Le SEO est un élément essentiel pour réussir sa campagne en webmarketing. L’élaboration d’une bonne stratégie SEO se fait de plusieurs façons, le content marketing en fait partie. Certes, les internautes sont les principales cibles des entreprises, mais ce n’est pas pour autant qu’il faut négliger les algorithmes des moteurs de recherche, notamment ceux de Google. Afin de générer un trafic durable sur votre site internet, il faut allier votre stratégie SEO au content marketing. 

Le content marketing, qu’est-ce que c’est ?

Le marketing de contenu repose sur une stratégie mettant en place la création ainsi que la diffusion de contenus informatifs, fiables et attrayants pour les prospects. Le premier objectif du marketing de contenu consiste à augmenter le trafic vers le site web de l’entreprise, puis de transformer les visiteurs en consommateurs.

Créés via des techniques de narration, les contenus permettent à la fois de mettre à la disposition des visiteurs cibles, des informations utiles et de produire un impact positif en matière de chiffres. L’entreprise se positionne ainsi comme étant un expert dans son domaine et construit par la suite une relation durable avec ses cibles.   

Le contenu sous toutes ses formes (rédactionnelle, vidéo, audio, visuelle)

Il existe divers types de contenus pour mettre en œuvre votre stratégie de contenu dont en voici une liste des plus utilisés. 

Les articles de blog 

Ce sont sans doute les plus populaires en matière de contenus digitaux. Les articles de blog de qualité constituent un outil parfait pour mettre en valeur votre expertise. Pour un article de blog impactant, vous devez opter pour un titre accrocheur, adapter votre contenu aux différents supports, veiller à ce que votre texte soit aéré et facilement lisible par vos cibles. Créez un texte riche en vocabulaire, traitant le thème dans sa globalité. 

Les vidéos 

Intégrer des contenus vidéo dans sa stratégie de content marketing est un incontournable pour les marques provenant de différents secteurs d’activités. Les vidéos apportent plus de clarté. Elles permettent de saisir naturellement l’attention des prospects. Auparavant, il n’y avait que les grandes entreprises qui pouvaient se les permettre. Aujourd’hui, les entreprises ont accès à la production de contenu vidéo et ce, quelles que soient leurs tailles.

Les formats visuels

En matière de communication digitale, il n’y a pas de façon plus dynamique de transmettre un message à ses prospects que par le biais des images et des infographies. Ces formats attirent plus facilement l’attention des internautes, car la facilité de lecture est non-négligeable. Aussi, les informations disposées dans les formats visuels sont davantage percutantes. Les internautes sont mieux enclins à les partager.

Les formats visuels impactent positivement la visibilité de votre marque. Les partages amélioreront le trafic sur votre site. Puis, les infographies présentes sur votre site internet pourront également être reprises par la même occasion par d’autres blogs ou sites internet connexes. Cela optimisera considérablement le référencement naturel de votre site internet.

Les podcasts

Originellement, les podcasts sont des formats audio obtenus à partir d’émissions radio enregistrées. Ils sont de plus en plus adoptés par les entreprises pour toucher leurs cibles. Très pratiques et très attractifs, les podcasts permettent aux internautes de comprendre plus facilement les activités de l’entreprise. Selon les cibles que vous voulez atteindre, vous pouvez créer un podcast de différentes durées propres à chaque catégorie de prospect.

Le webinar

Un contenu participatif, le webinar est devenu une pratique en vogue en marketing de contenu. C’est également un contenu vidéo, mais il se fait en direct. Vous vous offrez l’occasion de proposer plusieurs outils aux internautes qui vous suivent durant votre live. Il existe deux types de webinar : les webinars découvertes et les webinars de démonstration. 

Les webinars découvertes permettent de mettre en avant son expertise afin de sensibiliser et de toucher les prospects. Les webinars de démonstration correspondent plutôt à tout ce qui est technique de conversion des prospects en clients. 

Quels sont les avantages du content marketing ?

Une entreprise ne peut et ne pourra pas se passer du content marketing. Dans une ère où la digitalisation est en plein essor, développer son e-réputation devient primordial. Mais pourquoi quelles raisons devez-vous déployer une stratégie de content marketing ?

Améliorez la visibilité de votre marque 

Retenez que chaque jour, vos prospects et vos clients recherchent des informations sur Google. La publication régulière de contenus pertinents via votre site web optimise le référencement naturel de votre site web. Ainsi, la création de contenus intéressants et répondant à des problématiques précises contribue à l’amélioration de votre visibilité et permet au site internet de votre entreprise de se placer parmi les meilleurs. 

Néanmoins, pour que vos contenus suscitent l’attention des cibles, vous devez proposer divers types de contenus. En effet, il est conseillé de ne pas se focaliser que sur l’aspect commercial, c’est-à-dire des contenus qui ne font que vanter vos produits ou vos services. Privilégiez plutôt les contenus à caractère informatif pour résoudre un problème spécifique ou bien pour simplement les divertir. 

Une solution économique

Le content marketing sont moins coûteux par rapport aux publicités traditionnelles. Les TPE et les PME disposent souvent d’un budget très limité. Elles ne peuvent pas s’offrir certaines campagnes marketing, comme l’emailing ou la publicité en ligne. D’autre part, l’essor des réseaux sociaux ont fait que ces types de campagnes publicitaires perdent peu à peu leur efficacité. De plus, vos articles de blog resteront visibles à vie tandis que les publicités traditionnelles sont conditionnées par vos moyens financiers.

Attirez davantage de clients potentiels

Le content marketing est un excellent outil pour générer des leads. Si votre contenu intéresse les prospects, ils accorderont plus d’attention à votre marque et à ses produits/services. Au fur et à mesure, ils vous feront confiance et seront disposés à être convertis. 

Le content marketing, pour quelle utilisation ? (inbound marketing, outbound marketing)

Content marketing et inbound marketing

Le content marketing est une composante de l’inbound marketing. Les deux stratégies sont complémentaires. L’ensemble des techniques regroupées dans l’inbound marketing vise à attirer les prospects puis les convertir en clients. L’inbound marketing est caractérisé par une démarche plus globale, composée de toutes les méthodes intégrées dans le processus de marketing-vente. Il intervient depuis le premier contact avec le prospect jusqu’au renouvellement de son processus d’achat.

Le marketing de contenu vient alors amplifier le travail de l’inbound marketing. En effet, une bonne stratégie d’inbound marketing ne peut être séparée de contenus attrayants et percutants qui interviennent durant tout le processus d’achat des prospects. Toutefois, combiner les deux stratégies peut être une mission assez complexe. C’est pour cela que les entreprises font souvent appel à une agence de communication afin de les accompagner dans cette tâche. 

Content marketing et outbound marketing

L’outbound marketing regroupe de nombreuses techniques telles que l’emailing, le retargeting, les publicités, etc. Afin de garantir la réussite de ces techniques, élaborer une bonne stratégie de contenus est indispensable. Le content marketing joue ainsi un rôle essentiel dans la stratégie d’outbound marketing. 

La place occupée par le content marketing dans le SEO

Le SEO, c’est quoi ?

Le SEO ou Search Engine Optimization définit l’ensemble des techniques mises en œuvre afin qu’un site puisse se positionner dans les premiers résultats des moteurs de recherches (Google, Bing, Yahoo…). Un site web est bien référencé quand celui-ci se situe dans les premières pages des résultats de recherche (pour une requête spécifique). L’ensemble des pratiques dans une stratégie SEO dépend de plusieurs critères. 

• Optimisation on-page

L’optimisation on-page a pour objectif d’améliorer le contenu textuel des pages d’un site web. Elle regroupe plusieurs composants : les balises, les URLs, le contenu, le maillage interne. 

• Optimisation off-page

L’optimisation off-page englobe toutes les pratiques concernant l’environnement d’un site web et des différents liens ajoutés dans les contenus, redirigeant les lecteurs vers une page. Cette technique comprend les backlinks ou liens externes insérés sur les ancres des liens. 

• Expérience utilisateur

Google prend en considération l’expérience utilisateur. Plusieurs éléments sont mis à la loupe afin que le site puisse être bien optimisé. Les moteurs de recherche tiennent compte de l’ergonomie du site, analyse le taux de rebond, quantifie le taux de conversion et cartographie la « Experience map » ou parcours utilisateur. 

Le SEO et le content marketing

Une entreprise produit des contenus avant tout pour communiquer avec les prospects. Cela dit, la génération d’une ligne éditoriale renforce le référencement naturel de son site web. En effet, Google examine une large gamme de critères pour classer un site : vitesse de chargement du site, l’ergonomie sur les supports, le certificat https…

Pour un mot-clé précis appartenant à votre secteur d’activité, le géant des recherches doit le trouver sur toutes vos pages. L’utilisation d’un champ lexical riche en vocabulaires connexes à votre activité contribue énormément dans la qualité du contenu éditorial de vos pages. Le marketing de contenus permet de travailler cela.  

Comment mettre en place la stratégie de contenu de son entreprise ?

Choisir son équipe

La première étape est la sélection de votre équipe éditoriale.  Une question se pose alors : devez-vous externaliser ou bien internaliser l’élaboration de votre stratégie de content marketing ? Votre choix dépendra en grande partie du budget estimé et des besoins de votre marque. Si vous disposez d’une équipe qualifiée, tant mieux. Dans le cas échéant, privilégiez les services d’un prestataire (une équipe entière ou une agence de webmarketing).

Définir sa ligne éditoriale

Après avoir bien identifié les besoins de vos cibles, choisissez le ton et la forme que vous allez adopter pour vous adresser à votre audience. Votre ligne éditoriale doit refléter l’image de votre marque tout en définissant la personnalité de votre entreprise. Pour une stratégie de contenu réussie, n’oubliez pas que tout ce que vous entreprendrez sera orienté en fonction de l’identité de votre persona.

Choisir les canaux de diffusion

Plusieurs types de canaux de diffusion existent pour relayer vos contenus. En fonction des profils de vos cibles et ceux de votre entreprise, vous avez plusieurs options à votre disposition.

• Le blog
• Les plateformes sociales
• Le livre blanc
• Le guest blogging,
• L’e-mail, etc. 

Mettre en place un planning éditorial

Un planning éditorial facilite le travail de votre équipe pour la création et la diffusion de contenus. Votre calendrier éditorial présente le sujet à aborder, le canal de diffusion et le timing de publication. De cette manière, votre équipe aura un repère pour ne pas s’éloigner des objectifs et de votre ligne éditoriale.  

Faire le bilan et le suivi de sa stratégie de content marketing

Exploiter les outils de Google

Google propose de nombreux outils pour améliorer sa stratégie SEO et aider au développement de votre marketing de contenu.

• Google Analytics : pour obtenir des données sur votre trafic et la performance de votre site
• Google Search Console : pour perfectionner votre SEO en vous fournissant de nombreuses données telles que la progression de votre visibilité pour un mot-clé.
• Google Ads : pour analyser les impacts de vos campagnes payantes sur Google. Vous serez informé de votre CPC ou (Coût Par Clic) et de votre ROAS (Return On Ad Spent) ou votre retour sur les dépenses publicitaires.

Utiliser les indicateurs de performance (KPI)

Le KPI ou Key Indicator Performance, est un outil permettant d’analyser le progrès de votre content marketing mais également de définir les points d’amélioration. L’indicateur de performance est lié à des objectifs SMART (Spécifique, Mesurable, Accessible, Réaliste et Temporel). Pour le content marketing, commencez par des objectifs plus réduits. Puis, augmentez le nombre d’objectifs à atteindre au fur et à mesure que vous progresserez. Vous pouvez par exemple débuter par mesurer votre indice de notoriété, de vente, de génération de leads, d’engagement, de fidélisation, etc. 

L’essor de la digitalisation a amené les entreprises à déployer toutes les techniques pour développer leur marque, acquérir de nouveaux clients et ce, tout en mettant les consommateurs au centre de leurs réflexions. Pour ce faire, elles doivent avoir un référencement optimal pour être visible auprès des prospects. Le marketing de contenu est un must have pour atteindre cet objectif. Dans le cas où vous voulez améliorer davantage votre SEO, vous pouvez bénéficier de l’accompagnement d’un spécialiste du référencement naturel comme Twaino