campagne marketing.

Alors par où commencer pour lancer votre première campagnes marketing ?

Tout d’abord, ce qui peut être intéressant effectivement s’est de s’inspirer

de ce qui existe déjà. Ce que je veux dire par là, c’est que

vous êtes dans un business sur un

secteur avec de la compétition, des clients, il ya très peu de chance

finalement que vous soyez le premier à arriver sur ce marché. Par conséquent, ce

qui est intéressant de faire c’est de voir ce qui fonctionne chez les autres,

et de faire en sorte de l’appliquer tout simplement chez vous aussi. Par exemple

sur certains marchés, il y a des outils marketing qui vont être plus ou moins

performant, si vous êtes en BtoB ou BtoC même chose.

Bref, inspirez vous de ce qui fonctionne déjà chez les autres, c’est une bonne

façon de faire pour que ça fonctionne pour vous. Il y a une autre méthode, alors

c’est plutôt disons, une façon de présenter que j’aime bien, qui est

présenté par un auteur qui s’appelle Neil Patel, il a une théorie qui s’appelle

la théorie des spaghettis contre les murs. Alors l’idée, elle est assez simple

c’est que finalement, de manière imagée vous prenez une assiette de

spaghettis, et l’envoyait contre le mur et à la fin, bien évidemment vous

allez voir sur le mur, quels sont les spaghetti qui sont restés

collés et ce qui est tombé au sol. Ca va être exactement la même chose avec votre

première campagne marketing. Pourquoi ? Parce que en fait cette

assiette de spaghettis finalement c’est un peu tous les outils qu’on peut

trouver en marketing et donc on va tous maîtres, on va un peu tous les essayer

dans un premier temps. Et en envoyant sa contre le mur. Finalement, on va

voir qu’il ya des choses qui colle, qui reste mur, et donc des outils qui vont

fonctionner et d’autres qui vont tomber par terre, et donc qui

vont échouer. L’objectif, c’est exactement la même chose…

Plutôt que de faire une grande vision théorique sur le marketing, ayez

vraiment une vision pragmatique. Donc on va simplement voir ce qui

fonctionne et en fonction de ce qui fonctionne

on va essayer de ré enchérir dessus pour faire en sorte justement que ça deviennent

un moyen privilégier pour obtenir du trafic et des

clients. Par exemple, dans cette assiette de spaghetti vous pouvez par

exemple trouver de la publicité payante, des réseaux sociaux:

Instagram, Facebook, vous pouvez aussi trouver du marketing de contenu. Bref, beaucoup

d’éléments qui sont extrêmement variés. Le truc, c’est qu’il y a tellement de

possibilités aujourd’hui pour faire, avec tellement d’outils marketing, que la

seule façon de faire de manière pertinente

c’est vraiment d’avoir une approche en « Test ». Voilà, donc de tester au maximum.

Effectivement, une fois qu’on a testé

moi ce que je vous recommande c’est ensuite de choisir et de vous

concentrer sur un ou deux outils maximum. Pour faire en sorte effectivement

que vous arriviez à créer beaucoup de contenu dessus, du contenu qui

soient qualitatif. Une fois que vous avez du contenu, vous allez réussir à

mettre en place aussi des processus pour accélérer pour publier beaucoup

plus, pour aller beaucoup plus vite, pour être beaucoup plus efficace. Bref, une

fois que vous avez réussi à vous concentrer sur un outil, et bien dans ce cas là

après on grossit sur les autres. Là, c’est un schéma que j’ai créé

pour vous, donc qui résument entre guillemets ma pensée sur le sujet, à

savoir dans un premier temps, on teste plusieurs plateformes.

Ensuite, on détermine ce qui marche le mieux. Ensuite, on priorise les

plateformes qui marche le mieux ou la plateforme qui marche le mieux

en l’exploitant au maximum. Et une fois qu’on a le sentiment ou la sensation

d’avoir exploité cette plateforme au maximum,

on passe à une autre plateforme qui fonctionnait un petit peu moins bien

auparavant lorsqu’on a envoyé nos spaghettis contre les mur.

Sachant que, effectivement en marketing de manière générale, internet ça

fonctionne bien, les réseaux sociaux fonctionnent bien aussi, mais sachez

quand même que dans la plupart des cas, vous allez obtenir vos

100 premiers clients de manière manuelle. Alors manuellement qu’est ce que ça veut

dire ? Ca veut dire que vous allez potentiellement décrocher votre

téléphone, vous allez vous rendre à des événements, vous allez bref parler à des

gens, faire un face à face avec des clients, voir comment vous allez réussir

à les convaincre, ou pas les convaincre. Quels vont être les différents leviers

pour réussir à faire ces différentes étapes. Et l’idée, elle est

vraiment… Si vous avez une sorte de croyance absolue dans les réseaux

sociaux, je préfère vous dire tout de suite, ça peut fonctionner mais la

plupart au tout début en tout cas c’est du manuel.

Pare que vous vous avez besoin premièrement d’avoir un minimum

d’autorité sur que vous faites et les réseaux sociaux et

internet de manière générale c’est très difficile, dans un premier temps de créer

de la confiance. Une fois que vous avez de la confiance

vous pouvez avoir beaucoup plus de clients

ce n’est pas un problème. Dans un premier temps, c’est compliqué et c’est pour ça

que le fait de le faire manuellement et bien ça va vraiment être un bon levier

finalement pour réussir à convaincre, parce qu’ on arrive beaucoup

plus facilement à convaincre lorsqu’on a un client parce qu’on peut adapter un

peu plus son discours. L’autre élément effectivement, c’est que le fait

de rencontrer vos clients, ça va vous permettre de voir quelles sont

effectivement les différents leviers qui font la différence pour réussir à les

convertir. Donc ça, c’est aussi intéressant parce

que par la suite sur les réseaux sociaux ou sur internet de manière générale

c’est aussi des leviers que vous allez devoir utiliser mais

lorsqu’on l’a fait auparavant sur le terrain. Finalement, on a une meilleure

connaissance et une meilleure compréhension et un meilleur sentiment

finalement sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Effectivement, moi donc Twaino, c’est une agence SEO, je fais aussi du content

marketing, mais sachez que ça va prendre du temps.

Donc en fonction de ça… D’ailleurs ça va être l’objet de tout le monde ce dernier

slide, en fait une campagne marketing ça va dépendre aussi de votre besoin en

cash. Si vous avez un besoin entre guillemets

pressent, immédiat en cash, vous allez prioriser certains outils, si

vous avez une trésorerie qui vous permet justement de voir venir entre guillemets

dans un peu plus longtemps. Vous pouvez utiliser d’autres types d’outils.

Si vous voulez du cash maintenant, effectivement les publicités payantes

c’est une bonne façon de faire, notamment avec Facebook, Google ou Twitter

ça peut être une bonne manière d’obtenir des clients

rapidement. Si vous avez un peu plus de temps et que vous êtes vraiment sûr une

optique de business sur le moyen / long terme

alors le SEO pour le coup j’aurai l’occasion de faire d’autres vidéos

il n’y aura rien de meilleur que le SEO, « content marketing » aussi, « Social media »

ça va peut-être vous surprendre, j’ai mis ça dans « plus

tard », effectivement. Parce que c’est quelque chose qui prend du temps en fait.

Parce que vous allez devoir créer votre audience, et ça ne va pas se faire en cinq minutes

et globalement il va falloir créer aussi pas mal de contenu.

Bref, les social médias, ça prend du temps !

Donc voilà, j’en ai terminé pour cette vidéo.

J’espère que ça vous aura plu, en résumé, votre première campagne marketing,

ce que vous devez faire dans un premier temps, « tester » ! Vous avez votre

assiette de spaghettis, vous en voyez ça contrôle mur et on regarde ce qui colle

ce qui reste au mur dans un premier temps on teste. Ensuite, on détermine ce

qui marche et on garde ce qui marche le mieux

donc on le priorise. Une fois qu’on sait ce qui fonctionne le mieux

on exploite cet outil au maximum. Une fois que c’est exploité et qu’on a le

sentiment finalement qu’ on s’essouffle un peu au niveau de la

création, on passe à une autre plateforme. Et ainsi de

suite… C’est la meilleure façon de faire. En fait, le fait de tester le maximum

de choses ça va vraiment vous permettre ensuite d’avoir une approche pragmatique.

Ce qui est vraiment un point ultra important, à bientôt pour un

prochain épisode…