Um imã de chumbo é um termo de marketing para o conteúdo da web que é oferecido aos visitantes, mas com certas informações. O conteúdo pode ser na forma de áudio, vídeo ou e-book que só pode ser acessado após a apresentação de um formulário de contato.
A competição na rede é muito acirrada. Atrair a atenção na rede se torna um verdadeiro desafio para os criadores de conteúdo. Esse desafio é ainda mais feroz quando se trata de converter o tráfego do site em clientes.
De fato, os visitantes passam muito menos tempo em uma página da web e 70 à 96 % de visitantes insatisfeitos não retornem ao seu local. Portanto, apenas a criação de tráfego para seu website não garante a aquisição de novos clientes.
Por essa razão, os criadores de conteúdo investem na criação de conteúdo poderoso e cativante para atrair visitantes, por um lado. Em segundo lugar, eles investem em sistemas para obter contatos e informações úteis dos visitantes.
Este último tipo de conteúdo é o ímã de chumbo. Ela permite que os criadores de conteúdo construam uma lista de correspondência confiável. Isso nos leva a fazer as seguintes perguntas:
- O que é um ímã de chumbo?
- Como o senhor pode criar um ímã de chumbo?
Neste artigo, responderemos às perguntas acima e depois discutiremos os benefícios dos ímãs de chumbo para seus negócios.
Capítulo 1: O que é um ímã de chumbo?
Para aumentar o número de clientes on-line, as empresas precisam se conectar com os visitantes de seus websites. É por isso que eles precisam de suas informações, o que não é fácil de obter.
De fato, os usuários da Internet não fornecem informações sobre si mesmos sem uma boa razão. A fim de obter essas informações, os marqueteiros os atraem com um conteúdo que prende sua atenção
Esse conteúdo, chamado de ímã de chumbo, atua como um ímã para atrair clientes potenciais
Neste capítulo, discutimos as razões do interesse por ímãs de chumbo.
1.1. Por que o interesse em ímãs de chumbo?
Há muitas razões pelas quais o senhor deveria estar interessado em ímãs de chumbo
Em primeiro lugar, permite ao senhor obter os endereços eletrônicos de seus visitantes e assim construir uma lista de correspondência. Essa lista pode ser usada para fins comerciais.
Além disso, os ímãs de chumbo permitem que o senhor classifique seus leitores em um banco de dados
Os leitores são freqüentemente solicitados a preencher um formulário antes de receberem o ímã de chumbo. Nesse formulário, o senhor pode pedir-lhes que preencham dados como ocupação ou sexo, dependendo de certos fatores
Ao usar essas informações para manter um banco de dados, o senhor pode identificar seu público alvo entre os leitores e depois adaptar seu conteúdo a eles.
Os ímãs de chumbo dão a seus leitores uma razão clara para assinar sua lista de correspondência, pois eles sabem o que ganham quando trocam seus endereços de e-mail.
O mais interessante é que o senhor tem a possibilidade de personalizá-las de acordo com as necessidades de seu website. Em outras palavras, eles podem permitir que o senhor recolha informações específicas
Digamos que o senhor tem duas páginas em seu site de cozinha. Uma é sobre a cozinha francesa e a outra é sobre a cozinha indiana.
O senhor pode usar um ímã de chumbo que fala sobre os benefícios da comida francesa na primeira página para coletar informações apenas daqueles que estão interessados na comida francesa.
Na segunda página, o senhor pode inserir um ímã de chumbo sobre os benefícios da comida indiana para os amantes da comida indiana.
Todas essas são razões pelas quais o senhor deveria começar a inserir ímãs de chumbo no conteúdo de sua web.
1.2. Características de um ímã de chumbo efetivo
Criar um ímã de chumbo é bom. No entanto, o senhor precisa criar um ímã de chumbo efetivo que realmente converta o tráfego de seu website em um gerador de chumbo
Para isso, o senhor precisa conhecer as características de um ímã de chumbo eficaz e prático.
1.2.1. Solucionar um problema real
Para começar, um ímã de chumbo eficaz deve abordar um problema real que o leitor sente. Caso contrário, o leitor não terá interesse em trocar seu endereço de e-mail e tal ímã de chumbo não fará seu trabalho.
O senhor deve, portanto, identificar um problema que seu público alvo deseja resolver e oferecer a ele a solução ou parte da solução como um ímã de chumbo
1.2.2. Muito específico
O ímã de chumbo que o senhor cria também deve ser muito específico para o problema de seu alvo. Quanto melhor os leitores virem que o ímã de chumbo é altamente relevante para seu problema, melhor ele poderá convertê-los.
1.2.3. Prometa um resultado rápido
Um ímã de chumbo efetivo promete um resultado mais ou menos rápido. Em outras palavras, o ímã de chumbo deve ajudar seu grupo alvo a conseguir algo facilmente e dentro de um prazo razoável
Uma solução que levará muito tempo e será difícil de implementar não será útil ao seu alvo.
1.2.4. Fácil de digerir
Seu ímã de chumbo deve ser fácil e rápido de digerir, isto é, compreensível e não muito longo. Também deveria ser fácil para o alvo ver o valor real (alto valor) do que eles estão trocando por seu endereço de e-mail.
1.2.5. Download instantâneo
Um ímã de chumbo efetivo é imediatamente acessível. Isso porque os leitores gostam de receber a recompensa instantaneamente. Para isso, o senhor deve assegurar-se de que entregará o prometido ímã de chumbo imediatamente após o envio dos dados de contato por meio do formulário.
1.2.6. Demonstrar sua experiência
Um ímã de chumbo deve demonstrar sua experiência para ser eficaz. Essa continua sendo a chave para converter não apenas um leitor em um chumbo, mas também em um cliente. Assim, os leitores devem sentir através do ímã de chumbo que o senhor tem experiência em sua área.
Em suma, um ímã de chumbo deveum ímã de chumbo deve ser prático e percebido pelo público alvo como uma proposta de valor única.
1.3. Os diferentes tipos de ímãs de chumbo comumente usados
1.3.1. Relatório, guia ou folha de dicas
Esse tipo de ímã de chumbo é comum e fornece ao leitor um conteúdo que não está disponível de outra maneira
Nesse caso, a troca de informações torna-se óbvia e direta. Isto é, se o leitor realmente quiser o que o senhor está oferecendo, não terá outra escolha senão colocar em seu endereço de e-mail para recebê-lo
Pode também tomar a forma de uma ferramenta, de um boletim ou de um vídeo.
É reconhecível por seus títulos marcantes, tais como: “Cinco dicas seguras para aumentar sua produtividade por um fator de 4” ou “O guia final para ganhar 5000 assinantes em uma semana”.
Nessa categoria encontramos também modelos e listas de verificação. Eles permitem que os leitores se certifiquem de ter passado por todas as etapas antes de um teste, por exemplo.
1.3.2. Questionários e pesquisas
Os questionários e perguntas de pesquisa são usados para saber o quanto os leitores sabem sobre um determinado assunto
Eles guardam os resultados dos leitores até que forneçam seus endereços de e-mail. Isto é, para saber o resultado final, o leitor deve deixar seu endereço de e-mail.
Fonte Link Marketing
No final dos testes, o senhor pode dar conselhos e recomendações aos leitores com base nas respostas. Esses são testes psicológicos ou testes divertidos que podem enganchar o leitor.
1.3.3. Testes gratuitos
Quando o senhor oferece julgamentos gratuitos, isso gera confiança nos leitores. Por exemplo, as companhias que oferecem serviços digitais podem capturar endereços de e-mail em troca de testes gratuitos de sua ferramenta ou serviço
Fonte Google
As companhias que vendem produtos podem oferecer uma amostra grátis e obter informações sobre os leitores em troca.
1.3.4. Uma demonstração em vídeo
Se o senhor tiver um vídeo interessante sobre seu serviço ou uma necessidade de leitor, pode oferecer isso e pedir os endereços de e-mail deles antes de assistir.
1.3.5. Webinars
Estas estão se tornando muito populares, especialmente com o surgimento das conferências on-line
Fonte Google
Os leitores optam deliberadamente por participar de um webinar e trocar endereços de e-mail para se manterem informados.
1.3.6. Descontos para promoções de vendas
Nesse caso, o senhor pode oferecer descontos generosos sobre o preço de seus produtos ou oferecer frete gratuito. Para ser eficaz, o desconto deve ser razoável para inspirar a confiança dos leitores.
Por exemplo, os leitores podem ser solicitados a fornecer seus endereços de e-mail para obter o cupom de desconto.
1.3.7. Estudos de caso
Os estudos de casos exigem atenção especial e são uma maneira eficaz de ganhar a confiança de seus leitores. Muitas vezes elas se apresentam sob a forma de: “Como X fazer um milhão de euros em um dia?”.
Fonte divbyzero
Os leitores vêem nisso uma prova social de que é possível fazer um milhão de euros em um dia (portanto, é possível resolver o problema deles e o senhor precisa mostrar-lhes como).
1.3.8. E-books ou audiobooks
Os e-books fornecem informações valiosas a seus leitores. Podemos mencionar livros eletrônicos, livros brancos e PDFs. Os formatos de áudio podem ser encontrados em todos os tipos de ímãs de chumbo.
Capítulo 2: Como criar um ímã de chumbo
A criação de um ímã de chumbo não requer grandes recursos. No entanto, é necessária alguma preparação para que ela possa desempenhar plenamente seu papel. Neste capítulo, apresentamos todos os passos e ferramentas de que o senhor necessita para criar seu ímã de chumbo.
2.1. Os passos para a criação de um ímã de chumbo
2.1.1 Identificar seu alvo
Antes de mais nada, o senhor precisa identificar o público alvo de seu ímã de chumbo e a necessidade que ele terá de atender
2.1.2. Escolha um tipo de ímã de chumbo
Em seguida, defina o tipo de ímã de chumbo que corresponde ao seu caso. Este poderia ser um PDF para download, um vídeo de estudo de caso, etc. O senhor também pode identificar conteúdo em seu website que já esteja recebendo muito tráfego.
Então, melhore um pouco esse conteúdo e ofereça o valor agregado como um ímã de chumbo.
Por exemplo, podemos conseguir algo como isto
“Se o senhor quiser saber mais sobre como ganhar dinheiro rapidamente, oferecemos-lhe um download gratuito de um PDF sobre como X fez um milhão em um dia.
2.1.3. Criar um formulário
Providencie um formulário a ser preenchido para acessar o conteúdo e obter as informações necessárias.
2.1.4. enviar imediatamente o ímã de chumbo
Quando os leitores se inscreverem com o formulário, certifiquem-se de receber o ímã de chumbo o mais rápido possível.
Esta última parte pode ser feita por software de e-mail marketing, se o senhor não souber muito sobre isso. A facilidade dessa medida depende dos ajustes que o senhor fizer em seu software.
Entre o software que envia o ímã de chumbo, temos, por exemplo Aweber. O senhor só tem que criar uma mensagem automática para acionar o envio do ímã de chumbo após o formulário:
Além disso, uma vez instalado seu sistema de ímãs de chumbo, é importante mostrá-lo aos leitores
Para fazer isso, o senhor pode escolher entre :
- Popups popups: estes funcionam bem, embora às vezes possam ser irritantes. O senhor pode inseri-los diretamente em suas páginas da internet. No entanto, é aconselhável usar um popup que é exibido quando o visitante está prestes a deixar a página, para não afetar a experiência do usuário de seu website.
- Forma integrada este é o formulário do click-trigger. Quando um leitor clica no botão, o formulário lhes é apresentado como um mini popup. Assim, só quem estiver interessado poderá ver o formulário.
Além disso, o senhor pode criar pop-ins para criar uma página de desembarque para cada uma de suas pistas. Lembre-se também de seguir as características de um ímã de chumbo efetivo, a fim de aumentar significativamente sua taxa de conversão.
2.2. Algumas ferramentas que podem ajudar o senhor a criar seus ímãs de chumbo
Há também algumas ferramentas que o ajudarão a criar ímãs de chumbo impressionantes e profissionais
Para esse fim, selecionamos algumas ferramentas para o senhor:
2.2.1 Hubspot para encontrar idéias de ímãs de chumbo para criar
Essa ferramenta parece ser uma grande fonte de inspiração e pode ajudar o senhor a encontrar idéias de ímãs de chumbo que o senhor pode criar em suas páginas da Internet
Identifique um assunto ou uma frase sobre a qual o senhor queira fazer seu ímã de chumbo e insira-a na ferramenta. Em seguida, clique no botão “Give me blog ideas”.
Isso gerará automaticamente cinco idéias de artigos gratuitos para que o senhor crie. Eis um exemplo de uma frase “como fazer dinheiro rápido”.
Em nosso exemplo, o Hubspot sugeriu “Como fazer dinheiro rápido: expectativa versus realidade”
2.2.2 CoSchedule para análise de estoques
Este é um analisador de títulos que lhe permite encontrar um bom título para seu ímã de chumbo, com base na idéia criativa que o senhor tem
De fato, ter manchetes fortes é necessário para influenciar seus leitores e fazê-los se interessarem por sua liderança
Especialmente porque sobre 80 % de visitantes realmente lêem as manchetes, mas apenas 20 % de fato se engajam
Para isso, o senhor precisa tomar medidas para encontrar uma manchete atraente. Digite sua idéia de geração de leads na barra de busca e clique em “Analisar agora”.
Quando o senhor entra em seu assunto, este analisador de títulos apresenta-lhe uma análise detalhada, como segue:
Esse resultado mostra que nossa manchete “Como fazer dinheiro rápido” provoca emoção e tem 82% de aceitação em geral.
2.2.3 Zoom para organizar seus webinars
O Zoom é um serviço de videoconferência on-line que lhe permitirá organizar seus webinars. Com esse serviço, o senhor pode organizar um número ilimitado de reuniões individuais e até 100 reuniões de grupo, gratuitamente.
2.2.4. Adobe InDesign para criar um PDF
Adobe InDesign é muito apropriado para criar um arquivo PDF que o senhor pode usar como um ímã de chumbo
É um pacote completo de software que também permitirá ao senhor formatar perfeitamente seu documento PDF e inserir imagens e ilustrações conforme a necessidade
Capítulo 3: Outras perguntas sobre o ímã de chumbo
3.o que é um ímã de chumbo no marketing digital?
Em uma estratégia de marketing de entrada, um ímã de chumbo é um conteúdo gratuito e valioso (por exemplo, um ebook, webinar, modelo, webinar…) que é oferecido a um visitante de um website com o objetivo de levá-lo a realizar uma ação. A ação pode ser: inscrever-se em um blog/web, fazer uma pesquisa, etc.
3.2 Como fazer um ímã de chumbo bem sucedido?
Para convencer com êxito uma perspectiva de executar a ação que o senhor deseja, seu o conteúdo deve não só ter valor, mas também ter um gancho para despertar a curiosidade do usuário para realizar a ação.
3.3. Como projetar um ímã de chumbo efetivo
Aqui estão algumas dicas para projetar um ímã de chumbo que seja irresistível para seus assinantes:
- Crie uma manchete que descreva o resultado específico que seu público receberá quando o consumir;
- Coloque-o em locais estratégicos;
- Escolha um formato adequado;
- Use o layout de forma profissional;
- Não se esqueça do e-mail marketing.
3.4. O que é uma pista?
Uma perspectiva, também conhecida como chumbo, é uma pessoa que tenha manifestado interesse no produto ou serviço de sua empresa de uma maneira ou de outra. Por exemplo, um prospecto ou lead pode ser um visitante do website que tenha preenchido um formulário em sua página de preços.
Para algumas companhias, um “chumbo” é um contato que já foi identificado como um cliente potencial.
3.5 Como gerar pistas?
Eis aqui sete maneiras de atrair pistas para o seu site:
- Inclua em suas publicações os formulários de assinatura;
- Limite o número de campos que o senhor pede ao usuário que preencha;
- Certifique-se de que o botão do formulário esteja no lugar certo;
- Publicar mais conteúdo de qualidade;
- Otimizar seus títulos e metadescrições ;
- Criar conteúdo para todas as fases do processo de compra;
- Realizar frequentes testes A/B testes para ver o que funciona melhor.
3.6. Quais são as melhores ferramentas para criar um ímã de chumbo?
- Hubspot para encontrar idéias de ímãs de chumbo para criar;
- CoSchedule para analisar as manchetes ;
- Faça zoom para organizar seus webinars;
- Adobe InDesign para criar um PDF.
Outras ferramentas eficazes que o senhor pode usar são:
- Mailchimp ;
- Desygner ;
- Bloom Email (WordPress plugin) ;
- Sumo (WordPress plugin) ;
- Thrive Leads (WordPress Plugin) ;
- MailRelay ;
- Beacon.
Em resumo:
Finalmente, vale a pena lembrar que um ímã de chumbo é parte integrante do marketing de conteúdo que se tornou essencial para prosperar on-line
Ele o ajuda a captar informações de seus visitantes e a construir uma lista de correspondência para seus negócios. Isso permite ao senhor enriquecer o relacionamento com sua audiência e aumentar significativamente a taxa de conversibilidade de seu website.
Tivemos tempo de passar por alguns dos tipos de ímãs de chumbo e estou curioso para saber quais os que o senhor acha mais eficazes!
Espero que este guia tenha fornecido algumas respostas a suas diversas preocupações. Sinta-se à vontade para me deixar comentários se o senhor gostou!
Obrigado pela sua visita e até breve!
