A declaração de Stuart H. Britt é engraçada: “Para uma empresa, não fazer propaganda é como piscar o olho a uma garota no escuro”. O senhor sabe o que está fazendo, mas ninguém mais sabe, para além do humor, esta frase essa frase ilustra a importância da comercialização para as empresas. É, portanto, essencialadotar uma estratégia de marketing que seja simultaneamente eficaz e capaz de desenvolver seus negócios. Isso não é fácil de se conseguir sem uma compreensão profunda dos diferentes aspectos da comercialização. Nesta medida, é importante ter ou desenvolver as habilidades necessárias ou, se tiver o orçamento, o senhor pode simplesmente contratar um profissional. No entanto, apesar da aparente simplicidade dessa segunda opção, é um problema real que muitas empresas enfrentam. Por exemplo, ao recrutar, caso o senhor procure um generalista ou um especialista em marketing ? A fim de facilitar essa escolha para o senhor, escrevi este artigo para ajudá-lo a fazer a escolha mais apropriada para otimizar o desenvolvimento de sua companhia.
Que perfil escolher na comercialização?
O senhor deve escolher um generalista ou um especialista em marketing? Dou-lhe minha opinião neste vídeo…
Veja minha apresentação sobre a escolha entre marketing especializado e generalista:
Contratação de um profissional de marketing: vale realmente a pena?
O marketing é uma ferramenta poderosa que permite ao senhor gerar mais vendas, visando os clientes certos. Uma boa estratégia de marketing significa uma adaptação aos desafios de seu mercado para poder aproveitá-la ao máximo
O objetivo é oferecer produtos e serviços que atendam às necessidades identificadas pelos consumidores potenciais. Isso obviamente implica o uso de um certo número de ferramentas e conhecimentos que devem ser dominados de antemão. Daí a importância de utilizar um profissional, que lhe ajudará a economizar tempo na elaboração de uma estratégia de marketing eficaz para seus negócios.
1) Foco em sua atividade principal
O uso de um especialista em marketing dá a Vossa Excelência e sua equipe a oportunidade de concentrar-se exclusivamente em sua atividade principal. Por exemplo, se o senhor se encontra no setor industrial, o desenvolvimento de um produto de alto desempenho que atenda perfeitamente às expectativas de seus clientes deve continuar sendo sua prioridade número um. Adquirir conhecimentos de marketing pode ser útil, mas não perca de vista o fato de que esta é uma área onde há muito conhecimento a ser obtido antes que o senhor possa tirar proveito dele. Portanto, não o aconselho a desperdiçar sua energia na aquisição de conhecimentos que estão muito longe de sua atividade principal. Em vez disso, recorra a um ou mais profissionais de marketing trabalhar com o senhor para desenvolver boas estratégias a médio e longo prazo.
2) Tempo e alocação de energia
Como profissional, o senhor tem objetivos e, portanto prazos a cumprir. Embora nem sempre seja fácil conhecê-los. A terceirização de certas tarefas é uma opção eficaz.
Na verdade, algumas atividades que consomem tempo e energia podem ser feitas por um profissional de marketing:
- Análise da maneira como seus concorrentes se comunicam;
- Analisando as necessidades de seus objetivos;
- Desenvolvimento de uma estratégia de marketing
- Análise da evolução da mídia;
- Análise dos instrumentos de comunicação;
- Etc..
A lista é muito longa e o senhor só precisa delegar todo esse trabalho a profissionais de marketing que se encarregarão de decifrar as tendências.
3) Descobrir novas perspectivas
A obtenção de novas idéias é outra vantagem de se contratar um profissional de marketing. Não há dúvida de que o senhor precisa conhecer melhor do que ninguém os meandros de seus negócios para ter êxito. Dito isto, é impossível acompanhar todo o as últimas tendências e os novos olhos de um profissional são às vezes cruciais para desbloquear certas dificuldades.
4) Beneficiar de uma boa comercialização
O marketing é uma dinâmica e setor dinâmico e em constante evolução, novas ferramentas e novos canais estão constantemente surgindo. De tal forma que se tornou crucial fazer para fazer uso de várias ferramentass a fim de aumentar sua visibilidade e, portanto, desenvolver seus negócios. Estes são, por exemplo
- Sítios da Internet;
- E-mail; e
- Redes sociais;
- Otimização dos motores de busca (SEO)
- Marketing de conteúdo;
- Etc..
Todas essas ferramentas exigem conhecimentos técnicos para serem usadas corretamente. Sem isso, o senhor não poderá usar essas alavancas da maneira correta, o que torna particularmente útil a intervenção de um profissional.
5) Decidir sobre uma estratégia para impulsionar as vendas de produtos
O profissional de marketing ajudará o senhor a definir exatamente que tipo de produto melhor se adapta a seus clientes e que preço é mais apropriado para atingir suas metas de vendas.
6) Acompanhamento exato dos resultados
Sem uma estratégia de marketing mensurável em vigor, é difícil saber exatamente quais são os pontos-chave que estão ajudando o senhor a conquistar clientes. Um profissional de marketing é capaz de identificar as lacunas em seus negócios e fornecer as soluções corretas para seus problemas. Além disso, eles o ajudarão a apresentar seus negócios da melhor maneira possível, estabelecendo objetivos claros para os produtos que o senhor oferece. Esses serão quantificados ao longo do tempo, para ajudar na tomada de decisões.
7) Diferenciar-se da concorrência
É importante que se diferencie de seus concorrentes e um profissional de marketing se encarregará de destacar seu valor agregado. Isso lhe dará uma vantagem competitiva, que pode ser alcançada, por exemplo, através
- Uma ousada estratégia de comunicação;
- Um posicionamento original de seu produto
- Uma oferta especial particularmente atraente;
- Etc..
8) Antecipar os riscos e desenvolver o produto
Sem uma estratégia clara e sem uma identidade forte, será muito difícil ganhar ou manter visibilidade para seus produtos e sua marca. O profissional de marketing poderá detectar as tendências muito antes que elas se tornem comuns.
Em última análise, contratar um profissional de marketing é uma das melhores opções para manter-se à frente da concorrência e colocar seus produtos à frente de seu público. Para fazer isso, é crucial escolher a pessoa certa que terá a perícia necessária para ajudar seu negócio a crescer significativamente.
Por que é tão importante fazer a escolha certa?
De acordo com um estudo da Googlede acordo com um estudo do Google, 50% dos usuários de celulares visitam uma loja depois de realizar uma busca local. Isso não seria uma vantagem para o seu negócio captar novos clientes? Este número, como muitos outros, prova a importância de para se rodear de uma boa equipe de marketing.
E se o senhor ainda não está convencido, considere que 56% das empresas planejaram, de acordo com Agência Omnicore, d’aumentar seu orçamento de marketing de conteúdo.
Se eles não tivessem certeza de que estavam obtendo um bom retorno sobre seu investimento, teriam achado que valeria a pena aumentar seu investimento? Dito isto, o senhor precisa poder rodear-se de profissionais de marketing com os perfis mais adequados às suas necessidades.
Entre especialista em marketing e generalista: quem escolher?
O que é um generalista de marketing?
Um generalista de marketing é alguém que tem um conhecimento mais ou menos extenso de muitos aspectos da comercialização. De fato, ele é capaz de dar conselhos relevantes em várias disciplinas, como por exemplo
- SEO e marketing de conteúdo;
- Envio de e-mail;
- Publicidade paga;
- Gestão da mídia social e publicidade;
- Etc..
Em termos simples, o generalista é alguém que tem uma boa visão geral do que precisa ser feito em termos de marketing. No entanto, e não é de surpreender que o generalista não tenha uma especialidade como tal. Em outras palavras, ele ou ela tem um desempenho médio em muitas disciplinas de marketing, mas pouco conhecimento profundo em qualquer área. Este não é o caso de um especialista em marketing.
O que é um especialista em marketing?
Um especialista tem domínio de uma disciplina específica de marketing. Eles podem ter experiência em duas ou três áreas, mas muitas vezes não mais do que isso. Sua experiência pode ser, por exemplo
- Marketing de conteúdo ;
- Email marketing;
- Publicidade paga;
- Gestão da mídia social e publicidade;
- SEO
- E assim por diante
O especialista pode se destacar em sua área, mas será difícil ou impossível para ele fornecer a mesma precisão em outros aspectos da comercialização. Portanto, o senhor não pode lhe pedir que tenha uma visão global.
Que profissional o senhor deve escolher?
Saber qual seria o perfil de marketing mais adequado para o crescimento de seus negócios pode se tornar um verdadeiro dilema. Felizmente, há vários fatores podem ajudá-lo a escolher entre entre um generalista ou um especialista em marketing. Considere que suas necessidades dependem em parte do tamanho de sua companhia.
Grandes empresas
Uma grande empresa emprega muitas pessoas e geralmente tem um grande orçamento de marketing. Em tal companhia, o senhor precisará de especialistas em áreas específicas para melhorar seu desempenho.
Isto porque, grandes organizações precisam de excelência na execução em execução, algo que só especialistas podem fornecer em suas diversas disciplinas. Isso lhe dará uma vantagem sobre a concorrência nesta área.
Dito isto, grandes empresas também usam generalistas a fim de administrar equipes de especialistas. Isso é especialmente verdade porque o generalista terá uma visão global dos negócios, ao contrário dos especialistas que se limitam a suas disciplinas específicas. Com efeito, os especialistas podem tender a favorecer sua disciplina em detrimento de outros, o que pode ter conseqüências negativas em termos de realização dos objetivos da companhia de um ponto de vista global.
Start-ups, VSEs ou PMEs
Por definição, um start-up é uma empresa que está apenas começando sua atividade, o que significa que a empresa muito raramente tem os recursos para contratar vários profissionais por disciplina. Assim, a fim de não permanecer na fase embrionária, é importante querodeam-se de pessoas que têm uma compreensão global dos conceitos de marketing.
Portanto, os perfis mais procurados para as empresas iniciantes são os profissionais que podem lidar com múltiplas ferramentas de marketing. Lembre-se de que o senhor pode ser flexível em suas escolhas, mas certifique-se sempre de que elas sejam relevantes.
Embora seja possível combinar cada tipo de profissional com um tipo de negócio, ter um generalista e um especialista às vezes pode ser benéfico para o negócio em um determinado momento.
A idéia é que os generalistas serão muito mais procurados quando a companhia estiver em sua infância e os especialistas quando a companhia atingir um estágio de maturidade.
Algumas estatísticas surpreendentes a conhecer
Quando se trata de escolher entre um generalista ou um comerciante especializado, há algumas estatísticas muito interessantes que podem servir de guia.
1) 78% dos gerentes de marketing querem tanto habilidades generalistas quanto especializadas digitais em sua equipe (fonte: Hays)
Essa estatística mostra que os dois tipos de perfis são importantes para o desenvolvimento dos negócios
2) Os especialistas mais difíceis de encontrar em marketing são: Na análise dos dados (51%), automação de marketing (41%), conversão de chumbo digital (32%), SEO e SEM (25%) e produção de conteúdo digital (24%) (fonte): Hays)
Embora às vezes seja difícil encontrar esses especialistas, há muitos generalistas que têm habilidades bastante avançadas nessas áreas que podem ajudar o senhor.
3) De acordo com uma pesquisa feita com 400 gerentes de marketing, 9% disseram que a perícia dos especialistas é mais importante do que a dos generalistas para liderar e orientar as novas tendências (fonte: Hays)
Os especialistas são muito conhecedores de sua disciplina, o que lhes facilita detectar novas tendências, novas ferramentas e muito mais, no que se refere à disciplina.
Conclusão
O seu envolvimento com consultores de marketing pode ser uma necessidade real se o senhor quiser que seu negócio cresça. Portanto, escolher o profissional de marketing certo para suas necessidades é um verdadeiro dilema. Enquanto o generalista lhe dá uma visão global do lado do marketing de seus negócios, o especialista se sobressai em uma única disciplina. Dito isto, os generalistas tendem a ser os mais procurados pelas pequenas e médias empresas que querem construir sua visibilidade em todos os níveis. Por outro lado, os especialistas são os mais adorados pelas grandes empresas que muitas vezes querem excelência em certas áreas estratégicas. Portanto, aconselho-o a usar um ou mais ou a outra, dependendo de seu orçamento, de suas necessidades e de suas perspectivas de crescimento.
