Gli ultimi mesi dell’anno sono un momento di grandi opportunità per i rivenditori online, grazie alle numerose festività.
Ma per attirare e fidelizzare i clienti, non è sufficiente offrire promozioni o consegne gratuite. Deve anche ottimizzare la sua ottimizzazione sui motori di ricerca, in modo da essere visibile e rilevante di fronte alla concorrenza.
Quindi, come procedere? Deve iniziare subito a preparare la sua strategia SEO, tenendo conto delle tendenze e delle esigenze dei consumatori.
In questo articolo, le fornirò alcuni consigli per incrementare il suo SEO e le sue vendite durante le festività.
Allineare la sua strategia alle tendenze dei consumatori
Il comportamento dei consumatori in termini di acquisti online è in continua evoluzione e i siti di vendita devono essere in grado di adattarsi.
Secondo le statistiche
- l’80% delle persone che hanno acquistato per le festività nel 2022 ha fatto delle ricerche prima di effettuare l’acquisto.
- il74% degli acquirenti ha pianificato i propri acquisti in anticipo.
Ciò che è ancora più sorprendente è che alcune persone sapevano già cosa volevano regalare a maggio. In parole povere, lo shopping del Black Friday inizia con largo anticipo.
Vale la pena ricordare che i consumatori non sono gli unici a prepararsi in anticipo per il Black Friday. Dopo aver analizzato i dati sull’imminente Black Friday, il sito Search Engine Land ha rivelato alcuni fatti chiave:
- Siti specializzati come Tom’s Guide hanno già fatto le loro previsioni per il Black Friday;
- Anche riviste come GQ hanno pubblicato i loro articoli ‘top Black Friday’;
- Diversi rivenditori (Best Buy, Macy’s, Samsung) hanno lanciato promozioni “Black Friday in July”.
Per avere una vendita di fine anno di successo, non è sufficiente creare una pagina quando il team di vendita inizia a mettere i prodotti online solo pochi giorni prima delle vacanze.
Deve anticipare questo lavoro, sapere come gestire le parti interessate ed essere consapevole del tempo necessario per completare alcuni di questi progetti.
Potrebbe desiderare di:
- Far sì che Google veda la sua pagina chiave;
- Far sì che i suoi sviluppatori implementino i miglioramenti tecnici necessari;
- Collaborare con il marketing o altri team per allineare la sua promozione con il comportamento attuale e futuro del suo pubblico target.
Per fare questo, deve stabilire la sua strategia SEO di fine anno molto prima.
Perché preparare la sua strategia SEO per le festività?
Con l’avvicinarsi della fine dell’anno, i maggiori eventi commerciali sono all’orizzonte. Questi includono:
- Black Friday ;
- Cyber Monday
- Natale ;
- Boxing Day;
- Ecc.
I SEO responsabili di siti web i cui proprietari generano una parte significativa del loro reddito durante le festività devono iniziare a preparare le loro campagne SEO fin da ora.
Le ragioni sono molteplici:
- L’indicizzazione richiede tempo, ma non c’è garanzia di successo;
- Anche la creazione e l’aggiornamento di contenuti rilevanti possono richiedere molto tempo per essere scritti e convalidati;
- I consumatori sono più esigenti e fanno più ricerche prima di acquistare.
La preparazione per la stagione delle feste dovrebbe idealmente iniziare nel primo trimestre dell’anno. Questo è importante se deve fare delle ottimizzazioni tecniche per rimanere competitivo. Anche se iniziare nel terzo trimestre sarà una sfida, è comunque possibile.
Anticipare l’indicizzazione delle sue pagine per la stagione di fine anno
A volte può essere necessario molto tempo perché le nuove pagine siano visibili nell’indice di Google, e questo è normale.
Verificare la presenza di pagine di errore
Le sue pagine potrebbero non essere visualizzate correttamente quando cambiano stato, soprattutto quelle che si alternano tra lo stato online e lo stato 404 o 302 per molto tempo.
La cattiva notizia è che questo accade spesso alle pagine stagionali, in quanto le aziende tendono a sospendere determinate pagine alla fine di una stagione per vari motivi.
Ma quando lo stato della pagina cambia, Google è lento a rilevarlo. Ricordiamo che Google ha dichiarato di controllare spesso le pagine 404 prima di rimuoverle dall’indice.
Come può accelerare l’indicizzazione delle sue pagine?
Inoltre, anche se molte pagine vengono indicizzate in meno di una settimana, è comunque importante rimanere in guardia per un periodo importante come il Q4 e premunirsi contro lo scenario peggiore.
Ciò significa pubblicare prima le sue pagine web per questo periodo, in modo che vengano indicizzate il più rapidamente possibile.
Il modo più semplice per accelerare il processo di indicizzazione è creare link interni alle pagine stagionali. Questi sono segnali per Google che queste pagine sono importanti sul suo sito e quindi meritano di essere indicizzate più rapidamente.
Va inoltre notato che l’indicizzazione non garantisce il posizionamento. Raggiungere la top 10 potrebbe richiedere molto più tempo.
L’indicizzazione è anche una nuova sfida per la maggior parte dei siti web, che devono aggiornare i loro contenuti di fronte alla pressione di Google per ottenere contenuti veramente originali e utili per gli utenti.
Questo è un motivo in più per mantenere le pagine stagionali a intervalli regolari, in modo che possano costruire la loro autorità nel corso degli anni.
Non crei una pagina web per ogni promozione
Si tratta di una pratica comune, ma non è di grande aiuto per i siti web. Creare nuove pagine ogni anno per le promozioni del Black Friday o di Natale non è una strategia efficace. Non sarà in grado di competere con pagine ben consolidate nelle SERP.
Pensi invece a creare pagine di lunga durata. Se dispone già di molte pagine per una determinata promozione, dovrà creare una pagina evergreen a cui reindirizzare le vecchie pagine che hanno link e autorità.
Normalmente, queste pagine promozionali dovrebbero essere mantenute online tutto l’anno. Ma questo non è sempre possibile, spesso per motivi legali o normativi.
Per mantenere online le sue pagine promozionali stagionali invece di metterle offline, ecco alcuni consigli:
- Al termine di ogni periodo di vendita stagionale, adatti i metadati per riflettere la situazione e indichi l’anno successivo, se pertinente;
- Dovrebbe anche aggiungere un messaggio accattivante che inviti i clienti a scoprire altre promozioni o sconti, con una frase del tipo“I nostri saldi del Black Friday sono finiti, ma non si preoccupi, abbiamo ancora molte occasioni per lei“, con un link alla pagina di vendita generale;
- Mantenga il maggior numero possibile di link interni alla pagina.
Creare contenuti di qualità per la stagione delle feste
Per avere successo con le vendite stagionali, non può accontentarsi di una semplice pagina con tutti i prodotti in offerta speciale.
Deve offrire contenuti su misura per la stagione, come ad esempio :
- Guide all’acquisto;
- Strumenti di confronto dei prezzi;
- Campagne di social network;
- Immagini attraenti;
- Ecc.
Deve anche curare le sue pagine di prodotto in modo che siano chiare e convincenti per i consumatori.
Ecco alcuni consigli:
- Riduca le dimensioni delle immagini. (Shopify comprime automaticamente le immagini, ma non abbastanza se l’immagine originale è troppo grande. Ad esempio, un’immagine di 6 MB può essere trasformata in un’immagine di 2 MB, che è comunque enorme);
- Analizzare le parole chiave e gli argomenti trattati nella pagina utilizzando strumenti come Surfer SEO e identificare eventuali lacune;
- Aggiungere media ricchi e vari per accompagnare i consumatori durante la loro visita: video, immagini, link a contenuti educativi, ecc;
- Utilizzi il mark-up Schema per le pagine dei prodotti, in particolare per le recensioni.
E non dimentichi tendenze come le ricerche “in-store”, che sono esplose dall’inizio del 2022, dimostrando l’importanza della cross-canalità.
In questo caso, il contenuto non riguarda solo il testo, ma anche l’ottimizzazione tecnica che lo supporta. Potrebbe, ad esempio, aggiungere la possibilità per i visitatori di vedere la disponibilità dei prodotti in negozio, o di prenotare online e ritirare sul posto.
D’altra parte, se desidera effettuare ottimizzazioni tecniche che non ha ancora iniziato, è meglio considerarle per la stagione delle feste del prossimo anno, piuttosto che per quest’anno.
Che ci piaccia o no, tutti questi compiti richiedono tempo e possono passare in secondo piano rispetto ad altri lavori più urgenti.
Sia indulgente con se stesso, riconosca tutto il lavoro che svolge e il tempo che richiede, e faccia un bilancio dei suoi successi e delle sue difficoltà.
In questo modo, per l’anno prossimo, lei e i suoi colleghi avrete una visione più realistica dell’impegno richiesto e dell’impatto ottenuto nel costruire l’autorità per i periodi di alta domanda.
Per riassumere
In conclusione, i SEO responsabili dei siti di vendita dovrebbero preparare le loro strategie SEO anticipando l’indicizzazione delle pagine di vendita durante la stagione delle feste.
Allo stesso modo, devono creare contenuti di qualità e, se necessario, aggiornare i vecchi contenuti in linea con il comportamento degli acquirenti. Se desidera scoprire come migliorare la strategia del suo sito e-commerce, dia un’occhiata alla nostra guida SEO per siti e-commerce.
