagine di clic sono dirette alle vendite o agli abbonamenti.
Questo tipo di landing page è spesso caratterizzato dall’utilizzo di un semplice pulsante come call to action. Questo pulsante di solito invia il visitatore alla pagina di pagamento.
1.4. Come funzionano le pagine di destinazione?
Il funzionamento di una landing page può essere riassunto in quattro punti essenziali:
- L’utente Internet vede un link e vi clicca. Quindi arriva su una pagina di destinazione;
- Una volta sulla pagina, gli viene offerto di compilare un modulo. Compila il modulo e ora diventa un potenziale cliente;
- Le informazioni da lui utilizzate per la compilazione dei campi del modulo vengono poi salvate nel database a tal fine riservato;
- Il prodotto o l’offerta viene commercializzato al potenziale cliente finché non lo acquista.
Se gestisci i tuoi lead con uno strumento di automazione del marketing come HubSpot o Marketo, puoi vedere:
- L’offerta a cui è stato convertito il lead;
- Il momento in cui si è convertito;
- Le altre interazioni che ha avuto con il tuo sito.
Informazioni che ti permetteranno di determinare le azioni di marketing più efficaci da adottare in modo che il potenziale cliente si trasformi successivamente in un cliente.
Quando esegui azioni di marketing mirate sul potenziale cliente, è più probabile che diventi un potenziale cliente qualificato. Potrà così superare velocemente le diverse fasi del funnel di vendita.
Ciò ti trarrà vantaggio, poiché è più probabile che si verifichi il ritorno sull’investimento (ROI) dei tuoi sforzi di marketing e la soddisfazione dei tuoi team di vendita.
1.5. I vantaggi di una
Le pagine di destinazione efficaci hanno molti altri vantaggi oltre all’aumento delle conversioni.
Infatti una pagina di destinazione o una pagina di destinazione può aiutarti a:
1.5.1. Ottenere il posizionamento SEO
Come altre pagine, anche la pagina di destinazione è progettata attorno a un insieme di parole chiave specifiche del settore
Allo stesso modo, sono anche oggetto di pubblicità a pagamento tramite l’utilizzo di Google Adwords e altri metodi.
Entrambi aumentano le possibilità di posizionamento nella pagina di destinazione perché assicurano che il tuo prodotto venga presentato a persone che potrebbero averne bisogno.
1.5.2. Promuovere un prodotto
In generale, la landing page è pensata per veicolare un messaggio.
È per questo che ti consente, tra le altre cose:
- di avere una conversione più elevata mettendo in primo piano uno specifico obiettivo di vendita o marketing;
- Per seguire il successo o l’evoluzione di un obiettivo o di un prodotto.
1.5.3. Rendi più efficiente il processo di acquisto o abbonamento
La landing page funge da portale e ti consente di muovere i visitatori in modo più efficiente attraverso il funnel di vendita.
A rischio di trovare il tuo pulsante di invito all’azione (CTA) in un luogo inappropriato, i visitatori lo trovano sulla pagina di destinazione: un luogo appositamente progettato per questo.
Possono quindi:
- Iscriversi;
- Registrati;
- Comperare ;
- Oppure unisciti.
Questo avrà senza dubbio il vantaggio di farti guadagnare ancora di più.
Ora che hai capito cos’è una landing page, come usarla e i vantaggi che offre, impara gli elementi essenziali da considerare quando progetti una landing page.
Capitolo 2: Pagina di destinazione – Gli elementi essenziali per crearne una buona
Creare una pagina di destinazione competitiva che converta bene non è un compito facile.
Devi tenere conto di alcuni elementi importanti, ma anche avere una buona idea di cosa vogliono i clienti.
Ecco, ad esempio, un’infografica che mostra come ogni elemento si adatta alla pagina:
Fonte: pinterest
Come puoi notare, non tutte le landing page si adattano a questo modello. Tuttavia, questo è un buon esempio per discutere gli elementi costitutivi di una pagina di destinazione.
Questi elementi sono:
2.1. ”Above the Fold contenuto’
‘ Above the Fold “è una frase che i marketer usano per fare riferimento al primo contenuto che un utente vede quando atterra su una pagina.
Quindi, essendo la prima cosa che gli utenti vedono quando atterrano sulla tua pagina, devi renderla il più interessante possibile.
A tal fine, tenere presenti i seguenti punti:
2.1.1. Titolo principale
In generale, il titolo è l’elemento più breve, ma più difficile da creare per generare l’azione desiderata.
Un buon titolo è come un faro per i tuoi potenziali clienti. Per questo, il tuo titolo non dovrebbe essere solo una panoramica della pagina, ma dovrebbe in qualche modo coinvolgere i lettori.
Allo stesso modo, deve soddisfare le loro esigenze ed essere progettato in base a ciò che stai vendendo, ma anche in relazione a ciò che vuoi che i visitatori facciano sulla tua pagina.
Una volta comprese queste tre cose, trovare il titolo da provare è facile.
2.1.2. Titolo di supporto
Sebbene possa sembrare difficile soddisfare i requisiti del tuo pubblico nella progettazione del titolo, puoi sviluppare meglio questo aspetto con i titoli di supporto.
I titoli di supporto ti danno effettivamente l’opportunità di fornire dettagli importanti sulla tua attività.
In effetti, su Internet, il titolo è l’argomento più importante e più convincente che puoi utilizzare per incoraggiare una persona a fare ciò che vuoi.
Un piccolo dettaglio potrebbe benissimo essere la motivazione necessaria alle persone per agire.
Certo, la parte essenziale del messaggio è nel titolo, ma i titoli di supporto forniscono altri dettagli che rendono il titolo principale più convincente.
Non tutte le landing page necessitano di un titolo aggiuntivo, ma se utilizzi un buon titolo aggiuntivo in modo efficace, puoi rendere la tua landing page più coinvolgente.
2.1.3. Grafica
Ovviamente puoi dire solo poche parole sui tuoi titoli principali e secondari.
Questo spazio molto piccolo non ti permetterà di certo di dire tutto ciò che vuoi. Quindi avrai bisogno del marchio.
Il tuo marchio è la parte estetica della pagina di destinazione che dice alle persone: “Sei nel posto giusto, puoi fidarti di questa azienda”.
L’immagine scelta deve provare qualcosa, far provare qualcosa di speciale all’utente.
Puoi, ad esempio, utilizzare un’immagine del tuo prodotto o di una persona che lo utilizza.
Puoi anche utilizzare diversi tipi di elementi visivi:
- Infografica ;
- Grafica;
- Video ;
- Eccetera.
Se scegli di utilizzare le immagini, assicurati che siano:
- di grandi dimensioni;
- Alta qualità ;
- Rilevante per il tuo servizio o prodotto.
L’immagine del tuo prodotto è ancora più necessaria se vendi un prodotto fisico.
Quando vendi un servizio, l’immagine che devi utilizzare deve informare sull’utilità del tuo servizio.
Se non hai alcuna conoscenza nella creazione di immagini accattivanti, sentiti libero di farlo richiedi i nostri servizi.
2.1.4. Riepilogo dei vantaggi
Mostrando i vantaggi del tuo prodotto, imposti il gancio che attirerà le persone a scorrere il contenuto above the fold fino al resto della pagina.
In sostanza, il riepilogo dei vantaggi dovrebbe dire ai visitatori cosa riceveranno (ebook, suggerimenti, pdf…) quando faranno ciò che li incoraggi a fare sulla tua pagina.
Inoltre, dovresti mantenerlo breve, semplice e al punto.
2.2. La Call to Action (CTA)
Questo è l’elemento più importante quando vuoi creare una landing page che converta bene.
Il pulsante di invito all’azione può far parte di un modulo di generazione di lead o di un pulsante autonomo sulla tua pagina di destinazione.
Il pulsante contenente l’invito all’azione (“Iscriviti”, “Invia”, “Acquista ora”, ecc.) deve essere ben visibile nella pagina, ma deve essere sempre posizionato dopo le informazioni essenziali.
L’invito all’azione dovrebbe essere avvincente, eccitante e altamente visibile. Usa colori contrastanti e fallo risaltare. Puoi individuarlo direttamente sotto un’immagine o nella sezione delle testimonianze.
2.3. I vantaggi chiave
I vantaggi della tua offerta fluiscono direttamente dalla Proposta di vendita unica e forniscono una descrizione più dettagliata.
Dovresti fornire maggiori dettagli sull’offerta e rispondere a tutte le domande dei tuoi clienti, in particolare ciò che il tuo servizio o prodotto può fare per loro.
Includere un riepilogo dei vantaggi per maggiore chiarezza, nonché descrizioni dettagliate dei vantaggi e delle funzionalità che ampliano l’elenco puntato.
Le funzionalità descrivono ciò che fa il tuo prodotto o servizio, ma i vantaggi descrivono il problema che risolvi.
2.4. Prova sociale
Usando la prova sociale, dimostri che altre persone hanno acquistato ciò che offri. È più probabile che i visitatori si convertano in consumatori se vedono che altri hanno utilizzato la tua offerta prima di loro.
Puoi utilizzare la prova sociale sulla tua pagina di destinazione:
- fornendo un conteggio del numero di registrazioni;
- Utilizzo dei segnali sociali delle reti pubbliche;
- Visualizzazione di premi da organizzazioni rispettabili;
- Utilizzo di testimonianze e recensioni dei clienti.
2.5. La dichiarazione di rinforzo
La dichiarazione di rinforzo è un altro titolo di pagina che si trova a metà della tua pagina di destinazione e ha lo scopo di comunicare un messaggio di metà esperienza ai tuoi visitatori.
2.6. L’argomento di chiusura
Terminando la tua landing page, hai un’altra possibilità di comunicare i vantaggi di ciò che stai offrendo: questo è l’argomento di chiusura.
È simile alla dichiarazione di rinforzo e aiuta a supportare la tua proposta di valore principale.
Capitolo 3: 6 Esempi di landing page ad alta conversione
Ora che sai come funziona una landing page di successo e gli elementi essenziali sulla pagina da includere, esploriamo alcuni dei migliori esempi di landing page di aziende reali.
3.1. netflix : Esempio di pagina di destinazione per la registrazione
Questa pagina di registrazione per Netflix è uno dei migliori esempi di pagina di destinazione che converte perfettamente.
Entrando nella pagina, ti trovi immediatamente di fronte a ciò che offrono. Ciò rimuove l’attrito decisionale e incoraggia i visitatori ad agire rapidamente.
I motivi per cui questo design della pagina di destinazione funziona:
- Titolo – Il titolo cattura l’attenzione del lettore all’istante;
- Fiducia – La certezza che la pagina e il marchio presentano rimuove tutti i rischi;
- Modulo di registrazione – Ha un solo campo modulo che semplifica la registrazione degli utenti;
- Facile accesso: le informazioni essenziali si trovano nella parte superiore della pagina, rendendone facile l’accesso;
- Copia persuasiva: la copia sulla pagina si concentra sui vantaggi a favore delle funzionalità, il che è più persuasivo;
- Chiarezza – La sezione FAQ rimuove gli ostacoli alla registrazione;
- CTA – Un secondo modulo di iscrizione in fondo alla pagina per ricordare agli utenti di registrarsi.
3.2. Asana – Pagina di destinazione rivolta ai product manager
In questo design della pagina di destinazione, Asana si rivolge ai product manager, offrendo una soluzione software di gestione del prodotto.
La pagina è completamente su misura per questo pubblico, spiegando perché il loro prodotto è la scelta migliore.
Sebbene la pagina sembri semplice a prima vista, presenta anche una facile comprensione del funzionamento del prodotto.
Le singole sezioni della pagina suddividono le informazioni in blocchi gestibili, dirigendo la tua attenzione ad ogni passaggio fino a raggiungere l’invito all’azione finale.
Ecco i motivi per cui questa pagina di destinazione di esempio funziona bene:
- Titoli – I titoli descrivono tutti i vantaggi di Asana a colpo d’occhio;
- Casi d’uso: i casi d’uso multipli mostrano agli utenti tutti i diversi modi in cui possono utilizzare il prodotto per la propria attività;
- Video Case Study – Il video case study mostra come un marchio popolare utilizzi Asana per il successo aziendale, che è molto più utile della parola scritta;
- Prova gratuita – La CTA finale offre una prova gratuita, che è meno spaventosa che immergersi e acquistare subito il prodotto.
3.3. Zoom : pagina di destinazione del rapporto di settore
Zoom è un popolare software di videoconferenza per i clienti in una varietà di settori. Quindi ha senso che vogliano posizionarsi come leader nella loro area di competenza per i potenziali clienti.
Hanno cercato di farlo offrendo un rapporto gratuito che mostra l’azienda come leader nelle soluzioni per riunioni. Gli utenti possono registrarsi per scaricare e leggere il report gratuitamente.
I motivi per cui funziona questa pagina di destinazione di esempio sono:
- Download gratuito – L’offerta del rapporto gratuitamente rende le informazioni più accessibili;
- Campi modulo semplici – Il modulo di registrazione include solo le informazioni di cui l’azienda ha bisogno, il che può ridurre il tasso di abbandono del modulo;
- Copia avvincente – La copia posiziona questo rapporto come una lettura obbligata, promettendo di spiegare perché Zoom è un leader. Questo crea curiosità e incoraggia gli utenti a registrarsi e scaricare il file;
- Pulsante CTA – Il contrasto cromatico del pulsante CTA lo fa risaltare dalla pagina e renderlo più cliccabile.
3.4. Contatto costante : pagina di destinazione PDF gratuita
proprio come Zoom, Constant Contact serve una varietà di settori con la sua piattaforma di email marketing.
Tuttavia, in questa pagina di destinazione di esempio, si rivolgono specificamente alle società immobiliari.
Il design della pagina di destinazione è pulito, sobrio e diretto al punto. Offre un download gratuito pieno di suggerimenti importanti e storie di successo per aiutarti con gli sforzi di marketing immobiliare.
Inoltre, include un CTA che invita gli utenti a provare Constant Contact gratuitamente.
I motivi per cui questa pagina di destinazione di esempio funziona:
- Titolo potente – Il titolo e la descrizione spiegano chiaramente cosa otterranno gli utenti dal download;
- Copia avvincente – La copia è accurata e dimostra i vantaggi della lettura della guida;
- Immagini – Gli utenti possono vedere un’anteprima del PDF per avere un’idea di cosa includerà;
- Prova: include una testimonianza del cliente che spiega come ha funzionato l’email marketing per altri clienti;
- CTA – Il pulsante CTA richiede agli utenti di registrarsi per la prova gratuita. Gli utenti sono più propensi a optare per una versione di prova, in quanto non vi è alcun impegno finanziario.
3.5. Lyft :
Pagina di destinazione dell’app per i trasporti La pagina di destinazione di Lyft è un perfetto esempio di semplice progettazione di una pagina di iscrizione.
Il titolo è semplice e dice agli utenti esattamente cosa fare e il modulo di registrazione richiede solo un numero di cellulare, rendendo molto facile per gli utenti iniziare.
Ecco i motivi per cui questa pagina di destinazione di esempio funziona bene:
- Design minimalista – Non ci sono distrazioni inutili per distrarre il visitatore dallo scopo della pagina;
- Modulo semplice – Il modulo di registrazione è costituito da un solo campo modulo, che aumenta le possibilità di successo della registrazione;
- Immagini – L’immagine semplice crea una risposta emotiva negli utenti, riaffermando il motivo per cui stanno agendo;
- CTA – Il pulsante CTA è evidenziato con l’azione che Lyft vuole che tu faccia.
3.6. OptinMonster : pagina
Se stai cercando un design per una pagina di destinazione aziendale SaaS, adorerai questo esempio di OptinMonster.
La loro pagina di vendita di soluzioni di agenzia ha tutti gli elementi importanti di una pagina di destinazione ad alta conversione.
Non solo i colori del loro marchio sono rilevanti, ma usano anche una varietà di tattiche progettate per massimizzare le conversioni, che esplorerò di seguito.
Ecco i motivi per cui questa pagina di destinazione di esempio funziona:
- Sezioni di pagina – Diverse sezioni di pagina suddividono la pagina, rendendo più facile trovare le informazioni che i visitatori stanno cercando;
- Vantaggi delle funzionalità: la sezione delle funzionalità si concentra sui vantaggi dell’utilizzo del software;
- Testimonial Slider – Troverai anche cosa pensano i clienti reali del software;
- Immagini – Immagini e gif mostrano esattamente cosa sta facendo il software;
- Prova sociale: questa pagina utilizza una combinazione di recenti notifiche di vendita e un conteggio in tempo reale del numero di persone servite dal software, che mostra la sua popolarità;
- CTA – I pulsanti CTA vengono utilizzati in tutta la pagina, fornendo agli utenti modi semplici per acquistare;
- Chat dal vivo – Con la chat dal vivo, gli utenti possono ottenere una risposta immediata alle loro domande.
Ora, diamo un’occhiata ad alcune best practice per creare una landing page efficace.
Capitolo 4: Migliori pratiche e migliori strumenti per costruire meglio le pagine di destinazione
4.1. 8 best practice per creare una landing page efficace
Anche se hai anni di esperienza nella creazione di landing page, a volte puoi commettere errori di progettazione che ti costeranno caro.
Ad esempio, il mancato raggiungimento dei risultati desiderati potrebbe essere dovuto a un mancato aggiornamento.
Ad ogni modo, ecco alcune best practice che ti aiuteranno a migliorare i modelli di email o landing page:
4.1.1. Creare un punto focale
Più pagine hanno i siti Web, più tendono a essere ingombra di ulteriori inviti all’azione, menu laterali, pulsanti dei social media e altri elementi di design in lizza per l’attenzione degli utenti.
In realtà non si può avere una pagina dove tutto “si apre”. Ci deve essere una direzione chiara. Il resto della pagina dovrebbe semplicemente servire come mezzo da esplorare per i visitatori.
Se i potenziali clienti hanno raggiunto la tua pagina di destinazione o hanno scelto di iscriversi alla tua mailing list, è per un motivo molto specifico. Non perdere di vista come sei riuscito ad attirare questi visitatori in primo luogo. Rendilo il punto focale della tua pagina.
4.1.2. Offrire incentivi chiari
La chiave per attirare nuovi abbonati e trarre profitto da nuovi visitatori èoffrire incentivi. Includi coupon, sconti, omaggi per lo shopping e qualsiasi altro bonus per invogliare le persone a iscriversi a mailing list e tornare sulla tua pagina.
Gli incentivi possono anche essere un ottimo modo per incoraggiare le persone a condividere la tua pagina con i loro amici.
Alcune aziende fanno un ottimo lavoro includendo incentivi nel loro email, ma non fare lo stesso per le pagine di destinazione.
Se stai lottando per decidere quale sarebbe il miglior punto focale per la tua pagina, un incentivo offre una scelta chiara. Evidenzia un’offerta interessante, quindi fornisci esempi di prodotti o servizi.
4.1.3.una velocità di pagina ottimale
Secondo il “Report Pagespeed per gli esperti di marketing” di Unbounce, 70% dei consumatori concorda sul fatto che il il tempo di caricamento influisce sulle loro intenzioni di acquisto.
Se la tua pagina web impiega più di 3 secondi per caricarsi su un dispositivo mobile, perderai molti potenziali clienti.
Evita di appesantire la tua landing page con elementi non necessari che la rallentano: tutto ciò che aggiungi dovrebbe avere uno scopo specifico.
Assicurati che tutte le immagini siano ottimizzate e di aver seguito i consigli sulla velocità di Google.
4.1.4. Esegui test di prova A/B
Se non sei coerente nel raggiungimento Test A/B per landing page e campagne email, non sapresti mai quali errori hai commesso e quali miglioramenti apportare.
Un’attività costante che devi fare per migliorare le conversioni è, molto semplicemente, il test.
Per trovare il rendimento migliore per la tua pagina di destinazione, devi testare diversi elementi contemporaneamente, monitorare le conversioni per ogni modifica e quindi implementare le modifiche pertinenti man mano che procedi.
Per una maggiore efficienza, puoi utilizzare uno strumento come Uovo pazzo. Ciò fornirà tutte le metriche necessarie per aiutarti a monitorare le prestazioni della tua pagina durante il test.
Puoi anche utilizzare il tuo generatore di pagine di destinazione se questa funzione è supportata.
Quando si tratta di modelli di e-mail, è anche importante testare le righe dell’oggetto e l’equilibrio tra testo e immagini.
Il tuo pubblico potrebbe essere alla ricerca di ulteriori e-mail informative che rispondano a domande specifiche, quindi dovresti concentrarti su contenuti scritti di qualità.
Se i lettori hanno già familiarità con il tuo settore, potrebbero rispondere meglio alle nuove immagini dei prodotti. Usa i test per conoscere il tuo pubblico e lavora per creare una varietà di modelli solidi da utilizzare secondo necessità.
4.1.5. Rimuovi tutte le distrazioni dalle tue pagine
Una buona pagina di destinazione si concentra su un unico obiettivo di conversione, quindi riduci al minimo altre distrazioni che potrebbero confondere o addirittura infastidire i visitatori.
Resisti alla tentazione di includere collegamenti non necessari lontano dalla tua pagina di destinazione, inclusa la navigazione del sito, inviti all’azione aggiuntivi o persino collegamenti alla tua home page.
La tua pagina di destinazione funzionerà meglio se è autonoma.
Il visitatore può semplicemente concentrarsi sull’offerta perché non c’è una barra di navigazione che distrae.
4.1.6. Chiedi un feedback e impara a gestire le critiche
Anche se l’hai già fatto ascoltato questi suggerimenti, fare il bis non fa mai male.
A volte puoi inavvertitamente fare un errore. Fai un passo indietro, dai un’occhiata a questo elenco di suggerimenti e scopri se sei uscito dai binari con i tuoi schemi.
Se hai ancora problemi a guardare il tuo lavoro da un’angolazione diversa, chiedi aiuto a un esperto.
Anche i tuoi amici e la tua famiglia possono fornirti prezioso feedback sull’esperienza dell’utente.
Non aver paura di queste critiche, sii aperto e tienine conto per migliorare le tue diverse strategie.
Sarà anche importante per te rimanere aggiornato sulle migliori pratiche di progettazione, poiché l’adeguamento continuo dei modelli può avere un impatto significativo sul successo generale della tua attività.
4.1.7. Includere una politica sulla privacy I
moduli raccolgono informazioni personali, il che richiede un po’ di delicatezza. Includere un collegamento alla tua politica sulla privacy rassicurerà i tuoi visitatori che i loro dati sono al sicuro con te.
La sua inclusione è richiesta anche da una serie di leggi nazionali e internazionali.
Non hai un team di avvocati su mandato? Ci sono tonnellate di politiche sulla privacy gratuite che puoi scaricare online. Ad esempio, questo generatore creato da Shopify.
4.1.8. Scrivere un messaggio di ringraziamento
Quando un visitatore del tuo sito compila un modulo, indirizzarlo a una pagina di ringraziamento separata può creare nuove opportunità.
Questo non solo consente loro di sapere che il modulo è stato effettivamente inviato. Questo è un passaggio che alcuni proprietari di landing page trascurano, ma offre l’opportunità di coinvolgere nuovamente gli utenti.
Ad esempio, puoi chiedere loro se vogliono iscriversi alla tua newsletter o visitare un’altra parte del tuo sito web.
Oppure puoi iniziare subito a vendere un abbonamento premium. Oppure puoi anche cogliere l’occasione per addolcire la pentola con un’offerta aggiuntiva. Ci sono tantissime possibilità di post-conversione.
4.2. Quali sono gli strumenti migliori per creare una landing page quasi gratuita?
La creazione di una landing page non è più un progetto così costoso come lo era tempo fa.
Con l’aiuto degli strumenti, la maggior parte dei quali gratuiti, i marketer non dovranno più svaligiare una banca per creare la landing page di loro scelta, indipendentemente dall’obiettivo che stanno perseguendo.
Ecco un semplice riassunto dei principali strumenti per creare una landing page gratuita che soddisfi le tue esigenze:
- Per creare landing page che consentano di attivare automazioni, usa: Wix, MailerLite e MailChimp.
- Per il lancio di una landing page e-commerce, utilizzare: Omnisend, MailChimp.
- Per garantire un’eccellente flessibilità di progettazione, utilizzare: Weebly, Wix.
- Per i report integrati, utilizzare: MailChimp, ONTRApages, Strikingly.
- Per l’utilizzo gratuito o a basso costo del proprio nome a dominio, utilizzare: carta, Ucraft.
- Per landing page multilingue (a pagamento), utilizzare: nodo web.
Capitolo 5: Domande frequenti sull’atterraggio pagina
5.1. Cosa significa una pagina di destinazione?
Questa è una pagina del tuo sito progettata per convertire i visitatori in lead. Si differenzia in particolare dalle altre pagine del tuo sito web in base alla seguente regola: Ti consente di acquisire le informazioni di un visitatore utilizzando un modulo in cambio di un’offerta pertinente.
5.2. Qual è una pagina di destinazione preferita?
Una pagina di destinazione preferita è l’URL che utilizzi per scegliere come target una parola chiave o l’URL che utilizzi per ottenere il ranking più alto per quella parola chiave. Quando un URL viene elencato come pagina di destinazione preferita per una parola chiave, viene considerato una delle parole chiave target dell’URL.
5.3. Qual è lo scopo principale di una landing page?
Segue tutto ciò che hai promesso nei tuoi contenuti. Fondamentalmente è il passaggio successivo per un visitatore diventare un cliente. La tua pagina di destinazione ti consente di scambiare una sorta di offerta speciale, informazioni o accordo, in cambio delle informazioni di contatto del visitatore.
5.4. Come dovrebbe essere la mia pagina di destinazione?
Dovrebbe essere breve, dolce, ordinato, pur contenendo tutte le informazioni importanti. Evita di sovraccaricare la tua pagina di destinazione con contenuti, altrimenti ci sono buone probabilità che i visitatori si riprendano senza intraprendere l’azione desiderata. Quindi fornisci le informazioni essenziali che interesseranno il tuo pubblico e nient’altro.
5.5. Ho necessariamente bisogno di un sito web per avere una landing page?
No, non è necessario un sito Web per avere una pagina di destinazione. Quest’ultimo può essere autonomo, ma si consiglia di assicurarsi che disponga di un URL professionale. Una pagina di destinazione può funzionare come un sito Web a pagina singola in modo permanente o temporaneo mentre stai testando un’idea. Potrebbe anche essere utilizzata come pagina con un unico obiettivo mirato.
5.6. Qual è la differenza tra una landing page e un sito web?
A differenza delle home page e delle altre pagine di un sito Web, progettate per l’esplorazione, le landing page sono personalizzate per una campagna o un’offerta specifica e guidano i visitatori verso un unico invito all’azione. In breve, le pagine di destinazione sono create per la conversione.
5.7. Una pagina di vendita è uguale a una pagina di destinazione?
Le pagine di destinazione post clic e le pagine di vendita sono la stessa cosa perché sono due pagine Web autonome che hanno in mente un obiettivo specifico: convertire il visitatore in un lead.
5.8. Cosa rende eccezionale il design di una pagina di destinazione?
Una buona pagina di destinazione dovrebbe avere un’offerta forte ed essere in grado di spiegare perché l’offerta è preziosa in termini chiari e concisi. Il titolo e i sottotitoli della pagina di destinazione dovrebbero fornire un’opportunità chiave per promuovere il valore della tua offerta.
5.9. Cosa descrive una buona esperienza sulla pagina di destinazione?
Una buona pagina di destinazione offre in genere un design semplice e intuitivo, contenuti pertinenti, una proposta di valore chiara e un invito all’azione di primo piano.
5.10. Quale contenuto dovrebbe essere su una pagina di destinazione?
Una landing page di successo dovrebbe avere una proposta di valore, un messaggio chiaro e un CTA dominante.
5.11. Come convertire i visitatori in potenziali clienti?
Una volta che i visitatori sono atterrati sul tuo blog aziendale, devi trovare un modo per raccogliere i loro dettagli di contatto o avviare una conversazione (ad esempio, puoi utilizzare un chatbot). Pertanto, i visitatori che forniscono le proprie informazioni di contatto diventeranno un “lead marketer”.
5.12. Come posso migliorare la mia esperienza sulla pagina di destinazione?
Puoi migliorare la tua esperienza sulla pagina di destinazione eseguendo uno o tutti i passaggi seguenti:
- Fornisci contenuti utili, pertinenti e originali;
- Promuovi l’affidabilità del tuo sito;
- Semplifica la navigazione su dispositivi mobili e computer;
- Controlla e riduci se possibile i tempi di caricamento della tua landing page;
- Rendi veloce il tuo sito.
5.13. Come creare una landing page ad alta conversione?
- Crea un titolo praticabile;
- Adattare il contenuto alla fase del ciclo di vendita;
- Considera la “scansionabilità” con il tuo design;
- Semplifica il tuo percorso verso la conversione;
- Pensaci due volte al tuo invito all’azione;
- Conserva i visitatori dopo la loro conversione;
- Non indovinare, prova.
5.14. Quale dovrebbe essere il tempo di visualizzazione ottimale per una landing page?
Per dispositivi mobili, 72 secondi. Le pagine di destinazione post clic in forma abbreviata raccontano una storia semplice e lo fanno rapidamente, in modo che il visitatore riceva rapidamente una risposta alle sue domande.
5.15. Qual è un buon invito all’azione?
Una buona CTA dice direttamente ai clienti quale azione devono intraprendere successivamente.
Pertanto, devi essere molto chiaro sulla scelta delle parole d’azione e sulla descrizione che le segue. Ecco alcuni esempi perfetti di CTA: “Compra”, “Prova”, “Partecipa”, “Scopri”, “Guarda” e “Inizia”.
5.16. Quante CTA dovrebbero esserci su una pagina di destinazione?
UN CTA!
Mantieni l’attrito al minimo per aumentare le tue conversioni. Usa solo un CTA sulla tua pagina di destinazione. Se i tuoi obiettivi di marketing sono molti, utilizza più pagine di destinazione univoche per ogni requisito di conversione. Le attività con più o più pagine di destinazione generano otto volte più conversioni.
5.17. Quanto costa creare una landing page?
Se desideri assumere un’agenzia digitale per creare una pagina di destinazione, pagherai per i servizi di sviluppo della pagina di destinazione da $ 150 a $ 3000. Una pagina di destinazione di qualità costa in molti casi tra $ 500 e $ 700. Ad ogni modo, il costo della landing page dipende dalla complessità dell’attività.
5.18. Come viene calcolata l’esperienza di atterraggio?
Ad esempio, secondo Google, l’esperienza della landing page viene valutata in base a:
- contenuti pertinenti (determinati principalmente dalla presenza di parole chiave nella pagina), utili e originali;
- Trasparenza e affidabilità;
- Facilità di navigazione.
5.19. Le landing page sono classificate su Google?
A Google non piacciono le landing page! In effetti, li considerano essenziali per un buon funnel di vendita.
5.20. Le landing page di mailchimp sono gratuite?
Le pagine di destinazione sono gratuite per tutti gli utenti di Mailchimp, quindi puoi crearne quante ne hai bisogno. Per iniziare, scegli un modello e usa il loro generatore di pagine di destinazione per progettare e configurare le tue pagine.
In sintesi
Dal momento che la landing page è la pagina su cui indirizzi i tuoi visitatori per offrire loro un’offerta e incoraggiarli all’acquisto, non dovresti prendere alla leggera la sua creazione.
Come sapete, la creazione e il successo di una pagina del genere richiedono molta riflessione e pratica.
Ecco perché in questo articolo ho trattato non solo cos’è una landing page, ma anche gli elementi essenziali che la compongono e alcune best practice.
Seguendo tutte queste spiegazioni, saprai cosa è importante fare per creare una landing page in grado di convertire.
A presto !
