Les derniers mois de l’année sont riches en opportunité pour les sites de ventes de lignes en raison des nombreuses fêtes dans cette période.

Mais pour attirer les clients et les fidéliser, il ne suffit pas de proposer des promotions ou des livraisons gratuites. Il faut aussi optimiser votre référencement sur les moteurs de recherche, afin d’être visible et pertinent face à la concurrence.

Comment faire ? Il faut commencer dès maintenant à préparer votre stratégie SEO, en tenant compte des tendances et des besoins des consommateurs. 

Dans cet article, je vous donne quelques astuces pour booster votre référencement et vos ventes pendant les fêtes.

Alignez votre stratégie sur les tendances de consommation

Les comportements des consommateurs sur la façon de faire des achats en ligne évoluent constamment et les sites de ventes doivent pouvoir s’adapter.

Selon les statistiques,

• 80 % des gens qui ont acheté pour les fêtes de fin d’année en 2022 ont fait des recherches avant de procéder à l’achat.
• 74 % des acheteurs ont planifié leurs achats à l’avance.

Fait encore plus étonnant, certaines personnes savaient déjà quoi offrir en cadeau au mois de mai. En termes plus simples, les achats du « Black Friday » commencent bien avant.

Il faut aussi rappeler que les consommateurs ne sont pas les seuls à préparer le Black Friday à l’avance. Après une analyse sur les données à propos du prochain Black Friday, le site Search Engine Land à révéler quelques faits marquants, à savoir :

• Des sites spécialisés comme Tom’s Guide ont déjà fait leurs pronostics pour le Black Friday ;
• Des magazines comme GQ ont aussi sorti leur article sur le « top du Black Friday » ;
• Plusieurs marchands (Best Buy, Macy’s, Samsung) ont fait des promotions « Black Friday en juillet ».

Pour réussir les ventes de fin d’année, il ne suffit pas de créer une page quand l’équipe de vente commence à mettre les produits en ligne à quelques jours des fêtes.

Il faut anticiper ce travail, savoir gérer les parties prenantes et connaître le temps nécessaire pour mener à bien certains de ces projets.

Vous voulez peut être :

• Faire en sorte que Google voit votre page clé ;
• Faire en sorte que vos développeurs mettent en place les améliorations techniques nécessaires ;
• Travailler avec les équipes marketing ou autres pour aligner votre promotion sur les comportements actuels et futurs des consommateurs de votre public cible.

Pour cela, il faut établir votre stratégie SEO de fin d’année beaucoup plus tôt.

Pourquoi apprêter votre stratégie SEO pour les fêtes de fin d’année ?

À l’approche de la fin de l’année, ce sont les plus grands événements commerciaux qui pointent à l’horizon. On peut citer :

• Black Friday ;
• Cyber Monday ;
• Noël ;
• Boxing Day ;
• Etc.

Les SEO qui s’occupent des sites web avec lesquels les propriétaires génèrent une part conséquente de leurs revenus lors des festivités de fin d’année, doivent entamer dès à présent la préparation de leurs campagnes SEO. 

Et ce, pour plusieurs raisons :

• L’indexation prend du temps sans toujours garantir qu’elle aboutira ;
• Créer et mettre à jour un contenu pertinent peut demander également beaucoup de temps pour l’écriture et la validation ;
• Les consommateurs sont plus exigeants et font plus de recherches avant d’acheter.

La préparation des fêtes de fin d’année devrait idéalement commencer dès le premier trimestre de l’année. En effet, cela est important si vous avez des optimisations techniques à faire pour rester compétitif. Même si commencer au troisième trimestre sera un défi, c’est encore possible.

Anticipez l’indexation de vos pages destinées à la saison de fin d’années

Il faut parfois attendre longtemps avant que les nouvelles pages soient visibles dans l’index de Google, et c’est normal.

Vérifier les pages d’erreurs

Vos pages pourraient ne pas être affichées correctement lorsqu’elles changent de statuts, notamment les pages qui alternent entre le statut en ligne et le statut 404 ou 302 pendant une longue durée.

La mauvaise nouvelle, c’est ce qui arrive souvent aux pages saisonnières puisque les entreprises ont tendance à mettre certaines pages en pause à la fin d’une saison pour diverses raisons.

Mais lorsque le statut de la page change, Google met du temps à le détecter. Rappelons que Google a dit qu’il procède souvent à la vérification des pages de type 404 avant de les supprimer de l’index.

Comment accélérer l’indexation de vos pages ?

Par ailleurs, même si beaucoup de pages sont indexées en moins d’une semaine, il est toujours important de rester sur ses gardes pour une période aussi importante que le Q4 et de se prémunir contre le pire scénario.

C’est-à-dire de publier plus tôt vos pages web destinées à cette période pour qu’elles soient indexées au plus vite.

La manière la plus simple pour accélérer le processus d’indexation est de créer des liens internes vers les pages saisonnières. C’est des signaux qui indiquent à Google que ces pages sont importantes sur votre site et méritent donc d’être indexées plus rapidement.

Il faut aussi noter que l’indexation ne garantit pas non plus le positionnement. Atteindre le top 10 peut demander beaucoup plus de temps.

L’indexation est aussi un nouveau défi pour de la plupart des sites web qui doivent mettre à jour leurs contenus face à la pression de Google pour un contenu vraiment original et bénéfique aux utilisateurs.

C’est une raison supplémentaire pour entretenir à intervalles réguliers les pages saisonnières afin de permettre à ces derniers de renforcer leur autorité au fil des ans.

Ne créez pas de page web à chaque promotion

C’est une pratique courante, mais cela n’aide pas réellement les sites web. Créer chaque année de nouvelles pages pour les promotions du Black Friday ou de Noël, n’est pas une stratégie efficace. Vous ne pourrez pas rivaliser avec les pages bien établies dans les SERPs.

Au lieu de cela, pensez à créer des pages pérennes. Si vous avez déjà de nombreuses pages pour une promotion donnée, vous aurez à créer une page pérenne vers laquelle vous allez rediriger les anciennes pages qui ont des liens et de l’autorité.

En temps normal, ces pages de promotion doivent être gardées en ligne toute l’année. Mais ce n’est pas toujours possible, souvent pour des raisons légales ou réglementaires.

Pour garder vos pages de promotions saisonnières au lieu de les mettre hors ligne, voici quelques conseils : 

• Après la fin de chaque période de soldes saisonniers, il faut adapter les métadonnées pour refléter la situation et indiquer l’année suivante, si c’est pertinent ;
• Il faut aussi ajouter un message accrocheur qui invite les clients à découvrir d’autres promotions ou réductions avec une phrase comme « Nos soldes pour Black Friday sont terminés, mais ne vous inquiétez pas, nous avons encore plein de bonnes affaires à vous proposer« , avec un lien vers la page générale des soldes ;
• Il faut garder tous les liens internes qui pointent vers la page autant que possible.

Créez des contenus de qualité pour les fêtes de fin d’années

Pour réussir vos ventes saisonnières, vous ne pouvez pas vous contenter d’une simple page qui affiche tous les produits en promotion.

Vous devez proposer des contenus adaptés à la saison, comme : 

• Des guides d’achat ;
• Des outils de comparaison des prix ;
• Des campagnes sur les réseaux sociaux ;
• Des visuels attractifs ;
• Etc.

Vous devez aussi soigner vos pages produits pour qu’elles soient claires et convaincantes pour les consommateurs. 

Voici quelques conseils :

• Réduisez la taille des images. (Shopify compresse automatiquement les images, mais pas assez si l’image originale est trop lourde. Par exemple, une image de 6 Mo peut se transformer en une image de 2 Mo, ce qui est toujours énorme) ;
• Analysez les mots-clés et les sujets abordés sur la page avec des outils comme Surfer SEO et identifiez les éventuels manques ;
• Ajoutez des médias riches et variés pour accompagner le consommateur tout au long de son parcours : vidéos, images, liens vers des contenus pédagogiques ;
• Utilisez le balisage Schema pour les pages produits, notamment pour les avis.

N’oubliez pas non plus les tendances comme les recherches « en magasin » qui ont explosé depuis le début de l’année 2022 et qui montrent l’importance du cross-canal.

Dans ce cas, le contenu ne se limite pas au texte, mais aussi à l’optimisation technique qui le soutient. Vous pouvez par exemple ajouter la possibilité pour les visiteurs de voir la disponibilité des produits en magasin ou de réserver en ligne et de retirer sur place.

Par ailleurs, si vous souhaitez faire des optimisations techniques que vous n’avez pas encore commencées, il vaut mieux les envisager pour les fêtes de fin d’année de l’année prochaine plutôt que cette année.

Que ça nous plaise ou non, toutes ces tâches demandent du temps et peuvent être reléguées au second plan par rapport à d’autres travaux plus pressants.

Soyez indulgent avec vous-même, reconnaissez tout le travail que vous accomplissez et le temps qu’il vous faut, et faites le bilan de vos réussites et de vos difficultés.

Ainsi, pour l’année à venir, vous et vos collaborateurs aurez une vision plus réaliste des efforts à fournir et de l’impact obtenu lors de la construction d’une autorité pour les périodes de forte demande.

En résumé

Pour finir, les SEO en charge des sites de ventes doivent apprêter leurs stratégies de référencement en anticipant sur l’indexation des pages pour la vente dans la période des fêtes de fin d’années.

De la même manière, ils doivent créer des contenus de qualité et, si besoin, mettre à jour les anciens contenus en tenant compte des comportements des acheteurs. Vous désirez savoir comment améliorer votre stratégie pour site de commerce en ligne, consultez notre guide SEO pour les e-commerce.