O desenvolvimento e a sobrevivência de um negócio dependem de sua capacidade de gerar receita e, portanto, clientes. A esse respeito, creio que o senhor concordará comigo, não é uma tarefa fácil, sobretudo quando o senhor acaba de iniciar seus negócios. Felizmente, há muitas práticas de marketing que podem ajudar o senhor, inclusive uma estratégia de e-mail marketing. De fato, de acordo com uma pesquisa feita pela OptinMonster, 21% dos comerciantes de todos os setores disseram que oe-mail oferece o melhor retorno sobre o investimento. Mas, para conseguir isso, o senhor deve primeiro recolher os endereços de e-mail de seus visitantes. Se o senhor está se perguntando como fazer isso, veio ao lugar certo, pois neste artigo revelo os melhores métodos e dicas que farão diferença.
Recolher mais e-mails
Hoje lhe mostro neste vídeo como receber mais e-mails:
Descubra nesta apresentação como recolher mais e-mails:
Por que coletar e-mails?
Antes de prosseguirmos, aqui estão alguns aspectos que fazem do e-mail marketing uma alavanca de negócios muito importante e que provavelmente o farão.
E-mail: Uma ferramenta direta e personalizada
O e-mail é um dos mais pessoais meios mais pessoais de comunicação on-line. De fato, os usuários da Internet tendem a cuidar de suas caixas de entrada, por exemplo, evitando que os e-mails se acumulem. Portanto, se alguém permitir que o senhor lhes envie um e-mail, o senhor poderá interpretar isso como um sinal de confiança e que eles apreciam o que o senhor tem a oferecer.
Além disso, o os e-mails podem ser mais relacionados com negócios e atividades comerciais, ao contrário das redes sociais, que permitem ao senhor manter-se em contato com a família e os amigos, promoções comerciais e outras ofertas.
Na verdade, um estudo sugere que 72% das pessoas preferem receber conteúdo promocional via e-mail em comparação com apenas 17% que preferem mídia social.
O e-mail tem um amplo alcance
Embora o número de pessoas registradas nas mídias sociais seja bastante impressionante, com, por exemplo, o Facebook tendo mais de 2,3 bilhões de usuários ativos mensaiso número de pessoas que usam o correio eletrônico é ainda mais impressionante. Na verdade, esta é uma das primeiras coisas que o senhor precisa fornecer quando se inscrever nessas plataformas.
Na verdade, note que o note que o número de usuários de e-mail é duas vezes maior do que o do que o do site acima mencionado. Portanto, é uma grande base de usuários e o senhor tem muito mais probabilidade de encontrar seu público alvo do que com outros canais de marketing.
Uma maneira muito barata e lucrativa
Mesmo que o senhor tenha que gastar algum dinheiro, o e-mail continua sendo uma das opções mais baratas no setor de marketing. Basta dar uma olhada no estatísticas sobre o gasto médio de marketing das empresas americanas:
- Email: $1,5 bilhões ;
- Publicidade televisiva: 64 bilhões de dólares;
- Mídia impressa: US$ 34 bilhões;
- Publicidade na Internet: 39 bilhões de dólares.
A diferença é bastante grande e, além de exigir muito poucas despesas, o e-mail marketing é considerado como uma das formas mais econômicas de comercializar. De fato, Monitor da campanhadeclara em um de seus relatórios que, por cada dólar gasto em e-mail marketing, o senhor obtém um ROI de 44 dólares.
O e-mail não vai a lugar algum
O uso do e-mail remonta ao 1960s e durante décadas eles permaneceram o o meio de comunicação utilizado pela maioria dos usuários da Internetisso é verdade mesmo quando outros canais entram e saem.
Imagine gastar tempo e dinheiro para estabelecer sua presença em uma plataforma e depois fazê-la desaparecer. Isso não é provável que aconteça com o e-mail marketing e o foco na construção de uma lista de e-mails é uma estratégia que será lucrativos para seus negócios a longo prazo.
O e-mail oferece mensurabilidade
Quando o senhor usa o e-mail, o acompanhamento dos resultados de suas campanhas de marketing é muito mais fácil de fazer. Isto é pela simples razão de que o senhor tem uma grande quantidade de dados muito confiáveis que o senhor pode usar em suas análises. Isto inclui, por exemplo
- A taxa de abertura o número de pessoas em sua lista de correspondência que abriram ou viram seu e-mail;
- Taxa de click-through a proporção de beneficiários que clicaram em um link ou em um Chamado para Ação;
- Taxa de ressalto a proporção de e-mails enviados que não foram entregues nas caixas de entrada dos assinantes;
- Taxa de compartilhamento de e-mail o número de destinatários que compartilharam seu e-mail em plataformas de mídia social ou o encaminharam a um amigo;
- Taxa de entrega a porcentagem de e-mails que foram realmente entregues nas caixas de entrada dos assinantes;
- Taxa de cancelamento da inscrição a proporção de pessoas que não se inscrevem na sua lista de correspondência.
Esses dados permitirão ao senhor tomar decisões mais informadas sobre como sua estratégia de marketing está funcionando.
Manter sua visibilidade e aumentar as oportunidades de compra dos clientes
O senhor está familiarizado com o adágio “fora da vista, fora da mente ? Esse é, na verdade, um dos fatores que leva as marcas e as companhias a fazerem anúncios, mesmo que não tenham nada de novo para oferecer.
Esse princípio também se aplica aqui e é um motivo importante para a coleta de e-mails. Se o senhor enviar e-mails regularmente, seus assinantes terão sempre em mente o senhor e recorrerão a ele quando precisarem dos serviços que o senhor oferece.
A idéia é mantenha-se em contato com eles, e mesmo que o senhor não tenha nada para vender, pode enviar-lhes boletins, como seus últimos artigos, dicas, conselhos… em suma, qualquer coisa que acrescente valor à vida de seus destinatários.
Além disso, não esqueça que, a cada e-mail enviado, o senhor aumenta suas chances de fazer vendas e, para ter sucesso sempre, há certas práticas que o senhor deve seguir.
Boas práticas para coletar e-mails de maneira eficiente
Há muitas maneiras de coletar e-mails dos visitantes de seu website. Mas não esqueça que o princípio é fazer com que eles queiram lhe dar essa informação e seria prudente optar por uma boa estratégia e os instrumentos certos para que sua taxa de conversão seja a melhor possível.
1) Oferecer valor agregado em troca do endereço de e-mail
Quando o Comercializador Digital ofereceram uma galeria de modelos de anúncios no Facebook para seus visitantes, eles geraram mais de 35.000 pistas em 60 dias ! Isso mostra que, em troca do e-mail que seus visitantes lhe darão, o senhor tem que oferecer-lhes algo de valor.
Mas este imã deve ser capaz de acrescentar valor à sua experiência a fim de trabalhar bem. Para fazer isso, o senhor tem várias opções no que se refere ao formato do conteúdo, inclusive:
- Vídeos ;
- PDFs;
- Imagens ou ilustrações;
- Etc..
Tenham em mente que o vídeo continua sendo a escolha preferida escolha para muitas pessoas, pois atrai a atenção rapidamente. Na verdade, a HubSpot descobriu que seu os bens de vídeo foram seus melhores ímãs de chumbo. Basta colocar um link para o vídeo prometido no primeiro e-mail que os visitantes de seu website receberem após a inscrição. O senhor pode incluir, por exemplo:
- Curso Livre;
- Modelos ;
- Guia de Início Rápido;
- Uma lista de recursos;
- Teste gratuito ;
- Etc..
2) Multiplicar os métodos de coleta de e-mails
Há vários métodos de coleta de e-mails, como veremos no próximo capítulo. Para multiplicar suas chances de receber o maior número possível de e-mails de suas perspectivas, não se concentre apenas em um método. Use uma mistura de alguns métodos e certifique-se de encontrar o equilíbrio certo para não incomodar seus visitantes.
3) Posicionar corretamente o formulário de captura
A captação de e-mails dos visitantes de seu website será feita através de um formulário e, para ser eficaz, considere posicioná-lo bem em seu website. Obviamente, o senhor não pode atrair a atenção de seus visitantes, afogando-os em um monte de anúncios ou colocando-os no rodapé de seu site, especialmente porque muitos usuários da Internet não vão rolar até o fim.
Para fazer isso, identificar as áreas estratégicas de seu website e simplesmente realizar testes. Em seguida, faça uma análise e identifique a posição ou o momento que lhe permitiu obter o maior número possível de inscrições. O senhor tem aqui várias opções:
- Pop-ups na parte superior ou inferior da página;
- Formulários na parte superior da página, na parte inferior da página;
- Formulários à esquerda ou à direita;
- Formulários dentro de seus posts no blog;
- Etc..
4) Apresentar um formulário de captura convincente
Antes que alguém lhe dê seu e-mail, o senhor deve querer fazê-lo e deve convencê-los com uma forma cativante. Para isso, preste muita atenção ao :
- Projeto o design: O senhor tem mais chances com um formulário que parece bom e se encaixa perfeitamente na decoração de seu site;
- Ergonomia além do projeto, o processo de registro deve ser muito fácil e direto, com apenas um clique;
- A frase de ordem o slogan ideal: Encontre o slogan ideal e teste também um punhado de frases para ver qual delas aumenta o número de matrículas;
- Ao quid pro quo os visitantes provavelmente lhe darão suas informações se o senhor lhes der algo em troca que realmente valha a pena.
Há alguns erros que eu lhe peço que evite quando o senhor está prestes a criar seu formulário:
- Demasiados campos para preencher demasiados campos para preencher: os internautas não gostam de dar demasiada informação e muitas vezes a consideram uma perda de tempo. Facilita-lhes a vida e basta preencher o e-mail, mas o senhor também pode recolher o primeiro nome.
- Demasiado texto seja claro e preciso, sem usar demasiadas palavras. Os visitantes devem poder ver o benefício num relance. Mas se o senhor desenvolver uma longa campanha de vendas, arrisca-se a recusar automaticamente a todos.
5) Escolha uma ferramenta adequada de coleta de e-mails
Uma ferramenta eficienteuma poderosa ferramenta de coleta de e-mails é o que o senhor precisa para ser eficaz na coleta de e-mails. Atualmente, existem várias ferramentas com características muito avançadas
style=”font-weight: 400;”>. Isso lhe permitirá automatizar o processo e fazê-lo de maneiras diferentes. A este nível, o senhor tem várias soluções, incluindo :
- Icegram ;
- Caixas de Rolos Trigerados ;
- Optimonster ;
- SumoMe ;
- BounceExchange ;
- etc..
Enquanto alguns instrumentos de cobrança são completamente gratuitos, outros são pagos e caberá ao senhor fazer a escolha de acordo com suas necessidades.
Os melhores métodos para a coleta de e-mails
Há vários métodos que lhe permitirão coletar e-mails, mas nem todos são iguais. A eficácia deles depende muito de seu público alvo e também da maneira como o senhor os usa. Para isso, convido-o a realizar uma análise a montante a fim de identificar os meios que são mais relevantes para a sua campanha. Pense também em fazer testes, se possível, para encontrar a alternativa que lhe traga mais inscrições.
1) Usar pop-ups
Esse é um dos métodos mais comuns de captura de endereços de e-mail. Eles podem ser muito eficaz se o senhor os usar corretamente especialmente desde que Neil Patel, co-fundador da KISSmetrics e Crazy Egg, diz que os pop-ups melhoraram as conversões por 17% em seu website.
Para obter bons resultados rapidamente, considere seus objetivos de marketing e certifique-se de projetar e posicionar bem essas janelas. A maioria das ferramentas de design pop-up oferece várias opções, incluindo :
- Customização personalização: O senhor pode carregar e usar suas próprias imagens, mudar as cores, fontes e adicionar animações para que a janela se ajuste ao seu website;
- Objetivo objetivo: Permite ao senhor mostrá-los de acordo com vários parâmetros, tais como país, fonte de tráfego, dispositivo, visitantes novos ou que retornam, etc.
- Acionadores inteligentes dê ao senhor a possibilidade de fazê-los aparecer de acordo com parâmetros tais como a quantidade de rolagem, um período de tempo definido, etc
2) Oferecer cupons aos novos assinantes
De acordo com um estudo da Blippr, os usuários de cupom gastam 46% mais na caixa do que os compradores regulares. O senhor pode aproveitar o burburinho que esse método gera para coletar novos e-mails e, ao mesmo tempo, aumentar suas vendas.
Para implementar essa solução, o senhor pode usar pop-ups para informar aos visitantes que existe tal promoção e depois enviar o código do cupom na mensagem de boasvindas.
Há várias idéias a serem exploradas aqui:
- Entrega gratuita;
- Um desconto dentro de um prazo específico;
- Um desconto em certos produtos.
3) Criar um quiz para coletar e-mails
O senhor sabia que um questionário online podeaumentar a captura de chumbo em até 500%? ? Na verdade, esta é a descoberta de que o LeadQuizzes a equipe fez. A propósito, todos gostam de questionários e seria interessante integrar essa tática à sua estratégia.
Airbnb Trip Matcher é um grande exemplo que permite a seus visitantes responder a certas perguntas para descobrir sua personalidade e as cidades que devem visitar.
4) Organizar webinars gratuitos
A organização de um webinar lhe permite fazer várias coisas ao mesmo tempo:
- Forneça informações valiosas à sua audiência;
- Recolha e-mails;
- Promova seus produtos ou serviços.
Para esperar um grande número de participantes, o senhor pode simplesmente tornar o webinar gratuito.
5) Dirigir o tráfego da mídia social para uma página de desembarque
As mídias sociais oferecem muitas oportunidades para muitas oportunidades para gerar tráfego e o senhor pode o senhor pode aproveitá-los para dirigir seus seguidores à sua página inicial ou a uma página de desembarque.
Esta plataforma permite que o senhoracrescentar um link para uma página da web na biografia. O senhor pode usar isso para inserir um URL de página de desembarque, além de uma chamada para ação a fim de encorajar as pessoas a clicarem no link.
A plataforma permite que o senhor acrescente um botão “sign up” na parte superior de Páginas do Facebook. Há também a opção de fazer uma campanha publicitária, que permite ao senhor inserir um link para uma página de desembarque para captar endereços de e-mail.
O mesmo se aplica a outras redes sociais e o senhor pode usá-las para levar as pessoas à página inicial de seu website ou a uma página de desembarque. Mas quando o senhor lança campanhas a partir de redes sociais, recomendo-lhe vivamente que as siga para testar, por exemplo, suas páginas de desembarque.
Se o fizer, seu a taxa de conversão pode chegar a 300%como se mostra em um estudo da Steelhouse.
6) Usar pop-ups de saída para converter os visitantes que abandonam sua visita
Os pop-ups de saída são capazes de converter os visitantes que saem em clientes muito mais eficazmente, mas somente se forem usados corretamente. De fato, outros pop-ups que aparecem na chegada ou no meio do local são às vezes vistos como perturbadores
Mas o pop-up de saída é diferente, pois é a última tentativa de reter visitantes. Para fazer isso, geralmente contém um oferecem que não podem resistirmesmo que eles estivessem prestes a fechar a página da web.
Uma chamada típica de ação para esse tipo de pop-up poderia ser, por exemplo, “Aproveite um desconto de 20% antes de sair”.
7) Organizar concursos ou sorteios de prêmios
A organização de concursos ou sorteios de prêmios são outras formas interessantes de gerar pistas facilmente e, ao mesmo tempo, criar uma comunidade em torno de seu website. O senhor tem várias opções a explorar aqui, mas deve ter o cuidado de escolher aquela que realmente repercutirá em sua audiência. O senhor pode escolher entre :
- Concurso de brindes;
- Concursos de fotografia e de vídeo;
- Sweepstakes;
- Sorteios;
- Etc..
Para ter muitos participantes, não pense apenas em oferecem prêmios muito atraentesmas também para fazer o caminho para participar e as regras regras simples e compreensíveis para os usuários da Internet. Além disso, use todas as alavancas para promover sua concorrência, sem esquecer as redes sociais.
A escolha de uma boa ferramenta é também muito importante e o senhor tem plugins como O Rei Sumô dá, Gleam… Na verdade, eles permitirão que o senhor acrescente um formulário para recolher os endereços de e-mail dos participantes e depois leve os vencedores ao acaso.
9) Oferecer uma ferramenta gratuita
Imagine que você precisamelhorar a visibilidade de seu website e alguém lhe oferece uma auditoria SEO gratuita com uma de suas ferramentas, apenas em troca de seu e-mail. O senhor concorda em dar seu endereço de e-mail em troca dessas valiosas informações? Creio que o senhor concordará que vale bem a pena.
De fato, essa fórmula é uma das melhores, pois permite que o senhoracrescentar um valor real à experiência de seus visitantes. A idéia é simples: oferecer uma ferramenta relevante que seus visitantes utilizarão gratuitamente em troca do endereço de e-mail deles.
Por exemplo, pretendo integrar uma ferramenta de análise de SEO em meu website que permitirá aos visitantes obter uma espécie de mini-auditoria simplesmente usando o URL de seu website. Em troca, receberei o endereço de e-mail deles, o que me permitirá enviar-lhes o relatório.
Conclusão
Assim que um negócio é lançado, os primeiros passos a serem dados para seu sucesso continuam a ser a implementação de estratégias para torná-lo visível e para estratégias para torná-lo visível e para conseguir clientes. A esse respeito, há um grande número de técnicas, das quais o e-mail marketing é uma das mais importantes e mais utilizadas por causa de suas muitas vantagens. Na verdade, além de ser um meio essencial de comunicação, é uma das alavancas de marketing mais rentáveis. A esse respeito, convido-o a rapidamente uma estratégia para coletar os endereços de e-mail de dos visitantes de seu site. Para aumentar suas chances e coletar o maior número possível de e-mails, lembre-se de escolher a ferramenta correta e de respeitar as boas práticas.
Até breve, para mais dicas!
