Retranscription vidéo
Salut, c’est Alex. Aujourd’hui on va voir ensemble comment lancer une entreprise
de conseil. Alors au départ bien évidemment alors, si vous êtes en
freelance ou si vous décidez de lancer votre entreprise de conseil bien
évidemment, les débuts sont difficiles parce que vous allez avoir absolument
aucune audience, 0 revenus et inexistence total sur les réseaux sociaux.
Bien évidemment c’est normal. Donc ce qui va est difficile,
ça va être de passer de 0 à 1 et donc de démarrer.
L’objectif à court terme, c’est d’obtenir des clients donc pour générer des
revenus. Ça doit être votre priorité numéro
une et donc c’est ce que je vais vous montrer maintenant. Donc comment faire
pour obtenir ses premiers clients. Dans un premier temps, bah ce que je vous
conseille, c’est de viser les entreprises qui ont du cash notamment les entreprises qui
viennent de lever des fonds récemment. Et donc pourquoi est-ce que c’est
intéressant les entreprises qui ont levé des fonds récemment ? Parce que par
exemple, si c’est des entreprises qui sont petites, par exemple des startup et
ben finalement, ça va être beaucoup plus facile premièrement de les joindre et
ensuite vous allez éviter de tomber dans un process ultra complexes des grands
groupes. Et d’ailleurs, quand vous commencez au
tout début les grands groupes, la plupart du temps, vous pouvez oublier parce que
c’est tellement compliqué d’aborder un grand groupe quand on vient
de lancer son business ou quand on est freelance. Ne comptez pas vraiment
sur les grands groupes au départ. Misez plutôt sur des petites structures qui
vont être beaucoup plus rapide pour vous répondre.
Et surtout moi, ce que je vous conseille de faire, créez du contenu de qualité
pour ces structures ou pour ces entreprises.
C’est vos premiers clients par conséquent, prenez le temps soit par
exemple de faire des emails ou vous expliquer comment est ce que vous pouvez
les aider. Faites des pdf et des visuels, faites des
vidéos bref, personnalisez absolument vos communications afin vraiment de séduire vos
premiers clients. Et expliquez leur concrètement comment grâce à votre
expertise, grâce à vos connaissances et bien finalement leur entreprise va
pouvoir s’améliorer et donc avoir un peu plus
bah encore plus d’attraction. Donc une fois que vous avez créé ce contenu,
moi, ce que je vous conseille de faire,
c’est contacter le maximum de personnes dans l’entreprise et incluez aussi les
investisseurs. S’il y a des investisseurs, bah finalement leur objectif c’est,
dans la mesure où ils ont placés, ils ont mis de l’argent sur la table pour une
entreprise, leur objectif, c’est de voir cette
entreprise-là prospérer. Par conséquent, si vous voulez donc leur
expliquer quel est votre service et comment est ce que vous pouvez aider
cette entreprise-là à grandir globalement, ils peuvent justement
être un vrai levier pour obtenir ce nouveau client.
Autre élément, autre façon de faire, débuter un blog.
Effectivement, c’est l’une des meilleures façons de faire pour obtenir du trafic
organique donc miser sur le « content marketing » au niveau des leads, c’est le
canal numéro un le « content marketing », donc misez
dessus absolument. C’est pour ça que moi j’ai toujours tendance à vous dire de créer
un blog et de créer du contenu régulièrement avec du contenu de qualité
parce que ça va vous permettre de gagner en visibilité et d’avoir de plus en plus
de visiteurs, de plus en plus de Leads et par conséquent de plus en plus de
clients. Autre façon de faire effectivement, vous
pouvez présenter par exemple un webinar. Ça peut être un très bon générateur de
clients notamment bah si vous délivrez du contenu qui est de qualité
Et donc vous pouvez par la suite de ce webinar une fois que vous
avez soit formé, soit expliqué certains aspects de vos métiers, vous pouvez par
la suite soit proposer un service gratuit pour obtenir l’e-mail des
personnes intéressées, soit directement essayer de vendre votre service payant.
Alors, une autre façon de faire, là pour le coup ça nécessite un budget un petit peu plus
importants voire beaucoup plus important. C’est la création d’un outil.
Effectivement lorsque vous allez délivrer bah créer un outil,
finalement il y a des visiteurs qui vont venir pour utiliser cette outil là.
Finalement, vous allez pouvoir échanger les résultats de cet outil contre un
e-mail par exemple, et ça c’est intéressant.
Exemple, dans mon cas par la suite ce que je souhaite, c’est en tout cas avec Twaino,
c’est donner la possibilité aux gens qui le souhaitent de se rendre sur mon
site web Twaino.com et de mettre L’URL de leurs sites web et donc de faire un
outil qui permet d’analyser automatiquement les performances SEO
d’un site web. Et en échange de ce rapport ou de ses résultats,
les visiteurs devront mettre leurs e-mails pour obtenir ce résultat.
Donc, c’est un échange de bons procédés entre guillemets. Créer un outil, c’est
quelque chose qui est vraiment efficace et qui peut vraiment être un très très bon
générateur de trafic. Donc pensez-y, si vous avez du budget faites-le. Autre
élément, autre façon de faire enregistrer un Podcas,
effectivement un Podcast aujourd’hui ça peut être une vraie
bonnes opportunité business. Vous allez notamment pouvoir rencontrer
des pointures dans votre domaine et par conséquent, plus vous allez avoir des
gens qui vont vous écouter finalement cette audience ça va être intéressé par
ce que vous faites et par conséquent vous allez avoir beaucoup plus de chance
finalement de les convertir en clients. Donc, c’est un très bon générateur de
de podcast. Même chose les vidéos, c’est la même
principe. Ça va vraiment vous permettre de créer de la
confiance et d’interaction avec vos d’audiences et donc en proposant du
contenu de qualité, vous allez vraiment pouvoir montrer de quoi vous êtes
capables. Et donc, ça va être beaucoup plus propice finalement pour augmenter
vos ventes. Dans tous les cas, si vous commencez,
commencez par une niche, commencez petit, commencez spécialisé
tout simplement parce qu’en fait si on est généraliste, ce n’est pas une bonne
façon de se différencier. Et donc, commencez sur une activité que vous
faites mieux que tout le monde, mieux que personnes plutôt. Et par la suite,
vous allez pouvoir grossir et potentiellement prendre deux types
d’activités mais dans un premier temps, commencez sur un secteur bien
spécifique. Ce qui va vous permettre d’être perçu comme le spécialiste dans
votre domaine. Donc voilà, j’en ai terminé pour cette
vidéo, j’espère que ça vous aura intéressé.
Donc vous voyez finalement, si vous voulez créer votre entreprise de conseil
ou si vous êtes dans le freelance, bien évidemment le départ, c’est ce qui
est plus difficile. Obtenir ses premiers clients, c’est ce qui a de plus dur
aussi. Donc pour cela, moi ce que je vous
conseille, c’est de vraiment premièrement cibler des clients qui ont au départ du
cash et qui ont un besoin mais qui ne savent pas forcément. Donc par
exemple, les entreprises qui ont levé donc les startup qui ont levé des fonds
récemment, c’est typiquement une entreprise qui vont avoir en tout cas
qui souhaite avoir de la croissance et donc proposez une activité ou en tout
cas votre service à ce genre d’entreprise.
Ça peut être une très bonne façon de faire. A côté de ça bien évidemment avoir
un blog, c’est important. C’est même essentiel de mon point de vue si vous
êtes à l’aise, faites des podcasts sinon faites des vidéos.
C’est autant d’éléments supplémentaires qui vont vous permettre de gagner en
visibilité, gagner en autorité et donc augmenter
votre nombre de clients et donc vos revenus.
Allez à bientôt pour la suite !
